El categorías de comercio electrónico de más rápido crecimiento En este momento es la tienda de comestibles. Todas las plataformas principales compiten constantemente para salir adelante en la batalla por el dominio del mercado. Amazon, Walmart y Target están bien posicionados para crecer en los próximos años de 5, cuando se espera que el mercado supere $ 100 mil millones en gastos anuales. Aprender a vender comestibles en Amazon puede ayudarlo a aprovechar esa tendencia.
La categoría de comestibles enfrenta desafíos únicos como ninguna otra categoría. La conquista de la logística, el cumplimiento y la confianza del consumidor son los principales obstáculos que las marcas de comestibles y las plataformas de comercio electrónico deben superar. Amazon ha creado un proceso para ayudar a abordar todos estos obstáculos. Lo que significa que, como vendedor, debe seguir pautas estrictas en la plataforma.
Vamos a ver lo que debe hacer para vender comestibles en la plataforma de Amazon. Comenzaremos por obtener la aprobación para el supermercado y luego veremos cuáles son los requisitos de Amazon para los productos en sí. Finalmente, hablaremos sobre cuáles son las tarifas de comestibles de Amazon y nuestras mejores prácticas para vender comestibles.
El primer paso para vender comestibles en Amazon es obtener la aprobación de la categoría. Los alimentos son una categoría restringida en Amazon y primero deberá obtener sin puerta para venderlos También deberá solicitar aprobaciones adicionales si sus productos son orgánicos o si utiliza productos orgánicos en su listado. Amazon verifica que su producto cumpla con las regulaciones del USDA y requiere pruebas de que sus productos cumplen.
Las fuertes restricciones en torno a los comestibles en Amazon son comprensibles. Deben proporcionar la mejor experiencia a sus clientes, y eso incluye la venta de productos seguros, especialmente cuando se trata de consumibles como alimentos o bebidas.
Como mínimo, debe tener una cuenta de ventas profesional para obtener ungate para la categoría de comestibles. Como parte de la aplicación, Amazon le pedirá que envíe facturas de productos o un Sistema de Gestión de Calidad (QMS) para garantizar que sus productos sean seguros para vender a los clientes. El estado de su cuenta de Amazon también es un factor importante y debe cumplir o superar los umbrales establecidos por Amazon. Los umbrales actuales en 2019 son:
Amazon puede demorar hasta una semana o más para determinar si su aplicación es aceptable. Sin embargo, hemos descubierto que la mayoría de las solicitudes se responden antes.
Amazon tiene requisitos adicionales además de no ser delegado para la categoría de comestibles. Debe poder garantizar la frescura y seguridad del empaque de su producto, identificar claramente las fechas de vencimiento y crear las páginas de su producto de cierta manera. Hemos detallado todos los requisitos específicos que Amazon tiene para esta categoría.
Los productos alimenticios deben empaquetarse adecuadamente para venderse en Amazon. Como dijimos antes, Amazon necesita asegurarse de que los productos alimenticios que venden sean seguros. Y eso es especialmente cierto después de Acuerdo de Amazon con Alemania eso dice que Amazon puede ser considerado responsable de las ventas de terceros.
Los productos deben empacarse y sellarse adecuadamente para evitar que se dañen o se dañen. El embalaje debe garantizar la calidad y la seguridad de los alimentos. Todos los productos deben enviarse para garantizar que el embalaje permanezca intacto y no se dañe en la ruta. El empaque del producto también debe indicar claramente el peso neto, las fechas de vencimiento y cualquier reclamo dietético, como posibles alérgenos alimentarios. Finalmente, el empaque del producto debe incluir el nombre y la dirección de la compañía de empaque.
La mayoría de los productos de abarrotes, aparte de los posiblemente twinkies, tienen una fecha de vencimiento o mejor por fecha. Estos son para garantizar que los productos sean seguros para el consumo. Amazon requiere que los productos perecederos vendidos a través de FBA tengan una vida útil superior a 90 días. También requieren que los productos perecederos que se encuentran dentro de los días 50 de vencimiento se eliminen de los centros de despacho de pedidos y que eliminen y eliminen automáticamente las unidades que tengan menos de X días de vencimiento.
Los productos fundibles solo se aceptan en los centros de distribución de octubre a abril. E incluso entonces, Amazon requiere que puedan soportar una temperatura mínima de 50 grados y máxima de 100 grados Fahrenheit. Si la calidad del producto se ve afectada al moverse fuera de ese rango, Amazon también eliminará las unidades.
Junto con los requisitos del producto, Amazon requiere que aparezcan elementos específicos en la lista de Amazon para los productos comestibles. Cada producto de supermercado debe tener la información nutricional y de ingredientes para el producto visible en una de las fotos del producto. Las fotos del producto deben tener un tamaño mínimo de 300-dpi. Las imágenes también solo pueden mostrar los productos a la venta y no los productos que se usan en combinación con el producto. Por ejemplo, mostrando un kit de batidos con una licuadora.
Finalmente, Amazon tiene reglas para enviar productos a centros de despacho de pedidos. Requieren que cada envío tenga la siguiente información:
La Aduana de los EE. UU. Supervisa de cerca los productos agrícolas para evitar la importación de especies invasoras y aplicar aranceles e impuestos a los productos que compiten con las empresas estadounidenses. Estos son requisitos mínimos que Amazon tiene para enviar productos frescos, pero también señalan que los gobiernos locales y estatales pueden tener políticas adicionales que los vendedores también deben seguir.
La categoría de comestibles y comida gourmet tiene una estructura de tarifas que es diferente a la mayoría en Amazon. En realidad, Amazon cobra tarifas diferentes según el precio del producto. Anteriormente, las tarifas habían sido un 15% fijo en toda la categoría. Pero Amazon tiene desde los bajó para tratar de alentar a más marcas de comestibles a vender en la plataforma y aumentar su selección para compradores.
Los productos por debajo de $ 15 solo tienen una tarifa de 8% en Amazon. Sin embargo, la tarifa para productos de más de $ 15 permanece en 15%. Esta estructura de tarifas también es un incentivo que Amazon intenta ofrecer a los vendedores para que permanezcan en su plataforma en lugar de vender en otras plataformas como Walmart que tienen una tarifa plana de 15% en toda la categoría.
La implementación de algunas características y técnicas diferentes en sus listados de productos puede ayudarlo a vender más productos en Amazon. Debe comenzar creando listas de variaciones para todos sus productos comestibles que sean de la misma línea de productos. El uso de variaciones puede ayudar a exponer a los clientes a otras opciones dentro de sus marcas de diferentes tamaños a sabores.
Luego, debe considerar implementar lo que llamamos precios por niveles para alentar las compras de clientes más grandes. Los comestibles son productos consumibles y, en lugar de esperar que un cliente vuelva a comprarle nuevamente, debe intentar convertirlos en compras de más de 1 a la vez. Recomendamos establecer descuentos para los clientes que compren 2, 3 y 4 o más unidades como una vez. El aumento del valor promedio del carrito es una gran manera de aumentar sus ventas en la categoría de comestibles.
Utilizar las imágenes correctas en su listado también puede ayudarlo a convertir más compradores en clientes. Recomendamos utilizar imágenes y gráficos de estilo de vida que expliquen los beneficios o las características de su producto de supermercado. Los beneficios nutricionales o ingredientes especiales que se detallan claramente en las imágenes pueden ayudar al comprador a comprender mejor su producto y en menos tiempo que leer las viñetas.
Finalmente, debería aprovechar la publicidad en Amazon para atraer más tráfico a sus listados. Los costos de publicidad en la categoría de comestibles siguen siendo relativamente bajos en comparación con otras categorías en Amazon. El uso efectivo de la publicidad puede ayudarlo a obtener más ventas y clasificar la contratación en las páginas de resultados de búsqueda en la categoría de comestibles.
Los requisitos para vender en la categoría de comestibles pueden ser tediosos. Sin embargo, las marcas que superan con éxito los obstáculos pueden dominar la plataforma en los años venideros. Obtener visibilidad adicional para su marca y sus productos puede ayudarlo a aprovechar la tendencia de crecimiento del comercio electrónico de comestibles.
Seguir nuestros consejos de mejores prácticas y garantizar que su marca cumpla con todos los requisitos establecidos aquí lo ayudará a vender comestibles en Amazon. Hemos ayudado a numerosas marcas a aprovechar la plataforma y a enfrentar los desafíos que Amazon les presenta. Comience hoy mismo a vender en Amazon y vea cómo seguir estos consejos lo ayudará a aumentar sus ventas rápidamente.
