Cómo utilizar la orientación por categoría y producto publicitario de Amazon

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A fines del año pasado, Amazon lanzó una nueva función que prometía revolucionar la forma en que los vendedores habían administrado sus campañas de anuncios de productos patrocinados en Seller Central: Orientación por producto.

Hasta entonces, los Vendedores solo podían utilizar una opción automática o basada en palabras clave para la segmentación; pero ahora pueden dirigirse a los clientes por ASIN y categorías específicos, de manera similar a como ocurre con los anuncios de display de productos. Entonces, ¿en qué se diferencian los anuncios de display de productos y la orientación por productos patrocinados?

En esencia, los anuncios gráficos de productos le permiten ajustar las ofertas a nivel de campaña, mientras que la orientación de productos patrocinados le permite ajustar las ofertas para CADA ASIN dirigido por separado. Gracias a esta orientación limitada, los vendedores ahora pueden optimizar sus anuncios al orientar solo los productos que están convirtiendo.  

¿Le gustaría llegar a compradores relevantes y aumentar el control sobre dónde aparecen sus anuncios en las páginas de búsqueda de Amazon y Detalles del producto? Tenemos toda la información que necesita para comenzar a utilizar la orientación de productos y categorías de Amazon.


Segmentación de Amazon: una mirada en profundidad

Una de las muchas preocupaciones que tienen los propietarios de marcas cuando comienzan a vender en Amazon es si podrán posicionar sus productos en la mente de los compradores el tiempo suficiente para completar una compra.

Hasta hace poco, las campañas de productos patrocinados ofrecían dos opciones de orientación:

  • Orientación automática. Amazon dirige sus anuncios a todas las búsquedas de compradores relevantes en función de la información de su producto. Después de que su campaña se haya estado ejecutando, puede ver el rendimiento de su campaña en Campaign Manager para monitorear las impresiones y los clics en su anuncio y modificar la orientación para cumplir sus objetivos comerciales.
  • Actualizar: Continuará orientando automáticamente sus anuncios según las palabras clave y las búsquedas de productos. Pero ahora, para satisfacer sus necesidades de rendimiento, esta herramienta le permite ajustar los valores predeterminados de orientación de 4 (Cerrar partido, Partido flojo, Sustitutos, Complementos) dentro del Administrador de campaña.

Con esta versión, los vendedores y anunciantes recibieron una nueva opción de orientación manual llamada Segmentación de producto y dos Controles de gestión de campañas de orientación automática.

  • Orientación por producto. Además de la orientación por palabras clave, con esta función, Amazon permite a los vendedores aplicar diferentes configuraciones para administrar sus campañas publicitarias al elegir productos, categorías y marcas específicas que son similares al producto en sus anuncios. Esto ayuda a los compradores a encontrar productos más rápido cuando navegan por las páginas de detalles o cuando buscan en Amazon.

Estas son las configuraciones en las que puede orientar ubicaciones para sus campañas de anuncios patrocinados con orientación por producto:

  • Precio
  • Categorías
  • Marcas, or
  • Calificación de estrellas

También puede especificar una lista negativa de marcas y ASIN con los que el anuncio no coincidirá.

Nota: Por ejemplo, si el producto de su anuncio es un zapato de mujer de "Marca A", puede elegir orientar la publicidad a la categoría "zapatillas de correr de mujer" para todos los resultados de búsqueda y páginas de detalles relevantes para esta categoría. También puede optar por orientar los anuncios a la marca "Marca B" porque es una marca similar a la "Marca A", o puede orientar los anuncios a puntos de precio, reseñas con estrellas o variaciones de productos similares.

Fuente: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2


Orientación de productos de Amazon: cómo crear una nueva campaña de productos patrocinados

Primero, inicie sesión en Seller Central y seleccione Campaign Manager en la pestaña Publicidad.


Luego, haga clic en Crear campaña.


Elija Productos patrocinados de las opciones de Tipo de campaña y haga clic en Continuar.



En Configuración, elija un nombre descriptivo para su campaña, establezca su Fecha de inicio y Presupuesto diario y marque Orientación manual.



Elección de su estrategia de oferta

La estrategia de oferta que elija estará determinada por estos tres factores:

  • Dynamic bids - down only: Amazon reducirá sus ofertas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidades de convertirse en una venta. Cualquier campaña creada antes de enero de 2019 utilizó esta estrategia.

  • Ofertas dinámicas: hacia arriba y hacia abajo: esta estrategia ajusta su oferta hacia arriba y hacia abajo en proporción a la probabilidad de una conversión; Amazon aumentará sus ofertas en tiempo real para los clics que tienen más probabilidades de convertirse en una venta, y las reducirá para los clics que tengan menos probabilidades de convertirse en una venta.

  • Ofertas fijas: Es probable que obtenga más impresiones, pero menos conversiones para su inversión publicitaria; Amazon utilizará su oferta exacta para todas las oportunidades y no ajustará sus ofertas según la probabilidad de una conversión.

Cómo crear un grupo de anuncios

  • Asigne un nombre de grupo de anuncios que sea descriptivo y significativo para usted (se usará para fines de visualización de Seller Central y no será visible para los clientes).
  • Seleccione los productos de su inventario para incluirlos en su grupo de anuncios. (Cada uno de los productos que seleccione se mostrará como un anuncio).
  • Puede usar las palabras clave sugeridas por Amazon, sus propias palabras clave, palabras clave negativas o segmentar por producto.

Una vez que haya creado un grupo de anuncios, agregue los productos que desea usar en su campaña y elija Orientación de productos en la pestaña Orientación.

(Puede segmentar por categoría o por ASIN).


Categorías

Las categorías son productos agrupados por similitudes y los ASIN son productos individuales. (Puede orientar ambas categorías y ASIN dentro del mismo grupo de anuncios). Una vez que haya orientado sus productos por Categoría o ASIN, o ambos, puede refinar la categoría de la siguiente manera:

  • Marca,
  • Rango de precios,
  • Revisión,
  • Clasificaciones de estrellas, y
  • Elegibilidad de envío principal.

Una vez que haya elegido una categoría, elija las palabras clave relacionadas entre varios tipos de concordancia (amplia, de frase o exacta) y utilice las ofertas sugeridas para evaluar las palabras clave relacionadas.

En 12 horas puede comenzar a monitorear su desempeño en Campaign Manager.


Orientación por palabra clave negativa (opcional)

Puede añadir Orientación por palabra clave negativa para marcas o ASIN para evitar que su anuncio se muestre en resultados de búsqueda específicos o en páginas de detalles del producto que no están relacionadas con su producto. (Baje su oferta antes de excluirlos por completo).

Partido tipos le permite ajustar qué términos de búsqueda de clientes activan sus anuncios:

  • Ancho: Contiene todas las palabras clave en cualquier orden e incluye plurales, variaciones y palabras clave relacionadas.
  • frase: Contiene la frase o secuencia exacta de palabras clave.
  • Exacto: Coincide exactamente con la palabra clave o secuencia de palabras clave.

Teniendo en cuenta que Amazon aún le cobrará por cada vez que un cliente haga clic en su anuncio, incluso si lo hace por error, definitivamente sería útil mantener sus palabras clave lo más específicas posible. Tenga en cuenta que su anuncio podría aparecer en miles de búsquedas no rentables e irrelevantes que solo generarán tasas de conversión bajas.


Segmentación de productos de Amazon: cómo encontrar ASIN para segmentar

Dirigirse a productos es un arte completo, pero es un arte que uno puede aprender y, por supuesto, dominar. Sin lugar a dudas, los clientes querrían comprar sus productos si está utilizando el método de orientación de productos adecuado.

Puede usar las siguientes sugerencias para encontrar los mejores ASIN para anunciar:

  1. Usa una Herramienta de investigación de productos de Amazon para analizar el tráfico que recibe una lista en su campaña.
  2. Ingrese al Informe de término de búsqueda en Campaign Manager para saber qué productos aparecen cuando los compradores buscan productos similares a los suyos.
  3. Compare sus productos con el mercado y asegúrese de que su precio, opiniones, valor agregado y la calidad de sus imágenes sean mejores que los de la competencia.
  4. Analice qué productos se han comprado juntos (artículos complementarios) y apunte a esos ASIN. Esto ayudará a que sus elementos aparezcan como los ASIN de mejor rendimiento en la página de resultados.
  5. Apunte a la categoría principal y subcategoría de su producto.
  6. Use la orientación por marca para orientar las marcas para las que desea que se muestre su anuncio.
  7. Refina cada categoría, prueba diferentes combinaciones y evita apuntar a productos con palabras genéricas.

Como ves, Sponsored Products es una de las herramientas publicitarias más lucrativas disponibles en Amazon, y Product Targeting te permite optimizar tus campañas publicitarias en base a una serie de factores que, al final, capturarán más conversiones. Recuerde, puede orientar sus anuncios a categorías y ASIN dentro del mismo grupo de anuncios para obtener mejores resultados y esperar dos semanas, después de ejecutar su campaña, para verificar su rendimiento.

Contacto AMZ Advisers si necesita ayuda para administrar sus campañas publicitarias de productos patrocinados. Tenemos la mejor solución para su estrategia publicitaria.          

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