Aumentar sus tasas de conversión orgánica en Amazon puede ser realmente un desafío debido a la gran cantidad de competencia en el mercado. No solo representa una batalla de ventas y reputación, sino también una batalla de información. Si sabe cómo se desempeña su competidor con sus productos, puede tener una idea sobre cómo mejorar su rendimiento y vencerlos al máximo.
Para las marcas que venden en Amazon, ya sea como minoristas o fabricantes, Amazon Brand Analytics Vale la pena investigarlo. Es una nueva herramienta dentro de Amazon que se puede utilizar para hacer crecer su marca, proporcionando información que puede ayudar con la investigación de productos, la optimización de listas y las estrategias de SEO.
Esta increíble herramienta para las empresas de Amazon ofrece a todos una excelente oportunidad de éxito, y he aquí por qué.
Descripción general de Amazon Brand Analytics
Amazon Brand Analytics está disponible para vendedores registrados de marca.
Fue diseñado para proporcionar información para que las marcas puedan tomar decisiones informadas sobre sus negocios dentro de Amazon.
Según Amazon, los datos generalmente están disponibles dentro de las 72 horas posteriores al cierre de un período de tiempo determinado.
La herramienta se puede encontrar en la pestaña Informes en su cuenta de Seller Central. También puede ir directamente a brandanalytics.amazon.com e ingrese sus credenciales de inicio de sesión de Seller Central para obtener acceso.
Convertir palabras clave
Amazon Brand Analytics es una de las características más potentes que Amazon ha lanzado a los vendedores hasta ahora. Puede mostrar qué palabras clave están convirtiendo mejor, por un lado, que es información que antes era desconocida para la mayoría de las marcas.
Saber cuáles son las mejores palabras clave para aumentar las conversiones puede significar la diferencia entre tener que pasar más tiempo probando todo y saber exactamente qué hacer de inmediato.
Clics de palabras clave ASIN
Una gran parte de cómo esta herramienta hace esto es mostrando qué Números de identificación estándar de Amazon (ASIN), en este caso, refiriéndose a las páginas exactas del producto, están obteniendo la mayor cantidad de clics para una determinada palabra clave. Ese nivel de especificidad es lo que hace de Amazon Brand Analytics una herramienta tan poderosa.
Esta herramienta es especialmente útil para anunciantes en Amazon. Publicidad es uno de los segmentos más exitosos y de mayor crecimiento en el sitio. Amazon Brand Analytics puede ayudar a los anunciantes a determinar exactamente dónde deben asignar los presupuestos publicitarios, lo que les permite elaborar estrategias publicitarias más precisas para las marcas de Amazon.
Informe de términos de búsqueda de Amazon
Esta herramienta dentro de Brand Analytics le muestra qué palabras clave se utilizan para buscar artículos vendidos por usted y sus competidores en Amazon. Los datos que se muestran incluyen la popularidad de búsqueda de cada producto, junto con su Uso compartido de conversiones y Uso compartido de clics.
El Informe de términos de búsqueda de Amazon solo está disponible para vendedores que poseen una marca o se desempeñan como representantes o fabricantes de una marca. Eso significa que tiene que estar afiliado oficialmente a la marca y ser responsable de promocionarla y vender sus productos en Amazon.
También conocidos como palabras clave, los términos de búsqueda son la combinación de palabras o frases que los clientes de Amazon ingresan para buscar un producto. Por ejemplo, "vestido de noche para mujeres", "camisas de oficina para hombres", "lente de cámara de video", etc.
Rango de frecuencia de búsqueda (SFR)
Este es el rango de popularidad de un término de búsqueda para un período de tiempo particular. Esto se determina en función de los términos de búsqueda que lo rodean. Si bien Amazon no muestra el volumen de búsqueda exacto de una palabra clave específica, conocer su SFR puede ser bastante útil.
Haga clic en Compartir y Compartir conversión
Haga clic en Compartir es el porcentaje del total de clics que ha recibido un producto para un término de búsqueda determinado dentro de un período de tiempo determinado.
Cuota de conversión es el porcentaje de conversiones que un producto obtuvo de un término de búsqueda en comparación con las conversiones totales dentro de un período de tiempo determinado.
Estas dos cifras lo ayudan a determinar cuán exitosos han sido sus esfuerzos hasta ahora.
Haga clic en ASIN
Esto muestra un ASIN particular que ha recibido la mayor cantidad de clics de los clientes después de buscar con una determinada palabra clave. Esto puede incluir tanto clics orgánicos como clics de publicidad paga.
Titulo del producto
Este es el nombre del producto asociado con un ASIN particular. Esto puede mostrarle cómo debe diseñar el título del listado, lo que puede influir en los resultados de búsqueda y atraer mejor a los usuarios para que hagan clic.
Aprovechando Amazon Brand Analytics
El primer paso crucial es registrar su marca en Amazon. No solo hace que su marca sea legítima dentro de la plataforma, sino que también le da acceso a Amazon Brand Analytics. Amazon ha estado regalando toneladas de beneficios a los vendedores registrados.
Encontrar los mejores ASIN de conversión
Una vez que tenga acceso, podrá hacerse una idea de cómo se están convirtiendo los ASIN de sus competidores, cómo se venden sus productos. Ser capaz de conocer su tasa de conversión relativa puede brindarle una gran información y ayudarlo a obtener una ventaja.
Si bien no puede ver directamente las tasas de conversión de sus competidores en el Informe de términos de búsqueda de Amazon, aún puede usar esos datos para calcularlos. Solo tiene que mirar el porcentaje de clics y la tasa de conversión en el informe, luego aplicar esta fórmula:
Conversión Compartir / Hacer clic Compartir = X
Cuando divide el porcentaje de conversiones por porcentaje de clics, obtiene un número que muestra cuánto mejor lo está haciendo en comparación con la tasa de conversión promedio para un término de búsqueda determinado.
La cifra de referencia es cuando X es mayor que 1, su participación está por encima del promedio.
Cuando X es menor que 1, obtiene una participación menor que la mayoría de sus competidores.
Por ejemplo, digamos que obtuvo una X de 1.5. Esto significa que le está yendo bastante bien con esa palabra clave en comparación con la mayoría de las personas; en este caso, un 50% mejor.
Esto también significa que el porcentaje de conversiones puede ser superior al porcentaje de clics. Son independientes entre sí pero tienen una correlación. Sin embargo, recuerde que solo porque se hace clic en algo, no significa que se convierta de inmediato. Pero lo inverso también es cierto: el hecho de que no se haga tanto clic en algo, no significa que no pueda obtener muchas conversiones.
Consideraciones Finales:
Amazon Brand Analytics es una herramienta poderosa que puede proporcionar a los propietarios de marca información importante que es invaluable para tomar decisiones con respecto a la comercialización y venta de sus productos en Amazon. Esta herramienta estaba disponible anteriormente solo para proveedores de Amazon con precios que comienzan en $ 30,000, pero ahora se ha abierto a todos los propietarios de marcas registradas en Amazon.
A medida que más propietarios de marcas hagan uso de esta herramienta, más de ellos producirán resultados positivos. Esto hará que Amazon sea un mercado en línea aún mejor para todo tipo de consumidores, que es exactamente lo que Amazon quiere.
Con esta característica sorprendente ahora accesible para los propietarios de marcas, los únicos límites que tiene es la creatividad y la voluntad de los propietarios de marcas de usarla en todo su potencial. Mirar su rendimiento y encontrar nuevos términos de búsqueda para usar es solo la mitad del proceso. La otra mitad implica precios competitivos y servicio al cliente, por lo que tendrá que prestar atención a ellos, así como a otros factores que determinan su rendimiento.
