Cómo utilizar el programa de influencers de Amazon

Obtenga el último contenido de Amazon cada semana

Amazon se ha adelantado al juego del marketing, razón por la cual lanzaron el Programa Amazon Influencer hace unos años.

El Programa Amazon Influencer es una solución de marketing rentable para los vendedores. Les permite deleitar a sus clientes habituales, pero también llegar a nuevas audiencias dentro y fuera de Amazon.

Esto hace que el programa sea una herramienta publicitaria más enfocada, en comparación con la más amplia Estrategias de marketing de Amazon.

En esta publicación, analizaremos cómo puede utilizar el Programa Amazon Influencer para impulsar la visibilidad y las ventas de productos.

 

Cómo funciona el programa Amazon Influencer

 

El Programa Influencer de Amazon alienta a las marcas a asociarse con personas influyentes populares. Dichas personalidades pueden luego recomendar productos a los consumidores y ganar comisiones por promover las ventas.

Los influencers inscritos pueden crear sus propios escaparates de Amazon, donde pueden publicar los productos que desean promocionar y recomendar a sus seguidores.

Amazon también puede tomar el contenido de un influencer y mostrar los resultados más relevantes a los clientes. Si un usuario desea obtener más información sobre un influencer específico, puede hacer clic en su nombre y visitar su escaparate.

Ahora bien, ¿cuánto gana un influencer de Amazon? Esa es una de las ventajas del programa. Los influencers ganan una comisión por cada venta que fomentan. Todo lo que se necesita es que se realice una compra utilizando un enlace en el escaparate. Luego, el influencer puede ganar una tarifa de venta.

De esta forma, los influencers pueden ayudar a las marcas de Amazon a impulsar las ventas.

 

¿Quién califica para el programa Amazon Influencer?

 

Cualquiera puede Regístrese en el programa Amazon Influencer. Sin embargo, para comenzar, un influencer primero debe ver si califica. Aunque Amazon no enumera criterios de evaluación específicos, hay 2 factores clave a considerar:

  • Presencia en redes sociales. Los influencers deben tener una cuenta activa de YouTube, Twitter, Facebook o IG
  • Fanbase sustancial. No se requiere un número específico de ventiladores. Sin embargo, Amazon favorece a los influencers que tienen muchos seguidores en las redes sociales.
  • Alta tasa de participación. El programa favorece a los influencers que se comunican mucho con los seguidores. También seleccionan personas influyentes que publican contenido relevante de forma regular.

Las partes interesadas deben enviar la cuenta de redes sociales en la que tienen la mayor base de seguidores. Para verificar las calificaciones, las personas influyentes pueden ir a la página de inicio del programa y hacer clic en 'Comenzar'.

Tenga en cuenta que las cuentas de YouTube y Twitter obtienen aprobación en tiempo real. Por el contrario, la aprobación de Facebook e IG puede demorar hasta 5 días. Si no califican de inmediato, los influencers pueden regresar en el futuro para verificar nuevamente, ya que los requisitos de elegibilidad pueden cambiar con el tiempo.

Una vez que los influencers están en el programa, pueden comenzar a seleccionar su página. Para hacerlo correctamente, es importante verificar el Preguntas Frecuentes sección para evitar errores. Los influencers también deben cumplir con Amazon Principios de la Comunidad.

 

Influenciadores de Amazon vs Asociados de Amazon

 

El Programa Influencer es una extensión de Amazon Associates, también conocido como Afiliados de Amazon. Este programa también genera clientes potenciales en Amazon, pero se enfoca más en compartir enlaces a través de sitios web, como blogs. 

Ambos tipos de usuarios pueden crear enlaces y anuncios de compras y luego integrarlos en sus propias plataformas. Sin embargo, el programa de influencers de Amazon se centra en canalizar el poder de los influencers de las redes sociales.  

Como dijimos, los influencers pueden configurar escaparates dedicados para exhibir los artículos que promocionan. El programa también proporciona a los influencers una URL mnemónica. Esto es para ayudarlos a redirigir a los usuarios de las redes sociales a Amazon.

Los afiliados deben trabajar con Amazon para hacer coincidir las selecciones de productos con el contenido de su página web. Por el contrario, los influencers pueden elegir los productos que desean promocionar. Por lo tanto, tienen más control en la promoción de productos, en función del interés de su audiencia.

 

¿Quién es considerado un influencer?

 

Un influencer es una autoridad establecida en una plataforma de redes sociales y dentro de un nicho de audiencia específico. Esto les da la capacidad de 'influir' en las decisiones de compra de sus seguidores.

Por lo tanto, los vendedores querrían tener tales aliados. Los influencers pueden promocionar casi cualquier producto y animar a la gente a comprarlo. Así pueden ayudar a las marcas promocionar y vender más en Amazon.

 

¿Cuántos seguidores necesito para el programa Amazon Influencer?

 

Como dijimos anteriormente, no hay una cantidad específica de seguidores que un influencer necesita para calificar para el Programa Amazon Influencer. Esto se debe a que la calidad es mejor que la cantidad.

Lo que más importa es la tasa de compromiso de un influencer. Es decir, si pueden captar el interés de la audiencia en productos específicos. Teniendo esto en cuenta, el microinfluencer podría ser la mejor opción para el programa.

Los microinfluencers son personalidades con entre 1,000 y 100,000 XNUMX seguidores. Lo que les falta en alcance, lo compensan en compromiso y credibilidad. Además, están más enfocados en nichos, lo que les ayuda a construir autoridad en temas específicos.

Los usuarios tienden a confiar en los microinfluencers porque les apasiona su contenido. Esto también se traduce en las cosas que usan. Así, los seguidores confiarán en sus recomendaciones de productos.

Ese es un aspecto clave del programa de influencers de Amazon: la honestidad. El mercado quiere personas influyentes que ayudar a los clientes a descubrir nuevos productos, y también proporcionar opiniones honestas sobre ellos.

 

¿Cómo pueden los vendedores de Amazon aprovechar el programa Amazon Influencer?

 

SellerApp afirma que el 6% de Vendedores de Amazon 3P colaborar con influencers. Además, un tercio de ellos espera impulsar su alcance a través del marketing de influencers. Esto muestra cuánto puede transformar el programa de influencers de Amazon la forma en que se realizan las compras en Amazon.

Algunas páginas de influencers se están convirtiendo en lugares a los que la gente va ver artículos nuevos e interesantes para comprar. Los usuarios también pueden acostumbrarse a consultar la página de Amazon de un influencer cuando lo ven usando un artículo, esperando poder encontrarlo allí.

Los vendedores también pueden usar las páginas de influencers para investigar qué artículos vender en Amazon. Las marcas también pueden asociarse con líderes en una industria específica para compartir los productos de su marca y comunicarse con una audiencia selecta.

Los comerciantes pueden entonces llegar a su público objetivo de una manera más orgánica y significativa. El marketing de influencers se convirtió en un $ 16.4 millones de la industria en 2022 porque este tipo de enfoque funciona.

Los consumidores confían en los influencers a la hora de tomar decisiones de compra de un determinado producto. De hecho, los compradores en línea buscan recomendaciones de productos de personas influyentes casi con la misma frecuencia que escuchan las opiniones de sus amigos.

Esto significa que los influencers pueden ser de gran ayuda para las marcas que quieren expandir su alcance y aumentar las ventas en Amazon.

La mayoría de los vendedores y marcas de Amazon están mejor trabajar con micro-influencers, aunque. Este es el por qué:

 

Asequibilidad

 

Trabajar con personas influyentes puede resultar muy costoso dependiendo de a quién elijas. La mayoría de los influencers son generalmente asequibles. Este es lo que cuestan normalmente los nano y micro influencers, dependiendo de la plataforma:

  • Facebook - $ 25- $ 1,250 por publicación
  • Instagram - $ 10- $ 500 por publicación
  • Twitter - $ 2- $ 100 por publicación
  • Youtube - $20-$1,000 por video
  • Tik Tok - $ 5- $ 125 por publicación

La tarifa final depende del alcance y la tasa de participación del influencer. Los influencers también consideran la cantidad de publicaciones a publicar y el costo de crear el contenido.

Tenga en cuenta, sin embargo, que algunas personas influyentes también cobran por vista. Por ejemplo, un influencer de YouTube podría cobrar entre $50 y $100 por cada 1,000 visitas.

 

Compromiso

 

A post patrocinado de un micro-influencer realmente puede ayudar a impulsar las ventas de Amazon. Los micro-influencers vencen a las mayores celebridades de las redes sociales. Aquellos con alrededor de 1,000 seguidores tienen una tasa de interacción más alta que aquellos con más de 100,000 XNUMX seguidores.

micro-influencer- tasa de participación
Fuente: Centro de marketing de influencia

Parece que los seguidores más pequeños y los antecedentes humildes hacen que los microinfluencers sean más accesibles y identificables. También es más probable que interactúen con los seguidores. Por lo tanto, las publicaciones sobre una tienda o producto de Amazon obtendrán más atención y compromiso.

 

Conversiones

 

Los usuarios pueden llegar a confiar en una marca debido a su relación con un influencer en particular. Esto puede ayudar a aumentar la tasa de conversión. Casi el 60% de los consumidores compraron un producto en los últimos seis meses por recomendación de un influencer.

Los usuarios acuden a personas influyentes cuando quieren recomendaciones de productos. Además, es más probable que las personas que aprenden sobre un producto de un microinfluencer realicen una compra.

Los seguidores conocen al influencer, por lo que confían en la fuente. Saben que los microinfluencers juegan su reputación en lo que respaldan. No es probable que respalden productos que realmente no les gustan ni usan.

 

Audiencias de nicho

 

Los micro-influencers tienden a ser más específicos, al igual que sus seguidores. Por lo tanto, puede encontrar al menos una personalidad que ya tenga seguidores de la audiencia demográfica exacta a la que desea dirigirse.

Influencer-nicho-contenido
Fuente: Centro de marketing de influencia

Esta audiencia estará muy comprometida con ese tema y el influencer será un experto en ese nicho elegido. Los usuarios también confían en ellos por la relación que han construido a lo largo de los años.

  

Cómo TikTok puede aumentar el conocimiento de la marca y las ventas de Amazon

 

TikTok ahora es un jugador importante en el juego de las redes sociales. Cada vez más marcas utilizan TikTok para llegar a los clientes e interactuar con ellos. Las marcas de Amazon también pueden aprovechar esta plataforma social para impulsar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

Esto representa una gran oportunidad para que los vendedores aprovechen esta audiencia, que tiende a tomar decisiones de compra más emocionales que lógicas.

 

Apelación y audiencia

 

Al año de su creación, TikTok generó más de 100 millones de usuarios globales. La aplicación aumentó rápidamente en popularidad y obtuvo más descargas que Instagram, WhatsApp y YouTube en 2018.

Para julio de 2019, TikTok tenía más de 500 millones de instalaciones totales en Google Play. Ahora tiene más de 30 millones de usuarios activos mensuales solo en los EE. UU.

Los usuarios de TikTok crean videos constantemente y los comparten en otras plataformas de redes sociales. Los usuarios también pueden interactuar entre sí y participar en desafíos y duetos. En los EE.UU, TikTok ha disfrutado:

  • 6% de 46 millones de instalaciones globales de aplicaciones en 2019.
  • Una base de usuarios en su mayoría de 18 a 24 años (42 %), seguidos de 13 a 17 años (27 %).

 

Compras en TikTok

 

TikTok ha probado y lanzado Funciones de comercio electrónico en los últimos años, tiene un llamado a la acción Comprar ahora donde los ingresos publicitarios se dividen entre TikTok y el creador. Los creadores también pueden incluir hashtags vinculados a comercio electrónico, que redirigen a los usuarios a sitios de compras.

Ahora, los usuarios de TikTok confían en esta aplicación para entretenerse. Teniendo esto en cuenta, las marcas pueden crear estrategias de marketing que lleven a los usuarios a hacer clic en el lado comercial de la plataforma.

¡Y funciona! En 2020, marcas como I Dew Care y I'm Meme usó TikTok para enviar compradores a sus tiendas de Amazon, vinculado en el popular hashtag #amazonfinds.

Siguiendo este ejemplo, casi cualquier marca puede beneficiarse de Funciones de marketing de TikTok. Con algo de creatividad, excelente contenido y posibles colaboraciones con personas influyentes de TikTok, el potencial es enorme.

 

Consideraciones Finales:

 

El programa Amazon Influencer puede ayudarlo a obtener una ventaja real sobre la competencia. Puede configurar personas influyentes con su propia tienda de Amazon y una URL exclusiva para mostrar su catálogo.

Con todas las ofertas en Amazon, existe una gran posibilidad de que encuentres un influencer listo para promocionar tus productos. Esto facilita la participación de casi cualquier influencer. Por lo tanto, el programa representa una gran oportunidad para que los vendedores se anuncien dentro y fuera del mercado.

Además, los vendedores con una fuerte presencia en las redes sociales también pueden convertirse en personas influyentes. ¡Podría empezar a ganar comisiones promocionando sus propios productos! Este es un doble golpe con una forma adicional de atraer clientes potenciales, sin gastar en anuncios o patrocinios. 

 

Autor

Duline Theogene

Autor

  • AMZ Advisers

    AMZAdvisers es una consultoría de marketing digital y comercio electrónico de servicio completo con amplia experiencia en la creación de estrategias de alto crecimiento para marcas y fabricantes en Amazon. Creemos que desarrollar una sólida presencia de comercio electrónico es integral para una empresa que busca maximizar el crecimiento en el siglo XXI. Nuestras estrategias personalizadas tienen como objetivo hacer de Amazon un poderoso canal de ventas y la pieza central de la presencia de comercio electrónico de cada empresa.

Comparte la publicación:

¿Está buscando lanzar, crecer o obtener ganancias en Amazon?

¡Hable hoy con un miembro de nuestro equipo para ver cómo podemos ayudarlo!

Más publicaciones

Aprenda lo que necesita para convertirse en uno de los principales vendedores del 1%