Aquí está la verdad: todos los vendedores deben aprender cómo aumentar las ventas orgánicas en Amazon. De hecho, es imperativo establecer una base orgánica sólida antes de sumergirse de lleno en la publicidad.
El 56.7% de los internautas realizan compras online semanales. Esta estadística subraya la importancia y la influencia innegables de las plataformas en línea como Amazon o las marcas en línea.
Si bien las campañas de pago por clic (PPC) son efectivas, también es esencial monitorear y evaluar las ventas orgánicas para optimizar su estrategia de marketing de Amazon.
Es por eso que hoy exploraremos cómo diseccionar las ventas orgánicas y publicitarias individualmente, y brindaremos información experta sobre como aumentar las ventas organicas en Amazon.
¿Por qué aumentar su alcance orgánico en Amazon?
El alcance orgánico juega un papel crucial en el éxito de su negocio en Amazon. Fomenta su capacidad de llegar a los clientes sin tener que gastar dinero en anuncios, por lo que es un enfoque rentable y sostenible para impulsar las ventas.
Si bien los anuncios de Amazon son bastante efectivos, brindan visibilidad casi inmediata y aumentan las ventas. Sin embargo, están limitados por las restricciones presupuestarias, la duración de las campañas y también requieren una inversión continua.
Por el contrario, el alcance orgánico le permite lograr un crecimiento constante de las ventas al capitalizar el tráfico web existente, dentro y fuera de Amazon. El alcance orgánico le ofrece una forma poderosa de impulsar las ventas sin depender constantemente de los gastos publicitarios.
Además, cultivar el alcance orgánico puede generar resultados a largo plazo. Estrategias orgánicas como SEO y SEM optimización son bien conocidos por conducir a resultados sostenibles que se pueden percibir durante meses seguidos.
Al implementar cuidadosa técnicas de optimización, como aprovechar palabras clave relevantes y crear contenido atractivo, puede mejorar su visibilidad en la búsqueda de Amazon. Esto se traduce a:
- Nuevos clientes potenciales y conversiones
- Crecimiento constante de las ventas
- Reconocimiento de marca
- La lealtad del cliente
- Referencias de boca en boca
Ventas orgánicas vs Ventas publicitarias
Como vendedor de Amazon, es esencial comprender la distinción entre ventas orgánicas y ventas publicitarias optimizar ambas estrategias de manera efectiva.
Las ventas orgánicas son impulsadas principalmente por el algoritmo A9 de Amazon. Ocurren cuando los clientes buscan un producto y su artículo aparece como la coincidencia más relevante. Estas ventas provienen de listados de productos orgánicos, que se muestran naturalmente en la página de resultados del motor de búsqueda.
Para impulsar las ventas orgánicas, debe concentrarse en Técnicas de optimización SEO de Amazon. Esto involucra:
- Incorporación de palabras clave relevantes
- Ajuste fino de imágenes y descripciones de productos.
- Construyendo un historial de ventas consistente
- Ganar críticas positivas de los clientes
anuncios de amazon también tienen como objetivo aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca, pero lo hacen con un enfoque diferente.
A diferencia del alcance orgánico, los anuncios de Amazon tienden a funcionar a corto y mediano plazo. También ofrecen diferentes opciones para llegar a los clientes, como campañas patrocinadas, promociones para vendedores y anuncios de vídeo, por ejemplo.
Como dijimos, los anuncios de Amazon se tratan de publicidad PPC. Esto significa que los vendedores pagan una tarifa por cada clic que reciben sus anuncios.
Ahora bien, no creas que el SEO no está relacionado con la publicidad. Además, los anuncios de Amazon también usan palabras clave para impulsar su alcance. Los vendedores pueden usar anuncios para ofertar por palabras clave únicas. Esto es de gran ayuda cuando necesita eclipsar a los competidores en la búsqueda de Amazon.
Productos con la mejor optimización de listados tienden a atraer más clientes. Aumente eso con una campaña de PPC saludable, y estará vendiendo a través de sus oídos.
Entonces, la mejor estrategia de marketing utiliza un doble enfoque: ventas orgánicas y anuncios PPC. se trata solo de sabiendo los numeros y pensar en una estrategia que funcione.
Cómo aumentar las ventas orgánicas en Amazon
Para lograr clasificaciones orgánicas más altas, es importante utilizar diferentes estrategias de SEO de Amazon. Considere las siguientes tácticas para optimizar sus listados de productos y aumentar su:
Optimización de listado de productos
Si quieres alcanzar el máximo éxito en Amazon, es clave que aprendas cómo escribir listados de productos ganadores. Al refinar estratégicamente diferentes componentes de su listado, puede mejorar su visibilidad, atraer a clientes potenciales y generar tasas de conversión más altas.
La inversión de tiempo y esfuerzo en la optimización de su lista de productos es fundamental, ya que aumenta en gran medida su capacidad para diferenciarse de la competencia y relacionarse con la audiencia. Estos son algunos de los puntos que debe considerar al optimizar su lista de productos:
- Llevar a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave utilizando herramientas como la Herramienta de investigación de palabras clave de Amazon o plataformas de terceros como Helio 10 o Jungle Scout.
- Identifique palabras clave relevantes de alto volumen específicos para su producto, y colóquelos en el título del producto, viñetas, descripción y términos de búsqueda de back-end. Dicho esto, asegúrese siempre de que el contenido siga siendo natural y legible para los clientes.
- Utilice imágenes de productos de alta resolución que muestran su producto desde múltiples ángulos, destacando sus características y beneficios clave. Optimiza tus imágenes mediante el uso de nombres de archivo descriptivos e incluya textos alternativos para mejorar la visibilidad.
- Cree descripciones de productos atractivas y detalladas que resalten con precisión los puntos de venta únicos de su producto. Comunique claramente sus características, especificaciones y beneficios. TAMBIÉN, use viñetas para que la información sea fácilmente escaneable y legible.
Autoridad del vendedor
Si realmente desea aprender cómo aumentar las ventas orgánicas en Amazon, necesitará una sólida autoridad de vendedor. Esto significa que los clientes obtienen la experiencia que desean de usted. Pero, ¿cómo hacer eso?
En primer lugar, el servicio y los productos que proporciona no solo deben ser increíbles, sino también entregados a tiempo, al mismo tiempo que brindan un excelente servicio al cliente. Algunos de los puntos principales que debe tener en cuenta al construir la autoridad del vendedor son:
- Entrega de productos de alta calidad es clave para construir una reputación sólida en Amazon. Asegúrese de que sus productos cumplan o superen las expectativas de los clientes manteniendo rigurosos estándares de calidad.
- Proporcionar un servicio al cliente rápido y atento. para mejorar la experiencia de compra en general. Responda a las consultas de los clientes y aborde cualquier inquietud o problema de manera oportuna y profesional.
- Anime a los clientes satisfechos a dejar comentarios positivos y comentarios sobre su experiencia con su marca. Dichos testimonios son una prueba social que puede influir en las decisiones de compra de los clientes potenciales.
Clic por calificaciones
La tasa de clics, también conocida como CTR, mide cuántas personas hacen clic en su producto o en sus listados después de encontrarlo.
Si desea tener un alcance orgánico sólido, su CTR debe ser lo suficientemente alto como para convencer al algoritmo de Amazon de que sus productos y la forma en que presenta su tienda están captando la atención de las personas. Pero, ¿cómo puedes mejorar estas tasas de clics?
- Invierte en fotografía profesional de productos para capturar imágenes de alta calidad que muestren la estética y la funcionalidad de su producto. Use imágenes de estilo de vida para demostrar el uso del producto y captar clientes potenciales.
- Crea títulos que llamen la atención que despierten el interés de los compradores. Considere incorporar adjetivos poderosos, beneficios específicos o características únicas para atraer clics.
- Mantener un estilo visual consistente a través de las imágenes de sus productos, títulos y otros elementos visuales para establecer una presencia de marca cohesiva y reconocible.
- Construir una fuerte identidad de marca que pueda captar la atención de su audiencia.
Conversión de Tasa de
Digamos que ya tiene toneladas de usuarios ingresando a su tienda. Están encontrando sus productos e incluso haciendo clic en sus listados. Sin embargo, no estás obteniendo tantas conversiones. En este escenario, su alcance orgánico no será tan bueno como podría ser.
Una tasa de conversión baja significa que está dejando mucho dinero sobre la mesa. Esto se debe a que está captando la atención de los usuarios, pero la mayoría de esos clientes potenciales simplemente se van sin comprarle nada. Entonces, si desea aumentar sus tasas de conversión, deberá:
- Determine el precio óptimo para su producto. Considere factores como los costos de producción, los precios de la competencia y el valor percibido por los clientes. Ofrecer precios competitivos puede ayudar a atraer a más compradores y mejorar sus tasas de conversión.
- Supervise las reseñas de sus productos regular y puntualmente abordar cualquier retroalimentación negativa o inquietudes de los clientes. Al resolver problemas activamente, demuestra su compromiso con la satisfacción del cliente y genera confianza.
- Utilice la función de contenido A+ de Amazon para mejorar su lista de productos con elementos multimedia enriquecidos, descripciones detalladas de productos e imágenes adicionales. A+ Content brinda la oportunidad de mostrar su producto a una audiencia más amplia dentro de su nicho.
Consideraciones Finales:
Al priorizar el desarrollo de una sólida presencia orgánica, los vendedores pueden sentar las bases para un éxito sostenido. Además, podrán aprovechar al máximo la multitud de beneficios que Amazon puede ofrecerles.
Los elementos que discutimos pueden ayudarlo a comprender cómo aumentar las ventas orgánicas en Amazon. Conviértalos en activos que puedan ayudarlo a desarrollar una estrategia orgánica eficiente y de largo plazo.
Al final, el esfuerzo se traducirá en más clientes, visibilidad y conversiones. Además, construirá una base sólida para cualquier otro esfuerzo publicitario que desee probar.
Autor
Antonella Fleitas es un escritor de contenido independiente de Argentina. Antonella trabajó en muchos proyectos para crear contenido perenne basado en hechos sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su objetivo principal es construir una base sólida de contenido para sus clientes, basada en historias significativas de las que las personas puedan aprender.
