AMZ Blog

<>La mejor fuente de información sobre cómo maximizar su presencia en Amazon y más allá

mac-459196_1280.jpg

Cómo usar Google Shopping para vendedores de Amazon

¿Sabía que puede utilizar efectivamente la promoción de productos de Google Shopping para Amazon? Google Shopping es para compradores de Google, pero también se puede utilizar para brindar a sus clientes de Amazon una buena experiencia de compra. También puede ayudar a aumentar las conversiones y la retención.

Acerca de los anuncios de Google Shopping

Anuncios de compras de Google, o anuncios de listado de productos, son el programa de campaña de compras pagas de Google diseñado para mostrar y promocionar productos. Se encuentran en la parte superior de los anuncios de búsqueda pagados y las listas orgánicas. Muestran una imagen del producto, precio, nombre del vendedor y otros detalles, como información de envío a compradores potenciales. Esto permite a los compradores obtener una vista previa de los productos antes de hacer clic en los anuncios y ser enviados a un sitio web.

Funciones de Google Shopping

Al igual que los anuncios de búsqueda pagados, los anuncios de compras son pago por clic (PPC), por lo que los anunciantes pagan cada vez que se hace clic en un anuncio. Después de que el usuario hace clic en un anuncio, es llevado a la página de destino del anunciante. Con AdWords para Amazon, puede obtener su listado en uno de estos posiciones principales para los buscadores de Google para ver.

Los anuncios de compras, a diferencia del PPC convencional, no se pueden controlar con palabras clave. Google retiene el control sobre qué anuncios mostrar según la información que se proporcione. El anunciante envía esta información a través del feed de datos del producto en el Centro de comerciantes. Sin embargo, los anunciantes tienen cierto control. Las mejoras están disponibles en los anuncios de Shopping para que los anunciantes puedan mostrar las características de los productos que les gustan a los clientes de Amazon, como:

"Ofertas especiales" con promociones comerciales

Con un feed de datos de promociones, las promociones se muestran como enlaces de "ofertas especiales" junto con los anuncios de productos.

Clasificaciones de productos

Calificación de anuncios de Google Shopping

Estos proporcionan información crítica a los compradores que utilizan un sistema de calificación 5-star y el recuento total de comentarios. Las revisiones son específicas de los productos individuales y no reflejan la tienda o el negocio, y se basan en calificaciones agregadas de múltiples fuentes.

Insignia de opiniones de clientes de Google

Esta es una insignia disponible para aquellos que han optado por el servicio Google Customer Reviews. La insignia establece la conexión entre el sitio web del vendedor y la marca creada en Google. Muestra una calificación de vendedor de 5-star y se puede agregar en cualquier parte del sitio web.

Calificaciones del vendedor

Este es un puntaje que puede aparecer en los anuncios de compras, una mejora automática que utiliza las opiniones de los consumidores en los comentarios posteriores a la compra para generar una calificación de "XX% positivo".

Extensiones de anuncios de Google

Otra excelente forma de promocionar una empresa o productos son las extensiones de anuncios. Esto también hace que los anuncios de texto se destaquen de la competencia en los resultados del motor de búsqueda. Puede mostrar la información detallada del producto que las personas buscan cuando compran en Amazon. Google Ads tiene extensiones básicas (enlaces de sitio, extensiones de texto destacado) y avanzadas:

Fragmentos Estructurados

Al mostrar una vista previa de los productos anunciados antes de que los buscadores hagan clic en una página, usan un encabezado predefinido (Marcas, Modelos, Estilos y Tipos) y la elección del minorista de detalles de soporte.

Las herramientas para convertirte en un autor intelectual de comercio electrónico, gratis.

Deja tu correo electrónico para estar al tanto.


Extensiones de precio

Puede mostrar hasta ocho tarjetas que las personas pueden ver para ver diferentes productos o marcas y precios. Luego, los compradores pueden hacer clic directamente en lo que les interesa desde el menú de precios. Esta característica incluye un encabezado y una pequeña descripción, similar a los enlaces de sitio. Los calificadores de precios incluyen desde, hasta y promedio, lo que permite flexibilidad en la oferta.

Extensiones de promoción

Estos destacan las ventas y promociones, atrayendo la atención de las personas que buscan las mejores ofertas. Incluyen la opción de enfatizar días festivos, eventos especiales, cupones y códigos de oferta. Las promociones se pueden programar para que solo sean visibles para los clientes cuando lo desee.

Revisar extensiones

Comparta reseñas o premios positivos de terceros con clientes potenciales para darles una buena impresión del negocio incluso antes de que hagan clic en los anuncios.

Extensiones de calificaciones del vendedor

Esta es una extensión automatizada que utiliza el sistema de calificación de estrellas 5. Google muestra una calificación después de recopilar suficiente información de fuentes acreditadas que agregan reseñas comerciales. Estas calificaciones están configuradas para mostrar cuál es la experiencia general del consumidor y si una empresa se ha ganado revisiones únicas de 150 de 3.5 y más.

Fragmento de Google Shopping

Anuncios de Google Shopping

Para usar los anuncios de Google Shopping, debe: enlace su Merchant Center a AdWords. Una vez vinculados, los datos del producto determinan cómo y dónde se mostrarán los anuncios. La administración de los anuncios de compras se realiza en AdWords, donde puede organizar y promocionar artículos mediante grupos de anuncios o campañas.

No tiene que crear un manual único para aprovechar Google Shopping para Amazon. En cambio, Google extrae información como la imagen, el título, el precio y el nombre de la tienda o empresa directamente del feed a un anuncio.

Una técnica utilizada a menudo para la publicidad de afiliados a través de AdWords es la creación de páginas de destino específicas. Este sistema también es efectivo con Google Shopping para Amazon. La idea es diseñar una página de destino que anuncie un producto, muestre reseñas y descripciones, etc., con enlaces de afiliados a Amazon. Usted anuncia su propia página con URL visibles coincidentes, eludiendo las restricciones en los enlaces de afiliados mientras dirige el tráfico interesado a Amazon.

Lo positivo

Con Google Shopping para Amazon, puede acceder a una gama mucho más amplia de buscadores y clientes potenciales directos a cualquier sitio. Con los anuncios de Amazon, está limitado a los clientes de Amazon, que son llevados directamente a una sola página de detalles del producto y nunca abandonan Amazon.

Hay varios beneficios de llevar a un usuario a su propio sitio web. Primero, puede ayudar a aumentar el tráfico mensual de su sitio web. Además, puede darle la oportunidad de mostrarles otros productos en su tienda, con la esperanza de aumentar el valor de la compra. También puede proporcionar conocimiento de la marca y darle la oportunidad de capturar la información del usuario sin una conversión, que es muy limitada en la plataforma Amazon. Esto se puede lograr con la ayuda de una ventana emergente de suscripción al boletín.

pro con arriba abajo

La baja

Sin embargo, existen algunas desventajas al usar los anuncios de Google Shopping. El principal problema que puede encontrar aquí es una pérdida de ganancias. Digamos que tiene un producto que está vendiendo por $ 10 con una ganancia de $ 5 por cada artículo vendido. Vender a través de una tienda de Amazon significa pagar una comisión ($ 1 por artículo para un vendedor individual) o una tarifa variable de escala para escaparates profesionales. De acuerdo con la comisión de $ 1 por simplicidad, fijemos sus ganancias en $ 4 por artículo vendido.

Si decide utilizar la publicidad de Google Shopping para Amazon, también puede costar bastante. AdWords, por supuesto, es un programa PPC, y debe competir por varias palabras clave para obtener un número razonable de visitas. Digamos que se necesita $ 2 por clic para mantener el primer lugar para sus palabras clave competitivas. Ahora está vendiendo con una ganancia de $ 3 por artículo vendido cuando esos clics provienen de AdWords, y $ 5 por unidad si son orgánicos. Mucha gente puede hacer clic en el anuncio pero no comprar el artículo. Cada uno de esos clics es una reducción en las posibles ganancias, ya que aún tiene que pagar por los anuncios, pero no obtiene ninguna cantidad de ganancias. El uso de Google Shopping para Amazon puede aumentar el tráfico, pero no necesariamente las ventas o las ganancias.

Otra cosa a considerar es el nivel de control que obtienes cuando usas Google Shopping para Amazon. Técnicamente, Google retiene la mayor parte del control al elegir qué anuncios activar según la fuente de datos de su producto. Sin embargo, puede modificar la información para manipular los resultados.

Consideraciones finales

Usar Google Shopping para Amazon puede ser una fuente muy valiosa de tráfico, todo fuera de la plataforma de Amazon. Este es un enorme grupo de clientes potenciales que puede dirigir a su propio sitio web de comercio electrónico o su tienda de Amazon, o ambos. Sin embargo, tiene su propio conjunto de riesgos. Al final, usted será quien finalmente decida qué puede funcionar para usted y su negocio.

Julia ValdezCómo usar Google Shopping para vendedores de Amazon
Comparte este artículo

¿Tus ventas en Amazon no están funcionando?

Lo único que necesitas hacer es poner un enlace a un producto o a un storefront (escaparate) a continuación y uno de nuestros expertos comenzará a analizar y a diseñar un plan de acción para que tus ventas incrementen exponencialmente.