El año pasado, Amazon lanzó una plataforma del lado de la demanda con el propósito de racionalizar los antiguos servicios de publicidad de Amazon: AMG (Amazon Media Group), AAP (Amazon Advertising Platform) y AMS (Amazon Marketing Services). Esta plataforma se llama Amazon DSP y una de las muchas actualizaciones que se han agregado recientemente a la Plataforma DSP son los Constructor de audiencia.
¿Qué es Amazon DSP?
En términos generales, Amazon DSP es una herramienta disponible para agencias calificadas / confiables. Cuando elige una agencia para administrar sus campañas publicitarias en Amazon, esta herramienta les permitirá llegar a clientes exclusivos de Amazon a gran escala en diferentes dispositivos y formatos a través de anuncios gráficos y de video que resuenen con su audiencia. Todo esto se puede lograr gracias a los ricos datos de orientación al cliente que ha recopilado Amazon.
Estos anuncios de video o de visualización ayudan a los vendedores a crear conexiones emocionales con los compradores, ya que cuentan con contenido llamativo que aparece no solo en Amazon sino también en sitios web, aplicaciones móviles, sitios de redes sociales y canales de video en línea.
La inversión promedio mínima requerida para usar Amazon DSP bajo un servicio administrado es de aproximadamente USD35,000. El servicio administrado es una excelente opción para aquellos vendedores que no tienen mucha experiencia en el campo de la publicidad; Además, este servicio les da acceso al inventario de Amazon DSP.
Sin embargo, si decides ir solo y tener el control total de sus campañas, no hay tarifas de administración.
Generador de audiencia de Amazon DSP
Amazon DSP Audience Builder es una herramienta que permite a los anunciantes crear audiencias específicas de la competencia en autoservicio. Estas audiencias se pueden crear en función de las interacciones anteriores que los clientes hayan tenido con su página, diferentes marcas, productos y búsquedas.
Esto significa que puede dirigir su video o mostrar anuncios al reorientar a las audiencias ASIN que tienen más probabilidades de convertirse para comprar. Tenga en cuenta que solo los públicos con un estado Activo pueden ser elegibles para ser agregados a sus campañas de publicidad de Amazon en DSP.
Amazon Audience Builder ahora está disponible en los siguientes países:
- Los Estados Unidos
- Ubicación: Canadá
- El Reino Unido
- Alemania
- Francia
- España
- Italia
- Japón
- India
- México
- Australia
Actualmente, esta herramienta no puede dirigir el tráfico a su Tienda desde otros canales o sitios web fuera de Amazon.
Las estrategias de publicidad de Amazon DSP Audience Builder
Audience Builder utiliza dos estrategias principales para atraer al público adecuado. Echemos un vistazo a las estrategias publicitarias de Audience Builder para ver si esta es una característica que puede aprovechar:
Estrategia #1: retargeting
Retargeting, o remarketing, es una estrategia que le permite dirigir el tráfico a su página. ¿Como funciona? Es muy sencillo. Digamos que un comprador visita su página de Amazon y se va sin comprar. Entonces, puedes reorientarlos a tu Tienda con un video o anuncio gráfico que podría aparecer en cualquier otro lugar dentro de la plataforma de Amazon. Puede orientar categorías y productos individualmente o orientar una combinación de categorías y marcas en la misma campaña basada en Visto, comprado, y productos similares or Búsquedas de productos.
Con Audience Builder, también puede especificar una lista negativa de marcas y ASIN con los que el anuncio no coincidirá.
Estrategia #2: Conquest Marketing
El objetivo principal de Conquest Marketing es persuadir a los clientes potenciales de sus competidores de Amazon para que compren un producto similar o alternativo para usted. Con el tiempo, esta estrategia podría conducir a una posible compra, ya que analiza lo que estos compradores han estado navegando a través de la plataforma de Amazon; por lo tanto, si están buscando otros productos similares al suyo, terminarán reconsiderando regresar a su Tienda.
Amazon también proporciona otras herramientas como Brand Insights (Seller Central), Market Basket Analysis o Alternative Purchase Reports (Vendor Central) para hacer que su estrategia de marketing de conquista sea mucho más fácil.
Cómo usar Amazon DSP Audience Builder
Una vez que haya decidido que está listo para comenzar a usar Audience Builder para sus campañas publicitarias de Amazon, siga estos pasos para comenzar su viaje de orientación de audiencia:
- Vaya a Amazon DSP.com e ingrese sus credenciales.
- Haga clic en "Audiencias".
- Para crear una nueva audiencia, haga clic en el botón "Nueva audiencia".
- Haga clic en el botón "Productos" para crear su audiencia basada en ASIN específicos.
- Luego, haga clic en "Siguiente".
- Seleccione los ASIN que desea usar para crear su audiencia.
Tenga en cuenta que puede agregar hasta 1,000 a su público objetivo. Elija el mercado de Amazon en el que está vendiendo actualmente y seleccione el tipo de interacciones en las que desea que se base su orientación:
- Productos vistos,
- Productos comprados,
- Productos similares, o
- Búsquedas de productos
7 Finalmente, asigne un nombre a su audiencia, haga clic en "Crear" y verifique el estado de su audiencia después de 24 horas.
Las siguientes recomendaciones sobre Segmentación de producto están disponibles en Amazon Seller Central:
"... si el producto de su anuncio es un zapato de mujer de" Marca A ", puede optar por orientar la publicidad a la categoría" zapatillas de correr para mujer "para todos los resultados de búsqueda y las páginas de detalles relevantes para esta categoría. También puede optar por orientar la publicidad a la marca "Marca B" porque es una marca similar a la "Marca A", o puede orientar los anuncios a puntos de precio, reseñas con estrellas o variaciones de productos similares ".
Otras actualizaciones disponibles en Amazon DSP
Amazon se centró en simplificando La interfaz DSP y lanzó cuatro mejoras para hacerlo más intuitivo, eficiente y fácil de usar. Ahora, es mucho más fácil administrar campañas con estas útiles actualizaciones:
- La navegación Ahora es más intuitivo y los botones, los conmutadores y la información del estado de la campaña son más prominentes.
- Moderación Creativa Amazon ha reducido el tiempo promedio que les toma a los anunciantes ser notificados si su creatividad necesita ser revisada.
- Edición masiva. Esta herramienta está disponible en los EE. UU., Canadá, el Reino Unido, Alemania, Francia, España, Italia y Japón y le permite especificar configuraciones como el dominio, el público y la ubicación más allá de las líneas de pedido 50 y aplicarlas en todos los Artículos seleccionados.
- Informes personalizados. Esta herramienta está disponible en EE. UU., Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia, España, Italia y Japón, y le permite crear informes basados en requisitos únicos, guardarlos en el centro de informes de Amazon DSP y enviarlos por correo electrónico a destinatarios que especifique.
- Informe de superposición. Este informe está disponible en los EE. UU., El Reino Unido, Alemania y Francia, y le ayuda a determinar qué audiencias tienen más probabilidades de ser incluidas en sus campañas publicitarias. También le permite ampliar el alcance de su cliente al refinar las creatividades y los mensajes para satisfacer las necesidades de su audiencia.
- Período de consideración del conocimiento del público. Esta herramienta está disponible en los EE. UU., Canadá, el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, India, México y Australia, y ayuda a los vendedores a comprender cuánto tardan los compradores en tomar una decisión de compra después de la introducción del producto. a ellos Esta información está disponible para los vendedores a través de ventanas al pasado, estrategias de remarketing y calendario de promociones.
¿Desea cambiar o ampliar su espectro publicitario? Como puede ver, puede elegir entre una gama cada vez mayor de herramientas dentro de la consola de Amazon DSP que puede ayudarlo a maximizar su estrategia publicitaria actual.
Contacto Asesores de AMZ si está interesado en aumentar las ventas de su negocio con Amazon Audience Builder o cualquier otra actualización de Amazon DSP.
