Variaciones de la lista de productos en Amazon | Consejos para vendedores

El objetivo principal de las variaciones de la lista de productos en Amazon es proporcionar a los compradores una variedad de selecciones de compra en una lista. Tengamos en cuenta que los consumidores en línea quieren opciones. No quieren solo un producto, sino su elección de un producto.

Si bien algunos pueden querer una camisa roja de tamaño mediano, otros preferirán la opción negra de tamaño XL. Lo más probable es que, sin opciones de artículos, los usuarios pronto dejarán sus listados e irán al vendedor de Amazon que ofrece lo que necesitan. 

Entonces, ¿por qué no ofrecerles todas las opciones de compra en una sola lista de productos?

En este artículo, aprenderá cómo cargar listas de variaciones atractivas en Amazon. Además, también encontrará excelentes consejos para impulsar las conversiones y generar ventas.

¡Vamos a sumergirnos en!

¿Qué es un listado de relaciones de variación?

Las relaciones de variación de Amazon ofrecen múltiples opciones de venta en un solo listado. La función también se conoce como "listas de padres e hijos".

Aquí hay algunas razones por las que los vendedores de Amazon pueden usar variaciones de listado:

• Llevan ofertas de productos muy similares
• Un artículo tiene más de un tipo o variación.
• Los productos varían en unas pocas, pero características específicas
• Los listados relacionados pueden compartir un título y una descripción
• Los compradores esperan encontrar los artículos relacionados en una lista.
• Los listados relacionados pueden compartir un título y una descripción

Piense en un par de zapatos de diferentes tamaños y colores. Sería muy poco práctico crear una lista para cada talla y color de zapato. Los vendedores pueden simplificar las cosas con los listados de variaciones. 

De esa manera, los clientes no tienen que ir y venir a través de varios listados. Por el contrario, pueden elegir la talla y el color de su zapato ideal en la misma página de producto.

Anatomía del listado de variaciones de Amazon

Los listados de variaciones se componen de tres elementos clave:

1. ASIN principal. La lista principal de productos que contiene todas las variaciones de artículos. Es una entidad no comprable, que Amazon usa para catalogar variaciones en una sola lista.
2. ASIN de niño. Diferentes instancias relacionadas con el ASIN padre. Cada uno tiene una distinción específica en la lista de productos. Por ejemplo: color, tamaño, sabor, forma, etc.
3. Tema de variación. Establece la diferencia entre productos relacionados. Por lo tanto, evalúa las variaciones de los elementos (tamaño, color, etc.) para separar los ASIN secundarios entre sí.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo ven las variaciones los compradores:

Fuente de la imagen: Seller Central

¿Cómo pueden los vendedores beneficiarse de las variaciones de la lista de productos en Amazon?

Muchos vendedores confían en las variaciones de la lista para mejorar la experiencia del cliente. Pero esa no es la única ventaja de usar variaciones de listas en Amazon.

Estas son algunas de las mejores ventajas que los vendedores pueden obtener de esta función:

• Visibilidad mejorada. Las marcas pueden fusionar productos de baja venta como ASINS secundarios en una lista de alto rendimiento. Esta es una gran estrategia para mejorar el descubrimiento y las ventas de artículos.
• Genere conversiones. Ofrezca a los usuarios todas las opciones que necesitan en la parte superior de la página. Dichos listados mantienen la atención del usuario y los alejan de la competencia.
• Reseñas de productos combinadas. Todas las reseñas de listas de niños aparecerán en la página principal de ASIN. Por lo tanto, puede acumular críticas positivas de diferentes variaciones para aumentar las ventas.
• Impulsar el ranking orgánico. Las calificaciones de los productos también son acumulativas. Por lo tanto, cada venta positiva de un ASIN secundario aumentará el rango de búsqueda de la lista principal.

¿Cómo crear listados de relaciones de variación?

Puede crear listados de variaciones de Amazon en Seller Central. Estos son los pasos para hacerlo:

1. Abra la pestaña "Inventario" y seleccione "Agregar productos mediante carga".
2. Descargue la plantilla de archivo de stock adecuada. Aquí, cree SKU de padres e hijos para jóvenes.

Tenga en cuenta que el producto principal debe incluir los siguientes datos:

• Todos los valores de los campos obligatorios. Por ejemplo: nombre del producto, marca, fabricante y SKU.
• Deje en blanco el campo "SKU principal".
• Envíe un valor "principal" en "Paternidad" y un valor válido en "Tema de variación".
• Deje en blanco el "Tipo de relación" y los campos no obligatorios.

Ahora, ingrese los valores para cada ASIN secundario:

• Rellene todos los campos obligatorios.
• Envíe el valor de SKU principal en los campos "SKU principal". Debería ser igual para todos los productos para niños.
• Envíe un valor de "hijo" en "Paternidad" y "variación" en "Tipo de relación".
• Introduzca el valor de variación utilizado para el ASIN principal en "Tema de variación". Será igual para todos los elementos secundarios. 
• Escriba cualquier otro valor en los campos opcionales.

Una vez que haya terminado, cargue la plantilla en Seller Central.

Listados de relaciones en diferentes categorías:

Fuente de imagen: vendedor central

Asistente de variación de Amazon

Los vendedores también pueden utilizar el Asistente de variación de Amazon para facilitar el proceso.. Esta herramienta utiliza plantillas de archivo de stock para crear listados de padres e hijos de forma masiva.

solicite acceder al asistente de variaciones en Seller Central.

Aquí se explica cómo hacerlo:

1. Vaya a la pestaña "Inventario" y seleccione "Agregar un producto".
2. Elija la opción "Agregar una variación usando el Asistente de variación".

El proceso es muy similar al enfoque "manual" para crear variaciones. Sin embargo, el asistente de variaciones automatiza el proceso, lo que facilita a los vendedores la creación de listados de variaciones.

1. Descargue la plantilla de categoría adecuada de Amazon Clasificador de productos.
2. Cree SKU principales y secundarios en la plantilla de inventario.
3. Envíe los siguientes datos para el producto principal:
   1. Ingrese SKU y valores clave para los campos obligatorios.
   2. Deje en blanco el campo "SKU principal".
   3. Introduzca un valor "principal" en "Paternidad" y un valor válido en "Tema de variación".
   4. Deje el campo "Tipo de relación" en blanco.
4. Sube los datos necesarios para cada ASIN infantil:
   1. Ingrese los valores requeridos en cada campo.
   2. Utilice el valor de SKU principal para completar los campos "SKU principal". Debería ser igual para todos los productos para niños.
   3. Envíe un valor de "hijo" en "Paternidad" y "variación" en "Tipo de relación".
   4. Introduzca el valor de variación utilizado para el ASIN principal en "Tema de variación". Será igual para todos los elementos secundarios. 

Prácticas recomendadas para las variaciones de Amazon

Mostrar variaciones de Amazon no es tan fácil como parece. Existe un delicado equilibrio entre demasiadas opciones o muy pocas.

Veamos algunos consejos clave para aprovechar al máximo las variaciones de sus productos en Amazon.

• Crea puntos focales. Haga que el producto mejor calificado sea el centro de atención de su anuncio. Al final, esto atraerá a más usuarios que luego verán los ASIN de su hijo.
• Trabaja en tu contenido. Modifique las descripciones de las variaciones si es necesario. Tal vez sea una viñeta, o incluso una frase. El objetivo es garantizar que cada variación proporcione información honesta a los clientes.
• Utilice imágenes claras. Sube imágenes de alta calidad que muestren las variaciones del producto. Elija fotos de alta calidad y muestre a los clientes las ventajas de cada variación.
• Contenido de marca mejorado. Las variaciones con diferentes temas pueden beneficiarse del contenido de Amazon A +. Puede crear páginas A + específicas para cada variación. Esto impulsará su contenido y atenderá listados para muchos gustos.
• Supervise sus listados. Realice un seguimiento del rendimiento de la variación en Seller Central. Si las ventas permanecen obsoletas, quizás sea mejor volver a los listados tradicionales.

Qué no hacer en un listado de relación de variación

No podemos enfatizar lo suficiente lo crucial que es saber qué evitar en una lista de variaciones.

Esto es lo que no debes hacer:

• Manipulación de variaciones. Se sabe que algunos vendedores manipulan variaciones. Los utilizan para impulsar las ventas de artículos nuevos o para aumentar las reseñas de productos no relacionados. Amazon eliminará tus anuncios si no sigues su cumplimiento de la política de variación.
• Listado de productos no relacionados. Por ejemplo, no ofrezca un cargador portátil con cable de carga. Sí, son artículos relacionados, pero no son el mismo producto.
• Utilice los temas de variación correctamente. Si crea una variación de color y tamaño, no agregue un tema no relacionado a su lista. El mercado puede considerar eso confuso o incluso engañoso.
• Evite variaciones de artículos con calificaciones bajas. La combinación de artículos con calificaciones bajas con artículos con calificaciones altas va en contra de las políticas de Amazon. solo reducirá la calificación del anuncio.
• Hazlo simple. Las variaciones deben ser fáciles de navegar y claramente diferentes entre sí. Asegúrese de que cada variación indique la diferencia del producto con imágenes y descripciones claras.
• No te excedas. Evite el uso de varios temas de variación. Mantenga una lista limpia que no frustre a los consumidores con opciones excesivas.

Consideraciones Finales:

Las estrategias que revisamos lo ayudarán a aprovechar al máximo sus ASIN de padres e hijos; simplemente porque los listados de variaciones son la mejor manera de exhibir productos relacionados.

Mírelo de esta manera: simplificará las compras para los clientes y los mantendrá en su embudo de ventas. Pero hay más beneficios que obtendrá de los listados de variaciones de Amazon:

• Mejorar la visibilidad de la marca.
• Aumente su ROI
• Escalar en los rangos de búsqueda
• Impulse las ventas y los ingresos
• Incrementar las conversiones de usuarios

Gracias a las variaciones, los clientes encontrarán lo que necesitan en sus listados. ¡No más búsquedas largas y lentas! Además, venderá más acciones y aumentará el conocimiento de su marca en el mercado.

Autor

Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.