Uso de la optimización de palabras clave de Amazon para impulsar las ventas

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¿Aplica la optimización de palabras clave de Amazon a sus listados de productos? ¿Sus productos cuentan con las palabras clave más buscadas? ¿Está utilizando términos relevantes que buscan sus posibles clientes?

Amazon es un motor de búsqueda como Google, pero muchos de nosotros a menudo nos olvidamos de esto. Los compradores en línea a menudo confían en Amazon para buscar productos. 

Más del 60% de los consumidores comienzan su búsqueda de productos en Amazon. Y si tienen en mente un producto específico, más del 70% confía en los marketplaces para buscar su producto (Fuente) Por lo tanto, es importante optimizar sus listados de productos para Amazon SEO. 

En esta guía, explicaremos cómo Amazon Keyword Research puede ayudarlo a tener éxito como vendedor. 

 

¿Qué es la investigación de palabras clave?

 

Como implica la frase, la investigación de palabras clave se trata de encontrar las palabras clave más relevantes para sus productos. Esto significa ubicar los términos que los clientes usan para buscar sus listados de Amazon.

La mayoría de ustedes saben que la investigación de palabras clave es una parte integral del SEO de Amazon. La investigación adecuada y constante de palabras clave lo ayudará a generar tráfico orgánico de manera regular.  

Estas son algunas de las métricas clave a tener en cuenta al realizar una investigación de palabras clave:

  • Volumen de búsqueda. La cantidad de veces que un usuario busca una palabra clave en un mes y dentro de una ubicación específica. Un volumen de búsqueda mensual "bueno" depende del CTR de la palabra clave, pero también de sus propios objetivos comerciales.
  • Dificultad de palabras clave. La tasa competitiva del término frente a listados similares y la competitividad de la palabra clave entre los sitios web. Esta métrica puede informar qué tan realista sería para usted obtener una clasificación significativa usando una palabra clave en particular.   

 

¿Qué es la optimización de palabras clave de Amazon?

 

La mayoría de ustedes saben que la investigación de palabras clave es una parte integral del SEO de Amazon. Pero las marcas también deberían pensar en la optimización de palabras clave, lo que implica mejorando tu contenido para brindar la mejor experiencia al cliente.

Optimizar sus listados con el conjunto correcto de términos de búsqueda es la clave para maximizar su potencial de crecimiento. Pero antes de empezar a hacer investigación de palabras clave y optimización, necesita ponerse en el lugar de su cliente. Pregúntese:

  • ¿Cómo describen los clientes mi producto?
  • ¿Cuáles son los usos de este producto en particular?
  • ¿Qué beneficios ofrece a los clientes?
  • ¿Qué problemas puede resolver el producto para los usuarios?

Responder a estas preguntas es un punto de partida crucial para una exitosa campaña de optimización de palabras clave de Amazon. Una vez que obtenga respuestas a estas preguntas, lo ayudará a encontrar palabras clave relevantes para su producto.

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¿Cómo optimizo mis palabras clave de Amazon?

 

En primer lugar, debe comprender los diferentes tipos de palabras clave disponibles en una lista de productos:

  • Palabras clave primarias. Busque los términos para los que desea clasificar en última instancia. Por ejemplo: “tetera”, “botella de agua”, etc.
  • Palabras clave secundarias. Términos distribuidos en diferentes categorías y utilizados para resaltar las características, el uso o el tamaño del producto. Por ejemplo: “platos llanos para uso diario”, “juego de 5 teteras de hierro fundido”, etc. 

Debe crear palabras clave primarias y secundarias como parte de su investigación de palabras clave. Luego, use una combinación de ambas para escribir y configurar sus listados de productos. 

Ahora, revisemos algunas estrategias que mejorarán su optimización de palabras clave de Amazon.

 

1. ¿Cómo puedo mejorar la visibilidad de mis palabras clave?

 

Podemos agrupar los términos de búsqueda en dos categorías, según su uso: 

  • Palabras clave de la interfaz. Estos son términos de búsqueda que son visibles para los clientes. Las palabras clave de la interfaz aparecen en el título, las viñetas y la descripción. Debe usarlos para crear contenido atractivo y generar tráfico.
  • Palabras clave de fondo. Estas son palabras clave 'ocultas' dentro de la lista. Los usuarios no los verán, pero aún puede incluirlos para aumentar su visibilidad. 

Si desea obtener más información sobre cómo optimizar sus listados de productos para palabras clave relevantes, consulte este video aquí

 

2. Cómo optimizar sus listados para generar conversiones y CTR

 

Las palabras clave de Amazon suelen aparecer en el título y la descripción de la lista. Sin embargo, también son un componente clave de su imágenes del producto y el slug de URL. Cada uno de estos elementos juega un papel clave en su estrategia de optimización de palabras clave de Amazon.

En el caso de la fotografía de productos, las imágenes de productos de alta calidad tienden a tener una clasificación más alta en Amazon. Recomendamos que subas fotos. al menos 1001 px de largo y 2560 px de ancho.

 

3. La importancia del URL Slug

 

Un slug es parte de la URL que explica el contenido de una página web en particular. Amazon genera slugs de URL para todos sus listados, que se componen de las primeras cinco palabras clave del título de un producto.

El slug detalla información relevante sobre un producto y juega un papel importante en la clasificación y la indexación de su producto. Por lo tanto, es crucial optimizar tanto el título de su producto como el slug de URL con las palabras clave más relevantes. 

De acuerdo con las pautas de Amazon, el nombre de la marca debe estar al comienzo del título de su producto. Las palabras clave relevantes deben seguir en el orden de su importancia para el título. Recomendamos utilizar el siguiente formato como guía: 

Nombre de la marca + Identificador del producto + Especificaciones/Características/Propiedades (+ Quién lo puede usar/ cómo se puede usar)

Asegúrese de que el slug de URL emule este formato. Dado que el título ya presenta las palabras clave más relevantes, incluirlo en la URL optimizará aún más sus listados.

Contenido relacionado: Guía rápida para la gestión de listas de Amazon

 

4. Agrupación de palabras clave de Amazon para el éxito a largo plazo

 

A menudo, la investigación de palabras clave y la relevancia de las palabras clave se subestiman. Esto se debe a que los vendedores no siempre ven la importancia de SEO de Amazon para su éxito a largo plazo. Aquí es donde entra en juego la agrupación de palabras clave.

La agrupación de palabras clave es un proceso de lluvia de ideas que se utiliza para enumerar sus palabras clave de forma lógica. Se utiliza para alinear los términos de búsqueda con el uso/las funciones de su producto y su público objetivo.

La agrupación de palabras clave no solo es rentable para las ventas orgánicas, sino que también ayuda a la estrategia de PPC a largo plazo. Pero no es suficiente copiar términos relacionados de diferentes herramientas de investigación para crear un grupo.

Puede formar grupos de palabras clave respondiendo las preguntas que discutimos anteriormente. Una vez que pueda responder a esas consultas, puede buscar las palabras clave específicas que pueden reflejar las respuestas a los clientes. 

Los grupos de palabras clave están influenciados por el tipo de producto que vende, pero también por las experiencias relacionadas con el producto. Un grupo sólido de palabras clave debe tener el potencial de alinearse con sus objetivos de ventas, pero también con las necesidades de su público objetivo. 

Por lo tanto, es importante tener una comprensión clara de sus clientes, el panorama competitivo y las tendencias actuales dentro y fuera de Amazon.

 

5. Indización de palabras clave

 

La indexación de palabras clave se refiere a si el algoritmo de Amazon A9 asocia o no sus ASIN con las palabras clave específicas. Cuando un cliente usa ciertos términos para encontrar un producto, la búsqueda de Amazon debe mostrar el ASIN de su producto. Eso significa que su producto está indexado para esos términos. 

La indexación de palabras clave no es un trabajo de una sola vez, necesita optimizar constantemente sus listados para clasificar para más palabras clave potenciales. Esto ayudará a los clientes a encontrar sus productos en Amazon.

 

6. La importancia de las palabras clave a largo plazo

 

Las palabras clave de cola larga son un conjunto de frases de palabras clave que los clientes usan cuando están cerca de encontrar un producto. Estas frases suelen tener más de 3 palabras y son aptas para la voz. Esto le da a las palabras clave a largo plazo una tasa de conversión más alta.

Debe tener palabras clave de cola larga como parte de su estrategia de palabras clave como estos términos de búsqueda:

  • Tener una alta intención de compra
  • Tienen menos competencia porque son muy específicos para su producto.
  • Tener bajo CPC en publicidad 

 

Consideraciones Finales:

 

La investigación de palabras clave a menudo se pasa por alto. El proceso depende de sus estrategias, recursos y objetivos a corto y largo plazo. En un nivel básico, puede considerar la relevancia del producto para elegir el conjunto de palabras clave.

Pero una estrategia robusta de optimización de palabras clave de Amazon debe incluir las tácticas que discutimos aquí. Además, puedes mejorar tu juego con algunas herramientas en línea eso llevará la optimización de sus palabras clave al siguiente nivel.

 Una vez que aplique estas estrategias, su estrategia de optimización de palabras clave de Amazon posicionará sus ofertas para el éxito a largo plazo.

 

Autor

Arishekar norte tiene más de cinco años de experiencia en desarrollo web y es la principal estrategia de marketing digital de SellerApp, especialista en SEO, SEM y las mejores estrategias de optimización de la tasa de conversión que ofrecen un ROI líder en la industria. Arishekar ha ayudado a las empresas a través de estrategias de SEO y marketing de motores de búsqueda más efectivas. Le apasiona trabajar con empresas de comercio electrónico.

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  • AMZ Advisers

    AMZAdvisers es una consultoría de marketing digital y comercio electrónico de servicio completo con amplia experiencia en la creación de estrategias de alto crecimiento para marcas y fabricantes en Amazon. Creemos que desarrollar una sólida presencia de comercio electrónico es integral para una empresa que busca maximizar el crecimiento en el siglo XXI. Nuestras estrategias personalizadas tienen como objetivo hacer de Amazon un poderoso canal de ventas y la pieza central de la presencia de comercio electrónico de cada empresa.

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