El marketing de microinfluencers beneficia a un Estrategia de comercio electrónico para redes sociales.. Colaborar con personas influyentes puede aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza y aumentar el compromiso. Esta es la razón por la que más de la mitad de las marcas que utilizan marketing de influencers son tiendas de comercio electrónico.
Sin embargo, muchas empresas de comercio electrónico luchan con el mismo problema: encontrar a los influencers adecuados. No eres la única marca que intenta colaborar con los mayores y mejores influencers, por lo que cumplir esta estrategia puede resultar difícil.
Con marketing de microinfluencers, las marcas tienen más opciones a la hora de elegir el creador de contenidos adecuado para sus estrategias.
¿Qué es el marketing de microinfluencers?
A microinfluencer es una personalidad de las redes sociales con un número de seguidores que oscila entre 1,000 y 100,000 seguidores.
Estos influencers se destacan porque tienen un número considerable de seguidores, pero mantienen una conexión más profunda con sus seguidores que las celebridades tradicionales.
Los microinfluencers suelen ser populares en su nicho. Estos influencers benefician a las empresas de comercio electrónico ya que pueden atraer a su público objetivo y dirigir el tráfico fuera de Amazon.
Trabajar con microinfluencers versus macroinfluencers
Si bien un microinfluencer tiene una conexión más profunda con su audiencia y es líder en su nicho, no tiene los seguidores ni la reputación de los macroinfluencers. ¿Existen ventajas y desventajas de trabajar con ambos?
Diferentes clasificaciones de influencers
Primero, ¿qué separa a un micro y macro influencer? Si bien micro y macro son dos de las categorías de influencers más comunes, existen numerosas clasificaciones.
Éstos incluyen:
- Megainfluencer: 1 millón+ de seguidores
- Macroinfluencer: 100,000-1 millón de seguidores
- Microinfluencer: 1,000-100,000 seguidores
- Nanoinfluencer: Menos de 1,000 seguidores
Los macro y microinfluencers también se diferencian en otros aspectos. Los macroinfluencers suelen buscar fama en Internet, generalmente en forma de vlogs y propiedad de podcasts, y muchos crean contenido inspirador o divertido para hacer crecer su marca.
Por el contrario, los microinfluencers son vistos como expertos de la industria en su nicho. Los microinfluencers son comunes en los espacios tecnológicos, pero múltiples nichos les dan la bienvenida. Por ejemplo: moda, artesanía, belleza, viajes y fitness, y todas las subcategorías de cada industria.
Trabajar con microinfluencers
El marketing de microinfluencers es adecuado para usted si su mayor prioridad es la experiencia en un nicho de mercado. De esta manera, puede estar seguro de llegar a su público objetivo.
Debido a que los microinfluencers son expertos de la industria, sus seguidores encuentran sus opiniones más confiables. Los usuarios confiarán en sus recomendaciones, lo que hará que su marca parezca más auténtica.
Los microinfluencers también son más económicos para su presupuesto, tienen tasas de participación más altas y pueden dirigirse mejor a regiones localizadas.
Trabajar con macroinfluencers
Si quieres trabajar con un influencer con seguidores establecidos, busca las estrellas y trabaja con un macroinfluencer. Estos influencers tienen más experiencia y una mejor reputación online. Sus seguidores también son muy diversos.
Los macroinfluencers tienen un seguimiento impresionante y permanente. Su audiencia está formada por personas con diferentes intereses y datos demográficos, y se encuentran en numerosos lugares. Por lo tanto, experimentará un alcance más impresionante al colaborar con estos influencers.
También cuentan con un equipo de creadores de contenido profesionales, que incluyen camarógrafos, fotógrafos y escritores. Por lo tanto, el contenido que produzcan parecerá más legítimo.
Beneficios del marketing de microinfluencers
Si bien a algunas marcas les puede resultar más rentable trabajar con macroinfluencers, colaborar con microinfluencers ofrece muchos beneficios.
Mejores tasas de participación
El principal beneficio del marketing de microinfluencers es que estas personalidades tienen mejores tasas de participación.
De media, los microinfluencers experimentan un 1.22% tasa de compromiso en Instagram. Esto es impresionante en comparación con los macroinfluencers, que experimentan una tasa de participación del 1.06% en la misma plataforma.
Económico
Los microinfluencers también atraen a las marcas debido a su bajo precio. Para una publicación de Instagram, un microinfluencer puede cobrar entre $ 2,000- $ 8,000.
En comparación con los macroinfluencers, que pueden cobrar hasta 45,000 dólares por publicación, colaborar con un microinfluencer es la opción más rentable.
Autenticidad
Los microinfluencers son líderes de nicho por una razón. No sólo son expertos de la industria, sino que también tienen pasión e interés en su tema. Es por eso que se les considera más auténticos que el influencer promedio.
Experimentarás esa confiabilidad cuando colabores con microinfluencers. En su contenido, el influencer puede compartir guías prácticas y discutir las funciones. Se trata de contenido orgánico útil que persuadirá a sus seguidores a comprar sus productos.
Dirigirse a una audiencia de nicho
Si estás en una industria de nicho, es mejor trabajar con un microinfluencer popular para construye la reputación de tu marca en línea. Aunque estas cuentas no tienen millones de seguidores, es más probable que te dirijas a aquellos que tienen más probabilidades de comprar tus productos.
Los microinfluencers tienen éxito porque tienen interés y pasión por su nicho. Sus redes sociales hacen más que promover su marca y estilo de vida: construyen una comunidad entre otras personas con ideas afines. Esto convierte a los microinfluencers en un medio muy eficaz para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.
Cómo crear una estrategia de marketing de microinfluencers
Si te das cuenta de que un estrategia de microinfluencer es el camino a seguir, el siguiente paso es crear su campaña. Esto consiste en encontrar los influencers adecuados, conocer la mejor plataforma, colaborar en ideas de contenido y medir el éxito de tu campaña.
Encontrar los microinfluencers adecuados
Hay muchas formas de encontrar el microinfluencer adecuado para ti. Una forma fácil y gratuita de encontrar los mejores influencers es buscando hashtags relevantes. Las principales plataformas de redes sociales, como Instagram y TikTok, ofrecen un motor de búsqueda de hashtags para encontrar ideas de palabras clave e identificar las cuentas principales que las utilizan.
¿Cuáles son ejemplos de hashtags? Esto depende de tu marca. Si vendes ropa, quizás quieras comenzar con un hashtag como #moda. Desde aquí, puedes encontrar hashtags específicos, como #fashionbloggers.
Si esto no funciona, numerosas herramientas y agencias de búsqueda de marketing de influencers, como Programa Influencer de Amazon, puede conectarte con los mejores influencers.
No olvides que también existen diferentes programas de influencers de comercio electrónico, como Amazon Associates y afiliados de Walmart.
Elegir una plataforma
Mientras buscas a tus influencers ideales, debes conocer la plataforma donde publicarás tu contenido. El mejor lugar para empezar es tus propios canales de redes sociales–¿Has tenido más éxito en TikTok? ¿Notas que tu Instagram está explotando? Quizás hayas usado YouTube más que otras plataformas de redes sociales.
También es mejor considerar a su audiencia, y la mayoría de las marcas eligen la plataforma adecuada según los datos demográficos de los clientes. Por ejemplo, si desea dirigirse a la Generación Z, debe gravitar hacia Instagram y TikTok.
Recuerde que diferentes tipos de contenido funcionan mejor para distintas plataformas. Por ejemplo, si desea centrarse en anuncios tipo vídeo de formato largo, deberá gravitar hacia YouTube.
Acercamiento
Una vez que encuentre a sus influencers, debe saber cómo comunicarse con ellos. El primer paso es leer su biografía. Si un influencer colabora habitualmente con marcas, puede incluir su correo electrónico o un enlace en su biografía. Pero si no lo hacen, eso no significa que el influencer sea una causa perdida. Simplemente envíales un DM.
En su correspondencia, preséntese usted mismo y su empresa y por qué serían una buena opción para su estrategia de marketing. ¡También ayuda a complementar su contenido! Si no se siente cómodo enviándoles un mensaje de texto, incluya su dirección de correo electrónico e invítelos a realizar una llamada con usted.
Decidir sobre el contenido
Una vez que un influencer está a bordo, debes reunirte periódicamente para colaborar en la creación de tu contenido. Una de las primeras cosas que deberá abordar es el tipo de contenido que crearán.
Primero, piense en los objetivos de contenido. ¿Enviarás un producto gratuito al influencer para que lo revise imparcialmente? ¿O quieres que compartan una guía práctica? Tampoco hay nada de malo en solicitar contenido que simplemente muestre al influencer usando el producto para un construcción de enlaces .
Recuerde que la mayoría de los microinfluencers no tienen un equipo masivo detrás, por lo que los tipos de contenido que pueden crear se limitan a su experiencia.
Por ejemplo, si desea crear contenido de video, asegúrese de que el influencer cree y suba videos de bricolaje con regularidad. Es posible que esto aún esté restringido a carretes cortos en Instagram y TikTok en lugar de videos complejos y de formato largo en YouTube.
Realice un seguimiento y mida su campaña
Después de crear su contenido, usted y su influencer deberán medir el éxito de su campaña.
Empiece por realizar un seguimiento de diferentes métricas, como interacciones, tráfico, impresiones, alcance y visibilidad. Del lado del vendedor, puede realizar un seguimiento de las métricas de ventas, como las conversiones y la generación de ingresos.
¿Qué pasa si tu contenido no tiene éxito? Esto no significa que el marketing de microinfluencers haya fracasado, pero es posible que hayas trabajado con el influencer equivocado. Incluso si seleccionó uno en su nicho, es posible que su marca o producto no haya resonado en su audiencia.
El siguiente paso es encontrar otro microinfluencer. Cuando encuentre a su próximo influencer, realice un seguimiento de sus interacciones para asegurarse de que tenga seguidores devotos.
Aumente las ventas con el marketing de microinfluencers
Los microinfluencers son personalidades de las redes sociales con entre 1,000 y 100,000 seguidores. El marketing de microinfluencers ofrece muchos beneficios. Los influencers especializados ofrecen mejores interacciones, precios más bajos y son más auténticos que sus homólogos famosos.
Has probado marketing de microinfluenciadores ¿Pero no tuvo éxito? Es posible que esto no se deba al influencer sino a su producto o estrategia de marketing. Si necesita ayuda para crear una revisión del marketing de comercio electrónico, podemos ayudarle.
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Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
