Como empresa de comercio electrónico, no solo tiene más posibilidades de atraer clientes, sino que también se enfrenta a mucha competencia. Eso significa que las marcas deben utilizar los datos correctos en su estrategia de ventas.
Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, el primer paso en cualquier estrategia es realizar la investigación de producto adecuada para saber qué se beneficiará. Después de todo, 81% de compradores Realice una investigación en línea antes de comprar un producto.
Si sus clientes realizan investigaciones de productos, debe saber qué buscan y las demandas de su mercado y nicho. Esto es especialmente importante si vendes en Amazon, donde tendrás que diferenciarte del resto de marcas de tu sector.
¿Cómo se realiza la investigación de productos? Le mostraremos cómo y compartiremos algunos consejos útiles para poner en marcha su estrategia.
¿Qué es la investigación de productos?
La investigación de productos es el proceso de analizar productos y nichos para comprender qué se vende. Hay diferentes maneras de realizar este proceso.
Por ejemplo, algunas marcas pueden prestar atención a los artículos de tendencia en Amazon, mientras que otras verán métricas anteriores para saber qué productos se venden y cuáles no.
¿Por qué es importante la investigación de productos?
La investigación de productos es esencial para garantizar que obtendrá ganancias en Amazon. Esto es cierto para empresas de comercio electrónico de todos los tamaños.
Como startup, elegir el inventario adecuado le ayudará a atraer una base de clientes y, si está lanzando un nuevo producto, el proceso de investigación inicial garantizará que lance un artículo que se venderá.
Si bien la investigación de productos es vital, algunos vendedores pueden tener dificultades para crear el proceso correcto. Puede resultar difícil saber qué cualidades generarán ganancias en un producto o saber dónde buscar ideas de productos. Afortunadamente, la investigación de productos de Amazon es sencilla si conoce los pasos correctos.
Cómo hacer una investigación de productos en Amazon
Hay varios pasos para realizar una investigación de productos en Amazon. Seguir estos pasos te ayudará a tener éxito en Amazon y dominar la competencia.
1. Conozca las demandas de su mercado
El primer paso es conocer a su audiencia, pero más específicamente, conocer su mercado. Cada región tiene diferentes deseos y necesidades, y aprovechar esto le ayudará a encontrar los mejores productos en su industria.
Afortunadamente, es fácil realizar investigaciones de productos regionales. Comience siguiendo Tendencias de Amazon. Vaya a la categoría Más vendidos en un país específico. Puede filtrar esta lista por categoría de producto para asegurarse de ver solo resultados en su región.
Google Trends También es una fuente útil. Este es un recurso gratuito que muestra las búsquedas más populares en países específicos. Si bien Google Trends es amplio, aún puede utilizar estos datos para la gestión de sus productos.
2. Encuentre categorías de productos rentables
Si bien te sugerimos filtrar Los más vendidos de Amazon por categoría de producto, existe la posibilidad de que aún no tenga un nicho o venda productos diversos. En ese caso, querrás encontrar las categorías de productos más rentables.
Existen numerosas formas de hacerlo, pero la investigación de palabras clave es una de las más fundamentales. Puede utilizar varias herramientas gratuitas para palabras clave, como WordStream, para ver el tráfico y la competencia de numerosos términos de búsqueda de comercio electrónico.
Google Trends también puede ayudar con este paso. Por ejemplo, si la NBA es tendencia, las marcas de comercio electrónico sabrán que los productos de baloncesto se están vendiendo bien.
Contenido relacionado: Categorías restringidas de Amazon
3. Búsqueda de productos
Una vez que conozca algunos productos de tendencia, es hora de ingresar a Amazon y encuentre otros similares a sus ideas. Sin embargo, no querrás basar tu idea en el primer producto que encuentres o incluso en los que te gusten.
Mire los datos de Amazon, como reseñas, preguntas, características, materiales y tamaños, para evaluar qué cualidades son puntos de venta clave para los clientes.
Contenido relacionado: Productos restringidos de Amazon
4. Conozca el mejor precio
En su investigación de productos, también querrá prestar atención al presupuesto. Si bien debes considerar factores como la cantidad que invertirás, no debes olvidar Considere el presupuesto de su cliente. Compare sus precios con los de sus competidores y establezca precios similares a ellos, si puede.
5. Monitorear informes
Después de vender sus productos, su investigación de productos no termina. Debería continúe monitoreando sus informes de Amazon para determinar qué productos se venden y por qué. Sus informes también mostrarán otros datos clave, como el tráfico a sus listados y las conversiones.
Si invierte en publicidad, también debe prestar atención al tráfico de los anuncios y al rendimiento de las palabras clave.
Si descubre que algunos productos funcionan bien, podría haber varias razones. Tal vez esté vendiendo productos en una categoría impopular o sus precios sean demasiado altos para su mercado o nicho.
No olvides también monitorear el cumplimiento informes para asegurarse de que está realizando la devolución de sus artículos.
Consejos para la investigación de productos de Amazon
Si bien seguir este proceso garantizará que su tienda obtenga ganancias, existen consejos adicionales que pueden ayudarlo a tener éxito. A continuación te presentamos algunos consejos que te recomendamos implementar en tu estrategia.
Analizar la competencia
Antes de realizar una investigación de productos, identifique a sus competidores y considere sus estrategias. Vea qué productos venden y si puede ofrecer otros comparables.
Consulte las listas de productos para ver qué características destacan, cómo escriben su texto, qué tipos de medios utilizan y cómo responden a las preguntas y reseñas de los clientes.
También es una buena idea ver si están invirtiendo en algún anuncios de amazon. Vaya a su sitio web y canales de redes sociales para ver qué tipo de comercialización orgánica ellos también lo están haciendo.
Sección “Los clientes también compraron”
Otra forma de realizar una investigación de productos es consultando diferentes secciones de Amazon, como "El cliente también compró" y "Comprados juntos con frecuencia". Esto es especialmente útil si busca oportunidades de agrupación de productos.
Pero incluso si no planeas agrupar productos, todas las tiendas deberían utilizar estas secciones para inspirarse en los productos. De esta forma podrás ofrecer todos los productos que tus clientes demandan y aumentar la venta cruzada para impulsar las ventas.
Hay otras razones para mirar estas secciones. En primer lugar, comprenderá mejor las preferencias de compra de los consumidores.
Por ejemplo, digamos que vendes productos para el cuidado de la piel. En la sección "Comprados juntos con frecuencia", es posible que observe que los consumidores compran un tónico, un suero y una crema para los ojos en una sola compra. Puede hacer que estos artículos estén disponibles en su inventario, permitir que Amazon los agrupe o los venda en un kit.
También aprenderá sobre las tendencias del mercado. Usando nuevamente ese ejemplo de cuidado de la piel, sabrá qué productos e ingredientes tienen mayor demanda. De esta manera, siempre tendrás una ventaja competitiva.
Sepa qué ganancias
Ciertos productos tienen cualidades que los hacen más propensos a venderse. Primero, comprenda si tiene un atractivo masivo. Esto significa que el artículo atraerá el interés de varios consumidores, independientemente de su ubicación y demografía.
A continuación, pregúntese si el artículo resuelve un problema. Por ejemplo, si a los entusiastas del gimnasio les cuesta encontrar pantalones deportivos que se mantengan levantados mientras se hacen sentadillas, entonces promueva el artículo como "a prueba de sentadillas".
También debes considerar las características. Usando los pantalones deportivos como ejemplo, resalte características como la “tecnología que absorbe el sudor” que hará que los consumidores estén más inclinados a agregar los pantalones a sus carritos.
Contenido relacionado: Redacción para Amazon
Aproveche las herramientas de investigación de productos para Amazon
Amazon ofrece numerosas herramientas para ayudarle a encontrar productos rentables. Innumerables herramientas pueden revelar productos de tendencia, los más vendidos de temporada, las mejores opciones de nicho, resaltar oportunidades publicitarias y más.
El Programa de conocimientos de Amazon es un ejemplo popular; puede recopilar encuestas de comentarios de los clientes para descubrir los deseos y necesidades de sus consumidores.
Trabaje con los mayoristas adecuados
Si sus productos son de baja calidad, todos sus esfuerzos serán en vano. Por eso es parte integral de obtener los mejores productos.
Afortunadamente, existen muchos de alta calidad. mayoristas y distribuidores en Amazon, y muchos de ellos ofrecen servicios específicos como etiquetas blancas y personalizaciones para que tus artículos sean realmente tuyos.
También puede encontrar mayoristas que trabajan específicamente con vendedores de Logística de Amazon.
¿Necesita ayuda con la investigación de su producto?
Si tiene dificultades para aumentar las ventas y luchar contra la competencia, es posible que deba realizar una investigación de productos.
La investigación de productos abarca pasos específicos para descubrir qué productos tienen más posibilidades de venderse. Esto es especialmente importante para las nuevas empresas de comercio electrónico, ya que tendrá un inventario rentable cuando establezca una tienda por primera vez.
Además de aprovechar la investigación de productos, las marcas deben buscar ayuda profesional para hacer crecer su negocio. Esto es lo que AMZ Advisers puede hacer por usted. Somos un equipo de expertos en comercio electrónico que pueden crear una estrategia de crecimiento adaptada a su negocio único.
Haga clic aquí para aprender más sobre nuestros servicios.
Autor
Estefanía Jensen Ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años y su texto ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la redacción independiente y la creación de contenido de alta calidad.
