Prepárate para Amazon Black Friday 2020

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Viernes negro amazónico

Amazon Black Friday y Cyber ​​Monday (BF / CM) están a la vuelta de la esquina. Las estrategias de venta avanzadas jugarán un papel importante para un final épico en el año 2020. Por lo tanto, los vendedores de Amazon ya deberían estar elaborando estrategias en preparación para uno de los días de compras más importantes del año, que es el Black Friday.

No necesita preocuparse de abarrotar si aún no ha comenzado porque hemos recopilado los consejos de venta más increíbles de Amazon Black Friday de los mejores vendedores de Amazon para ayudarlo.

Ofertas de Amazon Holiday Dash

Este año, la Semana del Viernes Negro comienza el 23 de noviembre. y la semana de compras culmina con Cyber ​​Monday (30 de noviembre de 2020).

Durante el evento de ofertas de Holiday Dash de Amazon, los clientes que viven en los EE. UU. Y Canadá pueden obtener excelentes ofertas de Amazon Black Friday. Las nuevas ofertas se lanzarán regularmente en amazon.com/holidaydash. Esto le da la ventaja cuando se trata de vender con compradores tempranos en las categorías de regalos disponibles en Amazon esta temporada de fiestas. Desde lindos juguetes hasta moda moderna, electrónica actualizada, utensilios de cocina de calidad, auténticos productos de belleza y más.

Sus clientes no tienen que esperar para obtener ofertas increíbles. Con Holiday Dash, Amazon facilita la búsqueda de regalos increíbles a precios increíbles antes de la fiebre navideña. Aparte de eso, la mayoría de los artículos enviados desde ahora hasta el 31 de diciembre de 2020 se pueden devolver hasta el último día de enero de 2020. Ofertas de ofertas como las que se incluyen aquí.

Abastecimiento de Amazon Holiday Dash

El Black Friday es el día de compras más importante del año y la mayoría de la gente lo sabe. Ganan mucho dinero o ahorran para comprar en ofertas dignas de Black Friday y ver en Amazon. Lo que algunas personas no saben es que las tiendas tienen ventas increíbles la semana anterior al Black Friday y la semana siguiente.

A lo largo de esta temporada del cuarto trimestre, las tiendas están ansiosas por mantener el flujo de dinero y ofrecen atractivas ofertas en el transcurso de unas pocas semanas, no solo en el gran día. Por lo tanto, esté atento a todas las ventas previas al Black Friday y también a la semana siguiente.

El aprovisionamiento en tiendas minoristas durante el Black Friday posiblemente le brinde un ROI increíble con solo unas pocas horas de aprovisionamiento, pero sepa que también hay un montón de increíbles ofertas del Black Friday en línea. Por lo general, cuando compro en línea para la reventa, al menos haría una compra mínima para obtener envío gratis.

Ahorrar dinero en el envío gratuito es dinero que se ahorra para aumentar mi ROI y ayudarme a comprar más inventario. Pero cuando compro las ofertas del Black Friday en línea, el tiempo que se tarda en recibir mis artículos para su preparación y envío a Amazon lleva tiempo. A veces, puede valer la pena pagar $ 5 o $ 10 por un envío más rápido en un pedido en línea el Viernes Negro porque puedo llevar mis artículos al almacén de Logística de Amazon más rápido, lo que me ahorra más tiempo.

Además, siempre asegúrese de verificar si las tiendas en línea están ofreciendo descuentos en envíos apresurados durante el Black Friday y use esos descuentos cuando sea posible para obtener ganancias.

Analiza tus datos

Evalúe sus propios datos durante el último año o dos. ¿Qué tipo de productos se venden más? ¿Cuándo fueron tus días pico? ¿Qué mercados te dieron las mejores ganancias? Si bien sus propios datos son útiles, son solo parte del panorama general. Existe un mundo de datos que puede ayudarlo a determinar qué vender y dónde venderlo. Puede rastrear las primeras ventas de Amazon, así como la categoría de ventas de tendencia. Pero inspeccionar cada producto de una manera particular puede ser tan problemático que realmente no tiene sentido.

Tener suficiente stock

No querrás quedarte sin existencias antes del final del Black Friday porque todo se agotó durante el primer día y no tienes tiempo suficiente para comprar más o llevarlo a Amazon, por lo que pierdes una gran suma de dinero. No tenga miedo de profundizar en el inventario. Además, haga una investigación intensa y analice sus ventas de los últimos años y profundice en los artículos. No tenga miedo si le quedan algunos al final, los artículos se venderán.

Nunca te quedes sin stock a toda costa. Cuando una marca está agotada, pierden la Buy Box, lo que ralentiza el impulso de su Amazon BSR (rango de best-seller). Audite, analice y compare sus ventas del cuarto trimestre desde hace tres años hasta este año para determinar cuánto inventario debe pedir.

Además, tenga en cuenta que este ajetreado fin de semana festivo será diferente de cualquier otro año debido al aplazamiento del Prime Day y también está la pandemia de COVID-19. Se esperan contratiempos o retrasos en el envío de Logística de Amazon, por lo tanto, haga un esfuerzo para enviar el inventario al almacén de Logística de Amazon sin demora.

Asegúrese de que su inventario esté listo antes del ajetreo navideño para que pueda poner una etiqueta y enviarlo. Por ejemplo, si vende paquetes de productos en particular, es mejor poner todos los artículos en una caja de antemano o designarlo en una sola ubicación en su almacén para que todo lo que tenga que hacer sea empacar, etiquetar y enviar.

Ofrece envío gratis

Atraer clientes durante el Black Friday y el Cyber ​​Monday será un desafío. Por supuesto, muchos de esos nuevos vendedores que bajan sus precios se van a vender, así que como contramedida, ofrece envío gratis. Será su USP (propuesta de venta única), ya que la mente de cada cliente de Amazon gritará solo una cosa, que todo en línea está en oferta.

Si desea convertirse en un vendedor popular, ofrecerá un trato irresistible y lo enviará gratis. El envío gratuito hará el trabajo por usted. Ofrecer una oferta fascinante que nunca ofreció durante ningún otro período más el envío gratuito, seguramente impulsará sus ventas.

Precios

Mantenga su precio a un valor más alto y sea firme con él hasta el día y luego ofrezca un precio con descuento para asegurar mayores ganancias.

El consejo más excepcional que puedo darte sobre eventos estacionales como la semana del Black Friday es que analices tus datos de los últimos años. Este consejo se relaciona relativamente con el primero en el sentido de que si ejecuta este procedimiento, sabrá qué precio pueden alcanzar los artículos durante el Black Friday y, por lo tanto, incluso si no están funcionando bien ahora, pueden estarlo esa semana.

Agrupe sus productos

Reúna productos que se complementen entre sí; es decir, si tiene varios productos enumerados en Amazon y crea un paquete extraordinario para ofrecer un trato irresistible a los clientes. Asegúrese de ofrecer productos relevantes juntos por un precio con descuento, sin duda será la oportunidad perfecta para deslumbrar a sus compradores con algo único que los influya para comprar en su tienda.

Amazon Black Friday: publicidad para ofertas de vacaciones

Por el momento, ya debería tener su inventario de Amazon acumulado, y este es ahora el escenario para que promocione y comercialice diligentemente sus próximas ofertas de Black Friday. Envíe mensajes a sus listas de correo electrónico con líneas de asunto atractivas, únicas y cautivadoras para que sus clientes potenciales conozcan sus increíbles ofertas del Black Friday. Aproveche también sus cuentas de redes sociales. Lleva a tus suscriptores y seguidores a la locura mientras los atraes con tus increíbles ofertas únicas. Cree una necesidad para ellos para que se sientan influenciados a comprar en su tienda.

Dos o tres meses antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday, las marcas deberían haber comenzado con su publicidad y promoción para poder generar velocidad de ventas. Con una mayor velocidad de ventas, una marca tiene la oportunidad de ganar más espacios de productos patrocinados, obtener una clasificación orgánica más alta y establecer un CPC más barato.

Una marca debe comprender bien lo que está promocionando de antemano, para que pueda idear una estrategia sobre cómo comercializar y publicitar, así como sobre cómo posicionarse frente a sus clientes potenciales. Además, una marca deberá asegurarse de tener un inventario adecuado para adaptarse a las ventas del Black Friday hasta el Cyber ​​Monday.

Incluir términos de búsqueda relacionados con las vacaciones

Incluso si no desea ocupar espacio todo el año con términos asociados con las vacaciones de invierno, debe comenzar a agregarlos en este momento para ganar tracción en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si vende tijeras de cocina, definitivamente incluiríamos frases comunes como:

  • "Ofertas de Black Friday"
  • "Ofertas de Cyber ​​Monday"
  • "Regalos de Navidad por menos de ____ dólares"
  • "Regalos de Hanukkah para (él / ella)
  • "Regalos de cocina" o "regalo para cocineros"
  • Pero también lo reduciré para ser más preciso con términos que incluyen "regalos de cocina", "ideas de regalos de cocina" y más. Si bien estos no recibirán tanto tráfico como términos más amplios, las tasas de conversión suelen ser más altas a medida que las palabras clave se vuelven más específicas.

Amazon no fomenta el uso de palabras como "trato" o "venta". Por lo tanto, si desea seguir estrictamente las reglas de Amazon establecidas en sus términos de servicio (TOS), no use estas palabras, en su lugar use "Black Friday" y "Cyber ​​Monday".

Inserte palabras clave en su listado

Puede parecer más fácil incluir algunas palabras clave y frases relacionadas con las vacaciones en el campo Términos de búsqueda de su anuncio. Sin embargo, funciona mejor si coloca estas palabras clave estratégicamente a lo largo de su listado. 

Primero, coloque la mejor palabra clave de vacaciones por la que desea clasificar en su título. Elija algunos otros para agregar a cada viñeta. Luego agregue un par más en la descripción de su producto. Lo que queda puede ir al campo Términos de búsqueda para completarlo.

Tenga en cuenta que debe tener mucho cuidado con las palabras clave. Idealmente, debería agregarlos lentamente y siempre monitorear cualquier cambio. Sobre todo, no vuelva a optimizar toda su lista para centrarse en términos de vacaciones. 

Cuando termine la temporada de compras navideñas, no olvide eliminar todo el Black Friday, Cyber ​​Monday y cualquier otro término relacionado con los días festivos y los obsequios que no desee mantener.

Amazon Black Friday: introduzca las palabras clave relacionadas con las vacaciones en otros campos de backend

Si ya no tiene espacio para agregar palabras clave en los campos de título, viñetas o términos de búsqueda, agréguelos en los campos Materia, Público objetivo y / o Uso previsto. Estas ubicaciones no son tan efectivas como las demás, pero al menos lo ayudarán a clasificar durante la temporada navideña. Recuerda que todo ayuda durante el cuarto trimestre.

Consideraciones finales

Siempre brinde un excelente servicio al cliente sin importar cuán ocupadas estén las cosas. Necesita reseñas positivas, 4 o 5 estrellas, para que más clientes le compren. E incluso una mala crítica puede alejar a los compradores, incluso si tiene varias críticas más positivas. 

Si no tiene sistemas instalados o no tiene suficiente ayuda para pasar la temporada comercial del año, asegúrese de configurarlo lo antes posible. Debe hacer todo lo posible para garantizar la mejor experiencia del cliente. Por lo menos, asegúrese de responder a todos los mensajes dentro de las 24 horas y asegúrese de hacer lo que promete. 

Mira nuestra última publicación: Insignia de vendedor de Walmart Pro: ¿una imitación de la insignia de mejor vendedor de Amazon?

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Duline Theogene

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