El uso de personas influyentes en las redes sociales es la mejor manera de comercializar a su público objetivo en estos días. El marketing de influencia social se ha hecho popular en pocos años. Ya hay diferentes grupos de costo, edad y demografía para elegir. La parte difícil para las empresas es calcular los costos de involucrar a personas influyentes en las redes sociales porque la estrategia no ha existido durante mucho tiempo y todavía no se ha establecido en un equilibrio de precios.
Como mínimo, antes de ponerse en contacto con personas influyentes en las redes sociales con una propuesta de promoción de un producto o servicio, una empresa debe conocer los tres factores básicos involucrados: canales de publicación, frecuencia de publicación y detalles de pago. La nueva estrategia puede ser un desafío para los especialistas en marketing tradicionales, por lo que es mejor comprender primero cómo funcionan los influencers de las redes sociales y cómo esto puede funcionar para el negocio.
El uso de personas influyentes en las redes sociales es la mejor manera de comercializar a su público objetivo en estos días. El marketing de influencia social se ha hecho popular en pocos años. Ya hay diferentes grupos de costo, edad y demografía para elegir. La parte difícil para las empresas es calcular los costos de involucrar a personas influyentes en las redes sociales porque la estrategia no ha existido durante mucho tiempo y todavía no se ha establecido en un equilibrio de precios.
Como mínimo, antes de ponerse en contacto con personas influyentes en las redes sociales con una propuesta de promoción de un producto o servicio, una empresa debe conocer los tres factores básicos involucrados: canales de publicación, frecuencia de publicación y detalles de pago. La nueva estrategia puede ser un desafío para los especialistas en marketing tradicionales, por lo que es mejor comprender primero cómo funcionan los influencers de las redes sociales y cómo esto puede funcionar para el negocio.
¿Qué son los influenciadores de las redes sociales?
La práctica del marketing a través de personas influyentes en las redes sociales es bastante nueva, pero el concepto en realidad se remonta. Las empresas han contratado figuras famosas durante cientos de años para convertirse en los rostros de lo que venden. Josiah Wedgwood obtuvo el respaldo real de su línea de cerámica en los 1760. Murad Cigarettes hizo que el actor de cine mudo, comediante, director y guionista Fatty Arbuckle promocionara sus cigarrillos. Hoy, Selena Gomez respalda los productos de Coach.
Sin embargo, las celebridades son básicamente mensajeros de la marca, a diferencia de los influyentes de las redes sociales, que crean contenido e interactúan con sus seguidores. Piense en Michelle Phan para Lancôme y Lilly Signh para Coca-Cola. Debido a que Internet ha abierto oportunidades para que cualquiera pueda crear grandes seguidores, la web tiene su propia colección de caras famosas y, a diferencia de los inicios de TV y películas, los fanáticos pueden interactuar más fácilmente con ellos. Esto los hace más atractivos y permite una relación más fuerte. Los influenciadores de las redes sociales también son más identificables que sus homólogos famosos y, por lo tanto, tienen una mayor capacidad para tener un mayor impacto en las decisiones de compra de los consumidores.
¿Dónde los encuentras?
Casi cualquier canal de redes sociales tendrá un grupo de personas influyentes en las redes sociales. Simplemente abra su aplicación y comience a desplazarse. En algún momento, más temprano que tarde en los canales más grandes como Facebook, Twitter e Instagram, verás a alguien a quien sigues promocionando algo u otro. Pueden ser una celebridad real, un blogger famoso o alguien con quien fuiste a la escuela que se convirtió en una estrella de YouTube.
¿Cuánto cobran?
Los influencers de las redes sociales no siguen las tarifas establecidas para publicar contenido promocional. Aunque podemos considerar una publicación, ya sea basada en texto, una imagen o contenido de video, como una ubicación de anuncio, no hay ningún precio fijo por ocupar ese lugar.
Más o menos, según los costos informados, puede esperar pagar alrededor de $ 1,000 por seguidores de 100,000 en Instagram, $ 500 por campaña de 24-hora en Snapchat y $ 2,000 por seguidores de 100,000 en YouTube. Esto no te dice cuántas menciones obtienes en un video o cuánto tiempo el influencer hablará sobre tu marca o producto, o cuántas veces publicarán contenido en un día, una semana, etc. Eso no es tan social los influenciadores de los medios ruedan.
Además del tamaño de sus seguidores, al citar, los influenciadores de las redes sociales generalmente tienen en cuenta el compromiso que pueden generar por publicación, qué tipo de contenido desea (texto versus imagen versus video) y cuánto esfuerzo se dedicará a ello, qué tan buena es la relación teniendo en cuenta su audiencia de nicho, y si promocionará de manera cruzada o apoyará sus esfuerzos.
Si está buscando una estimación antes de hacer el primer contacto, puede usar Micro influenciadores vs celebridades, una herramienta de marketing de influencers de Instagram de Influencer Marketing Hub. Le dará una estimación de lo que podría pagar por una publicación de Instagram y cuál es la tasa de participación promedio de esa publicación y el valor estimado de los medios.
¿Vale la pena?
Es mejor tomar una cotización y luego considerarla contra lo que estima que estará con ellos, el valor de esa audiencia y su ROI proyectado. Asegúrese de solicitar métricas para tener buenos datos con los que trabajar, solo sea cortés cuando lo haga. También puede pedirles ejemplos de lo que han hecho por otras marcas y productos. Luego tome sus resultados y evalúelos contra sus esfuerzos de marketing actuales o recientes, así como otras opciones.
Por supuesto, en base a los factores anteriores, no todos los influenciadores de las redes sociales pueden ofrecer los mismos resultados. Algunos son más grandes que otros, y algunos (aunque más pequeños) tendrán una audiencia más adecuada y, por lo tanto, serán más efectivos que otros.
Estos son los tres tipos básicos de personas influyentes en las redes sociales y cómo se comparan entre sí:
Micro influenciadores
Los micro influenciadores operan dentro de nichos más pequeños y enfocados. Por lo tanto, tienen una gran autoridad dentro de sus nichos específicos. Tienen audiencias más pequeñas, pero seguidores más dedicados (bajo 10,000). Estos influenciadores de las redes sociales tienden a cobrar menos porque su alcance es limitado, pero cuentan con niveles más altos de compromiso, lo que los convierte en una opción popular.
Poder influenciadores medios
Los influencers de nivel medio tienen una audiencia de alrededor de 10,000-250,000. Por lo general, tendrán algunas campañas de marca o producto en su haber, y la experiencia siempre cuenta para algo.
Influenciadores macro
Los macro influencers son celebridades digitales, algunos con seguidores y suscriptores que ascienden a millones. Su alcance es inigualable, pero su audiencia tiene un alcance más amplio y no pueden mantener un nivel de compromiso tan alto como las personas influyentes micro o centrales. También cobran tarifas mucho más altas, pero su experiencia puede impulsar el éxito de sus campañas.
Marketing gratuito de influyentes
No olvidemos que, en medio de todos estos influyentes profesionales de las redes sociales, hay algunos que aceptarán hacer promociones sin costo alguno para usted. Y no solo estamos hablando de respaldos orgánicos, aunque esa es una buena manera de comenzar a buscar oportunidades gratuitas.
Si cierto influencer es fanático de su marca, generalmente puede establecer una relación más fácilmente, logrando que presenten regularmente sus productos. Por lo general, esto significa acceso a su audiencia a cambio de un producto gratuito. A veces, lo llamarán una revisión, o tal vez deseen hacer un video divertido usando su producto de maneras inusuales que no dañen su imagen pero que generen más interés: una solución beneficiosa para su compromiso y su alcance.
Cuando te encuentras con endosos orgánicos, puedes obtenerlos gratis compartiendo o volviendo a publicar ese contenido en el mismo canal y en otros.
Consideraciones Finales:
Como con todo, es importante recordar ese viejo adagio, obtienes lo que pagas. No espere obtener el mismo valor de una oportunidad gratuita como lo haría con una oportunidad paga. En la misma línea, puede obtener mejores resultados con un macro influencer que con un micro influencer. Este no es siempre el caso, pero esté preparado para gestionar sus expectativas. A las personas siempre les irá mejor cuando tengan el incentivo adecuado.
Y, por supuesto, debe investigar antes de llegar a un acuerdo para saber que están obteniendo el mejor valor. No necesita un gran presupuesto para llevar a cabo una exitosa campaña de influencia. En realidad, lo más probable es que sea más barato que las opciones comparables con mejores resultados. Básicamente depende de cómo coinciden los factores anteriores, incluido el estilo del influencer, qué canales controlan y qué tan bien se relaciona con su imagen comercial.
