El mundo quedó asombrado y Google y Facebook se detuvieron cuando Amazon anunció a principios de 2018 que podía escalar su publicidad fuera de las puertas del mercado. De Amazon red publicitaria extendida todavía está trabajando para cumplir con la competencia, pero ya está ganando una parte del pastel de PPC. Ahora es el momento de escalar su publicidad de Amazon para aprovechar la etapa de crecimiento.
La propia Amazonía siempre ha tenido un gran crecimiento, y aprovechan las oportunidades donde sea que las vean. Esto significa que, como vendedor, deberías montar esa ola con ellos. Tienen la ventaja de los grandes datos, y esto significa que siempre se dirigirán hacia los clientes y las ganancias. En resumen, debido a que Amazon está presionando mucho por la publicidad, es una señal segura de que necesita escalar su publicidad de Amazon.
El mundo quedó asombrado y Google y Facebook se detuvieron cuando Amazon anunció a principios de 2018 que podía escalar su publicidad fuera de las puertas del mercado. De Amazon red publicitaria extendida todavía está trabajando para cumplir con la competencia, pero ya está ganando una parte del pastel de PPC. Ahora es el momento de escalar su publicidad de Amazon para aprovechar la etapa de crecimiento.
La propia Amazonía siempre ha tenido un gran crecimiento, y aprovechan las oportunidades donde sea que las vean. Esto significa que, como vendedor, deberías montar esa ola con ellos. Tienen la ventaja de los grandes datos, y esto significa que siempre se dirigirán hacia los clientes y las ganancias. En resumen, debido a que Amazon está presionando mucho por la publicidad, es una señal segura de que necesita escalar su publicidad de Amazon.
La mayoría de los vendedores enfocan sus estrategias publicitarias en el cliente de Amazon. Hay muchos, y más cada día, así que es un buen comienzo. Pero publicar anuncios patrocinados en la plataforma ya no es todo lo que hay, y, francamente, ya no es suficiente. La competencia en Amazon y la velocidad a la que progresan significa que los vendedores que desean llegar a la cima y permanecer allí necesitan una estrategia mejorada.
¿Está listo?
Es el mejor momento para escalar su publicidad en Amazon, pero ¿está listo para asumirlo?
Significará una mayor inversión en términos de dinero, tiempo y experiencia, y no vale la pena comenzar si no está preparado para hacerlo. Aumentará las ofertas y los gastos publicitarios, anunciará más productos, agregará nuevas palabras clave y grupos de anuncios, y utilizará más que solo campañas de productos patrocinados. También implicará mucha investigación, análisis y pruebas, y posiblemente contrate a un experto en PPC para guiar sus esfuerzos.
Antes de comenzar, sepa cuáles son sus objetivos publicitarios ahora y dónde quiere que esté su negocio en un par de años.
- ¿Qué esperas que la escala de tu publicidad de Amazon pueda hacer por tu negocio? (más ventas, ranking orgánico superior, reconocimiento de marca ...)
- ¿Cuál es su ACoS, RoAS, gasto diario y margen de beneficio para los productos que anuncia? ¿Qué niveles puedes tolerar?
- ¿Cuál es la proporción de su tráfico orgánico versus pagado? ¿Qué significa esto para usted?
- ¿Cuánto tiempo se invierte actualmente en publicidad y cuánto tiempo más, el suyo o el de un empleado, está dispuesto a pasar?
- ¿Tiene suficiente experiencia con Amazon Advertising para encabezar la expansión? Si no, ¿estás dispuesto a contratar a alguien que sea?
- ¿Qué tan actualizadas están sus campañas actuales? ¿Hay productos que debería agregar o campañas que debería detener, reevaluar o cerrar?
- ¿Están funcionando bien sus campañas actuales? ¿Qué áreas necesitan atención? ¿Necesita un profesional para revisar su cuenta publicitaria?
Después de responder estas preguntas, debe saber si está listo para escalar su publicidad de Amazon.
Si realmente está listo, estos son los pasos:
1. Investigue la competencia y las palabras clave de sus productos
Para escalar adecuadamente su publicidad en Amazon, debe comenzar con sus competidores. Sepa cuáles tienen la mayor parte del mercado. Estas son las marcas y tiendas que necesita modelar.
Su investigación de palabras clave debe comenzar con un análisis de las palabras clave que están utilizando, porque su éxito en la plataforma significa que sus términos de búsqueda están funcionando para la audiencia de Amazon. Por lo tanto, estas palabras clave le permitirán obtener la mayor cantidad de ventas y los tipos de concordancia que le brindarán la mayor visibilidad de búsqueda posible.
Y debe hacer esto regularmente: hay nuevos términos de búsqueda que salen todos los días, por lo que debe mantenerse al tanto de las tendencias o se quedará atrás rápidamente.
Estos son los tipos de palabras clave que necesita dominar y su significado:
Términos principales
Las palabras más básicas y frases cortas que identifican fácilmente su producto son los términos principales. Son las palabras que sabe que los clientes buscan regularmente. Obviamente, estas palabras clave populares tienen un mayor costo por clic.
Colas largas
Los términos de búsqueda de cola larga son variaciones de frase más largas de sus términos principales. Incluyen otras palabras que se expanden en el término principal para hacerlas más específicas. Debido a que son más específicos, se dirigen a un público más reducido y no tienen un costo tan alto como los términos principales.
2. Sepa cómo estructurar sus campañas publicitarias
Estos son los tipos de concordancia de palabras clave que encuentra con Amazon Advertising:
Partido amplio
Esto permite que el algoritmo de Amazon haga coincidir su producto con términos de coincidencia amplia que los clientes están buscando. Esto es excelente para futuras investigaciones de palabras clave, pero también significa que su producto puede aparecer en búsquedas irrelevantes. Pero debido a que se dirige a un público más amplio con estos términos, el costo es menor.
Concordancia de frase
Usando un término principal con coincidencia de frase, su producto puede aparecer en búsquedas que contengan su término principal. Esto significa que un cliente que usa una palabra clave de cola larga puede golpear su producto.
Resultado Exacto
Esta estrategia es la mejor para las frases exactas que seguramente traigas en la conversión de hits. Su producto solo aparecerá para búsquedas que usen exactamente las mismas palabras y frases que ha incluido en su campaña. El porcentaje de clics para estos términos es más alto que otros tipos de concordancia.
Consejo profesional: Cuando estés investigando, recuerda que a diferencia de Google, Amazon define un anuncio de alta calidad, y por lo tanto términos de búsqueda de alta calidad, como aquellos que tienen más probabilidades de generar ventas.
Cuando termine este paso, no olvide optimizar sus listados de productos para que coincidan con sus campañas, haciéndolas trabajar juntas para obtener clasificaciones orgánicas más altas y menores costos por clic en sus anuncios.
Mientras ejecuta sus campañas, investigue cálculo de la cuota de mercado de la categoría para que pueda modificar los objetivos de su campaña. También querrá explorar productos que con frecuencia se compran juntos para que pueda aumentar su participación en el mercado, presentar atractivos regalos de productos para aumentar aún más ese número y mantener una velocidad de ventas constante.
Examine también la demanda de búsqueda para que pueda planificar su presupuesto publicitario.
3. Sepa qué anuncios prefiere Amazon
Como se mencionó anteriormente, Amazon se preocupa por atraer más ventas porque esto es lo que les hace ganar más dinero. Este es en realidad el objetivo final de su política centrada en el cliente. Por lo tanto, priorizan los anuncios que se convierten porque estos son los anuncios que los clientes obviamente encuentran útiles.
Para escalar su publicidad de Amazon, por lo tanto, debe determinar cuáles son sus anuncios de mejor calidad según lo determinado por el algoritmo de Amazon. Lo hace analizando las siguientes métricas:
Rendimiento
Su tasa de clics a lo largo del tiempo muestra cómo los clientes responden a sus anuncios. Esta es una buena métrica sobre la cual basar la calidad de sus palabras clave y el rendimiento de su anuncio. Su tasa de conversión promedio es un buen indicador de esto también, pero también puede decirle si tiene un gran producto y una marca confiable. Sus ventas generales además de estas métricas le darán una visión más amplia de su valor para Amazon y, por lo tanto, el valor de sus esfuerzos publicitarios.
Pertinencia
Optimizar sus listados no es solo para obtener una mejor visibilidad, aunque esto ayuda a sus campañas publicitarias. La relevancia del título de su producto, la descripción, los términos de búsqueda e incluso el nombre de su vendedor influyen en cómo Amazon califica la calidad de sus anuncios y cómo desean mostrarlos.
Consejo profesional: También debe conocer los diferentes tipos de anuncios de Amazon y cómo usarlos para obtener mejores palabras clave y construir mejores campañas. No se olvide de la búsqueda de titulares o anuncios de banner, campañas de marcas patrocinadas y anuncios de visualización de productos. Hacer uso de Atribución de Amazon así como para rastrear el comportamiento de los clientes a medida que se dirigen a sus listados para comprar. Esto le dirá mucho sobre qué tan bien están funcionando sus campañas y qué puede mejorar.
Consideraciones Finales:
La conclusión más importante de todo esto es probablemente la más simple, pero muchos vendedores de Amazon la extrañan. No hay conjunto y olvídate con la publicidad de Amazon.
Para escalar con éxito su publicidad de Amazon, debe darse cuenta y aceptar que es un maratón. No puede correr hacia la cima si no está dispuesto a pasar por el tedioso ciclo de investigación, análisis, pruebas, ajustes y monitoreo. Además, Amazon Advertising se encuentra en sus primeros años: habrá muchos cambios, y debe mantenerse al tanto de estos cambios si desea seguir montando la ola.
