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Gestionar tu inventario de Amazon es una de las actividades básicas de cualquier vendedor. Con más marcas inscribiéndose en el mercado cada día, es importante saber cómo administrar su inventario. 

La gestión de inventario es una de las tareas más esenciales del comercio electrónico. Desde el momento en que recibes tu stock, hasta que un cliente compra un producto, debes saber dónde está cada artículo y cuántas piezas tienes en stock. 

Sin embargo, el 42% de los pequeños vendedores no rastrear su inventario¿Te suena esto? 

Si es así, deberá aprender los entresijos de la gestión de inventario de Amazon. Pero, ¡estás de suerte! La gestión de inventario para los vendedores de Amazon es más fácil de lo que piensa. 

 

¿Qué es la gestión de inventario?

 

Antes de definir gestión de inventario de amazon, vamos a medir una mejor comprensión del inventario. 

Su inventario de productos consta de los artículos que posee y planea vender a los clientes. Por lo tanto, la gestión de inventario es el proceso de almacenamiento y seguimiento de sus productos.

 

¿Por qué es importante la gestión de inventario?

 

La gestión de inventario es necesaria de muchas maneras. En primer lugar, la estrategia de gestión correcta creará un proceso minorista eficiente y optimizado. Siempre sabrá qué productos están en stock, en poca cantidad y si se agotó algún artículo.

Además, siempre sabrá qué productos están en demanda. Esto puede mejorar su proceso de creación y abastecimiento de productos. Puede descontar cualquier artículo que no haya sido un éxito de ventas para hacer más espacio para nuevos productos.

 

Riesgos de no administrar su inventario de Amazon

 

Hay muchas desventajas en una mala gestión de inventario. Por ejemplo:

  • Acción muerta
  • Artículos agotados
  • Altos costos de almacenamiento
  • Pedidos no cumplidos

Dependiendo de su tipo de negocio, puede correr el riesgo de vender productos estropeados. Todos estos aspectos pueden disminuir su rentabilidad.

Vamos a cubrir algunos de estos elementos con más detalle.

 

Stock bajo

 

Todas las empresas de comercio electrónico deben tener suficiente inventario de Amazon disponible para satisfacer la demanda de los clientes. Los bajos niveles de existencias pueden perjudicar las ventas de su producto, ya que los compradores potenciales pueden comprar un producto similar de un competidor si ven que usted está quedarse sin inventario.

Sin embargo, tenga en cuenta que incluso con una gestión de inventario excepcional, todavía se producen niveles bajos de existencias. Por ejemplo, ciertas demandas estacionales, como Lunes cibernético, puede resultar en niveles bajos repentinos de existencias.

 

Exceso de existencias

 

En el extremo opuesto del espectro, el exceso de inventario de Amazon también puede ser un problema para su empresa. Si tiene demasiado inventario, puede generar mayores costos de almacenamiento.

¿Cómo sabes que tienes exceso de inventario? Amazon tiene en cuenta uno de estos factores:

  • Una unidad almacenada durante 90 días
  • Vender el inventario a un costo más bajo da como resultado un mejor ROI

Afortunadamente, manejar el exceso de inventario es más fácil de lo que piensa. Puede liquidar su inventario de Amazon, vendiendo sus existencias a un precio con descuento para ahorrar en tarifas de almacenamiento. Su negocio también puede aprovechar las Amazon Outlet

 

Artículos estropeados

 

Si vende alimentos, vitaminas, productos de belleza u otros productos perecederos, la mala gestión del inventario de Amazon puede provocar el deterioro. Todos estos productos tienen fecha de caducidad; si mantiene este stock durante demasiado tiempo, no solo está gastando tarifas de almacenamiento, sino que todos los fondos de esos artículos se han ido por el desagüe.

¿Qué sucede si se da cuenta de que algunos de sus artículos están cerca de la fecha de vencimiento? Todavía puede venderlos, pero enumerarlos a un precio con descuento. Asegúrese de que la fecha de vencimiento esté claramente marcada en el artículo y en su listado de Amazon.

 

Acción muerta

 

El stock muerto es el inventario almacenado en un almacén que no figura en su sitio web. Al igual que el exceso de inventario, las existencias muertas son un desperdicio de efectivo. Está gastando tarifas de almacenamiento y perdiendo la oportunidad de obtener ventas. Además, pierde la capacidad de almacenar más productos.

Afortunadamente, Amazon ofrece herramientas para monitorear el stock muerto. En el sistema de inventario de Amazon, busque el Inventario varado Herramienta. De esta manera, puede encontrar y reparar el stock muerto.

inventario en almacén

Cómo administrar su inventario de Amazon

 

Amazon hace el proceso de gestión de inventario muy simple. Puede acceder a diferentes herramientas en Seller Central, independientemente del cumplimiento que utilice. Sin embargo, sigue siendo importante realizar un seguimiento de la información del producto por su parte. 

Éstos son algunos consejos de gestión de inventario saber.

 

Controle su tasa de venta directa

 

Su tasa de venta directa es una métrica de Amazon que muestra qué tan bien equilibra su inventario. 

Si tienes un alto tasa de venta directa, esto demuestra que sus productos se venden rápidamente y son populares. Al mismo tiempo, no debe apuntar a una tasa alta, ya que corre el riesgo de encontrarse con productos con pocas existencias. 

Sin embargo, su tasa de venta directa no debería ser demasiado baja. En este caso, está almacenando más productos de los que puede vender. La clave es tener una tasa de venta directa equilibrada para garantizar que las ventas lleguen, además de un inventario suficiente para satisfacer esa demanda.

Ver su tasa de venta directa es fácil. Desde su panel de control de Seller Central, haga clic en "SKU para reabastecerse hoy" y luego en "Ver inventario en existencia".

 

Realice promociones regularmente

 

Realización de promociones periódicas ofrece muchos beneficios. Primero, experimentará ventas regulares y satisfará a sus clientes. Pero las ventas regulares también pueden mejorar sus resultados y la gestión de inventario.

Vender más productos, incluso a precios reducidos, ahorrará dinero en tarifas de almacenamiento. Si vende alimentos, suplementos, cosméticos o cualquier producto con fecha de vencimiento, las ventas regulares pueden evitar el deterioro y más fondos desperdiciados.

¿Debe colocar todos los artículos a precios de venta? Manténgase actualizado sobre su inventario y priorice los artículos que serían los más adecuados para una promoción. Esto incluye productos que no se han vendido durante 90 días y artículos que corren el riesgo de caducar.

Amazon facilita el seguimiento de estos artículos elegibles. En el índice de rendimiento de inventario, puede ver las recomendaciones de liquidación y promoción de Amazon, sabiendo qué artículos incluir en cualquier venta.

 

Reponer rápidamente

 

Si bien las promociones periódicas son clave para evitar el exceso de existencias, algunos productos seguirán siendo más populares que otros, incluso si los ofrece al precio completo. Si este es el caso con su inventario, reabastezca lo más rápido que pueda. Esto es especialmente cierto para algunas de las temporadas más ocupadas.

¿Cómo sabe cuándo reabastecer sus artículos y cuánto pedir? Esto requerirá algo de trabajo de su parte. 

Cada cuatro semanas, identifique cuánto inventario vende durante ese período de tiempo. Mire hacia atrás en el año anterior e identifique el período de mayor actividad de ventas. Luego, ordene suficientes artículos para cumplir con las ventas anteriores, con algunas unidades adicionales como respaldo. 

De esta manera, si se encuentra con un aumento repentino de ventas, tiene suficiente producto para cubrir esos pedidos. Si se acerca una temporada alta, ordene aún más unidades.

Al mismo tiempo, no desea pedir demasiado y gastar dinero en costos de almacenamiento. Es por eso que es mejor ordenar solo suficientes unidades para pedidos de respaldo y concentrarse más en reabastecerse cuando su inventario se está agotando.

 

Conozca sus márgenes

 

Las ventas son un signo de la salud del negocio, pero no es el único indicador que debe seguir. Conocer sus márgenes también es parte del trabajo y puede ser una táctica eficaz de gestión de inventario.

¿Qué costos adicionales de inventario debe rastrear? Éstas incluyen:

  • Costo de adquisición de bienes
  • Los gastos de explotación
  • Almacenamiento y almacenaje
  • Envío de su inventario
  • Cumplimiento de la orden
  • Tarifas de Amazon

De esta manera, usted sabe cuántos fondos le quedan después de pagar todos estos gastos.

 

Utilice los servicios de gestión de inventario

 

Hay muchas servicios y software de gestión de inventario que hacen que esta táctica sea pan comido. 

Si bien puede usar el software de administración de inventario de Amazon incluido en su cuenta de Seller Central, algunos vendedores prefieren usar una plataforma de terceros. Dado que hay muchas opciones en el mercado, querrá asegurarse de que el servicio o el software tenga estas cualidades:

  • Se sincroniza con Amazon
  • Previsión de la demanda
  • Realiza un seguimiento de la información del producto, como cantidades, tipo y dimensiones.
  • Escaneo de código de barras
  • Ofrece alertas (como cuando los artículos se están agotando)
  • Recomendaciones de almacenamiento
  • Realiza un seguimiento del número de días que un pedido ha estado en el almacén

 

¿Necesita ayuda para administrar su inventario de Amazon?

 

Puede sentirse tentado a comprar un rastreador de inventario de Amazon para manejar su stock. Pero hay más beneficios al subcontratar este servicio a una empresa de comercio electrónico de servicio completo.

Nuestras soluciones de servicio completo no solo incluyen la gestión de inventario, sino que también ofrecemos diferentes servicios promocionales y publicitarios para impulsar más ventas a su negocio.

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Autor

sephanie-jensenEstefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.

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  • AMZ Advisers

    AMZAdvisers es una consultoría de marketing digital y comercio electrónico de servicio completo con amplia experiencia en la creación de estrategias de alto crecimiento para marcas y fabricantes en Amazon. Creemos que desarrollar una sólida presencia de comercio electrónico es integral para una empresa que busca maximizar el crecimiento en el siglo XXI. Nuestras estrategias personalizadas tienen como objetivo hacer de Amazon un poderoso canal de ventas y la pieza central de la presencia de comercio electrónico de cada empresa.

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