Las compras en línea se han apoderado del mundo y la población europea disfruta de la comodidad y conveniencia del comercio minorista digital. En una encuesta, el 68% de los encuestados entre 16 y 74 años admitieron comprar productos y servicios online, por lo que el comercio minorista digital forma parte de la vida del europeo medio.
¿Pero cómo es el mercado europeo? La Unión Europea está formada por 27 países, todos con diferentes idiomas, orígenes, culturas y estilos de vida. Esto significa que abordar el mercado europeo como una empresa de comercio electrónico es un desafío para locales y extranjeros que buscan expandirse internacionalmente.
Una excelente manera de comenzar es saber dónde compran sus artículos los compradores de la UE. Estos son los principales sitios web de compras europeos y cómo incluir sus productos en estos mercados.
Amazon
Amazon suele ser la primera opción para los mercados online en Europa con una media de 181.4 millones de usuarios activos en la UE. Esto convierte a Amazon en una de las tiendas online europeas más populares.
Existen similitudes y diferencias en la forma en que se aborda Amazon en Europa frente a América del Norte. Al igual que los consumidores del resto del mundo, los europeos utilizan Amazon para comprar diversos productos, como libros, música, ropa y artículos para el hogar.
Lo que hace que Amazon sea único en Europa es que los diferentes países tienen sus propios sitios web exclusivos. Amazon es especialmente popular en Suecia, Alemania, los Países Bajos y Turquía. }
Amazon es el primer lugar que más novedades vendedores internacionales elegir para la expansión. Al igual que América del Norte, Amazon FBA También funciona en Europa y puedes vender fácilmente en todos los mercados de la UE.
Puede optar por pagar por unidad vendida o pagar una tarifa mensual por un plan de nivel superior. Para comenzar, haga clic aquí para obtener más información sobre el programa de ventas globales de Amazon.
eBay
eBay es el segundo más grande en la lista de sitios web de compras europeos, lo que lo convierte en otra empresa exitosa para nuevos vendedores y extranjeros que buscan expandirse a la UE.
Al igual que Amazon, eBay es un mercado estadounidense donde Los vendedores pueden incluir varios artículos a la venta. Los compradores pueden encontrar cualquier cosa en eBay, como ropa, accesorios, computadoras, pequeños aparatos electrónicos, productos de belleza, joyas y artículos para mascotas. Los vendedores también pueden vender artículos nuevos y usados.
eBay ofrece diferentes mercados europeos según el país. Desafortunadamente, no es tan sencillo ofrecer productos en todos los mercados. Lo mejor es crear sus listados en su país de origen y realizar envíos internacionales.
eBay ofrece un programa de envío global, lo que facilita los envíos a clientes en diferentes países. Debes ofrecer listados en el idioma de cada país, así que contrata a un traductor o utiliza una herramienta de traducción.
OTTO
OTTO es un mercado de comercio electrónico alemán y uno de los principales sitios web de compras europeos del país. De hecho, OTTO es el segundo sitio de compras más popular en Europa, especialmente en Alemania, justo después de Amazon.
Entre los años 2022 y 2023, El grupo OTTO generó 12 mil millones de euros en ingresos. Si bien los consumidores pueden encontrar casi cualquier producto en OTTO, los artículos de moda y estilo de vida son los más populares en este sitio web.
Para publicar sus artículos en OTTO, debe establecer una empresa en Alemania y pagar una tarifa de 39.90 €. También es importante tener en cuenta que OTTO es un programa sólo por invitación.
Zalando
Zalando es uno de los sitios web de compras más importantes de Europa. Sólo en la primera mitad de 2023, Zalando generó cuatro mil millones de euros en ganancias. Zalando está disponible en 25 países y se centra principalmente en la moda.
Zalando es el mercado europeo perfecto para la moda. Ofrece un sistema único que une las marcas de ropa con los consumidores.
Para empezar a vender en Zalando, puedes leer sobre sus Programa de afiliados.
ASOS
ASOS es técnicamente un mercado con sede en el Reino Unido, pero está disponible en todo el mundo; de hecho, se considera uno de los más empresas de moda exitosas a nivel mundial. Dado que tienen su sede en el Reino Unido, son uno de los sitios web de compras de ropa más populares en Europa. Cientos de marcas venden sus productos en este mercado.
Vender en ASOS es sencillo. Todo lo que necesita es una cuenta comercial de PayPal y prendas de vestir de moda. Haga clic aquí para aprender cómo registrarse y crear una boutique.
Ticketmaster
Cdiscount es una empresa francesa y uno de los sitios web de compras europeos más populares en Francia; de hecho, es el segundo minorista en línea más popular en el país. También opera en numerosos países de la UE, como Bélgica, Alemania e Italia.
Si está buscando una excelente alternativa a Amazon y eBay, Cdiscount es una de las mejores tiendas online europeas. Este mercado ofrece diversos productos, como alimentos, electrónica y electrodomésticos.
A Vender en Cdescuento, necesita un número de IVA y completar un formulario antes de que se le permita crear una cuenta. Otros requisitos que exige Cdiscount incluyen una dirección de devolución en Francia y atención al cliente por correo electrónico en francés.
EMAG
eMAG es un sitio web de compras con sede en Rumania y es uno de los sitios web de compras europeos más grandes de la región. Su marca es valorado en más de mil millones de euros y cuenta con 1,600 categorías de productos.
Es sencillo convertirse en vendedor de eMAG. Dirigirse a su página web y completar el formulario.
Allegro
Allegro es un mercado en línea con sede en Polonia y uno de los sitios web de compras europeos más grandes de la región. Este mercado atrae a 22 millones de visitantes, lo que lo convierte en uno de los sitios web de comercio electrónico más populares de toda Europa. Miles de vendedores están en esta plataforma y las marcas pueden vender numerosos productos en este punto de venta, desde productos electrónicos hasta suministros para automóviles.
Vender en Allegro es simple. Todo lo que necesita es una identificación fiscal para registrar una cuenta. Luego, comience a enumerar sus artículos y estará listo para vender.
Farfetch
Farfetch es un mercado de moda. Fundada en Portugal, está disponible en más de 190 países. Cientos de empresas de moda venden su ropa en este mercado, lo que lo convierte en uno de los mejores sitios web europeos de compras de moda.
Farfetch se está volviendo más popular; actualmente están experimentando una tasa de crecimiento mensual de +15.23%.
El único problema para los sitios web de comercio electrónico es que vender en Farfetch puede resultar difícil. En su página web, solo indican a los proveedores que se comuniquen con la empresa por correo electrónico.
Fnac
Fnac es un minorista europeo especializado en productos electrónicos y de entretenimiento. Fundada en Francia, desde entonces se ha expandido a varios países como Bélgica, Portugal y España. Existe desde 1954, pero domina la esfera online desde 2008, lo que lo convierte en uno de los sitios web de compras europeos de mayor éxito.
Los consumidores europeos gravitan hacia Fnac para comprar artículos electrónicos comunes de marcas conocidas, como Canon, HP, Huawei y Samsung. ellos atraen más de 20 millones de visitantes únicos mensualmente, lo que lo convierte en el mercado perfecto para los minoristas de electrónica.
Si bien Fnac no cobra tarifas de cotización para vendedores externos, debes pagar una tarifa mensual de 39.90 €. Fnac también cobrará una comisión que oscila entre el 8 y el 14%. Toda la atención al cliente y los listados deben estar disponibles en francés.
Kaufland.de
Kaufland ha sido una empresa desde la década de 1930, pero su tienda en línea ha dominado el espacio minorista de Alemania. Hoy en día es uno de los sitios web de compras europeos más populares en Alemania.
En diciembre de 2023, Kaufland reportó ingresos por valor de 132,373,391 dólares sólo por las ventas en línea. Este mercado versátil tiene más de 5,000 categorías de productos, incluidos productos electrónicos, artículos para mejoras del hogar y ropa. Kaufland también tiene tiendas físicas en Alemania y en toda Europa.
Si desea expandirse a Alemania, Kaufland es una de las mejores opciones. Para calificar, debe operar un negocio en Alemania (o cualquier país en el que desee vender), ofrecer servicio al cliente y descripciones de listado en alemán (o los idiomas de los países en los que desea operar), tener EAN o Números GTIN para sus productos y no vender ningún artículo prohibido.
Puede registrar su cuenta en el Sitio web de Kaufland.
Ministro de Rakuten Price
Rakuten Group es una empresa japonesa que compró la antigua empresa francesa PriceMinister. Ahora, PriceMinister de Rakuten (o Rakuten Francia) es uno de los sitios web de compras más populares de Europa.
Desde su adquisición, PriceMinister se ha expandido a más de 20 países. Hay más de 22 millones de miembros activos en el sitio web y se especializan en la venta de productos usados y reacondicionados. Puede encontrar diversos productos, como libros, electrónica, ropa, accesorios, electrodomésticos, productos de belleza y salud.
Si vende artículos como empresa, puede registrarse para obtener una cuenta profesional. Cuesta 39€ al mes, y además debes pagar una comisión de entre el 4% y el 22%.
Sus consumidores están eligiendo estos sitios web de compras europeos
Cada vez más consumidores compran online en todo el mundo, y los consumidores europeos son uno de los mercados minoristas digitales más grandes del mundo. Si está ampliando su negocio y desea dirigirse a compradores europeos, el primer paso es saber dónde compran sus clientes.
Hay muchas Sitios web de compras europeos, y saber cuál es mejor para usted puede resultar difícil. No te preocupes, podemos ayudarte. Cuando te registras en nuestro servicio de expansión global, Le ayudaremos a seleccionar los mejores mercados para su audiencia y sus productos.
Escritores
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esteban muñoz es escritor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
