Inside Amazon Product Opportunity Explorer: descripción general rápida

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explorador de oportunidades

En esta publicación, cubriremos la última innovación de Amazon: Opportunity Explorer. Este es un nuevo lugar para que los vendedores exploren y se abalancen sobre las demandas insatisfechas del mercado.

En 2021, el explorador de oportunidades de productos de Amazon todavía estaba en su fase beta. Ahora, esta característica está completamente disponible para vendedores profesionales en Europa y EE. UU.

Esta es una herramienta única de investigación de mercado de Amazon. Permite a las marcas detectar y explotar nichos de mercado no satisfechos en el mercado.

Con una herramienta de este tipo, los comerciantes pueden seleccionar las ofertas adecuadas para vender. ¡Y también pueden encontrar los clientes adecuados para sus productos!

Revisemos cómo las marcas pueden usar la oportunidad de productos de Amazon para explorar y capitalizar nuevas brechas en el mercado.

¿Qué es el Explorador de oportunidades de productos?

 

Las explorador de oportunidades La herramienta recopila datos en Amazon para encontrar nichos rentables dentro de los mercados.

Para ello, la aplicación ofrece datos de mercado personalizados, basados ​​en términos de búsqueda y nichos:

  • Término de búsqueda. Palabras clave y detalles que los clientes escriben en la barra de búsqueda.
  • Nicho. Un grupo de términos de búsqueda que definen las preferencias del usuario.

El explorador de oportunidades de productos de Amazon recopila términos de búsqueda para definir nichos de mercado. Pero cada uno puede satisfacer diferentes necesidades de los clientes. Así, una palabra clave está asociada a diferentes nichos.

Esto significa que las marcas tienen posibilidades casi infinitas de aprovechar las oportunidades de Amazon que presentan bajas tasas de competencia.

 

Cómo funciona el Explorador de oportunidades de productos

 

Tenga en cuenta que solo Registro de marca los vendedores pueden usar la herramienta de investigación de productos de Amazon. La aplicación también es exclusiva para comerciantes del Reino Unido, España, Francia, Italia, Alemania y EE. UU.

Si cumple con estos requisitos, envíe un correo electrónico a Amazon o comuníquese con Atención al socio vendedor. Ese es el primer paso para acceder al Explorador de oportunidades de productos de Amazon.

Para comenzar a usar la aplicación, inicie sesión en Amazon Seller Central. Ahora, abra la pestaña "Crecimiento" y haga clic en "Explorador de oportunidades de productos".

Explorador de oportunidades de productos de Amazon
Fuente de imagen: amalytix

El tablero principal sugiere 3 ejemplos de nicho. Puede iniciar una encuesta más específica escribiendo términos de interés en la barra de búsqueda.

Otro método para encontrar nuevos nichos es haciendo clic en "Examinar y filtrar". Aquí, puede explorar nichos de mercado utilizando las siguientes métricas: 

  • Volumen de búsqueda
  • Unidades vendidas
  • Principales elementos en los que se hizo clic
  • Cambio de volumen
  • Precio medio
Explorador de oportunidades de productos de Amazon
Fuente de imagen: amalytix

 

Una vez que encuentre un nicho de su agrado, Amazon Explorer dividirá los datos en detalles de nicho. Estos se dividen en 5 categorías.

A su vez, la herramienta de investigación de Amazon separa los datos en métricas específicas. Por ejemplo: haga clic y revise las tarifas o los precios.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de las categorías de detalles de nicho:

 

Detalles de resultados de búsqueda

 

Esta página enumera los resultados de nicho basados ​​en una búsqueda de palabra clave específica. Incluye

  • Necesidad del cliente. Artículos similares que satisfacen la demanda de los usuarios que componen un nicho.
  • Principales términos de búsqueda. Palabras clave relacionadas con el nicho que los clientes usaron para encontrar un producto.
  • Puntuación potencial de ventas. Prospecto de ventas de un producto dentro de un nicho específico, calificado del 1 al 10.
  • Volumen de búsqueda. El total de veces que los usuarios escribieron un término relacionado con el nicho.
  • Crecimiento del volumen de búsqueda. Cambios porcentuales en el volumen de un término de búsqueda en comparación con el último trimestre o el último año.
  • Unidades vendidas. Ventas completadas después de que los usuarios escribieran una palabra clave específica de nicho en Amazon.
  • Productos con más clics. Artículos de nicho con el 80% de los clics de los clientes.
  • Precio promedio. El precio medio de venta del nicho durante los últimos 90 días.

 

Contenido relacionado: Mejore la visibilidad de su producto con palabras clave de backend de Amazon

 

Detalles del producto

 

La pestaña del producto muestra detalles de nicho por ASIN. Estas son las métricas que puedes revisar:

  • Nombre ASIN. Presenta el título del ASIN principal. También es un enlace que te lleva a la página de detalles del ASIN.
  • Marca. El nombre de la marca del producto.
  • Categoría. Califica el producto con la jerarquía del navegador de Amazon, subiendo hasta 3 niveles.
  • Fecha de lanzamiento. Es el momento en que un ASIN está disponible por primera vez en el mercado.
  • Haga clic en contar. Clics totales en un producto resultantes de términos de búsqueda relacionados con nichos.
  • Haz clic en compartir. Clics de un solo artículo derivados del recuento total de clics de todos los productos en un nicho.
  • El precio de venta promedio. Equivale a todos los productos de nicho del año pasado.
  • Revisiones totales. Número de reseñas de productos con comentarios escritos.
  • Valoración media de los clientes. Número de calificaciones de estrellas que incluyen comentarios escritos.
  • Rango de mejor vendedor. La clasificación de los más vendidos de un producto dentro de su subcategoría de Amazon.
  • Número de vendedores y vendedores. Ofertas de productos disponibles en el mercado durante el último año.

 

Vea el video este video de Amazon Seller University para aprender más

 

Detalles del término de búsqueda

 

Aqui encontraras datos de nivel de términos de búsqueda para palabras clave relacionadas con nichos. Por ejemplo

  • Término de búsqueda. Nombra la palabra clave utilizada por los clientes.
  • Volumen de búsqueda. El total de veces que los clientes usaron la palabra clave en el último año.
  • Crecimiento del volumen de búsqueda. Evalúa el cambio en el volumen de términos de búsqueda del trimestre actual con respecto al trimestre anterior.
  • Haz clic en compartir. Total de clics de los clientes en productos encontrados utilizando el término de búsqueda.
  • Tasa de conversión de búsqueda. Ventas realizadas después de que los clientes utilicen el término de búsqueda y hagan clic en el producto. Se divide en función de las veces que los usuarios ingresaron las palabras clave.
  • Los 3 mejores productos en los que se hizo clic. Los artículos se clasifican por clics después de usar el término de búsqueda.

 

del consumidor

 

Esta pestaña proporciona detalles a nivel de nicho para calificar el potencial de lanzamiento de nuevos listados. Esto es lo que puede revisar:

  • Número de productos. Productos totales dentro del nicho que reciben el 80% de los clics de los usuarios.
  • Artículos que utilizan productos patrocinados. Productos anunciados dentro del nicho.
  • Porcentaje de Amazon Prime. Productos con elegibilidad de Amazon Prime.
  • Los mejores productos, haga clic en compartir. Los 5 o 20 productos principales en el nicho, según el porcentaje de clics. 
  • Rango de mejor vendedor. El rango de los más vendidos de un producto dentro del nicho.
  • Número medio de opiniones. Reseñas de un producto en el nicho.
  • Marcas. Total de marcas para todos los productos dentro del nicho de clientes.
  • Las mejores marcas hacen clic en compartir. Las 5 o 20 marcas principales en el nicho, según el porcentaje de clics. 
  • Edad de la marca por nicho. Edad del primer producto de marca en un nicho específico.
  • Número de socios vendedores. Ofertas de productos adquiribles de vendedores y proveedores.
  • Edad del socio vendedor en el nicho. Antigüedad del primer producto ofrecido con un vendedor específico.
  • Nuevos productos lanzados. ASIN en el nicho con menos de 90 o 360 días de edad.
  • Lanzamientos exitosos. El artículo se lanza con un ingreso anual de más de $ 50 mil.

Las últimas 3 características de información: calificación de revisión promedio, tasa de agotamiento y calidad de la lista de productos. Las 3 métricas califican cada producto dentro de un nicho.

Tendencias

 

Con esta pestaña, los vendedores pueden trazar el rendimiento de 2 métricas dentro de un nicho. Por ejemplo:

  • Volumen de búsqueda. Las veces que los usuarios escriben un término relacionado con un nicho durante 7 días.
  • Conteo de productos. Artículos de nicho que reciben más del 80% de los clics de los usuarios.
  • Precio promedio. Precios generales para los productos de nicho durante 7 días.
  • Tasa de conversión de búsqueda. Ventas realizadas después de que un usuario escribe una palabra clave relacionada con un nicho y hace clic en el producto. Se divide en función de las veces que los usuarios ingresan el término de búsqueda.
  • Recuento de socios vendedores. Ofertas ASIN activas de Vendedores 1P y 3P.
Explorador de oportunidades de Amazon
Fuente de imagen: Amazon

 

Consideraciones finales:

 

El explorador de oportunidades de Amazon elimina las conjeturas de la investigación de mercado. Ofrece datos de vanguardia para ayudar a los vendedores a encontrar nichos de mercado únicos.

Con la ayuda de esta herramienta de ventas de Amazon, puede estar en camino de satisfacer todas las demandas de los clientes. Además, también ayuda a las marcas a ofrecer productos únicos a los clientes.

Tal información es crucial para encontrar productos de baja competencia que también presenten una alta demanda de los clientes. Esto convierte a A en el explorador de oportunidades de productos en una de las mejores herramientas de investigación de Amazon y en un gran activo para impulsar el crecimiento.

 

Autor

Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

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