Su cuenta de vendedor de Amazon le permitirá enumerar y vender productos en el mercado. También es el centro donde puede ajustar precios, administrar existencias, configurar promociones y más.
Configurar una cuenta de Amazon puede parecer complicado, especialmente para los nuevos vendedores. Pero el proceso es bastante fácil de completar.
A continuación, hemos preparado una guía paso a paso para decirle cómo crear una cuenta de vendedor activa en Amazon.
Vamos a sumergirnos en.
Descripción general de los vendedores de Amazon
Jungle Scouts 2021 “Informe sobre el estado del vendedor de Amazon” afirma que el 66% de los consumidores comenzaron sus compras en línea en Amazon el año pasado. Además, el 67 % de los usuarios eligió Amazon para comprar sus regalos navideños.
Esta tendencia no es ninguna sorpresa. Amazon ha pasado años construyendo una base de clientes leales. Según JungleScout:
- Amazon recibe alrededor de 2.7 millones de visitas al mes.
- El mercado cuenta con más de 200 millones de clientes en todo el mundo.
- Casi 3,700 marcas se inscriben en el mercado todos los días.
- El 76% de las marcas encuentran rentabilidad en Amazon.
Y no se equivoquen, esta tendencia va en aumento. 2022 ofrece grandes oportunidades para los vendedores en Amazon. Pero, por supuesto, se necesita mucha preparación para triunfar en el mercado de Amazon.
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Cómo vender en Amazon
Una cuenta de vendedor de Amazon brinda a las marcas acceso a cualquier herramienta que necesiten para administrar una tienda de Amazon. Estos son algunos de los procesos que podrá realizar:
- Cargue y edite nuevos listados de productos para vender.
- Ajuste las tarifas de precios, según las tendencias de ventas o las promociones de temporada.
- Administrar y actualizar los niveles de inventario en el almacén.
- Herramientas de servicio al cliente, como reseñas, comentarios, devoluciones y reembolsos.
Puede administrar todas estas actividades a través de Seller Central. Este será su tablero principal para vender en el mercado.
Pero nos estamos adelantando. Crear una cuenta de vendedor es el último paso del viaje. Primero, debe preparar su negocio para Amazon.
Echemos un vistazo a lo que necesita decidir:
Propietario único vs LLC
Amazon permite que cada marca se venda como un Propietario único o como sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Ambos modelos tienen diferentes opciones de cuenta. Además, cada uno viene con sus propios requisitos fiscales.
Propietario único permite a los vendedores operar como "individuos". Es fácil de configurar porque no hay papeleo involucrado. No tendrás que registrar el negocio ni establecer tus ingresos.
Todas las ganancias generadas por los propietarios únicos se consideran "traspaso". Esto significa que el negocio se grava como un ingreso regular. Sin embargo, las tiendas de propietario único también se consideran la misma entidad que el propietario.
En otras palabras, compartirá sus tiendas, ingresos, gastos y pasivos. Por lo tanto, usted será directamente responsable de cualquier deuda o acción legal contra su tienda de Amazon.
S.A (LLC) mantiene su negocio como una entidad separada. Como su nombre lo indica, ofrece protección de responsabilidad limitada para sus bienes personales.
Esta es también la mejor opción para reducir las facturas de impuestos. Por ejemplo, puede deducir su salario de Amazon VA como un gasto comercial.
Debe decidir qué estructura comercial usará, para que pueda configurar la cuenta correcta y completar los formularios de impuestos correctos.
Cuenta Individual vs Profesional
Esta elección depende del tamaño de su negocio. Las cuentas individuales son más adecuadas para los vendedores que ofrecen menos de 40 artículos. No requiere una tarifa mensual, pero le dará a Amazon una tarifa de referencia de $ 0.99 por cada venta.
Una cuenta profesional es la mejor opción para vendedores con más de 40 productos.
Viene con una tarifa mensual de $ 39.99, pero presenta más ventajas que la cuenta individual.
Repasemos la comparación de Amazon de cada plan de venta:
| Característica de la cuenta | Individual | Profesional |
| Cuota de membresía mensual de $ 39.99 | X | |
| Tarifa de venta de $0.99 por artículo | X | |
| Crear nuevas páginas de productos en el catálogo de Amazon | X | X |
| Gestión de existencias y pedidos (mediante feeds, informes y hojas de cálculo) | X | |
| Use el servicio web de Amazon Marketplace para cargar funciones de API | X | |
| Tarifas de envío establecidas por Amazon | X | |
| Crear promociones y opciones de regalo. | X | |
| Ubicación en la sección "Oferta destacada" | X | |
| Acceso al programa Amazon Business Seller | X | |
| Cálculo de impuestos y ventas de EE. UU. | X | |
| Proporcionar acceso y derechos de permiso a otros usuarios. | X | |
| Reclamar certificaciones aprobadas por Amazon | X |
Fuente: Central del vendedor del Amazonas
Modelo de negocio de Amazon
Su modelo comercial de elección definirá cómo suministra productos para vender en Amazon. Hay 5 modelos principales de Amazon a considerar:
- Arbitraje minorista y en línea. Este modelo es utilizado por el 26% de los vendedores de Amazon, según JungleScout. Se trata de encontrar productos con descuento y luego revender esas ofertas en Amazon. Puede buscar dichos artículos en tiendas minoristas o en sitios de comercio electrónico.
- Venta al por mayor. Los vendedores compran artículos directamente de los proveedores a bajo costo. A partir de aquí, venden esos productos en Amazon.. Los mayoristas se destacan en la creación de una sólida base de proveedores para mantener el flujo de existencias. Este es el modelo de referencia para el 26% de las marcas de Amazon.
- Envío directo. Las marcas que realizan envíos directos utilizan aliados de terceros para cumplir con los pedidos de Amazon. Solo debes preocuparte de subir listados y generar ventas. Luego, deja que el proveedor entregue el producto. El modelo es utilizado por el 10% de los vendedores en Amazon.
- Etiqueta privada. Piense en cambiar el nombre de tiendas como AmazonBasics. Tomas productos existentes y los vendes con tu propia marca. Es el modelo de venta más popular, con un 59 % de las marcas que utilizan este método en el mercado.
Logística de Amazon y Logística de Amazon
Una elección clave es si desea operar una tienda usando Cumplimiento de Amazon (FBA) o Cumplimiento por Comerciante (FBM).
Logística de Amazon significa que las marcas se encargan del abastecimiento y la venta de productos. A partir de ese momento, es Amazon quien se encarga del almacenamiento, el envío, la entrega y el servicio al cliente. Es la opción preferida para la mayoría de los vendedores, por las siguientes razones:
- Benefíciese del servicio de entrega de Amazon, que la mayoría de los clientes esperan.
- Los productos de Logística de Amazon cuentan con elegibilidad Prime automática.
- Mejores rangos de búsqueda, ya que Amazon favorece los artículos de Logística de Amazon.
- Empaque y entregue productos a través de diferentes sitios web.
FBM está orientado a la independencia del vendedor. Es la marca la que se encarga de todo el proceso de venta. Eso significa ocuparse de las ventas, el inventario, las entregas y el servicio. Es más trabajo, pero FBM también viene con ventajas interesantes:
- No paga tarifas de almacenamiento o cumplimiento a Amazon. Esto se traduce en menores costos de envío.
- Hágase cargo del control de calidad y almacene los productos como mejor le parezca para mejorar el cumplimiento. No se preocupe por confundir su stock con una oferta similar.
- Gestione los servicios de atención al cliente para ofrecer un toque más personal. Estarás en contacto directo con los clientes. Esto lo coloca en el lugar para crear mejores experiencias de compra.
- Inscripción en Prime gestionado por el vendedor para disfrutar de los beneficios de Amazon Prime.
Encuentre excelentes productos para vender
Una elección clave es si desea ejecutar una tienda utilizando Fulfillment by Amazon (FBA) o Fulfillment by Merchant (FBM).
Logística de Amazon significa que las marcas se encargan del abastecimiento y la venta de productos. A partir de ese momento, es Amazon quien se encarga del almacenamiento, el envío, la entrega y el servicio al cliente. Es la opción preferida para la mayoría de los vendedores, por las siguientes razones:
- Benefíciese del servicio de entrega de Amazon, que la mayoría de los clientes esperan.
- Los productos de Logística de Amazon cuentan con elegibilidad Prime automática.
- Mejores rangos de búsqueda, ya que Amazon favorece los artículos de Logística de Amazon.
- Empaque y entregue productos a través de diferentes sitios web.
FBM está orientado a la independencia del vendedor. Es la marca la que se encarga de todo el proceso de venta. Eso significa ocuparse de las ventas, el inventario, las entregas y el servicio. Es más trabajo, pero FBM también viene con ventajas interesantes:
- No paga tarifas de almacenamiento o cumplimiento a Amazon. Esto se traduce en menores costos de envío.
- Hágase cargo del control de calidad y almacene los productos como mejor le parezca para mejorar el cumplimiento. No se preocupe por confundir su stock con una oferta similar.
- Gestione los servicios de atención al cliente para ofrecer un toque más personal. Estarás en contacto directo con los clientes. Esto lo coloca en el lugar para crear mejores experiencias de compra.
- Inscripción en Prime gestionado por el vendedor para disfrutar de los beneficios de Amazon Prime.
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Cómo crear una cuenta de vendedor de Amazon
Una vez que complete los pasos anteriores, puede configurar su cuenta de vendedor de Amazon. En primer lugar, debe tener a mano la siguiente información:
- Nombre, dirección y detalles de contacto de su negocio legal a la mano.
- Correo electrónico que utilizará para la cuenta de su empresa. Le recomendamos que lo configure en el dominio de su empresa. El mercado le enviará avisos importantes inmediatamente después de que se registre.
- Número de teléfono válido donde Amazon puede contactarlo. Es posible que deba tomar algunas llamadas de verificación, así que tenga su teléfono cerca para ayudarlo a avanzar.
- Información de la tarjeta de crédito, con una dirección de facturación válida. Debe enviar los datos de su tarjeta durante el registro. Tenga en cuenta que Amazon cancelará su registro si la tarjeta de crédito no se verifica.
- Datos de identidad fiscal. Para propietarios únicos, esto incluye un número de Seguro Social. Para las LLC, envíe el número de identificación fiscal federal de su empresa.
Ahora que tiene todos los detalles, puede comenzar a crear su cuenta de vendedor de Amazon. Repasemos el procedimiento completo, paso a paso.
Paso 1: Registrarse
Vaya a la página de inicio de Amazon y busque el botón "Vender" debajo de la barra de búsqueda. Ahora, haga clic en "Registrarse".
También puede ir a vender.amazon.com para obtener más información sobre los beneficios para vendedores y los planes de venta de Amazon.
Paso 2: crea una cuenta
Será redirigido al sitio de inicio de sesión de Amazon Seller Central. Aquí, haga clic en "Crear su cuenta de Amazon" y complete su nombre comercial, correo electrónico y contraseña.
Amazon te enviará un correo electrónico de verificación. Una vez que lo reciba, envíe el código proporcionado y haga clic en "Iniciar sesión".
Paso 3: Datos generales
Inicie sesión en su nueva cuenta de vendedor de Amazon. Ahora, debe comenzar a enviar su información legal. Estos son los datos que Amazon requiere de usted:
- Nombre legal
- Ubicación comercial, es decir, el país donde reside su marca.
- Tipo de negocio. Las cuales pueden ser de propiedad estatal, pública, privada, benéfica o individual.
- Su nombre completo
Vuelva a verificar sus datos. Luego, haga clic en "Aceptar y continuar".
Paso 4: información personal
A continuación, se le pedirá su información personal y dirección comercial. También debe enviar el nombre comercial único para mostrar de su tienda. Este es el nombre que verán todos en Amazon.
Amazon también requerirá una prueba de identificación. Puede ser tu DNI, pasaporte o licencia de conducir. También debe proporcionar a Amazon un número de teléfono para fines de verificación.
Vuelva a verificar cada detalle antes de hacer clic en "siguiente". Amazon se pondrá en contacto contigo para verificar todos tus datos.
Nota: Amazon le notificará si el nombre de su empresa ya está en uso. En ese caso, debe enviar un nuevo nombre comercial.
Paso 5: Información de facturación
El siguiente paso es enviar un método de facturación. Aquí es donde le proporcionará a Amazon los datos válidos de su tarjeta de crédito y cuenta bancaria.
En este paso, también verificará su plan de venta elegido: propietario único o LLC. Y no olvide marcar la casilla Logística de Amazon si está configurando una cuenta de Logística de Amazon.
Verifique todos sus datos y continúe con el siguiente paso.
Nota: Se recomienda que utilice tarjetas y cuentas bancarias reconocidas internacionalmente en Amazon. Esto es útil cuando se trata de ventas en el extranjero.
Paso 6: Entrevista fiscal
Deberá pasar por un proceso de "entrevista fiscal". Este paso requiere que ingrese sus datos de identificación fiscal. Amazon necesita estar al tanto de todos sus vendedores externos. Por lo tanto, necesitan registrarte en su sistema.
La entrevista fiscal es el momento de verificar si usted es un propietario único o un negocio de LC. Recuerde, los propietarios únicos deben usar un SSN como su número de identificación fiscal, y las tiendas LLC pueden enviar un número de identificación de empleador.
Después de enviar su información, Amazon le proporciona inmediatamente un formulario W-9.
Paso 7: Datos de la tienda y del producto
Amazon le pedirá que proporcione información general sobre su tienda y sus productos. Ahora, este es un paso opcional, pero es mejor configurarlo ahora, para que pueda comenzar a vender lo antes posible.
Esto es lo que tienes que enviar:
- Nombre de la tienda. Asegúrate de que sea un título único y atractivo.
- Confirme si tiene UPC para todos sus artículos.
- Indique si usted es el fabricante o propietario de los productos que venderá.
- Confirme si posee una marca comercial registrada para cualquier artículo de marca que planee ofrecer.
Una vez que haya terminado, haga clic en "Siguiente".
Paso 8: Verificación de identidad
El último paso es Verifica tu identidad. Deberá cargar una foto de su identificación elegida y también un extracto bancario. Por último, confirme la dirección de su empresa.
¡Hecho! Su cuenta ahora está bajo revisión. El proceso puede demorar de 1 a 2 días hasta que Amazon verifique todos sus datos.
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Empiece a vender en Amazon
¡Tu cuenta de Amazon está lista para funcionar! Ahora, está listo para explorar las ventajas dentro de Seller Central.
No se preocupe, Amazon lo respaldará en cada paso del camino. Seller Central ofrece una gran cantidad de recursos de ayuda para los vendedores. Con un poco de experimentación, dominarás el panel de control en muy poco tiempo.
A partir de aquí, ahora puede decidir cómo administrar su negocio de Amazon. Pero como dijimos antes, su cuenta de vendedor de Amazon no puede funcionar sin una planificación adecuada.
Tómese el tiempo para sopesar las características de Amazon más beneficiosas para usted. Además, prepara tu nueva tienda para los clientes. Haz que sea fácil para ellos encontrarte y conocer las cualidades de tu marca.
Una vez que haya configurado su modelo de negocio, cree su cuenta de vendedor. De esa manera, estará listo para hacer mella en Amazon desde el primer momento.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
