El éxito de un negocio en Amazon no depende únicamente de los productos que vende, sino también de los distribuidores de Amazon. Estos son los proveedores con los que usted elige asociarse y que pueden conectarlo con un mundo de mercancías esperando a ser exploradas.
Ventas netas de Amazon aumentó un 11% en el segundo trimestre de 2, en comparación con el mismo período de 2023, lo que indica un crecimiento continuo del mercado. Para satisfacer esta demanda, los vendedores necesitan acceso a una variedad de productos, lo que a menudo requiere asociaciones con los distribuidores adecuados.
Ya sea que sea un vendedor experimentado que busca diversificar su gama de productos o un recién llegado que desee ingresar al mundo de Logística de Amazon (Amazon FBA), comprender cómo encontrar y colaborar con los proveedores adecuados es un paso crucial para lograr su objetivo electrónico. objetivos comerciales.
A continuación, desentrañamos las estrategias y tácticas que le ayudarán a navegar por el complejo panorama del abastecimiento de distribuidores.
Qué mayoristas utilizar para Amazon
Antes de discutir cómo encontrar distribuidores, Abordemos los conceptos básicos de los distribuidores mayoristas de Amazon.
Estas empresas suministrar productos a los vendedores de Amazon, lo que les permite obtener inventario para sus tiendas de Amazon. Estas empresas desempeñan un papel crucial en la cadena de suministro para los vendedores de Logística de Amazon, ya que ofrecen las siguientes funciones:
- Abastecimiento de productos. Los distribuidores adquieren productos de diversas fuentes, incluidos fabricantes, mayoristas, importadores y más.
- Almacenamiento de inventario. Estos emprendimientos mantienen un inventario de productos en sus almacenes o instalaciones de almacenamiento. Esto permite a los vendedores de Amazon acceder a una amplia gama de productos sin tener que comprar y almacenar inventario ellos mismos.
- Precios al por mayor. Los distribuidores suelen ofrecer productos a precios al por mayor, lo que puede ser más rentable para los vendedores de Amazon en comparación con los precios minoristas.
Aquí hay tipos comunes de distribuidores para Amazon FBA y los principales pros y contras de cada uno:
Proveedores Mayoristas
Los proveedores mayoristas o mayoristas son Empresas que compran productos en grandes cantidades. (normalmente a granel) de fabricantes e importadores. Luego dividen estas cantidades a granel en unidades más pequeñas y las venden a minoristas o revendedores.
Estos distribuidores de Amazon son un eslabón en la cadena de suministro que ayuda a que los productos pasen de los fabricantes a los consumidores.
Pros:
- Abastecimiento mayorista ofrece una amplia gama de productos en varias categorías
- Normalmente ofrece descuentos por volumen para pedidos más grandes.
- Puede suministrar un inventario consistente para los vendedores de Logística de Amazon
- Puede haber establecido relaciones con marcas y fabricantes.
Contras:
- Es posible que los precios no sean tan competitivos como el abastecimiento directo de los fabricantes
- Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) pueden ser sustanciales para algunos productos
Dropshippers
Al utilizar este cumplimiento, las tiendas no mantienen en stock los productos que venden. Dropshippers son esencialmente proveedores de terceros que se asocian con empresas de comercio electrónico para cumplir pedidos en su nombre.
A diferencia de los minoristas tradicionales o distribuidores mayoristas de Amazon, los dropshippers no almacenan ni almacenan inventario. En cambio, ellos productos de origen directamente de fabricantes o mayoristas, y enviarlos a los clientes cuando se realizan los pedidos.
Algunos vendedores utilizan un modelo híbrido que combina ambos Amazon FBA y envío directo. En esta configuración, puede utilizar Logística de Amazon para almacenar sus productos de alta demanda, mientras utiliza el envío directo para artículos que tienen menor demanda.
Pros:
- Dropshipping en Amazon no requiere inversión inicial en inventario
- Sin responsabilidades de almacenamiento o cumplimiento para los vendedores
- Flexibilidad para ofrecer una amplia gama de productos sin riesgo de inventario no vendido
- Puede comenzar con un capital mínimo
Contras:
- Márgenes de beneficio potencialmente más bajos debido a mayores costos de producto
- Menos control sobre los procesos de envío y cumplimiento.
Fabricantes
Los fabricantes son empresas que se dedican a la producción y montaje de productos.. Transforman materias primas, componentes o piezas en productos terminados listos para su distribución y consumo.
Los fabricantes operan en diversas industrias y pueden crear productos que van desde productos electrónicos y prendas de vestir hasta maquinaria y alimentos.
Pros:
- Los fabricantes ofrecen el precio más bajo ya que no hay intermediarios.
- Posibilidad de personalizar productos o crear Private Label productos
- Control sobre la calidad y especificaciones del producto.
- Potencial para asociaciones a largo plazo y acuerdos exclusivos.
Contras:
- Los MOQ pueden ser elevados para productos personalizados o de marca privada
- Los fabricantes pueden tener requisitos y estándares de calidad más estrictos.
Esta opción es la mejor opción para los vendedores que priorizan los precios competitivos. Después de todo, los datos dicen que el 49% de los compradores de comercio electrónico abandonar sus carros por motivos de costes.
Como vendedor de Amazon, elegir distribuidores para Amazon debe alinearse con su modelo de negocio, nicho, objetivos y recursos disponibles.
Los mayoristas brindan acceso a una amplia gama de productos, mientras que los fabricantes ofrecen personalización y control de calidad. Los dropshippers, por otro lado, proporcionan una entrada al mercado de bajo riesgo y baja inversión.
Encontrar distribuidores para Amazon
Encontrar distribuidores para Amazon implica varias estrategias y métodos. Aquí hay algunas formas efectivas de hacerlo:
Mercados mayoristas en línea
Los mercados mayoristas son un excelente lugar para comenzar a buscar distribuidores mayoristas para Amazon FBA. Estas plataformas brindan acceso a un catálogo amplio y diverso de productos en diversas industrias y nichos.
Como resultado, puede explorar diferentes categorías de productos y diversificar sus ofertas. Aquí hay algunos mercados mayoristas en línea populares que puede consultar:
Ferias y Exposiciones
Estos eventos brindan oportunidades para que los vendedores establezcan contactos, descubran nuevos productos y establezcan relaciones directas con distribuidores de Amazon.
Ferias y exposiciones a menudo exhiben una amplia gama de productos en diversas industrias y nichos. Cada feria es una oportunidad para ver productos de tendencia y otros nuevos para explorar.
Directorios y bases de datos
Directorios y bases de datos compilan listas de proveedores verificados. Estas entidades suelen pertenecer a diversos sectores, lo que facilita a los vendedores encontrar socios fiables.
Estos recursos ofrecen opciones de búsqueda y filtrado fáciles de usar, lo que permite a los vendedores limitar su búsqueda. Por ejemplo, puede buscar proveedores según la categoría de producto, la ubicación, el MOQ y otros criterios.
Referencias y recomendaciones
Encontrar distribuidores confiables para Amazon puede ser un éxito o un fracaso. Un atajo para encontrar uno confiable es a través de referencias y recomendaciones. Aprovechar los conocimientos de otros en la industria puede generar asociaciones valiosas y procesos de abastecimiento optimizados.
Tener una experiencia de primera mano sobre cómo es asociarse con un proveedor en particular es invaluable en el acelerado mundo del comercio electrónico. Puede ahorrarle tiempo y esfuerzo en el proceso de selección de proveedores y permitirle saltarse una extensa investigación en línea y la debida diligencia.
Alcance frío
La comunicación en frío es un método proactivo que los vendedores de Amazon pueden utilizar para encontrar proveedores para sus negocios. Implica llegar a proveedores potenciales que tal vez no anuncien activamente sus servicios pero que podrían ser una buena opción para sus necesidades de abastecimiento.
Este enfoque también puede ayudarle a ofrecer productos poco competitivos en Amazon. Después de todo, una comunicación en frío puede consumir tiempo y esfuerzo, y no muchos vendedores preferirían encontrar proveedores por una ruta más fácil.
Consejos para encontrar distribuidores para Amazon
A continuación se ofrecen algunos consejos para encontrar el mejores distribuidores para Amazon FBA:
- Conozca su nicho de producto. Antes de comenzar a buscar proveedores, asegúrese de comprender el nicho de su producto y el mercado objetivo. Esto le ayudará a encontrar proveedores especializados en su industria.
- Aproveche las redes sociales. Únase a grupos y foros específicos de la industria en plataformas como LinkedIn, Facebook y Reddit. Relacionarse con profesionales en su campo puede generar recomendaciones de proveedores.
- Red con otros vendedores. Conéctese con otros vendedores de Amazon, especialmente aquellos en su nicho. Es posible que estén dispuestos a compartir sus contactos o proporcionar información.
- Verificar credenciales. Asegúrese de que el proveedor que está considerando sea confiable y tenga un historial comprobado. Busque reseñas de clientes, testimonios y su historial en la industria.
- Evaluar ubicación y envío. Considere la ubicación del proveedor en relación con su negocio y los centros logísticos de Amazon. El envío y la logística eficientes son cruciales para las entregas oportunas.
- Negociar términos. Cuando haya identificado a los proveedores, negocie términos que funcionen para ambas partes. Preste atención a los precios, las condiciones de pago, las cantidades mínimas de pedido y los arreglos de envío.
Lo más importante es...
Una investigación exhaustiva y el establecimiento de contactos le ayudarán descubrir distribuidores para Amazon que se alinean con tus objetivos y valores. Si bien puede llevar tiempo identificar la opción perfecta, la paciencia y la diligencia debida son claves.
Sin embargo, encontrar los proveedores adecuados es sólo una pieza del rompecabezas. Su estrategia comercial general, sus esfuerzos de marketing, su servicio al cliente y la calidad del producto desempeñan un papel integral en su historia de éxito en Amazon.
Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.
