Cómo vender cosas en eBay y ganar dinero

La mayoría de los comerciantes en línea venden en Amazon, Shopify o Walmart. Pero falta un gran mercado. ¡Algunos vendedores no saben cómo vender cosas en eBay!

eBay es uno de los mercados en línea más grandes. A partir de Q1 2022, la plataforma tiene 142 millones de compradores activos. Además, cuenta con más de 1.6 millones de productos.

A través de eBay, las marcas pueden conectarse con millones de clientes. Su facilidad de uso lo convierte en una excelente plataforma para comenzar una nueva tienda. O bien, también puede complementar su negocio actual.

Profundicemos para aprender a vender en eBay como empresa.

¿Por qué debería vender en eBay?

 

Prácticamente cualquier vendedor puede iniciar una nueva tienda eBay. De hecho, el 28% de los comerciantes de Amazon lo hacen, según JungleScout.

Repasemos los datos concretos sobre las ventas en eBay:

• Jungle Scout también afirma que eBay tiene actualmente 17 millones de vendedores. Por el contrario, Marketplace Pulse informa que Amazon es el hogar de más de 6 millones de marcas.
• SimilarWeb recalca que El 78% del tráfico web de eBay proviene solo de los EE. UU. También es el segundo mercado más visitado, justo detrás de Amazon.
• 16% de los consumidores compraron en eBay en Q1 2022. (Fuente)
• eBay ganó $19.4 mil millones en Volumen Bruto de Mercancías (GMV) durante el primer trimestre de 1. Y durante ese mismo período, el mercado recolectó $ 2.5 mil millones en ingresos.(fuente)

En el mundo del comercio electrónico, eBay ocupa el segundo lugar después de Amazon, según SimilarWeb. Lo que una vez fue una tienda basada en subastas ahora es un gigante de comercio electrónico en toda regla. ¡Y es hora de que te des cuenta y te involucres!

¿Quién puede vender cosas en eBay?

 

Es bastante fácil convertirse en vendedor de eBay. ¡Puede configurar su cuenta, enumerar nuevos productos y comenzar a vender el mismo día!

Los usuarios independientes pueden iniciar sus operaciones como eBay vendedores aficionados. Esto significa que revenderán artículos usados ​​para obtener ganancias. Para ello, pueden organizar una subasta o negociar a precios fijos.

Pero también hay Vendedores poderosos, según BigCommerce. Estos son sus vendedores de tiempo completo, que manejan un negocio de comercio electrónico completo.

Piense en PowerSellers como la contraparte de los vendedores de Amazon. Dichos comerciantes adquieren, almacenan, venden, empaquetan y envían ofertas a los clientes.

Vender en eBay vs Vender en Amazon

 

Existen algunas diferencias clave con respecto a su operación regular de Amazon. Por ejemplo, eBay no tiene Buy Box. Por lo tanto, los vendedores no necesitan competir por un lugar de ventas superior. Pueden crear y promocionar listados únicos.

Amazon enumera los artículos nuevos y usados ​​en una sola lista para facilitar la navegación del usuario. 

 

 

A diferencia de, Las ofertas de eBay están separadas entre sí.. Eso significa que los usuarios deben buscar y encontrar la lista que se adapte a sus necesidades.

 

 

Los comerciantes también pueden configurar subastas en eBay o negociar en precios fijos. La primera es una oportunidad única para promocionar sus artículos a través de la interacción directa con el cliente.

 

 

Por último, pero no menos importante, eBay tiene un poco más de libertad al enumerar y exhibir productos. Los vendedores pueden usar sus propias imágenes, descripciones y promociones para destacarse en eBay.

 

Contenido relacionado: Cómo crear una cuenta de Amazon

 

Cómo vender tus cosas en eBay

 

Hasta ahora, revisamos los beneficios que ofrece eBay a los vendedores nuevos y experimentados. Ahora, veamos una guía paso a paso sobre cómo vender en eBay.

 

Fuente de imagen: eBay

 

Fuente de la imagen: eBay

 

Abra una cuenta de vendedor de eBay

 

Comience creando su cuenta de eBay. El proceso es gratuito para todos los nuevos vendedores. Aquí está el proceso completo:

1. Vaya a eBay y haga clic en el registrarse botón. Está en la esquina superior izquierda de la página.
2. Seleccione si desea una cuenta comercial o personal. Luego, envíe su nombre, correo electrónico y una contraseña válida.
3. Haga clic en Crear una cuenta, ¡y estás dentro! Ahora, ve a Mi ebay, haga clic en Cuenta, y complete sus datos de contacto.

 

Fuente de imagen: eBay

 

Antes de continuar, agrega tus datos bancarios. De esta manera, eBay sabrá dónde enviar sus ganancias desde el primer momento.

 

1. Abra la Mi ebay menú y seleccione Opciones de venta.
2. Ahora, haga clic en Cuenta y seleccione Payments.
3. Envía los datos de tu cuenta bancaria.

Todos los vendedores de eBay participan en el sistema Administrar pagos. Este programa está diseñado para depositar sus ingresos dentro de los 2 días posteriores a la confirmación del pago. Puedes encontrar más al respecto haga clic aquí

 

Tiendas eBay

 

Todos los vendedores de eBay comienzan con una cuenta gratuita. Pero a medida que crece en tamaño y escala, puede considerar la creación de una tienda eBay.

Esto sería el equivalente a una cuenta de Amazon Professional. Las tiendas de eBay son cuentas basadas en suscripción, con ventas únicas y beneficios de tráfico para los vendedores.

eBay ofrece 5 tipos de tiendas a los comerciantes: inicial, básica, premium, ancla y empresarial. Cada uno viene con sus propias ventajas. Por ejemplo:

• Tarifas de descuento para vendedores y listados gratuitos adicionales cada mes.
• Cree una página de escaparate personalizada, con una URL personal.
• Acceso a herramientas únicas de optimización de listados y promociones.

Tenga en cuenta que las tiendas eBay no son un requisito para ningún vendedor. Dicho esto, es una gran ayuda para ayudarte a aumentar tus ventas en eBay. Puede encontrar más información sobre las tiendas eBay haga clic aquí

 

Investigación del producto

 

¡Es hora de encontrar los productos adecuados para vender! eBay presenta muchos tipos de productos y una dura competencia. Algunos de los artículos más vendidos pertenecen a estas categorías:

• Hogar y Jardín
• Salud & Belleza
• Juguetes y Pasatiempos
• Consolas y videojuegos
• Ordenadores
• Mascotas
• Artículos deportivos
• Auto Parts

Es crucial ceñirse a lo que su empresa hace mejor y encontrar las ofertas más rentables. Aquí hay algunos consejos para hacerlo:

• Seleccione algunos artículos de nicho sin restricciones estacionales.
• Busque ofertas únicas con alta demanda, pero poca competencia.
• Elija productos con alto valor de marketing.
• Quédate con productos que tengan una tasa de venta directa del 50 %.

Aproveche las herramientas de investigación, como Google Trends, para encontrar excelentes ofertas. De hecho, eBay tiene un software de análisis de mercado llamado Terapico.

Terapeak recopila datos de eBay para identificar los artículos más rentables para vender. Esto incluye precios recomendados y los mejores momentos para comenzar a vender.

 

Abastecimiento de productos

 

También puede asociarse con proveedores de productos. Estas empresas podrían ser grandes aliados que respalden su negocio en eBay, por una tarifa razonable.

Aquí hay algunos lugares donde puede buscar proveedores:

• AliExpress y Alibaba. Ambos mercados cuentan con proveedores chinos. La mayoría enviará productos a granel a vendedores minoristas con grandes descuentos.
• Búsqueda habitual en la web. Busque un proveedor de productos específico en Google. El objetivo es encontrar la fuente y hacer un trato para poder vender su producto en eBay.
• Eventos comerciales. Vaya a ferias comerciales donde pueda hablar con los proveedores cara a cara. Puedes comparar ofertas y empezar una buena relación personal.
• Arbitraje. Vaya a tiendas minoristas o busque mercados en línea. Luego encuentre productos con descuento, cómprelos y revéndalos para obtener una ganancia.

Empareje la última opción con la Aplicación móvil de eBay. 

 

Fuente de la imagen: JungleScout

 

Esto le permitirá buscar un producto específico en eBay. Luego, puede verificar el precio estimado de los artículos, las tarifas del vendedor y las ganancias.

También puede usar el escáner de código de barras para encontrar resultados de productos mucho más rápido. 

Listado y Promoción

 

Como dijimos anteriormente, las listas de productos en eBay son un poco diferentes a las de otros mercados. Solo hay listados únicos, a diferencia de Amazon. Por lo tanto, es fácil perderse entre la multitud.

Puede mejorar su visibilidad utilizando buenas prácticas de listado. Revisemos algunos consejos para que sus listados de eBay se destaquen.

• Escribe títulos y descripciones únicos. Resalte las características principales de los artículos y sus beneficios para los clientes. Por ejemplo, incluya la marca, el modelo, el color, las dimensiones y los accesorios.
• Aprovecha las palabras clave. Los términos de búsqueda de calidad lo ayudarán a destacar entre los usuarios correctos. Esto lo subirá de rango y permitirá que los clientes interesados ​​lo encuentren primero.
• Sube imágenes geniales. Permita que los usuarios vean el producto que desean. Las imágenes deben ser grandes y detalladas. También deben resaltar las mejores características del producto.
• Esfuérzate por obtener reseñas positivas. Los clientes escuchan a los clientes. Las reseñas positivas permiten que los nuevos usuarios sepan que vendes productos de calidad, lo que ayudará a convertir a nuevos compradores.

Como regla general, siempre tenga en cuenta al cliente. Al final, está publicando para deleitar a los usuarios, no al mercado en sí.

 

Contenido relacionado: Cómo escribir listados de productos exitosos

 

En cuanto a la promoción, eBay simplifica bastante las cosas. La página de resumen del listado presenta la Véndelo más rápido sección. Aquí, los comerciantes pueden enviar una tarifa publicitaria para promocionar cada anuncio.

El mercado sugerirá una tarifa de publicidad para mejorar la ubicación. Aparte de eso, no hay problemas con las palabras clave o los presupuestos.

Este no es un modelo de pago por clic, como en Amazon. En el caso de eBay, solo pagará una tarifa de publicidad cuando venda un producto. 

 

Almacenamiento y envío

 

Los grandes vendedores suelen tener sus propios almacenes para almacenar productos. La mayoría de los comerciantes pueden querer asociarse con profesionales de la logística.

La entrega requiere que adquiera una etiqueta de envío. También debe proporcionar detalles de seguimiento para proteger el paquete durante el tránsito.

Además, asegúrese de abastecerse de cajas para que pueda empacar sus artículos para su cumplimiento. Luego, entregue los paquetes a un chárter para que pueda entregar el producto a tiempo.

Los vendedores también pueden adoptar un modelo de dropshipping. De esta forma, es el proveedor quien maneja la logística, mientras que la marca se enfoca en vender.

Contenido relacionado: ¿Sigue valiendo la pena hacer dropshipping?

¿Cuánto cuesta vender cosas en eBay?

 

eBay cobra 2 tipos de tarifas de venta. La primera es una tarifa de inserción por cada anuncio que cree. La segunda es una tarifa de venta, que se cobra por cada artículo que vende.

El mercado otorga 250 inserciones gratuitas por mes. Una vez que alcanza ese umbral, eBay cobra $ 0.35 por una nueva lista, en la mayoría de las categorías de productos.

Ahora, la tarifa final es más variable, porque considera el monto total de una venta. Este cálculo incluye precios, manejo, envío e impuestos.

La mayoría de las categorías incurrirán en una tarifa del 12.9%. Pero aquí hay algunas excepciones clave:

Medios y entretenimiento: 14.6 % Ropa e indumentaria: 15 % Relojes y joyas: 12.55 % Equipo musical: 6 %

Fuente: JungleScout

Las tarifas finales también incluyen $0.30 por cada pedido. 

También hay una tarifa internacional para las ventas en el extranjero. El porcentaje es del 1.65% de la venta total. Incurrirá en esta tarifa cuando la entrega se realice fuera de los EE. UU.

Asegúrate de leer Recursos de atención al cliente de eBay para más detalles. Además, las tiendas de eBay están sujetas a diferentes tarifas y beneficios que puede echa un vistazo aquí.

Consideraciones Finales:

 

¿Vale la pena vender en eBay? En resumen: ¡sí!

Amazon impulsó casi el 45 % del tráfico de escritorio en el segundo trimestre de 2. Pero eBay se mantuvo firme en el segundo lugar durante el mismo período, con el 2021 % de las visitas de escritorio.

Además, la aplicación móvil de eBay tuvo más de 400 mil descargas mensuales en el mismo período, según Statista.

Está claro que eBay es un mercado próspero tanto para vendedores nuevos como para vendedores establecidos. Por lo tanto, los comerciantes deberían considerar a eBay como un lugar rentable para vender sus nuevas ofertas.

Autor

 

Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.