Utilizar anuncios de Facebook para atraer tráfico a su tienda Shopify o listados de Amazon es una forma poderosa de aumentar las ventas de sus productos. La clave para una campaña publicitaria de Facebook exitosa o rentable es encontrar su público objetivo: los consumidores con más probabilidades de comprar su producto. La ejecución de amplias campañas publicitarias en Facebook generará un mayor costo por clic (CPC) y llegará a demasiadas personas que nunca comprarán su producto. Vamos a discutir formas de encontrar el público objetivo para sus productos de Amazon y cómo refinar ese público para maximizar el retorno de la inversión de sus campañas publicitarias.
Cómo utilizar las estadísticas de audiencia de Facebook para su ventaja
Cada cuenta de Facebook Ads tiene la página Audience Insights que es una forma poderosa de encontrar el público objetivo para sus productos de Amazon. Puede mirar al público por ubicación, edad, género e intereses, entre muchos otros factores. A medida que filtre esos factores, la información del público proporcionará información demográfica, las páginas similares, sus ubicaciones, la actividad en línea y el comportamiento de compra. Podemos utilizar esta información para comenzar a crear un público objetivo para nuestros productos.
Este es un gran lugar para comenzar a identificar a su público objetivo. Deberá refinar continuamente la audiencia utilizando Facebook Pixel. El píxel se instala en una página de destino o en su tienda Shopify para recopilar información sobre los compradores que hacen clic en sus anuncios en Facebook. Sin embargo, no puede usar un píxel si su anuncio está vinculado directamente a sus listados de Amazon. Por lo tanto, recomendamos utilizar un servicio de página de destino como ClickFunnels o AMZ Promoter si su objetivo es aumentar las ventas en Amazon. Ambos servicios le permiten integrar Facebook Pixel con su página de destino.
Formas 2 de encontrar el público objetivo para sus productos de Amazon
El primer paso para encontrar su público objetivo será comenzar a buscar por intereses. Para este ejemplo, asumiremos que estamos vendiendo un producto de campamento para ilustrar cómo elegimos a la audiencia de manera más efectiva. Buscaremos "Camping" en el campo de interés y verificaremos el tamaño de la audiencia general. Audience Insights dice que este interés 10-15 millones de personas activas mensualmente en Facebook, que es una gran audiencia. Vamos a refinar estas audiencias, pero generalmente queremos audiencias de interés que tengan usuarios activos mensuales de 250,000 +.
A continuación, veremos los “Me gusta de la página” de 10 para personas en esta categoría de interés. Queremos ver qué tan relacionados están los `` me gusta '' de la página principal con el campamento. Haga clic en cada página que aparece en la sección Categorías principales para ver también qué están relacionadas estas páginas. Por lo general, buscamos alrededor del 80% o más de las páginas relacionadas con el campamento. Después de pasar por eso, vamos a repetir ese proceso escribiendo cada página en la búsqueda de "Intereses" por sí misma para ver qué tan relacionadas están esas audiencias con el campamento. No aparecerán todas las páginas, lo que generalmente significa que su audiencia es demasiado pequeña y Facebook no tiene suficientes datos sobre ellas. Excluir esas páginas de nuestra lista. Pase una buena cantidad de tiempo identificando páginas y productos relacionados con su producto.
Ahora vamos a dividir estas páginas en algunos segmentos para que podamos comenzar a probar qué segmento tiene la mejor tasa de conversión. Hay segmentos principales de 4 que miramos. Los primeros serían personas influyentes o personas asociadas con el interés. Por lo general, tienen bases de fanáticos dedicados que pueden ser apasionados por la categoría de productos. A continuación, buscaríamos sitios web o páginas de información que brinden ayuda o consejos en esta categoría. Estas audiencias buscan activamente información sobre cómo hacer o usar algo, por lo que existe una gran probabilidad de que actualmente consuman productos similares o relacionados. Luego veremos publicaciones o páginas de revistas, particularmente aquellas que tienen servicios de suscripción. Las personas interesadas en estas páginas pueden tener suscripciones a la publicación y mostrar y, por lo tanto, ya han comprado algo en esta categoría. Finalmente, buscaremos páginas de productos, programas o servicios relacionados con los intereses. Similar a la categoría anterior, estas personas tienen una mayor probabilidad de comprar algo en esta categoría.
Configure la prueba de división creando conjuntos de anuncios 4 en la campaña 1, con cada conjunto de anuncios centrado en uno de los segmentos. Recomendamos establecer un pequeño presupuesto diario de $ 5 más o menos por conjunto de anuncios para que no gaste dinero. Instale el píxel de Facebook en su página de destino para rastrear la tasa de clics. Es posible que vea resultados positivos que apuntan a que un segmento es mejor que los demás tan pronto como el día 1.
Otra forma de identificar al público objetivo será a través de páginas de referencias cruzadas y la orientación a páginas de alta afinidad. ¿Qué queremos decir con esto? Los anuncios de Facebook le dan la capacidad de refinar audiencias por página. Por lo tanto, para hacer una referencia cruzada de un interés de campamento, podemos ingresar el interés de "Camping" en un anuncio y encontrar un público al que le guste acampar y le guste la página con la que hacemos referencias cruzadas. Esto lleva a audiencias más pequeñas y más específicas. Dividimos la prueba contra las afinidades de la página. Audience Insights también proporciona datos sobre las afinidades de la página, lo que significa la probabilidad de que la audiencia se involucre con el contenido. Dirigirse a páginas de alta afinidad puede dirigirse a personas que están muy interesadas en la categoría, y también puede obtener publicidad gratuita si comparten o les gusta su contenido.
Tome la lista de páginas que ya ha investigado y encuentre sus números de audiencia mensuales y puntajes de afinidad en la sección "Me gusta de la página" de las estadísticas de audiencia. Cree una campaña y luego cree un conjunto de anuncios en el que podamos usar la estrategia de referencia cruzada. Escriba el interés de la categoría principal en la sección "Orientación detallada", por lo que en este caso Camping. Debajo de ese campo, verá un enlace a "Audiencia restringida". Selecciónelo y luego comience a escribir con interés para ver cómo afecta el tamaño de la audiencia. El objetivo es obtener un tamaño de audiencia entre aproximadamente 75,000-500,000. Puede hacerlo ingresando múltiples requisitos en el primer campo "Audiencia restringida" o agregando referencias cruzadas adicionales seleccionando "Reducir aún más". Una vez que alcancemos el tamaño de audiencia ideal, tendremos una audiencia muy enfocada para comenzar las pruebas divididas con.
Nos dividiremos probando a la audiencia en el párrafo anterior contra una audiencia de páginas de alta afinidad. Mire la lista de afinidades de página y elija páginas y encuentre cuál es la afinidad promedio. Tome esas páginas con los puntajes de afinidad promedio anteriores para nuestra audiencia de comparación. Configuraremos la campaña con dos conjuntos de anuncios: uno que pruebe el segmento de referencia cruzada frente al segmento de afinidad. Establezca los presupuestos para cada segmento en aproximadamente $ 5 por día. Asegúrese de que su anuncio vaya a una página de destino con Facebook Pixel instalado para realizar un seguimiento de sus porcentajes de clics.
No hay una manera fácil de rastrear las conversiones reales si su tráfico se dirige directamente a Amazon. No puede instalar Facebook Pixel en las listas de páginas. Una cosa que podría hacer para ver las conversiones que llegan a través de los anuncios de Facebook sería crear un código de promoción único con un pequeño porcentaje de descuento que utilice exclusivamente para comercializar su contenido en el anuncio de Facebook. Luego puede volver a revisar sus pedidos y ver a qué pedidos se les aplicó este código. No será específico para qué conjunto de anuncios obtuvo la venta, pero a medida que comience a reducir al pausar los conjuntos de anuncios, puede obtener una mejor idea al ver si sus conversiones aumentan o disminuyen cada cambio.
Es importante encontrar el público objetivo para sus productos de Amazon para aumentar las ventas de sus productos. Dirigir el tráfico a través de Facebook a sus listados puede ser una excelente manera de construir su historial de ventas y aumentar el producto en el ranking de la página. Estas dos estrategias han llevado a mayores ventas para nuestros clientes y pueden hacer lo mismo por usted. ¡También puede implementar estas mismas estrategias de orientación de audiencia para dirigir el tráfico a las tiendas Shopify, BigCommerce o WooCommerce!
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