¿Alguna vez se preguntó cuánto vale este negocio de dropshipping que ha construido desde cero?
¿De dónde sacarías esa cifra de valoración?
Un error común que cometen los propietarios de negocios en línea es comparar su negocio con otros en venta. Piensan que si un negocio que está a la venta por $ 140,000 obtiene $ 4,000 de ganancia neta cada mes y su negocio obtiene la misma cantidad de ganancias, debería tener el mismo valor.
No es verdad.
Mientras descartemos los mitos, debe saber que el valor de su empresa no se basa en la cantidad de trabajo que ha realizado para hacerla crecer. De hecho, ese trabajo ni siquiera se considera.
Esto puede parecer obvio, pero es importante entenderlo para que tenga las expectativas correctas del valor de su negocio.
Muchos factores entran en juego valorar un negocio online. Aquí están las métricas de valoración que utilizamos para determinar el valor de su negocio:
Fundamentos empresariales de dropshipping
- El modelo de negocio que tienes
- La edad de tu negocio
- Tiempo dedicado a mantener su negocio
Números
- Beneficio mensual promedio (generalmente durante 12 meses)
- Ganancias mensuales o anuales por suscripción de productos
- Cantidad de tráfico que visita su tienda
Diversidad
- Número y consistencia de sus fuentes de ingresos
- Número y consistencia de sus fuentes de tráfico
- Variedad de productos
Presencia de marca
- Número de reseñas que tienes y sus calificaciones
- La replicabilidad de su producto
- La replicabilidad de su marca
- Qué tan alto está en Google para las palabras clave más populares
- Seguimiento e interacción en las redes sociales
Activos comerciales
- Relaciones con su (s) distribuidor (s) de productos y contratos
- La calidad del dominio de su tienda
- Contratos de empleados
- Lista de correo
- Cuentas comerciales para redes sociales
El modelo de envío directo presenta algunas formas únicas de obtener una puntuación más alta en estas métricas y obtener una valoración más alta.
Paso 1: Aclare sus números
Con solo tener sus patos en una fila, puede hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores. Esto es clave porque cuanto más deseable sea su negocio dropshipping es decir, cuanto más se pueda vender, habrá más compradores interesados.
Comience con su estado de ganancias y pérdidas (P&L).
Suponga que cuando un comprador realiza su debida diligencia en su negocio, profundizará en las finanzas. Querrán saber de dónde provienen los ingresos de la empresa y en qué se gastan.
También querrán ver el historial de ganancias. ¿Alguna vez su empresa ganó significativamente menos o más de lo habitual? ¿Por qué? Puede garantizar que un comprador le preguntará esto.
Las finanzas de su empresa cuentan su historia. Casi siempre son lo primero que los compradores evalúan cuando evalúan su negocio como un activo invertible.
Mientras tiene su calculadora, también debe contar sus cifras de inventario.
Estos son los tiempos de entrega y la capacidad de venta de sus mayoristas. Estas cifras le darán al comprador una idea de la escalabilidad de su modelo tal como está estructurado actualmente.
Paso 2: Organice sus procesos
Cuanto más manos libres sea un activo digital, más deseable será, ya que esto permitirá al comprador centrarse en el crecimiento. Esto también les permite tener múltiples activos digitales a la vez, lo que hacen muchos compradores.
El modelo de negocio de dropshipping es de no intervención por diseño, excepto por el servicio al cliente, el mantenimiento del sitio web y el marketing. Sin embargo, si realiza publicidad pagada, desea que sus embudos de marketing estén lo más organizados y automatizados posible. Si los empleados, como un asistente virtual (VA), manejan cualquier aspecto de las operaciones, como el servicio al cliente, desea asegurarse de que sus procedimientos de trabajo sean eficientes.
Asegúrese de que cualquier tarea que realice personalmente para mantener el negocio sea lo más eficiente posible.
Una vez que tenga sus procesos al día, debe documentarlos.
La creación de documentos de procedimientos operativos estándar (SOP) es imprescindible al preparar su negocio para la venta. Si el comprador puede entrar en el negocio ya sabiendo cómo funciona todo, se convierte en una inversión más atractiva.
Paso 3: Trabaje sus relaciones con los proveedores
Cuanto más sólida sea tu red de proveedores, más estable y escalable será su negocio.
Si ha estado trabajando con un proveedor confiable durante mucho tiempo, puede aprovechar esa relación.
La mayoría de los propietarios de negocios de comercio electrónico no se atreven pedir a sus proveedores mejores tarifas, por lo que pagan demasiado por el inventario. Si ha realizado constantemente una gran cantidad de ventas para el proveedor, se encuentra en una buena posición de negociación para solicitar una mejor tarifa. Una tasa reducida aumentaría sus márgenes, e incluso un pequeño aumento podría resultar en una gran cantidad de ganancias adicionales.
Si está compitiendo por las ventas con otros vendedores que utilizan su proveedor, puede proponer un acuerdo de exclusividad. Los beneficios para el proveedor son que aseguran una fuente confiable de ingresos, es más fácil para ellos suministrar productos a una tienda y pueden proporcionar un mayor volumen de productos para su tienda y potencialmente hacer más ventas si tiene el nivel de la demanda.
Para preparar su negocio para cualquier problema logístico potencial, debe vender una variedad de productos suministrados por múltiples proveedores. Esto fortalece su negocio y ayuda a mantener las ventas consistentes porque si un proveedor no puede suministrar un producto, puede confiar en las ventas de otros productos que tiene con otros proveedores para obtener ingresos.
Paso 4: Diversificar
Siempre predicamos la diversificación para los negocios en línea por una razón similar: mitigar el riesgo.
Las tres áreas principales de diversificación del comercio electrónico son:
- Tráfico
- por
- Productos
Debe tener tantas fuentes de tráfico como sea posible. Eso podría significar usar Google como canal principal con tráfico orgánico de Facebook y Pinterest como canales complementarios, o podría significar usar publicidad paga como fuente de tráfico.
En cualquier canal en el que tenga presencia de marca, asegúrese de generar tráfico.
Hablando de presencia de marca, este es también un factor de valoración que consideramos. Cuanto más autorizada sea su empresa en su nicho, más participación de mercado tendrá y más valiosa será su empresa.
En cuanto a los ingresos, puede complementar sus ganancias de dropshipping expandiéndose a otras monetizaciones.
Por ejemplo, puede obtener sus propios productos y venderlos en su tienda ya establecida. Por ejemplo, puede vender un producto que haya adquirido y utilizar sus productos de dropshipping actuales como ventas adicionales para fomentar compras de carrito más grandes.
Otra forma de diversificar sus ingresos es alojar anuncios gráficos en su sitio. Esta es una excelente manera de ganar más dinero, ya que no requiere mantenimiento de su parte. Simplemente agregue un fragmento de código a su sitio y Google, o cualquier plataforma publicitaria que use, se encargará del resto.
La plataforma publicitaria la paga el anunciante cada vez que uno de los visitantes de su tienda hace clic en el anuncio, y la plataforma publicitaria le paga un porcentaje de esto.
Curiosamente, los usuarios tienden a considerar los anuncios como un factor de confianza, por lo que tenerlos en su sitio web podría ayudar a mejorar la confianza en su marca.
Ampliar su gama de productos es otra forma rápida de aumentar el valor de su negocio. Esto presenta una oportunidad de crecimiento para un comprador y hace que su negocio sea menos riesgoso, ya que sus ingresos dependen menos de unos pocos productos o incluso de que un solo producto se venda bien.
Final Takeaways
Hay formas a corto y largo plazo de aumentar el valor de su negocio de dropshipping. Una empresa que ha tenido una gran presencia de marca, controla una gran parte del mercado y realiza muchas ventas tendrá un gran valor incluso si el negocio de dropshipping requiere mucho mantenimiento.
Pero esos factores de valoración tardan mucho en construirse.
En este artículo, analizamos algunas de las formas a corto plazo de aumentar el valor de su negocio: expandir su línea de productos, colocar anuncios en su sitio y crear o mejorar sus pérdidas y ganancias son probablemente las ganancias más rápidas.
Piense en qué facilitaría la gestión de su empresa y qué crearía una oportunidad de crecimiento. Estos son los dos factores que los compradores consideran más, además de la era de las ganancias y la era comercial.
Dicho esto, algunos compradores buscan negocios con imperfecciones.
Por ejemplo, si está pagando altas tarifas de proveedor, un comprador que comprenda este aspecto del envío directo podría encontrar un nuevo proveedor y aumentar rápidamente las ganancias.
Así que no se preocupe si su negocio no es perfecto; es probable que haya un comprador por ahí.
Una vez que haya seguido los pasos anteriores para aumentar el valor de su negocio, diríjase a nuestro sitio web y envíe su negocio de dropshipping a la venta en el mercado de negocios en línea más grande del mundo. Tenemos un grupo de compradores que colectivamente tienen fondos verificados de más de $ 900,000,000 listos para invertir (esto probablemente habrá aumentado a más de $ 1 mil millones para cuando vea este artículo).
Autor Invitado
Craig Schoolkate es un especialista en contenido de Empire Flippers; la firma de corretaje líder en fusiones y adquisiciones con el mercado comercial en línea seleccionado más grande del mundo. Produce contenido sobre temas de comercio electrónico, incluidos DropShipping y Amazon FBA, y entrevista a vendedores de empresas de DropShipping para el podcast Real Money Real Business. Fuera de Empire Flippers, a Craig le gusta viajar y socializar con amigos.
