¿Quieres empezar a vender en Amazon pero te intimidan los grandes jugadores? Más del 60% de las ventas de Amazon provienen de vendedores independientes–en otras palabras, Amazon genera la mayor parte de sus ventas en pequeñas y medianas tiendas de comercio electrónico.
Conocer por dónde empezar como nuevo vendedor todavía puede ser difícil. Afortunadamente, hay muchos productos que puedes vender y es más fácil encontrar artículos al por mayor que antes.
Pero antes de crear tu inventario, debes saber qué artículos se venderán y cuáles deberías omitir. A continuación se explica cómo identificar productos rentables para la venta al por mayor en Amazon.
Características de los productos más vendidos
Si bien ciertos factores, como las tendencias de los productos, influyen en qué artículos se convierten en los más vendidos, la mayoría de los productos de primer nivel tienen características específicas. A continuación se detallan los factores que se deben tener en cuenta al buscar los productos más rentables para vender en Amazon.
- precio bajo. A los clientes les encantan las buenas ofertas, por lo que debería ser obvio que los productos de bajo precio son los más populares. Debe priorizar los productos que no afecten sus resultados, así que tenga en cuenta los márgenes de beneficio y el riesgo.
- Hojas perennes. Mientras algunos artículos de temporada, Como los adornos navideños, son populares, la mayoría de los vendedores tienen mayor éxito al comprar artículos de hoja perenne. Por ejemplo, vender artículos que los consumidores necesitarán durante todo el año, como productos de limpieza o artículos para el hogar.
- Estéticamente agradable. Ya sea por el aspecto del empaque o por la sensación del producto, el artículo debe tener una estética que impulse a la gente a comprarlo.
- Prueba social: Artículos con atención en redes sociales generar más credibilidad, beneficiándolo a usted y a sus clientes y facilitando su comercialización.
- Escalable Es posible que solo desee una pequeña cantidad de inventario de productos cuando comience a vender, pero necesitará almacenar más a medida que genere ventas. Los artículos escalables son sencillos y baratos de producir, por lo que puedes almacenarlos cuando sea necesario.
- Generador de hábitos. Algunos de los artículos más rentables, como la protección solar, son los que los consumidores siempre necesitan. Siempre recomprarán cuando se agoten, lo que la convierte en una fuente fácil de ventas.
- Seguro. Existen numerosas pautas de seguridad de productos en varios países, por lo que solo debe comprar artículos seguros para los consumidores. Esto es especialmente importante si vendes artículos para bebés y niños.
- Es fácil para usar; Los clientes se desanimarán si sus artículos vienen con manuales enormes. Asegúrese de que sus clientes puedan conocer fácilmente su producto; Mejor aún, venda productos intuitivos y que se explican por sí mismos.
- Funciona bien: Por último, pero no menos importante, todos los artículos que venda deben ser de alta calidad y funcionar según lo prometido.
Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon
La investigación de productos es esencial antes de crear su inventario mayorista. Cuando realiza una investigación de productos, se asegura de que el artículo sea rentable y tenga un buen desempeño en su mercado. Aquí hay algunas técnicas para realizar. Investigación de productos en Amazon.
Definir la rentabilidad del producto
Todo vendedor tiene un objetivo principal: aumentar los ingresos. Por eso es obvio que todos los vendedores deberían buscar Factores que aumentan la rentabilidad.
Hay algunas maneras de hacer esto. Una es conociendo los márgenes de beneficio. Los productos rentables conllevan bajos gastos de su parte pero tienen la posibilidad de obtener ganancias. También querrá sopesar la rentabilidad a corto y largo plazo.
- Rentabilidad a corto plazo es mejor para medir el éxito de un producto nuevo o de temporada, como los zapatos que están de moda.
- Rentabilidad a largo plazo Abarca los factores que harán que su producto sea más agradable para los consumidores y las tácticas que aplica para aumentar la demanda.
Seguimiento de cambios de precios
Muchos factores pueden afectar la rentabilidad a largo plazo, como los cambios de precios. Si un producto pierde demanda, su valor puede disminuir con el tiempo, lo que afectará su precio. Por otro lado, los productos rentables pueden aumentar de precio si son populares.
Hay otros beneficios de rastrear las fluctuaciones de precios. Los cambios de precios le ayudarán a predecir la demanda futura e identificar las temporadas más ocupadas.
Realice siempre un seguimiento de los cambios de precios antes de invertir en inventario. Realice un seguimiento de artículos similares si no puede encontrar cambios de precio para un producto específico.
Competidores de investigación
Todos los vendedores deben mantenerse al día con la competencia para atraer a los consumidores adecuados. La investigación de la competencia también es una excelente manera de encontrar nuevas ideas para productos rentables y artículos para la venta al por mayor.
Además de investigar a los competidores, puede consultar Amazon Productos de tendencia y más vendidos.
Leer reseñas y preguntas y respuestas
Mientras investiga a sus competidores, revise sus productos rentables y consulte las reseñas y las preguntas y respuestas. Esta es una forma sencilla de saber qué demanda tu audiencia y si tus competidores están satisfaciendo sus necesidades.
Si un artículo recibe críticas positivas, esta es una forma eficaz de saber si se vende o no. Pero no olvides mirar las críticas negativas–Esto descubrirá cualquier problema con los elementos que pueda resolver con mejores productos.
No olvides leer las preguntas y respuestas. Esta sección resaltará las características y cualidades que son más importantes para sus consumidores.
Consejos para encontrar productos rentables para Amazon Wholesale
Además de los pasos de investigación de productos anteriores, existen muchas formas de encontrar los artículos más vendidos en Amazon. A continuación se ofrecen consejos para encontrar productos rentables que se ajusten a su marca y a las necesidades de los consumidores.
Considere su nicho
Querrá limitar sus productos rentables a aquellos que se ajusten a su marca. De esta manera, satisfarás las demandas de la audiencia y ellos sabrán qué esperar de tu tienda.
Si no está seguro de qué productos funcionarán para su empresa, encuentre su nicho e identifique los productos más populares entre otros vendedores en esta categoría. Además, realizar una investigación de productos en un nicho de mercado le ayudará a descubrir productos especializados que harán que su tienda sea más competitiva.
Calculando su retorno de la inversión
Hablamos de la rentabilidad del producto y los márgenes de beneficio, pero es fundamental destacar uno de los factores más importantes: el ROI. Calcular el retorno de su inversión le garantizará generar altos ingresos sin gastar fondos significativos.
Saber qué productos rentables generarán un buen retorno de la inversión antes de venderlos puede resultar complicado, pero hay algunos consejos. En primer lugar, los artículos ligeros suelen ser más baratos de fabricar, por lo que no costarán mucho.
También querrá saber qué tan rápido puede vender su inventario y los riesgos involucrados.
No se olvide de la logística y el cumplimiento
El retorno de la inversión no se refiere sólo al coste inicial del producto. También querrás considere la logística, como almacenamiento y envío. Cuanto más grande sea el artículo, más costará almacenarlo y enviarlo. También existe un riesgo si sus artículos son frágiles, ya que algunos productos rentables pueden sufrir daños durante el envío.
Dado que venderá en Amazon, existe la posibilidad de que se registre para el cumplimiento por parte de Amazon (FBA). Logística de Amazon tiene reglas especiales cuando vende artículos pesados y voluminosos, por lo que es posible que desees vender solo artículos livianos.
Demanda
Si bien muchas cualidades harán que los productos rentables sean más atractivos para los consumidores, es mejor saber si un artículo específico tiene demanda.
Puede utilizar numerosas herramientas para medir la demanda de productos y Amazon ofrece muchos recursos a los vendedores. Por ejemplo, los vendedores pueden utilizar una herramienta como Explorador de oportunidades de productos para identificar categorías y productos de tendencia, e incluso puede ver cifras de ventas y volúmenes de búsqueda.
Investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave también lo ayudará a identificar productos rentables de tendencia y demandas de los consumidores.
Antes de comprar productos al por mayor, haga investigación de palabras clave para garantizar que el producto y el tipo generen un alto volumen de búsqueda. Hay otro beneficio de investigar palabras clave: puede utilizar métricas, como la dificultad de las palabras clave, para identificar la competencia del término de búsqueda.
Venta cruzada y agrupación
Una forma eficaz de aumentar las ventas en Amazon es agrupar y realizar ventas cruzadas de productos rentables. Esta estrategia combina productos identificables para que los consumidores compren varios artículos en una sola transacción.
Por ejemplo, si vende productos para bebés, los artículos que puede realizar ventas cruzadas y agrupar incluyen pañales, talco para bebés y toallitas húmedas. Esto aumenta las ventas y es una excelente manera de ampliar su inventario.
Domine Amazon con productos rentables
Si estás interesado en convertirse en mayorista en Amazon, el primer paso es conseguir productos rentables. Esto implica conocer las características que hacen que un producto sea rentable e identificar tendencias que aumentarán sus probabilidades de lograr una venta.
La clave para descubrir productos mayoristas rentables es crear una estrategia eficaz de investigación de productos y conocer los consejos para garantizar que obtendrá su retorno de la inversión como mayorista.
Si es un vendedor nuevo, es posible que también necesite más soporte. Aquí es donde entramos nosotros. AMZ Advisers puede ayudarlo a encontrar oportunidades de ventas para hacer crecer su negocio. Haga clic aquí para aprender más sobre nuestros servicios.
Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
