Destáquese entre la multitud con Amazon EBC (contenido A+ y A++)

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Amazonas EBC

El gigante minorista presenta muchas herramientas que pueden ayudar a los vendedores a destacarse entre la multitud. Uno de los más exclusivos es Amazon A+ Content, anteriormente conocido como Amazon EBC (Contenido de marca mejorado).

Las características tan cacareadas: una vez referido como Amazón EBC por los vendedores y "Contenido de marketing mejorado A+ (A+ EMC)" por los vendedores - ahora recibe el nombre de Contenido A + y ha reclamado decisivamente la primera posición entre las muchas herramientas disponibles en la plataforma.

Aun mejor, es gratis!

Asumimos la tarea de reunir todo lo que necesita saber sobre el contenido de A + en Seller Central, para que pueda aprovechar este gran recurso al máximo.

Contenido de Amazon EBC frente a Amazon A+

El gigante minorista presentó EBC a los vendedores registrados de marca en 2016.

En los primeros días, los vendedores se referían a esta función como "Contenido de marca mejorado de Amazon". Por el contrario, los proveedores lo llamaron "Contenido de marketing mejorado A+". 

Amazon EBC comenzó como una prueba gratuita promocional.

Esto fue suficiente para sorprender a los vendedores al darles la oportunidad de exhibir sus productos en una exhibición de buen gusto. Y rápidamente se convirtió en un empoderamiento bienvenido para complacer los ojos de los clientes de Amazon. 

En aquellos días, Amazon EBC no estaba disponible en las siguientes categorías:

  • VER VIDEO COMPLETO
  • Libro
  • Medios de comunicación
  • Digital

Al mismo tiempo, se presentó A+ EMC para Vendor Central. Por supuesto, esta función tenía un paquete más completo que Amazon EBC.

Pero con el tiempo llega el cambio. 

Posteriormente, Amazon decidió simplificar y optimizar sus procesos consolidando ambas herramientas como “Amazon A+ Content”. El mercado también puso la herramienta a disposición de vendedores y vendedores por igual, sin costo alguno.

Contenido de Amazon A++

Esta función también se conoce como Contenido Premium A+.

Fue lanzado en 2016 como una versión remasterizada de A+ EMC. 

Este es un beneficio solo por invitación para grandes proveedores en Amazon. Además, tiene una tarifa considerable, que va desde $ 250K a $ 500K. 

El contenido A++ es similar a su contraparte de Amazon A+. Pero, por supuesto, también viene con algunas características alucinantes: 

  • Más espacios para módulos que contenido A+
  • Módulos de carrusel
  • Imágenes de ancho completo
  • Tablas de comparación interactivas
  • Testimonios
  • vídeos de alta definición
  • Una sección de preguntas y respuestas

Estas son las diferencias clave entre Amazon EBC (Contenido A+) y Contenido A++ (también conocido como Contenido Premium A+): 

contenido a+ vs contenido a++

En general, su enfoque es mucho más visual que la versión básica de A+. Por lo tanto, el uso de texto es mínimo en contenido A++.

Con el contenido Premium A+, no solo una imagen vale más que mil palabras, sino que también te costará un Un par de miles de dólares.

¿Qué contiene el editor de Amazon EBC (contenido A+) en Seller Central?

El editor A+ en SC te permite personalizar tu contenido en 6 módulos diferentes:

  1. Logo de la compañía
  2. Encabezado de imagen con texto
  3. Módulo de imagen múltiple A
  4. Texto de descripción del producto
  5. Cuadro de comparación estándar
  6. Cuatro imágenes y texto estándar

Haga que su contenido se destaque mediante el uso de imágenes de alta definición y evite el rechazo de Amazon siguiendo las pautas de colocación de imágenes y textos que corresponden a cada módulo.

Revisa el gráfico a continuación:

Fuente: Amazon

Por último, pero no menos importante, considere usar módulos que prioricen las imágenes sobre el texto.

Como regla general, a los compradores en línea no les gusta leer largos bloques de texto, y perderá la atención de un comprador potencial si incluye las características y la descripción de su producto en su diseño A+.

Cree contenido A + en Seller Central en 9 simples pasos

Crear contenido A + en Seller Central es más fácil de lo que piensas. Sin embargo, tenga en cuenta que solo vendedores profesionales que se reúnen Requisitos de elegibilidad de Amazon son capaces de usar esta función.

Sigue estos pasos:

  1. Inicie sesión en su cuenta de Seller Central.
  2. Seleccione Contenido A + en el menú Publicidad.

3. Haga clic en "Comenzar a crear contenido A +".

4. Rellene el formulario Detalles de contenido y haga clic en "Agregar módulo" para comenzar a crear contenido.

5. Elija entre las seis opciones de módulos diferentes dentro del editor A+:


Nota: El módulo del logotipo de la compañía y el cuadro de texto de descripción del producto están predeterminados por Amazon, y aunque no puede cambiar la ubicación de estos, puede elegir si desea usarlos o no.

6. Rellene los espacios de texto e imagen. Este es un ejemplo de cómo se verá su página de detalles después de que se haga:

Desglose de diseño de contenido A + por asesores de AMZ

¡No tengas miedo de cometer errores!

El constructor A+ es intuitivo y puede probar diferentes arreglos y diseños.

También puede hacer clic Vista previa para ver cómo se verá tu contenido en las versiones de escritorio y móvil.

7. Se te pedirá que enviar palabras clave de imagen, también conocido como texto alternativo cuando sube sus imágenes.

8. Ahora, es hora de aplicar los ASIN al contenido en la sección de administración de ASIN.

Consejos: ¡Otra gran ventaja de este tipo de contenido es que también puede crear variaciones de idioma dentro de un mercado para sus compradores internacionales!

9. Si desea revisar el borrador final de su contenido, haga clic en Revisar y enviar. Y finalmente, haz clic Someter para aprobacion.

Según Amazon, "La revisión puede demorar hasta 7 días hábiles o más (durante períodos de alto volumen), y el estado se reflejará en la página de inicio de Contenido A +.

Si el estado A + es No aprovado, vea los motivos de rechazo haciendo clic en Editar para una pieza específica de contenido A + y hacer los cambios.

Una vez que se aprueba A+, la publicación en las páginas de detalles de los ASIN aplicados puede demorar hasta 24 horas".

Restricciones de Amazon EBC (contenido A+)

Es fundamental que cumpla con los términos y políticas de Amazon para evitar cualquier rechazo por su parte.

Aquí hay algunas pautas que debe tener en cuenta si desea subirse al tren de contenido A +.

¡No lo hagas!

1. Usa imágenes borrosas o de baja calidad.

2. Escriba contenido en un idioma que no esté autorizado en el mercado que está vendiendo, incluidas las etiquetas HTML.

3.Publicice su empresa haciendo reclamos subjetivos. es decir, "producto de mayor venta", "producto de mayor venta", etc.

4. Mencione la autorización del vendedor, como "producto que solo vende revendedores autorizados".

5. Ofrecer cualquier garantía o garantía.

6.Haga referencias de promociones como "asequible", "barato", "bono", "gratis", "compre ahora", etc.

7. Proporcionar información sobre los detalles de envío.

8.Utilice cualquier símbolo registrado como marca registrada o copyright.

9.Utilice enlaces web para redirigir a otros lados fuera de Amazon.

10. Publique cualquier contenido sin revisar su gramática adecuada.

(Las letras en negrita y cursiva solo deben usarse para resaltar encabezados o algunas palabras).

Visite vendedor central para obtener la lista completa de restricciones.

¿Cuándo vale la pena el contenido de Amazon A +?

En el pasado, los vendedores 1P a veces dudaban en pagar por esta función. ¡Pero afortunadamente, Amazon hizo que el programa fuera gratuito en 2019!

Esto significa que todos los proveedores de Amazon deberían considerar agregar contenido A+ a sus listados. El desafío es crear un buen contenido que ayude a las tasas de conversión.

El contenido mal diseñado puede tener un efecto negativo en los listados tanto como un buen contenido puede impulsarlos.

Creemos que hay ciertas cosas que debe considerar al determinar si desea agregar contenido de Amazon A+ a sus listados de productos.

Los hemos presentado todos aquí para usted:

# 1 - Ingresos por ventas

En general, es una buena idea comenzar a agregar este tipo de contenido a sus listados de mayor venta. Crearlo lleva tiempo. Y es posible que centrarse en un tráfico más bajo o en listados de ingresos para comenzar no proporcione el retorno inmediato que está buscando.

El excelente contenido A+ puede ayudarlo a aumentar las tasas de conversión, lo que genera aún más ventas en las listas de mayor venta.

El aumento del 3% al 10% que Amazon afirma que agrega A+ Content puede significar miles de dólares en ventas adicionales. Creemos que siempre debe buscar comenzar a agregar contenido de alta calidad a estos listados primero para que pueda ver el beneficio usted mismo. Ver el aumento de las ventas le mostrará el retorno de la inversión y que también vale la pena agregarlo a otros listados en su catálogo de productos.

# 2 - ¿Qué está haciendo la competencia?

Otro gran factor determinante debería ser cómo se ve el panorama competitivo para sus listados. Debes compararte constantemente con tu competencia para ver dónde podrías mejorar.

Busque ASIN competitivos en Amazon para ver si tienen este contenido de alta calidad en sus listados. Los usuarios de Vendor y Seller Central tienen la capacidad de agregar este contenido, aunque los nombres son ligeramente diferentes en cada plataforma.

Incluso si sus competidores no lo están usando, podría ser una buena oportunidad para ayudar a que su listado se destaque. Debe considerar dónde se clasifica su producto para ciertas palabras clave. La investigación que indica que una clasificación más alta aumentará drásticamente sus ventas es una buena señal de que vale la pena agregarla. El contenido adicional ayudará a que su producto se destaque más, lo que puede generar más conversiones y una mejor visibilidad en Amazon.

# 3 - Complejidad del producto

Los productos a menudo pueden tener un nivel de complejidad que dificulta la explicación en viñetas o descripciones normales de productos.

Las páginas de detalles de A + son una gran oportunidad para discutir las características principales, los beneficios o las formas de usar un producto que no se puede transmitir a través del texto solo. Explicar mejor el producto y cómo se puede usar puede ser una excelente manera de convertir a más clientes.

# 4 - Venta de su catálogo

También puede usar A + Content para proporcionar una mejor experiencia de compra para el cliente al comparar varios productos en su catálogo. Esto puede ayudar al cliente a ver qué características tiene cada producto y asegura que está comprando el correcto. También puede ayudarlo a vender productos de mayor precio mostrando los beneficios adicionales.

Amazon a veces hará comparaciones de productos de sus propios productos en sus páginas de listado. Esto parece ser una práctica injusta, pero contraatacar con sus propias comparaciones puede ayudar a convencer a un cliente de que está tomando la decisión correcta. No puede mencionar directamente un producto de la competencia en los cuadros comparativos, pero explicar mejor los beneficios y las características de su producto en su catálogo puede ayudar a convertir a un comprador en un cliente.

¿Amazon creará contenido A+ para proveedores?

Anteriormente, Amazon creaba este tipo de contenido para los usuarios de Vendor Central que no tenían las capacidades para crear el contenido por sí mismos. Los proveedores enviarían imágenes y otro contenido y Amazon utilizaría ese contenido para crear una página de detalles A+.

Esta característica ya no está disponible y cada proveedor debe crear sus propias páginas A +.

Es posible que muchos proveedores no tengan la experiencia o las capacidades para crear los tipos correctos de contenido que ayudarán a aumentar las tasas de conversión en Amazon. Con frecuencia nos asociamos con proveedores que necesitan este tipo de ayuda. Si usted es un proveedor y cree que sus listados de productos pueden mejorarse con contenido A +, no dude en contáctanos y le daremos nuestros comentarios sobre lo que podría hacerse.

Qué recordar sobre el contenido de Amazon A+ en Vendor Central

- El contenido A + no hace nada por el ranking de su página orgánica

- El contenido de Amazon A + solo se muestra en el escritorio por ahora.

- Debe pagar más para crear páginas de contenido de marketing mejorado A + para productos que ya figuran en la lista de otro proveedor.

- Debe enviar contenido para sus páginas A + dentro de un mes después de confirmar la Orden de compra para que el producto elegible califique para la promoción.

- La promoción está limitada a cinco páginas o menos por proveedor.

- Los cambios solo se permiten dentro de los 2 días hábiles posteriores a la publicación de una página A +.

- Amazon puede eliminar una página en cualquier momento, pero generalmente cuando un proveedor cierra su cuenta, no cumple con las órdenes de compra o viola las políticas de Amazon.

- Todas las imágenes y el texto de las páginas A + deben ser únicos y centrarse en el producto; sin embargo, puede utilizar imágenes de estilo de vida si son útiles para mostrar el producto en uso.

- Está prohibido mencionar a competidores o sus productos en las páginas A +.

¿Por qué debería usar contenido A+ en 2022?

Está claro que las compras en línea han ganado más popularidad en los últimos años.

Incluso aquellos que juraron no depender nunca de las plataformas de comercio electrónico para adquirir sus elementos esenciales del día a día están cediendo, cautivados por la conveniencia de comprar desde la comodidad de su hogar.

Por esta y otras razones, A + Content puede ayudarlo a construir una base sólida de clientes al permitirle presentar sus productos de una manera atractiva.

Todos aprecian la lectura de un buen contenido, y Amazon le proporciona todas las herramientas para mejorar la forma en que exhibe sus productos al mundo.

Cómo la creación de contenido A+ ha ayudado a nuestros clientes

Entendemos cómo A + Detail Pages puede beneficiar las listas de productos de Amazon porque hemos visto los resultados para nuestros clientes.

Pudimos ayudar a Plackers, uno de nuestros clientes, a crear increíbles diseños que aumentaron las ventas y les ayudaron a ganar una insignia de Amazon's Choice por el término Dental Night Guard.

Determinando las necesidades de nuestro cliente

Diseñar un excelente contenido de A + requiere que nos sentemos con cada cliente para determinar qué aspectos son los más importantes para ellos. Hacemos una serie de preguntas relacionadas con sus objetivos, catálogo de productos y preferencias de diseño. Esto nos ayuda a determinar los aspectos de diseño y diseño del contenido que son más importantes para ellos.

Analizamos los datos de ventas de nuestros clientes para determinar qué listados de Amazon se beneficiarán más al agregar páginas de detalles A +. Nuestro equipo realiza la misma investigación que se mencionó anteriormente para determinar dónde comenzar a crear contenido. Buscamos los listados de mayor venta, realizamos análisis de la competencia y consideramos la complejidad del producto antes de establecer nuestros objetivos y metas para cuando creamos contenido de Amazon A +.

Diseñando el Contenido A +

Nuestros equipos de gestión de proyectos y diseño toman lo que reunimos durante la consulta con el cliente y crean las páginas de A + Detail. Utilizamos una variedad de imágenes proporcionadas por el cliente, que tomamos nosotros mismos y que obtenemos de sitios web de imágenes de stock para crear las páginas.

Los objetivos de la página determinan qué módulos se usan y cómo nuestros redactores preparan el contenido para las páginas. El equipo de redacción creará copias de ventas a partir de las características y beneficios más importantes de los productos comunicados por el cliente. Luego lo juntamos todo en un producto terminado. Después de que el cliente haya aprobado nuestro diseño, lo subimos a la lista y nos aseguramos de que se active.

Los resultados que hemos visto con el contenido de Amazon A+

Los análisis de Vendor Central son extremadamente limitados en los datos que proporcionan a los vendedores de 1P. Es casi imposible medir la tasa de conversión exacta o el tráfico a cada listado de productos. Como dijimos antes, Amazon afirma que las páginas de detalles A + pueden aumentar las tasas de conversión en 3% -10%. Ese reclamo no puede fundamentarse sin Retail Analytics Premium o una cuenta de Seller Central.

Lo que podemos medir es el rendimiento de las ventas antes y después de agregar el contenido. El contenido en sí no se clasificará dentro del algoritmo de búsqueda de Amazon. Por lo tanto, cualquier aumento en las ventas es algo atribuible a la adición del contenido de Amazon A +. El crecimiento puede variar entre productos y categorías, pero lo que hemos visto es que las ventas generalmente aumentan entre 5% -15% después de que se crean las páginas A + Detail.

Agregar este tipo de contenido a sus listados de productos puede ser una forma efectiva de aumentar sus ventas generales en Vendor Central.

El hecho de no ver ningún impacto medible en las ventas es una buena indicación de que a su contenido le falta algo. Si ve esto en sus páginas, debería considerar reelaborar el contenido o crear contenido nuevo desde cero para ver cómo funciona.

Resumen de Amazon EBC (contenido A+)

El uso de Amazon EBC (contenido A+) excelente en sus listados de productos lo ayudará a aumentar sus ventas en Vendor Central.

Desarrollar los módulos por su cuenta es intuitivo, sin embargo, a veces trabajar con un proveedor de experiencia o una agencia puede hacerlo más fácil. Amazon ya no brinda un servicio para ayudarlo a crear su contenido como lo hacían en el pasado. Hay algunas cosas que debe buscar cuando considere agregar contenido A+ a sus páginas de listado de productos. Comience centrándose en sus productos más vendidos, verificando lo que están haciendo los competidores y tratando de comprender dónde pueden tener problemas sus clientes.

Seguir nuestras mejores prácticas y consejos lo ayudará a diseñar el mejor contenido de conversión para sus páginas de listado de productos. Nuestros ejemplos proporcionan una plantilla simple que puede seguir y comenzar a crear contenido increíble de Amazon A +. Asegúrese de seguir las pautas y estará en camino de crear una gran lista que ayude a convertir a los compradores en clientes.

Ahora está listo para comenzar a hacerse cargo del mercado de Amazon con esta importante herramienta a su alcance. Aproveche este programa y vea los niveles de éxito que puede brindarle. Esperamos que nuestra guía sobre cómo crear contenido de Amazon A + le haya proporcionado lo que necesita para destacarse de la competencia.

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Julia Valdez

Julia Valdez

Julia es profesora profesional y amante desde hace mucho tiempo del arte de las palabras en el papel y el escenario. Ella tiene un corazón emprendedor y pasa la mayor parte de su tiempo haciendo marketing y gestión, escribiendo contenido independiente, trabajo voluntario y compartiendo muchas risas por pequeñas cosas locas.

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