Evento de ofertas de otoño de Amazon Prime | Lo que los vendedores deben saber

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Evento de oferta de otoño principal

¿Te acabas de perder el Prime Day de este año? ¿Qué pasaría si le dijéramos que podría tener otra oportunidad de participar en Prime Day este año? Se rumorea que Amazon realizará un evento Prime Fall Deal alrededor de octubre de 2022.

¿Y por qué no? Cada Amazon Prime Day vende más que su última iteración. El Prime Day más reciente, celebrado del 12 al 13 de julio de 2022, estableció lo siguiente registros de ventas:

  • Los suscriptores de Amazon Prime compraron más de 300 millones de artículos en todo el mundo.
  • Los miembros de Global Prime compraron alrededor de 100,000 productos por minuto.
  • Los clientes ahorraron más de $ 1.7 mil millones al comprar durante Prime Day.

Amazon aconsejó a algunos vendedores externos que envíen nuevas ofertas relámpago antes de julio de 2022. Ahora, ya sea que se trate de un "Prime Day 2" o de una campaña como Ofertas de días épicos 2021, aún no está claro. El evento no tiene confirmación oficial por parte de Amazon. 

Independientemente, el evento Prime Fall Deal es la oportunidad perfecta para comenzar sus ventas del cuarto trimestre con fuerza.

¿Qué es Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day se trata de ofrecer envíos rápidos y gratuitos por una tarifa de suscripción. Ese ha sido el objetivo principal desde el primer Prime Day en 2005. Y funcionó de maravilla para Amazon.

  • Prime tiene más de 200 millones de suscriptores, con el 75% de los miembros ubicados solo en los EE. UU.
  • Los miembros de EE. UU. gastan alrededor de $ 1,400 en Amazon Prime cada año.
  • Amazon Prime tiene una tasa de retención del 93 % después de la suscripción del primer año.
  • La retención aumenta al 98% después de 2 años usando Amazon Prime.
  • El servicio incluye transmisión de música y video, y descuentos en Whole Foods.
  • Los suscriptores leales solo compran productos que cuentan con la insignia Prime.  

Fuentes:  Getbeamer & Tribunal Web

Prime Day es el más exitoso de Programas de fidelización de Amazon. Siempre se celebra una vez al año. Por lo tanto, un "Prime Day 2" sería un sello distintivo para los vendedores de comercio electrónico.

Contenido relacionado: Cómo convertirse en un vendedor de Amazon Prime

¿Qué es el evento de oferta de otoño de Amazon Prime?

El otoño de Amazon Prime sería un evento nuevo, centrado en impulsar la temporada navideña para los vendedores.

Los comerciantes pueden tener la oportunidad de compartir nuevas ofertas y ofertas relámpago con los usuarios. Por lo tanto, podría comenzar a crear una campaña de marketing que ayude a impulsar las ventas durante el cuarto trimestre de 4.

Amazon ha organizado nuevos eventos de ventas en los últimos años, similares a Prime Day. Por ejemplo: 

  • Ofertas de días épicos 2021. Amazon creó una página de destino única para mostrar ofertas especiales durante octubre de 2021.
  • Recorrido de belleza navideña. Amazon destacado ofertas de productos de belleza, a partir del 4 de octubreth al 25th  de estudiantes en el año 2021.

Ambos eventos fueron un gran éxito en 2021. Además, cada uno ayudó a Amazon a iniciar la temporada navideña, comenzando con Halloween.

¿Cuándo es el evento de oferta de otoño de Amazon Prime?

Los detalles sobre un evento similar en 2022 son escasos. Dicho esto, algunos informes indican que Amazon ha estado alentando a algunos vendedores a enviar nuevos ofertas relámpago Desde julio.

El gigante minorista también aconsejó a las marcas a través de Seller Central que abastezcan sus almacenes y espacios de almacenamiento para nuevos envíos de Logística de Amazon.

Por lo general, los vendedores obtienen una ventana de 1 a 2 meses para enviar ofertas de Prime Day. En cuanto a los envíos, lo ideal es que los vendedores se abastezcan tres semanas antes de una gran venta.

Para algunos, esta es una clara indicación de que Amazon podría estar preparándose para un gran evento a mediados de octubre.

No olvidemos que en 2020, Amazon celebró el Prime Day en octubre. En aquel momento, las ventas de terceros superaron los 3.5 millones de dólares.

Por supuesto, ese Prime Day en particular se retrasó debido a la pandemia de COVID-19. Pero su éxito demostró que octubre también es un buen momento para celebrar un evento único como el Amazon Prime Day.

Cómo prepararse para el evento de ofertas de otoño de Amazon Prime

Cada Prime Day ve una oleada de clientes que navegan por Amazon, incluso días antes del gran evento. Pero eso no siempre es suficiente.

Los comerciantes deben preparar a los usuarios para aprovechar las ofertas únicas durante Prime Day. Y deberían hacer lo mismo con lo que Amazon pueda tener reservado para el cuarto trimestre de 4.

Repasemos algunas de las tácticas que pueden ayudarte durante el evento Prime Fall Deal. Por lo menos, también sentarán las bases para las ventas de la temporada navideña.

Abastecerse y mostrarlo

Elija sus artículos más vendidos y asegúrese de tener suficientes existencias para satisfacer la demanda. Luego, asegúrese de que sus mejores artículos tengan la insignia Prime.

Como dijimos, los suscriptores de Prime solo compran productos aprobados por Prime. Por lo tanto, informe a la audiencia que ofrece envío gratuito.

Alentar las opiniones de los clientes

El compromiso del cliente va más allá del carrito de pago. Las mejores marcas quieren aprender sobre la experiencia del usuario y también fomentan las revisiones de productos.

Esto también es una gran ayuda para los clientes interesados. JungleScout estados que más del 60% de los compradores consultan las reseñas antes de comprar.

Por lo tanto, las reseñas que recopile durante Prime Day 2 beneficiarán enormemente sus ventas durante el cuarto trimestre de 4.

Participar en las redes sociales

Tus plataformas de redes sociales son una línea directa con los seguidores.

Según JungleScout, al 46 % de los usuarios de las redes sociales les gusta que los anuncios los “sigan”. Les ayuda a realizar un seguimiento de las marcas y ofertas de forma regular.

Entonces, adelante. Asegúrate de compartir las ofertas disponibles durante el Prime Day. Cuando los vendedores invierten en la participación del cliente, también invierten en conversiones.  

Precios techo más bajos 

Un evento como Prime Day aumentará el interés de los clientes. Combínalo con una campaña de PPC efectiva y romperás tus récords de ventas en unos pocos días.

Pero este es un equilibrio delicado. El objetivo es aumentar las ganancias, no solo alcanzar el punto de equilibrio. El aumento de clientes puede compensar los precios más bajos.

Además, bajar los precios también puede ayudarlo a protegerse de gastos excesivos en campañas publicitarias.  

Mapa de ofertas del cuarto trimestre

Combine el evento de Amazon con días festivos específicos. Los vendedores pueden enviar ofertas relámpago para Black Friday y Cyber ​​Monday hasta el 7 de octubreth.

Esto puede ayudarlo a planificar las ventas estimadas que esperaría de Prime Day. Al mismo tiempo, también puede hacer que los clientes sigan buscando nuevas ofertas en noviembre.

Con una estrategia de este tipo, mantendrá a los usuarios comprometidos durante la temporada navideña de 2022. 

Consideraciones finales:

Ya estamos cerca de octubre. Por lo tanto, la ventana del evento de oferta de Prime Fall es bastante corta. Pero eso no significa que no puedas aprovechar lo que esté preparando Amazon.

Amazon siempre confirma fechas de Prime Day muy cercanas a los eventos reales. Entonces, si hay un "Prime Day Fall 2022", lo sabremos a fines de septiembre. Si comienza ahora, estará listo para esto fácilmente.

Pero incluso si no hay Prime Day 2, el gigante minorista puede impulsar las ventas del cuarto trimestre de 4 con un evento similar. Los vendedores deben aprovechar esto, ya que Ventas navideñas de Amazon están por comenzar.

De cualquier manera, ahora tiene un aviso para prepararse para las grandes ventas de octubre. Y una vez que esté configurado, estará más que listo para aumentar los ingresos hasta enero de 2023.

Buena suerte a usted!

Autor

Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

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