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¿Inviertes en tu estrategia de crecimiento orgánico? Debería, dado que tales tácticas pueden proporcionarle un aumento significativo de visibilidad en Amazon. 

Hay muchas razones por las que los vendedores eligen Amazon como su mercado de elección. Para principiantes, las tasas de conversión del gigante minorista son del 10 % al 15 %. Esta cifra supera a la de cualquier otra plataforma de comercio electrónico. Además, aumenta al 74% al vender en Amazon Prime. 

Amazon ofrece a los vendedores muchos servicios diseñados para aumentar la visibilidad de la marca y mejorar el rendimiento de su SERP. Pero incluso si no confía en Prime o Amazon Ads, hay otras estrategias disponibles. Por ejemplo, implementar una estrategia de crecimiento orgánico. 

 

Crecimiento orgánico vs. inorgánico

 

Antes de cubrir la combinación de marketing orgánico con anuncios de amazon, examinemos las diferencias entre ambos y lo que estas tácticas pueden ofrecer.

 

Estrategia publicitaria de Amazon

 

Cuando invierte en anuncios, le está pagando a Amazon para impulsar la visibilidad de sus listados. Una estrategia de anuncios pagados puede tener muchos objetivos. Por ejemplo, atraiga nuevos compradores, vuelva a dirigirse a los clientes existentes o genere más clientes potenciales en el embudo de ventas. También puede crear anuncios para promover las ventas y aumentar el conocimiento de la marca. 

Cuando pague por los anuncios, Amazon mostrará su contenido de inmediato. Esto significa que puede alcanzar sus objetivos publicitarios más rápido que con una estrategia de crecimiento orgánico.

En algunos casos, puede ver resultados en casi 24 horas. Pero esto depende de la competencia y de cuántos vendedores pujen por las mismas tácticas publicitarias. Esta es la razón por la que tendrá que crear un hormigón estrategia publicitaria de amazon, que explicaremos más adelante.

Existen diferentes formas de crear anuncios que lograrán estos objetivos. Por ejemplo: 

Amazon ofrece diferentes opciones de colocación de anuncios. Puede crear anuncios nativos que combinen con listados de productos orgánicos, o puede crear anuncios de banner o video que se destaquen. 

Independientemente del tipo de anuncio que cree, siempre debe use imágenes de alta calidad y escriba una copia atractiva para aumentar su tasa de clics (CTR).

estrategia-de-crecimiento-orgánico

Estrategia de crecimiento orgánico de Amazon

 

¿Qué es el crecimiento orgánico? Comercialización orgánica es cualquier estrategia de promoción realizada sin coste monetario. Esto generalmente incluye todos los esfuerzos que realiza en sus listados para obtener una clasificación más alta en Amazon.

El marketing orgánico tiene como objetivo nutrir a los clientes potenciales y crear una conexión con ellos. Otros objetivos importantes incluyen:  

  • Compartir contenido informativo y establecer la marca. 
  • Ofrecer servicio al cliente en sus listados (como una sección de preguntas frecuentes)
  • Dirigirse a las diferentes etapas del viaje del comprador.

En 2022, Amazon tenía más de 197 millones de usuarios de aplicaciones mensuales, por lo que aún atraerá muchos clientes potenciales utilizando solo una estrategia orgánica.

Pero hay una desventaja en el marketing orgánico: lleva más tiempo ver resultados. Es por eso que muchos vendedores prefieren combinar una estrategia orgánica y paga de Amazon.

 

Cómo combinar una estrategia de Amazon paga y orgánica

 

Muchos vendedores de Amazon invertir en anuncios mientras se utiliza una estrategia de crecimiento orgánico para generar resultados de ambas estrategias. Aquí le mostramos cómo combinar mejor estas tácticas para generar más clientes potenciales.

 

Impulse sus mejores listados

 

Ya creó listados que convertirán prospectos en clientes. ¿Por qué no impulsarlo más? Una de las formas más fáciles de invertir en una estrategia paga es impulsar las listas de productos existentes. 

A los nuevos vendedores les encantan los productos patrocinados porque tienen un bajo riesgo. Solo pagas cuando un el usuario hace clic en su anuncio, por lo que no gasta dinero por adelantado.

Te recomendamos que patrocines los anuncios que hayan generado ventas de forma orgánica. Este contenido ya resonó con su audiencia, por lo que es más probable que convierta nuevos clientes potenciales.

 

Utilice el marketing orgánico para conocer a su audiencia

 

Dado que las tácticas orgánicas atraen a su audiencia, obtendrá más información sobre su mercado objetivo y quién es probable que se convierta en cliente. Amazon ofrece Informes demográficos para que conozcas información básica de tus clientes, como:

  • Edad
  • Ubicación
  • Intereses

También puede usar estos datos para identificar sus puntos débiles y cómo sus productos actúan como una solución. Muchos vendedores crean una imagen de cliente con estos datos; una representación ficticia de su cliente promedio.

Con tal inteligencia. aprenderá mejor cómo elaborar el contenido publicitario adecuado para convertir clientes potenciales.

crecimiento inorgánico

Usar pruebas A / B

 

Antes de gastar su dinero publicitario, los vendedores pueden aplicar pruebas A/B al contenido orgánico. Las pruebas A/B son una táctica publicitaria popular para comparar el rendimiento de dos anuncios. 

En 2022, Amazon presentó el Función de prueba A / B para comparar el rendimiento de dos listados. El servicio divide ambos listados para compartirlos con diferentes clientes. Luego, los comerciantes pueden revisar los resultados en la sección Administrar tus experimentos de Seller Central.

Experimente con diferentes textos publicitarios, cambie su CTA y agregue diferentes elementos visuales. Cuando descubra qué listado funciona mejor, use su presupuesto publicitario para llevar ese listado a un público más amplio. De esta manera, genera clientes potenciales mientras ahorra dinero.

 

Vuelva a comercializar clientes potenciales existentes

 

Digamos que un cliente está buscando un producto y siente que su oferta es la mejor opción. Pueden agregar su producto a su lista de compras, pero tal vez no estén listos para comprarlo.

¿Cómo se puede acelerar el proceso de venta? Amazon ofrece anuncios de remarketing para continuar interactuando con clientes potenciales que ya han interactuado con su empresa. Por ejemplo, puede invertir en productos patrocinados para mantener los costos bajos mientras mantiene su marca fresca en la mente de sus clientes potenciales.

Amazon también recomienda diferentes estrategias para reducir el abandono del carrito de comprasy cómo volver a comercializar su marca a los consumidores que han dejado sus artículos en su carrito.

 

Combine su publicidad de Amazon y su estrategia de crecimiento orgánico

 

Probablemente te estés preguntando: “¿Debo invertir en una estrategia de marketing o publicidad para Amazon?” ¿Por qué no los dos? 

En lugar de elegir entre anuncios de Amazon o una estrategia de crecimiento orgánico, puedes combinar ambos y maximizar los resultados. Al mismo tiempo, ¡reducirá su inversión publicitaria! 

Le recomendamos que primero invierta en tácticas orgánicas al crear una lista. También puede volver a comercializar sus anuncios a los consumidores que interactuaron con su marca de forma orgánica. Y recuerda siempre usar pruebas A/B para saber qué contenido funciona mejor para ti.

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Autor

sephanie-jensenEstefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.

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