Índice de rendimiento de inventario para vendedores de Amazon

Obtenga el último contenido de Amazon cada semana

Navegar por el vasto ecosistema de Amazon puede ser una tarea desalentadora. En medio de la gran cantidad de métricas y herramientas disponibles, el índice de rendimiento de inventario de Amazon (IPI) se destaca como un indicador crucial para las empresas.

IPI no sólo ofrece información sobre la gestión de inventario. También juega un papel fundamental a la hora de determinar el éxito de un vendedor en Amazon.

Profundicemos en las complejidades del IPI. A continuación, explicará su importancia y cómo se calcula. Además, también compartiremos algunas estrategias para optimizarlo para su ventaja.

 

¿Qué es el índice de rendimiento del inventario?

 

The Índice de rendimiento del inventario es una métrica utilizada por Amazon para medir la eficiencia de la gestión de stock de sus vendedores 3P. Proporciona a los comerciantes información sobre qué tan bien están administrando su inventario en la plataforma.

El objetivo principal del IPI es ayudar a los vendedores a mantener el equilibrio adecuado de inventario. Después de todo, tener demasiadas existencias puede generar altos costos de almacenamiento, mientras que tener muy pocas puede generar desabastecimientos y oportunidades de ventas perdidas.

Los datos de MYOS dicen sobre 34% de negocios han vendido por error artículos que no tenían, provocando retrasos en el envío. Otros problemas de gestión de inventarios citados por los encuestados incluyen la subproducción, la sobreproducción y el desabastecimiento.

Problemas de gestión de inventario (Fuente - MYOS)
Problemas de gestión de inventario (Fuente – MYOS)

El índice de rendimiento del inventario de Amazon ayuda a los vendedores a evitar los problemas anteriores para administrar mejor su inventario. Garantiza que tendrá la cantidad adecuada de existencias: ni demasiadas para desperdiciar espacio ni muy pocas para perder ventas.

 

¿Cómo se calcula el rendimiento del inventario?

 

Si está buscando una fórmula para calcular la puntuación del IPI de Amazon usted mismo, no la encontrará en línea. Amazon no revela la fórmula exacta se utiliza para calcular el índice de rendimiento del inventario. 

Sin embargo, el mercado proporciona una lista de factores que afectan un Puntuación del índice de rendimiento del inventario del vendedor. Al comprender y optimizar estos factores, los vendedores pueden posicionarse mejor para tener éxito en la plataforma. 

Imagen 2. IPI de Amazon Seller Central (Fuente: Amazon Seller University)
Imagen 2. IPI de Amazon Seller Central (Fuente: Amazon Seller University)

 

¿Qué factores afectan la puntuación del IPI?

 

Estos son los factores que pueden influir en la decisión de un vendedor. Puntuación del IPI de Amazon:

  • Porcentaje de exceso de inventario Mide el inventario que no se ha vendido en los últimos 90 días. La meta es reducir el exceso de stock para evitar tarifas de almacenamiento y espacio desperdiciado.
  • Tasa de venta directa compara la tasa a la que se vende su inventario con la cantidad que tiene en stock. Debe mantener una tasa de ventas constante para garantizar que el inventario se mueva de manera eficiente.
  • Porcentaje de inventario varado representa inventario en los centros logísticos de Amazon que no está listado para la venta. Debe abordar y reducir el inventario obsoleto para maximizar las oportunidades de ventas.
  • Tasa de existencias calcula el porcentaje de tiempo que sus productos más vendidos están disponibles para su compra. Debe mantener existencias de productos populares para satisfacer la demanda de los clientes y evitar pérdidas de ventas.

 

¿Qué es una buena puntuación IPI en Amazon?

 

Ahora, pasemos a una de las preguntas más frecuentes con respecto al índice de rendimiento del inventario: ¿Qué es una buena puntuación del IPI de Amazon?

Puntuación IPI de Amazon oscila entre 0 y 1,000, y una puntuación más alta indica un mejor rendimiento del inventario. Una buena puntuación de IP en Amazon normalmente se encuentra dentro del rango de 550 a 1,000

Aquí hay un desglose de los rangos de puntuación del IPI:

  • 0-350 (bajo). Los vendedores de este rango pueden enfrentar restricciones de almacenamiento y se les recomienda que tomen medidas inmediatas para mejorar sus prácticas de gestión de inventario.
  • 350-550 (justo). Si bien es posible que los vendedores no enfrenten restricciones de almacenamiento inmediatas, todavía hay margen de mejora. Seguir las recomendaciones de Amazon puede ayudar a mejorar la puntuación.
  • 550-1,000 (óptimo). Los vendedores con puntuaciones en este rango a menudo se benefician de mayores asignaciones de almacenamiento y están en una buena posición para maximizar las oportunidades de ventas.

 

¿Cuál es la puntuación mínima del IPI de Amazon?

 

Históricamente, el umbral mínimo del IPI del mercado se ha fijado en 500. Sin embargo, es importante tener en cuenta que Amazon puede ajustar este umbral en función de varios factores. Por ejemplo, la demanda general de espacio de almacenamiento en sus centros logísticos, entre otras consideraciones operativas.

Los vendedores con una puntuación IPI superior al umbral suelen recibir almacenamiento ilimitado para artículos estándar y de gran tamaño.

Una de las consecuencias más inmediatas de una puntuación baja del IPI de Amazon es límites de almacenamiento reducidos en los centros logísticos de Amazon. Los vendedores pueden tener espacio limitado para almacenar sus productos, lo que dificulta su capacidad de abastecerse para los períodos de mayor venta.

 

Cómo aumentar el índice de rendimiento de su inventario de Amazon

 

A continuación se ofrecen algunos consejos prácticos que le ayudarán a aumentar el índice de rendimiento del inventario:

 

Minimizar el exceso de inventario

 

Reduzca el inventario que no genera ventas ni ganancias. Hacerlo le permitirá aprovechar al máximo su rlímites de stock en Amazon y desviar capital para un mejor uso.

Aquí hay algunas maneras de ayudar a reducir el excedente de inventario para aumentar su índice de rendimiento de inventario:

  • Familiarízate con Amazon herramientas de gestión de existencias y aprovechar al máximo sus características.
  • Visita el "Página Administrar inventario” en Seller Central, donde puede encontrar sugerencias específicas para abordar el exceso de inventario.
  • Packs ahorro artículos de baja rotación con productos populares como ofertas especiales.
  • Participar en eventos promocionales, como Ofertas relámpago, para aumentar la visibilidad del producto y las ventas.
  • Si ciertas acciones siguen sin venderse a pesar de los esfuerzos, considere la posibilidad de Amazon. liquidación de acciones opciones para recuperar algunos costos.
Ofertas relámpago de Amazon (captura de pantalla)
Ofertas relámpago de Amazon (captura de pantalla)

 

Mejorar la tasa de venta directa

 

Mejorar su tasa de ventas es un paso sólido para aumentar su puntaje IPI y aumentar los ingresos de su negocio. Después de todo, una tasa de ventas directa más alta indica que el inventario se está moviendo de manera eficiente, lo que impacta positivamente en el IPI.

A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para mejorar su tasa de ventas directas:

  • Utilice claro, imágenes de alta resolución que muestran el producto desde múltiples ángulos.
  • Para ofrecer descripciones detalladas con detalles completos del producto, destacando características y beneficios.
  • Asegúrese de que los títulos, las descripciones y el backend de los productos las palabras clave están optimizadas para buscar en Amazon.
  • Poner precio a los productos de manera competitiva revisando y ajustando los precios en función de las ofertas de la competencia, la demanda de productos y la estacionalidad.

 

Contenido relacionado: Guía de optimización de listado de productos

 

Abordar el inventario varado

 

Tener inventario varado significa tener una discrepancia entre el inventario en los centros logísticos de Amazon y los listados en el mercado. Esta situación puede ocurrir por varias razones. Por ejemplo, incluir errores en la lista, detalles faltantes o infracciones de políticas.

Aquí hay algunos pasos prácticos para abordar este problema y mejorar su IPI de Amazon:

  • Utilizar el "Arreglar el inventario varado”Herramienta en Seller Central para identificar artículos que no figuran en la lista. 
  • Asegurar todos sus listados de productos están activos y compatible con las políticas de Amazon.
  • Actualizar cualquier detalle faltante o incorrecto que podría haber causado que el inventario quedara varado.
  • Si un listado fue eliminado o desactivado inadvertidamente, volver a poner en venta el producto para ponerlo a la venta.
  • Asegúrese de que el SKU en el centro logístico coincide con el SKU en tus listados activos.

 

Contenido relacionado: Cómo gestionar el stock muerto en Amazon

 

Mantener altas tasas de existencias

 

Los artículos populares que se agotan pueden provocar pérdidas de ventas y dañar la reputación y la clasificación del vendedor en la plataforma.

Estos pasos le ayudarán a mantener altas tasas de existencias en Amazon:

  • Establece una rutina para monitorear periódicamente los niveles de inventario, especialmente para los más vendidos.
  • Analizar datos históricos de ventas para predecir la demanda futura. Considere factores como la estacionalidad, las próximas promociones o las tendencias del mercado al realizar pronósticos.
  • Determine un punto de pedido para cada producto. Cuando el inventario cae a este nivel, es hora de reordenar.
  • factor en plazos de entrega de los proveedores y reponer productos antes de que se agoten.

 

La línea de fondo

 

Comprender y optimizar el índice de rendimiento del inventario es vital para cualquier vendedor de Amazon que desee prosperar en el mercado. 

El IPI no sólo proporciona información sobre la eficacia con la que gestiona su inventario pero también impacta directamente costos de almacenamiento, oportunidades de ventasy en general reputación del vendedor.

Al monitorear periódicamente y tomar medidas proactivas para mejorar su IPI, puede garantizar una experiencia de venta más fluida, reducir los gastos generales y maximizar la rentabilidad.

 

Autor

Carla Bauto Dena
Carla Bauto Dena

Carla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.

Comparte la publicación:

¿Está buscando lanzar, crecer o obtener ganancias en Amazon?

¡Hable hoy con un miembro de nuestro equipo para ver cómo podemos ayudarlo!

Más publicaciones

Aprenda lo que necesita para convertirse en uno de los principales vendedores del 1%