Facebook es una plataforma publicitaria versátil, y puede usar un píxel de Facebook para el redireccionamiento de Amazon como lo haría para cualquier otra página web. De esta manera, puede aprovechar el amplio público de Facebook y Amazon para apuntar y convertir más clientes.
Un píxel de Facebook le permite hacer un seguimiento de lo que hacen sus objetivos después de hacer clic a través de su anuncio a su enlace. Esto le brinda una gran cantidad de datos útiles sobre el comportamiento del cliente y el funcionamiento de su anuncio, y una gran oportunidad para capturar correos electrónicos y asegurar una venta antes de enviarlos a Amazon. El uso de un píxel para Amazon también habilita los esfuerzos de remarketing para que pueda capturar más clientes.
Por qué deberías usar anuncios de Facebook para productos de Amazon
Facebook ha sufrido muchos cambios en 2019. El escrutinio de los gobiernos de todo el mundo ha tenido un efecto en los datos disponibles para los anunciantes en Facebook. Sin embargo, todavía hay muchos aspectos positivos y positivos que son razones por las que tiene sentido anunciar sus productos de Amazon.
Hay más de 2 mil millones de usuarios mensuales activos en Facebook. Eso significa que tiene una oportunidad increíble para centrarse en un público objetivo dentro de esa base de usuarios. Las funciones avanzadas de orientación en Facebook, como el uso de píxeles, también pueden ser una gran ayuda para una marca de comercio electrónico.
Puede desarrollar la capacidad de dirigirse a clientes similares a sus compradores anteriores utilizando sus datos transaccionales existentes de su sitio web. Si no tiene su propio sitio web, también puede configurar embudos de ventas para ayudar a guiar y rastrear a los clientes potenciales mientras están en su embudo de ventas.
Cómo funciona un píxel
Un píxel de Facebook es un código que puede crear en Facebook Business y poner en el encabezado de su sitio web, al igual que el código de Google Analytics. Le permite realizar un seguimiento de las acciones realizadas a medida que los visitantes hacen clic en otras páginas. Si necesita ayuda para configurarlo, consulte Guía de creación de píxeles de Facebook. También puedes usar el Facebook Extensión Pixel Helper para los navegadores Chrome para ayudarlo a verificar y corregir errores con la instalación.
Conversiones
Al agregar conversiones personalizadas a sus anuncios, puede realizar un seguimiento de comportamientos específicos. Esto te ayudará adecuadamente canalizar tus objetivos y envíe solo clientes de conversión a sus listados de Amazon. No desea navegadores en su página de Amazon porque esto puede dañar su clasificación, por lo que un píxel para Amazon puede ayudarlo a canalizar visitantes y mantener solo a aquellos que están listos para comprar. No tienes tantos problemas en Amazon porque las personas en Amazon están en su mayoría listas para comprar. En Facebook, sin embargo, tiene una variedad de personas y necesita encontrar las que tienen dinero en mano.
Seguimiento
Con un píxel instalado, puede rastrear a los visitantes del sitio web incluso si no han hecho clic en su anuncio. Siempre que inicien sesión en Facebook cuando visiten su sitio web, puede ver qué páginas visitan y cuánto tiempo permanecen allí. Esto le brinda más información sobre lo que les gusta hacer y en qué nivel se encuentran en el proceso de compra.
Retargeting
Todos los datos que recopila también son excelentes para crear audiencias personalizadas en Facebook y utilizarlas para refinar la orientación y crear anuncios indirectos para atender a tipos de audiencia específicos. Yendo un paso más allá, puede anunciar eventos de conversión, que son más específicos y usan un código separado para rastrearlos
Usando un Pixel para Amazon
Aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo su píxel de Facebook para las ventas de Amazon:
Tráfico versus conversiones
Facebook es excelente para generar tráfico, pero no tan bueno para generar conversiones, especialmente cuando recién comienza a publicar un anuncio. Por lo tanto, su enfoque inicial debe estar en el tráfico en lugar de las ventas para que pueda aprovechar esta fortaleza. Las ventas vendrán a medida que filtre a los visitantes a través de una página de destino.
Puede usar un enlace de afiliado para rastrear compras, ya sea directamente desde Facebook o desde su página de destino, pero esto no le permitirá rastrear las visitas de regreso. Sin embargo, esta sigue siendo la mejor opción, ya que no hay forma de que pueda poner su píxel en Amazon.
Productos únicos
Además de enviar a su lista de Amazon solo aquellos clientes que están listos para comprar, debe tener cuidado con las listas a las que los envía. Elija productos que sean más únicos y no se molesten con los más genéricos. Esto se trata de competencia: sus esfuerzos y gastos no valdrán la pena si se trata de una caja de compra competitiva.
Tu ruta de clic
Si elige enviar personas directamente desde Facebook a Amazon, asegúrese de que su texto publicitario lo mencione. Si los envía a una página de destino para su filtrado, es posible que desee mencionar a Amazon en el anuncio y asegurarse de que los clientes sepan que abandonarán su sitio y serán redirigidos a Amazon.
La transparencia es importante para la relación con el cliente, y mencionar a Amazon también puede ser beneficioso: Amazon es un nombre respetado en las compras en línea y puede fomentar más conversiones que su propio sitio web o marca. Sin ofender, pero el internauta promedio va a confiar en Amazon mucho más que un sitio web del que nunca antes había oído hablar. Además, Amazon probablemente puede ofrecer mejores opciones de envío. Aprovecha eso.
En nuestra opinión, enviar tráfico a Amazon no es el mejor uso de sus dólares publicitarios. Hay algunas razones por las que debería considerar enviar primero a sus clientes a una página de destino:
- Los clientes potenciales en Facebook no necesariamente buscan hacer una compra de inmediato. Esto es lo que se considera una audiencia fría. Primero debe presentar a los clientes su marca para que puedan sentirse más cómodos haciendo una compra de usted.
- Las tasas de conversión en el tráfico de Facebook serán más bajas que las tasas de conversión en los anuncios de Amazon. Enviar tráfico frío a una lista de Amazon en realidad puede disminuir su tasa de conversión y dañar su lista.
- El seguimiento de las compras de la publicidad es casi imposible para el tráfico directo a Amazon.
Construyendo una página de aterrizaje le ofrece distintas ventajas sobre el envío de tráfico frío. La página de destino lo ayudará a recopilar direcciones de correo electrónico que luego se pueden usar para agregar reorientación dentro y fuera de Facebook. La página de destino también le permite colocar el píxel para crear una audiencia similar. Una página de destino puede ayudarlo a explicar mejor su producto a los clientes y brindarles una oferta de descuento atractiva que puede no ser tan efectiva si se coloca directamente en un anuncio.
Retargeting
La reorientación puede ser un desafío si envía personas directamente a Amazon (incluso con un enlace de afiliado). Primero, es probable que las personas que ven su anuncio en Facebook no realicen una compra directamente. En segundo lugar, no puede poner un píxel en su listado de Amazon.
Esta es otra gran razón para usar una página de destino entre Facebook y Amazon. Esta página es donde puede usar un píxel para el seguimiento de Amazon. Podrá ver cuántas personas hicieron clic en el enlace, y si es un enlace afiliado, cuántas compraron. Con un poco más de trabajo, puede ver quién no compró. Debido a que ha reunido información sobre estos visitantes a través de su página de destino, puede comunicarse con ellos con lanzamientos específicos para aumentar las conversiones.
Al reorientar, puedes maximizar las ventas mientras que también reduce su costo por adquisición. Esto le ahorra mucho esfuerzo y gasto a largo plazo. Solo asegúrese de verificar sus datos y de que esté desarrollando contenido que lo ayudará a reorientar. Por ejemplo, puede usar un libro electrónico o un video para rastrear intereses y niveles de interés para saber a quién debe contactar primero y cómo acercarlos a una compra.
Yendo aún más lejos, puede reorientar a los clientes anteriores con un anuncio personalizado a través de audiencias personalizadas para traerlos de vuelta para otra compra. Estas personas ya te han comprado, y esto significa que tienen al menos un poco de amor por tu marca, si es que las trataste bien la primera vez, claro. Es más probable que vuelvan a comprar, lo que hace que la oportunidad sea demasiado buena para dejarla pasar. Puede hacer un seguimiento de un reabastecimiento del mismo producto, según corresponda, o mostrarles un nuevo producto que tenga en stock.
Cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook para productos de Amazon
Crear anuncios exitosos de Facebook como vendedor de Amazon no es un tipo de enfoque y olvídalo. Hay pruebas y mejoras constantes que deberá realizar para asegurarse de obtener el mejor rendimiento de sus dólares publicitarios.
Debe dividir constantemente las pruebas de sus anuncios para ver qué funciona mejor. No puede simplemente probar un anuncio con un título y no realizar cambios. Esto es ineficiente y solo le llevará a malgastar su dinero publicitario.
Creemos que siempre debe comenzar a dividir las pruebas de sus imágenes primero en sus anuncios. Es sorprendente cómo diferentes imágenes pueden tener diferentes connotaciones y causar ciertas acciones. También debe probar los medios que está utilizando: imágenes versus carrusel de imágenes versus video.
Una vez que tenga buenos resultados con una imagen y un medio, primero debe intentar mejorar el título y luego la copia publicitaria. La prueba continua es una de las claves principales para tener éxito en la ejecución de anuncios de Facebook para sus productos de Amazon.
Nuestros consejos para crear excelentes anuncios de Facebook para productos de Amazon
Nuestros consejos para crear excelentes anuncios de Facebook para productos de AmazonNo se preocupe si no tiene mucha experiencia en publicidad en Facebook. Encontramos que la mayoría de los vendedores de Amazon no. Se requerirán pruebas y mejoras continuas para que sus anuncios lleguen a donde quiere estar. Y aunque algunas cosas pueden funcionar para una empresa o marca, pueden no funcionar para otra. Dicho esto, creemos que hay algunos consejos específicos que podemos ayudarlo en su viaje de marketing en Facebook.
Crea una oferta convincente
Como dijimos antes, las personas que navegan en Facebook pueden no estar tan interesadas en comprar un producto de inmediato en comparación con alguien que compra en Amazon. Por eso creemos que es importante tener una gran oferta que un cliente quiera aprovechar.
La mayoría de los vendedores de Amazon ofrecerán un fuerte descuento para tratar de convertir el tráfico de Facebook en compras de Amazon. El punto de ofrecer un alto descuento es recibir tantas compras para su producto como pueda en un corto período de tiempo. Las compras adicionales pueden ayudarlo a clasificar para una búsqueda específica, ayudarlo a construir su historial de compras y aumentar la velocidad de ventas de su producto. Todo eso contribuye a una mejor clasificación dentro del algoritmo de Facebook.
Pon a prueba continuamente a tu audiencia
Continuamente debería intentar segmentar y subsegmentar sus audiencias de Facebook y probarlas entre sí. Cada audiencia personalizada o similar puede tener una orientación adicional, como una orientación demográfica, geográfica o basada en intereses. Esto puede ayudar a reducir su publicidad y encontrar a los clientes con más probabilidades de comprar.
Comenzar con una audiencia similar desde un píxel de cuenta publicitaria de Facebook probablemente proporcionará el mejor retorno de su publicidad desde el principio. Encontrar audiencias frías y construir un público objetivo efectivo puede llevar tiempo y paciencia, y no necesariamente producirá los resultados que busca desde el principio.
Recomendamos tomar ambos enfoques. Una audiencia similar ciertamente puede proporcionar mejores resultados a corto plazo. Sin embargo, probar audiencias frías puede ayudarlo a aprender más sobre quién es su base de clientes de lo que originalmente planeó.
Use una página de destino
El objetivo general de usar anuncios de Facebook será aumentar sus ventas de Amazon y crear un nuevo canal de ventas potencial al que pueda volver para lanzar productos, clasificar palabras clave o incluso dirigir el tráfico a su sitio web en el futuro.
No utilizar una página de destino puede causar problemas importantes para sus listados de Amazon si está enviando tráfico que no se está convirtiendo. También puede ser un desperdicio de su presupuesto publicitario si no puede reorientar a los clientes interesados en el futuro.
Una página de destino lo ayudará a capturar clientes potenciales y construir su marca para el futuro. El uso de uno para sus campañas publicitarias lo ayudará a construir su Facebook Pixel para las ventas de Amazon, e incluso las ventas potenciales en una tienda Shopify u otra plataforma de comercio electrónico en el futuro.
