Hablemos de la gestión y optimización de listados de Amazon. Esto es vital para garantizar un buen desempeño en Amazon. Sin embargo, requiere un poco de conocimiento y trabajo manual, lo que puede llevar mucho tiempo.
Por suerte para nosotros, existen varias herramientas de listado de Amazon que pueden simplificar esta tarea. Estas ayudas pueden facilitar el seguimiento del rendimiento de la lista de productos en tiempo real.
Aquí, repasaremos las mejores herramientas y estrategias de administración de listados de Amazon para impulsar sus ventas en Amazon.
¿Qué es la gestión de listados en Amazon?
A partir de 2021, se ofrecen más de 350 millones de artículos en Amazon, según Statista. Entonces, ¿cómo diablos pueden los vendedores asegurarse de que los clientes encontrarán sus listados en medio de tal mar de productos?!
¡Ese es el objetivo de la gestión de listados de Amazon!
Los listados de productos son micrositios de información para los clientes.
Aquí pueden encontrar descripciones, imágenes y videos, que les dicen todo lo que necesitan saber sobre un producto.
La gestión de listados es el proceso de mejorar los listados de productos para aumentar la visibilidad. Pero también es un embudo para crear experiencias significativas para los clientes. Este es el punto de inflexión entre las vistas y las conversiones. También puede ser clave para convertir a los usuarios en clientes habituales.
Pero, ¿qué se necesita para optimizar las listas de productos? Todo comienza con el algoritmo Amazon A9.
Algoritmo A9 de Amazon en pocas palabras
A9 abarca las reglas que rigen los rangos de búsqueda de Amazon. Es una IA que analiza los datos en el mercado para ofrecer los mejores resultados a los clientes.
El algoritmo Amazon A9 califica dos principios cruciales en las listas de productos:
Pertinencia
El algoritmo A9 clasifica las palabras clave enviadas según su relevancia para el cliente. Si un término de búsqueda es irrelevante, no aumentará su clasificación de búsqueda.
Las palabras clave son simplemente términos que los usuarios escriben para navegar en Internet. En el caso de Amazon, estos son los términos que usan los clientes para encontrar listados de productos.
El algoritmo Amazon A9 califica las palabras clave de frontend y backend. Aquí está la diferencia entre los dos:
- Palabras clave de interfaz aparecen en la lista de productos en sí. Puede usarlo para escribir el título, las viñetas y la descripción.
- Palabras clave de back-end son términos 'ocultos' dentro de una lista. Los clientes no pueden verlos, pero aún pueden usarlos para buscar productos.
Es importante aprovechar al máximo ambos tipos de palabras clave. Esto solo mejorará su rango de búsqueda en Amazon.
Pero no utilices tantas palabras clave como puedas. Vale más ser selectivo. Recuerde, la relevancia es clave. Entonces, por ejemplo, la palabra "vegano" podría ser una palabra clave atractiva para usar, pero si su producto no es vegano, la IA lo marcaría como irrelevante. No impulsará sus listados a los usuarios.
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Conversiones
Si los usuarios encuentran sus listados, pero no realizan una compra, esto afecta su tasa de conversión. El Algoritmo prioriza los listados con una alta tasa de conversión. Esto significa que desea que los usuarios que visiten su listado también compren el producto.
Entonces, ¿cómo te aseguras de que eso suceda? Necesita atraer a sus usuarios. Aquí es donde entra en juego la presentación de tu anuncio.
Use sus palabras clave de alto rango para crear listados de productos atractivos. Aquí hay algunos consejos clave para hacerlo:
- Contenido. Use el título, las viñetas y la descripción sabiamente. No deje espacios en blanco y asegúrese de que cada palabra sea clara.
- Detalles específicos. Entra en detalles sobre tu producto. Esto aumentará el compromiso y la satisfacción del cliente.
Los títulos de listas detalladas parecen funcionar bien en Amazon. Muchas veces, los usuarios no leen mucho más allá del título principal, por lo que puede ser muy útil poner tanta información allí como sea posible.
Sin embargo, aquí está la parte difícil. Debe poner su límite de creatividad para tejer un título que tenga todas las palabras clave relevantes, mientras lo hace parecer atractivo y legible al mismo tiempo.
La importancia de las imágenes en la gestión de listados
No hay duda de que a los clientes también les importan las imágenes excelentes. Las imágenes pueden recorrer un largo camino para deleitar a los compradores de Amazon.
Por lo tanto, es crucial invertir en imágenes llamativas para mantener a los usuarios interesados.
Como regla general, incluye de 5 a 8 imágenes en tus listados. Úselos para resaltar las características de su producto de una manera llamativa. También puedes incluir allí un vídeo para hablar de tu producto de forma dinámica.
Si es un vendedor registrado de marca, también puede mejorar sus listados utilizando el contenido de Amazon A+.
El programa ofrece mejoras únicas para las descripciones de productos. Por ejemplo, puede crear carruseles de productos, incluir un enlace a su sitio web y mucho más.
Amazon A+ Content es una oportunidad para crear contenido más atractivo. Consume más tiempo, pero también puede ser la clave para generar conversiones.
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Las mejores herramientas de gestión de listados de Amazon para vendedores
Una excelente herramienta de listado de Amazon puede ayudarlo a rastrear cada listado de productos desde un solo servidor. También le permite imprimir etiquetas de envío, revisar el estado de un artículo y realizar un seguimiento del estado de las existencias.
Aquí hay una lista del mejor software de listado masivo de Amazon en el mercado:
Linnworks
Esta es una completa herramienta de gestión de comercio electrónico. Linnworks permite a los vendedores cargar listados masivos y administrar cada uno de forma independiente. Eso incluye actualizar descripciones, pedidos, datos de envío, precios y más.
Linnworks también cuenta con administración de listas multicanal. Por lo tanto, puede mantener sus listados de productos optimizados en varios mercados además de Amazon.
Lista de aceleración
Lista de aceleración va más allá de las marcas de comercio electrónico. Además de la gestión de listados, la suite también incluye un "generador de condiciones de artículos" y un "visualizador de precios competitivos".
Con estas herramientas, los vendedores pueden revisar el rendimiento de la lista de productos antes de publicar. Por lo tanto, puede optimizar la visibilidad de un artículo y mejorar las tasas de conversión sobre la marcha.
EcoDash
EcoDash es una herramienta de optimización de listas asequible y fácil de usar. El software le permite enviar SKU de forma masiva. Además, utiliza un formato simple para cargar imágenes y datos de listados de productos. También cuenta con funciones de sincronización para mantener actualizados todos los datos relacionados con la lista.
oyente
oyente es una sencilla herramienta de gestión de listados de Amazon. Según su sitio web, Listee se centra en la carga de listados, el reabastecimiento de artículos y las etiquetas de envío.
Permite a los vendedores crear SKU únicos, rastrear y reabastecer el inventario e imprimir etiquetas de envío.
Listee también detecta listados duplicados de su catálogo. De esa manera, no tiene que preocuparse por cargar el mismo producto dos veces.
escáner
escáner es otra aplicación de comercio electrónico específica de Amazon para vendedores. Los comerciantes pueden enumerar, establecer precios e imprimir etiquetas para más de 100 productos de Logística de Amazon.
La aplicación también puede ayudar a diseñar planes de envío completos y administrar el almacenamiento. También puede establecer el precio de cada producto que cargue.
Vendio
Esta aplicación le permite controlar las listas de productos de su tienda de Amazon. Todo lo que necesita hacer es vincular la tienda a Vendio. A partir de aquí, podrá hacer lo siguiente:
- Actualizar listados
- Seguimiento de la salud de su stock
- Modificar precios
- Administrar el cumplimiento
Al igual que con otras herramientas de nuestra lista, Vendio es un servicio multicanal. El software puede cargar y brindar servicios a varios mercados fuera de Amazon.
némbol
Al igual que con otras herramientas en nuestra lista, némbol es un servicio multicanal. Además, también es una solución basada en la nube.
Los comerciantes pueden usar la aplicación móvil de Nembol para administrar sus listados desde cualquier lugar. Todo lo que necesitarías es una conexión a Internet.
Además, la suite admite múltiples canales, idiomas y monedas. Esto permite una mayor flexibilidad para realizar ventas en todo el mundo.
Consideraciones Finales:
La competencia en Amazon siempre será más dura. Por lo tanto, es difícil impulsar las ventas sin una gestión adecuada de los listados de Amazon.
Como vendedor de Amazon, debe crear listados de productos informativos y persuasivos. Esta es la clave para aumentar las tasas de conversión.
Entonces, toma los consejos aquí para mantener actualizado tu catálogo de productos.
Comparta descripciones detalladas y elementos visuales de alta calidad con los clientes. Luego, aumente su rango con un poco de optimización de palabras clave. Y finalmente, realice un seguimiento de su progreso en la herramienta de automatización de listas de Amazon que elija.
Al final, su arduo trabajo es lo que impulsará las ventas y lo mantendrá por delante del resto.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
