Amazon's Índice de rendimiento del inventario (IPI) es una puntuación que determina qué tan bien los vendedores administran su inventario. Hay varios factores que afectan su puntaje IPI y uno de ellos es la tasa de ventas directas de Logística de Amazon.
Los vendedores de Amazon corren el riesgo de tarifas más altas y limitaciones de almacenamiento si pasan por alto su tasa de venta directa. Para abordar este tipo de problema, hay una serie de pasos a seguir para aumentar o mantener su puntaje de IPI en un nivel óptimo. Esto también ayudará a reducir las tarifas de Amazon.
En esta publicación, aprenderemos más sobre qué es una puntuación IPI, cómo influye su tasa de venta directa de Logística de Amazon y cómo puede mejorarla para impulsar las ventas.
Definición de tasa de venta directa de Logística de Amazon
La tasa de venta directa de Logística de Amazon es calculado como unidades vendidas a lo largo del tiempo en comparación con el inventario inicial. Es la cantidad de unidades vendidas y enviadas durante los últimos 90 días dividida por la cantidad promedio de unidades almacenadas en los centros logísticos durante ese período de tiempo.
Para aumentar aún más su puntaje de IPI, debe trabajar para mejorar su tasa de venta directa de Logística de Amazon mediante el monitoreo constante de sus acciones.
Para monitorear y ver su tasa de venta directa semanal, haga clic en el enlace 'Ver inventario en existencia' en la sección 'SKU para reabastecer hoy' justo al lado de la barra de progreso del IPI en el tablero. El informe también le mostrará una estimación de cuántos días más de existencias tiene.
Preparación del inventario para la temporada de compras navideñas del cuarto trimestre
A medida que se acerca la temporada de compras navideñas, y también en preparación para la segunda ola de COVID-19, los centros logísticos de Amazon se están preparando para satisfacer las demandas de los consumidores.
En un esfuerzo por mantener su nombre en la industria, Amazon ha contratado a más de 175,000 empleados y también ha invertido miles de millones de dólares en iniciativas relacionadas con COVID para satisfacer continuamente las crecientes demandas de los clientes y proteger a sus empleados también.
Hay restricciones de capacidad en los centros logísticos. Por lo tanto, Amazon se mantendrá de vendedores externos.
Y debido a la pandemia, los vendedores de Amazon se enfrentarán a una serie de reveses. Dada esta situación, los vendedores deben trabajar de manera más inteligente y pensar en formas de mejorar sus habilidades de gestión de inventario.
Por lo tanto, debe evaluar sus capacidades de cumplimiento en preparación para las compras navideñas en 2020 y durante el próximo año. En el futuro, una estrategia de cumplimiento diversificada de Logística de Amazon y FBM es el factor clave para reducir el riesgo en el cuarto trimestre y en el próximo año.
Amazon también ha comenzado mostrar nombres y direcciones comerciales del vendedor. Este paso muestra claramente que el gigante minorista continuará implementando medidas para minimizar el riesgo de los vendedores externos.
Esto es de gran ayuda para que los clientes aprendan más sobre el negocio del vendedor y los productos que están vendiendo. Estas medidas pueden incluir más información del vendedor en la Buy Box o en el escaparate.
Tenga en cuenta que sus pautas de suspensión entrarán en vigor en respuesta a la experiencia negativa del cliente ("NCX").
Tasa de venta directa de Logística de Amazon: ¿Qué es el Índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon?
Una buena gestión del inventario le ayuda a saber exactamente cuánto inventario necesita tener a mano. Ayuda a reducir costos, expandir la rentabilidad y mejorar el crecimiento comercial de los vendedores de Logística de Amazon. El dominio de esto lo ayudará a superar los desafíos y aumentará su puntaje IPI.
Según Amazon, el Índice de rendimiento de inventario 2.1k (IPI) mide la gestión de inventario a lo largo del tiempo, incluido qué tan bien equilibra los niveles de inventario y las ventas para obtener una buena tasa de venta directa de Logística de Amazon.
Para hacer esto, debe monitorear su Tablero de rendimiento de inventario con regularidad y vigilar de cerca los factores que influyen para asegurarse de que está maximizando el espacio de almacenamiento asignado, lo que también reducirá sus costos.
Limitar el inventario a nivel de ASIN es una nueva estrategia de Amazon. Establecido en marzo de este año, continúa como una forma de ayudar a administrar el inventario durante el cuarto trimestre y más allá.
Todos los ASIN afectados se etiquetarán como 'Reposición limitada' y mostrarán los límites máximos de inventario en la columna "Días de suministro". Los vendedores deben mantenerse dentro de estos límites y planificar los envíos de Logística de Amazon en consecuencia para administrar su tasa de venta directa de Logística de Amazon y su puntaje general de IPI.
Cómo medir el IPI
El seguimiento y la supervisión de su inventario le ayudarán a maximizar su rentabilidad.
En la medida de lo posible, evite llevar demasiadas existencias. Esto reduce su rentabilidad debido a las tarifas de almacenamiento y los costos de mantenimiento.
Tu tasa de venta directa de Logística de Amazon se calcula tomando las unidades vendidas y enviadas durante los últimos 90 días y dividiendo ese número por el número promedio de unidades disponibles en los centros logísticos durante ese período de tiempo. Esta tasa de venta directa de Logística de Amazon lo ayudará a evaluar el rendimiento de su inventario.
A continuación, se incluyen algunos consejos sobre cómo puede mejorar su tasa de venta directa de Logística de Amazon:
- Crea y ajusta tu estrategia publicitaria
- Crear ventas / rebajas
- Audite las páginas de detalles de sus productos
- Eliminar parte de su inventario (por ejemplo, inventario de movimiento lento)
Su porcentaje de inventario varado es la cantidad de inventario que no está disponible para la compra debido a un problema de listado que resultó en un inventario sin una oferta activa. Para abordar este tipo de inquietudes, Amazon ofrece la opción "Fijar listado" para ayudar a reducir este porcentaje. La razón exacta por la que su inventario se ha quedado varado se indica en detalle y le brinda los pasos para resolver el problema.
Otra forma de medir su IPI es mediante la tasa de existencias de Logística de Amazon. Este es el porcentaje de tiempo que sus ASIN de Logística de Amazon recargables han estado en stock durante los 30 días anteriores. Es posible que pierda la oportunidad de aumentar su IPI cuando se quede sin existencias de sus artículos más vendidos o populares. Cuando un ASIN está agotado, debe marcar ese ASIN como no recargable en la herramienta Reabastecer para que no afecte su puntaje.
Aumente su puntaje de IPI
Si su puntaje de IPI es 350 o menos, es hora de que planifique y ejecute lo que se necesita. He aquí cómo darle un impulso muy necesario:
1. Aumente su tasa de venta directa de Logística de Amazon
Su tasa de venta directa de Logística de Amazon se refiere a la cantidad de productos que vende en relación con la cantidad de existencias que tiene disponible.
Trabaje de manera inteligente para aumentar su tasa de venta directa de Logística de Amazon para que sea lo más alta posible. Amazon quiere que cada vendedor tenga una alta tasa de venta directa de Logística de Amazon porque significa que más stock salen de sus almacenes más rápido.
Las tasas de venta directa ideales dependen de una serie de factores, incluida su industria y los tipos de productos que vende. Considere lo siguiente para ayudar a aumentar su tasa de venta directa:
- Agrupar productos - aumentar el número de productos vendidos con cada transacción
- Artículos con descuento: atraer a los clientes con rebajas de productos
- Eliminando inventario - mover stock de los almacenes de Logística de Amazon si no es necesario
- Reducir los pedidos de productos menos populares: asegurarse de que es probable que se venda lo que hay en stock
2. Evite el exceso de existencias
El exceso de existencias se refiere a un suministro excesivo de un producto. Significa mantener más artículos en stock de los necesarios para satisfacer la demanda. En la mayoría de los casos, el exceso de existencias se reduce a prácticas deficientes de gestión de inventario que conducen a un stock excesivo y malas calificaciones.
Aquí hay una fórmula para calcular el costo exacto de los productos en exceso:
Costo de inventario disponible x exceso de inventario = gasto de desperdicio de exceso de inventario anual
Evitar el exceso de existencias se trata de satisfacer (no exceder) la demanda. Teniendo esto en cuenta, el exceso de existencias puede evitarse mediante:
- Previsión de la demanda - planificar cuidadosamente el futuro con precisión. Esto le dará una idea de la cantidad de existencias que necesitará en un momento dado.
- Fijación de precios estratégicamente - Elaborar un plan estratégico para el correcto precio de los bienes. Si el precio es correcto, las posibilidades de vender más son altas. El movimiento regular de stock desde el almacén ayudará a evitar el exceso de stock.
- Automatización de pedidos: adopte un sistema de gestión de inventario confiable que le facilitará saber cuándo realizar pedidos al calcular automáticamente su punto de pedido
3. Mejore su tasa de existencias para sus artículos más vendidos o populares.
Si bien desea evitar el exceso de existencias, también es importante mantener los artículos populares en stock para evitar perder oportunidades de venta. Ayuda a mejorar su tasa de venta directa de Logística de Amazon con el tiempo.
Optimice su tasa de existencias para productos populares mediante:
- Utilizando informes de ventas clave generado por un sistema de gestión de inventario que le permite ver los productos más vendidos en diferentes épocas del año y asegurarse de que esos productos estén almacenados cuando sea necesario.
- Realización de un análisis de inventario ABC para categorizar productos y centrarse en mantener los productos 'A' en stock en todo momento. Encuentra mas sobre cómo hacer un análisis ABC de productos aquí.
4. Arregle el inventario varado
El inventario varado se refiere a las existencias que se mantienen en un centro logístico de Amazon que no está asociado con una lista activa de Amazon. Las razones por las que el inventario se queda varado incluyen listados de productos que no se crearon o que tienen errores, lo que resulta en un inventario que acumula tarifas de almacenamiento pero que no se puede vender.
Amazon penaliza a los vendedores por inventarios varados porque le cuesta a la empresa mantener existencias que potencialmente nunca se venderán.
También implica costos de su parte para almacenar ese inventario en los almacenes de Amazon, por lo que lo mejor para usted es arreglar el inventario varado lo antes posible.
Para arreglar su inventario varado, acceda a la página Reparar inventario varado desde la pestaña Administrar inventario para eliminar o editar manualmente y volver a poner en venta sus artículos.
Consideraciones Finales:
Los vendedores siempre deben tener en cuenta sus puntuaciones de IPI.
Deben tener mucho cuidado, especialmente a mediados de cada trimestre (febrero, mayo, agosto y noviembre).
Si recibe un aviso de límite de almacenamiento a mitad de trimestre, aumente y asegúrese de que su puntaje de IPI vuelva a estar bien encaminado al final del trimestre respectivo.
Tenga en cuenta que no todos los vendedores externos estarán sujetos a estas restricciones. Solo se aplican a los vendedores de Logística de Amazon en Amazon.com y habrá excepciones porque el IPI todavía es un trabajo en progreso.
También es importante tener en cuenta que hay un margen de maniobra para los vendedores de temporada, sujeto a negociación, y Amazon está preparado para considerar circunstancias especiales. Asegúrese de comunicarse con Amazon si cree que califica.
Siga creciendo y mejorando su puntuación IPI. Aprenda las cuerdas y domine el proceso para ingresar a un mundo de infinitas oportunidades.
