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Existe arbitraje en línea y arbitraje minorista. Si vende en Amazon o está pensando en hacerlo, probablemente haya oído hablar del arbitraje minorista. Es como obtener un descuento en un producto en una tienda física y venderlo por más dinero en línea, obteniendo ganancias. Por ejemplo, podrías comprar un juguete de $5 en oferta en Walmart y venderlo por $20 en Amazon.

El arbitraje minorista es una forma fácil y económica de iniciar un negocio en línea, pero lleva tiempo encontrar productos en tiendas físicas. ¡Ahí es donde entra en juego el arbitraje en línea! Es la misma idea que el arbitraje minorista, pero no es necesario salir de casa para encontrar productos rentables.

En esta guía, aprenderá cómo encontrar productos rentables para el arbitraje en línea de Amazon. 

 

Cómo analizar productos para revender en Amazon

 

Eliminar datos redundantes del enlace

 

Primero, limpie el enlace. A veces, los enlaces de referencia tienen datos adicionales que ocultan la información completa del producto. Es posible que solo veas la oferta de un vendedor en lugar de todas.

Para ver el listado completo, elimine la parte del enlace que comienza con “ref=" al final.

Eliminar datos redundantes
Para acceder a la información completa del listado, elimine la parte derecha del enlace

Verifique la clasificación de los más vendidos del producto (BSR)

 

BSR muestra qué tan bien le va a un producto en Amazon en comparación con otros de la misma categoría. Un BSR más bajo significa mejores ventas. Pero recuerda, Clasificación de más vendidos Es una medida relativa, por lo que no revela cifras de ventas exactas.

Esto es lo que necesita saber sobre BSR:

  • BSR compara las ventas de un producto con las de otros de su categoría.
  • Si las ventas generales en la categoría aumentan, es posible que BSR no cambie.
  • Un BSR más bajo indica mejores ventas.
  • BSR está influenciado por el historial de ventas de un producto. Si se vendió bien pero luego se desaceleró, BSR no subirá inmediatamente: lleva tiempo.
  • Muchas herramientas estiman las ventas utilizando BSR, así que elija productos con niveles de ventas rentables.

 

Compruebe si el producto es de marca privada

 

Private Label significa que un vendedor tiene todos los derechos sobre un artículo de marca registrada y otros no pueden venderlo.

Cómo detectar una etiqueta privada:

  • Por lo general, solo hay un vendedor para el artículo.
  • A menudo, el nombre de la marca coincide o es similar al nombre del vendedor. Por ejemplo, la marca Anker y el vendedor AnkerDirect.

 

Los productos sin etiqueta privada tienen varios vendedores.

 

Mira el precio de la Buy Box

 

En Amazon, varios vendedores suelen ofrecer el mismo producto, cada uno con su propio precio y condiciones de envío. Los algoritmos de Amazon eligen un vendedor para mostrarlo junto al botón "Comprar ahora": eso se llama "ganar la Buy Box".

La competencia por la Buy Box es feroz y los vendedores utilizan tácticas como deshacerse de ellas y cambiar los precios para asegurarla. Si ve que el precio cambia constantemente, significa que los vendedores están compitiendo agresivamente por él. Esto puede resultar un desafío para los recién llegados a la hora de obtener ganancias.

Fluctuaciones del precio de Buy Box
Fluctuaciones del precio de Buy Box

En ocasiones, el precio de la Buy Box puede ser más alto que en los últimos meses. Esto podría deberse a que el vendedor con el precio más bajo se quedó sin existencias y aún no ha reabastecido. 

Tenga cuidado con este tipo de productos; un competidor podría regresar con un precio más bajo, lo que le dificultaría ganar la Buy Box.

 

Compruebe cuántos vendedores de Logística de Amazon ofrecen el producto

 

Existen Dos tipos de vendedores en Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon), que utiliza los almacenes de Amazon, y FBM (Fulfillment by Merchant), que se encargan del envío ellos mismos.

Si hay más de dos vendedores de Logística de Amazon, es probable que puedas vender el producto. Luego podrá continuar con otras investigaciones. Pero si hay más de 10 vendedores de Logística de Amazon, es mejor que los recién llegados eviten esta lista porque la competencia es intensa.

A veces, los vendedores que compiten por la Buy Box ponen un precio a sus artículos ligeramente más alto que el de la Buy Box, generalmente entre un 2% y un 3%. Estos son tus competidores. ¿Cómo los identificas?

Digamos que el precio de Buy Box es de $100 y los vendedores ofrecen precios de $100, $102 y $110. En este caso, sólo los dos primeros son competidores reales. El tercero, a $110, tiene un precio demasiado alto para ganar la Buy Box.

Generalmente, si el precio de un vendedor excede el precio de Buy Box en un 3% o más, no se considera competencia directa.

 

Compruebe si Amazon es uno de los vendedores

 

Si Amazon vende el producto, no es ideal para nuevos vendedores. Amazon puede comprar productos al por mayor a los mejores precios de los proveedores, por lo que pueden dominar la Buy Box indefinidamente. 

Incluso si igualas su precio, es posible que Amazon aún conserve la Buy Box.

Si ve que Amazon estaba vendiendo el producto pero desapareció recientemente, no se haga ilusiones: es probable que regresen pronto. Sin embargo, si Amazon no ha vendido el producto en más de tres meses, puedes considere obtenerlo.

 

Verifique la antigüedad de la página del producto

 

Por lo general, unos 3 meses es tiempo suficiente para recopilar datos y reseñas que reflejen el historial de ventas del producto. Sin embargo, si la página del producto tiene menos de 3 meses, es aconsejable esperar hasta que recopile reseñas y calificaciones. 

De lo contrario, es posible que encuentres devoluciones y críticas negativas, que pueden perjudicar tus ventas.

 

Comprobar si el Producto tiene Variaciones

 

Asegúrese de que estos variaciones de producto Siga las reglas de Amazon, sobre las cuales puede leer en Seller Central (enlace disponible allí).

A veces, los vendedores mezclan artículos no relacionados en una familia de variaciones. Por ejemplo, una taza roja no se puede combinar con una cucharadita, un vaso o un jarrón. Las variaciones válidas pueden incluir tazas rojas y verdes de la misma forma y tamaño, o tazas azules de la misma forma pero de diferentes tamaños.

La manipulación de precios, como vender un solo artículo por 10 dólares pero un juego de dos por 30 dólares, va en contra de las reglas de Amazon. Si las variaciones no siguen las reglas, Amazon puede dividirlas en páginas separadas, lo que reduce el tráfico y las ventas.

Recuerda que el BSR se comparte entre todas las variaciones, por lo que debes dividir las ventas estimadas entre ellas. Puede medir esto observando la cantidad de reseñas de cada variación; más reseñas generalmente significan más ventas.

 

Ver reseñas de productos

 

Evite productos sin reseñas o con malas críticas. Los productos sin reseñas generalmente no se venden bien y aquellos con malas críticas podría venderse pero puede generar muchas devoluciones. 

Concéntrese en productos con críticas positivas que probablemente se vendan sin lugar a dudas.

Recuerde, las devoluciones pueden afectar significativamente sus ganancias, por lo que revisar los comentarios sobre el producto puede ayudarlo a evitar gastos innecesarios.

 

Compruebe si el producto es demasiado grande y frágil.

 

Algunos productos no son manejados por vendedores de Logística de Amazon, lo que significa que se envían directamente a los compradores en lugar de utilizar los almacenes de Amazon. ¿Por qué? Amazon clasifica los artículos por tamaño. 

Los productos de gran tamaño, al igual que los artículos grandes, se almacenan en almacenes especiales de Amazon. Almacenar y suministrar estos productos cuesta más que los productos estándar.

Los vendedores suelen evitar almacenar artículos de gran tamaño en los almacenes de Amazon porque es caro. El tarifas extra menores márgenes de beneficio, por lo que eligen almacenes más baratos. Si eres nuevo en la logística, lo mejor es evitar los productos de gran tamaño.

Puede identificar fácilmente estos productos utilizando el Extensión de la aplicación Asistente de vendedor, que te notifica en la página del producto.

Además, considere si el artículo es frágil. El vidrio, la cerámica y otros artículos delicados necesitan un embalaje especial, lo que añade costes adicionales. Esté preparado para posibles gastos relacionados con el inventario dañado.

Algunos centros de preparación se especializan en el manejo de mercancías frágiles, pero no todos. Esto podría dificultar la búsqueda de un contratista adecuado si se trata de artículos frágiles.

 

Compruebe si necesita el permiso de Amazon para vender el producto

 

Amazon puede restringir ciertas marcas o categorías, por lo que es fundamental verificar si puedes vender un producto específico.

Si intenta crear una lista para un producto restringido, recibirá una notificación y se le pedirá que complete un formulario, que generalmente requiere que cargue documentos. Por ejemplo, es posible que deba proporcionar una factura de un proveedor por al menos 10 artículos o una carta de autorización.

Una vez que envíe los documentos necesarios, Amazon le otorgará permiso para vender el producto si cumple con sus criterios.

 

¿Su retorno de la inversión supera el 20%?

 

El ROI mide cuántas ganancias obtienes en comparación con tu inversión. Un retorno de la inversión más alto es mejor. Típicamente, dropshipping conlleva mayores riesgos pero ofrece un mayor retorno de la inversión. Si usted obtener artículos de mayoristas, Su retorno de la inversión puede rondar el 10%, pero conlleva menos riesgos.

El umbral mínimo recomendado para el arbitraje en línea es del 20%. Sin embargo, a medida que amplía su cartera de productos, el ROI promedio tiende a disminuir.

Considere también la métrica de la facturación. Si tus productos permanecer en el almacén durante un período prolongado, puede reducir el ROI de su empresa. Por ejemplo, si tienes un ROI del 20% y una facturación de 2 meses, tu crecimiento mensual promedio rondaría el 10%.

 

¿Existe alguna forma de facilitar la investigación de productos?

 

Sí, existen formas de simplificar la investigación de productos y el arbitraje en línea para los vendedores de Amazon. Una herramienta eficaz es la Aplicación de asistente de vendedor, una extensión todo en uno diseñada para agilizar la investigación de productos. 

Aplicación de asistente de vendedor
Una poderosa herramienta de investigación de productos para vendedores mayoristas y de arbitraje.

Incluye características como Alertas de IP avanzadas, que puede informarle rápidamente sobre restricciones de venta de productos o problemas de salud anteriores de la cuenta. También proporciona una Calculadora de beneficios de FBM y FBA, Vista rápida, Comprobador de existencias y Comprobador de restricciones, todo en una sola herramienta.

Recuerde que es fundamental evaluar minuciosamente cada producto y oferta para ganar experiencia y desarrollar las habilidades necesarias para encontrar productos rentables de forma más eficiente.

 

Autor

Veronika
Veronika

Veronika Grishkova es jefa de marketing de la aplicación Seller Assistant. Es reportera de televisión y autora de cuatro películas, además de numerosas entrevistas y reportajes. Veronika ha cambiado la apasionante vida de periodista por un viaje igualmente cautivador al mundo del marketing y las ventas en Amazon.

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