Rentabilidad o crecimiento. Ésa es la palabra de moda más reciente en el mundo amazónico. Pero la verdadera pregunta es: ¿se puede lograr crecimiento manteniendo la rentabilidad? Eso es precisamente lo que explora este artículo.
A continuación encontrará una guía sobre el escalado secuencial de las ventas para garantizar una rentabilidad sostenible. Entonces, revisemos cada uno de estos puntos para delinear el camino para lograr la máxima rentabilidad en el período previo al cuarto trimestre.
Métricas clave de pedidos de Amazon
Entonces, ¿cuál es la correcta? ¿Secuencia para escalar mientras se mantiene una rentabilidad sostenida? Antes de que podamos sumergirnos en él, debemos tener una comprensión integral de las métricas involucradas en Beneficio total del producto.
Aquí están las métricas clave de pedidos en Amazon para medir. Repasemos cómo utilizarlos estratégicamente para lograr un crecimiento rentable.
Precio
Precio Es un número dinámico y variable. Debe probarse y ajustarse constantemente, ya sea mediante herramientas de revisión de precios automatizadas o pruebas divididas manuales. Manténgalo dinámico para maximizar la rentabilidad.
Costo del producto desembarcado
El costo del producto desembarcado es relativamente fijo. Esta métrica abarca todo, desde los gastos de producción hasta los costos de envío entrante. Se mantiene relativamente estable en comparación con otros factores como la publicidad.
Tarifas de venta de Amazon
En su mayoría, estos también son fijos, excepto la tarifa de referencia, que es un porcentaje del precio de su producto. Asegúrese de cobrar la cantidad correcta en las plataformas de comercio electrónico para mantener la rentabilidad.
Los gastos de publicidad
Estos costos son variables y generalmente se calculan como un porcentaje de los ingresos. (Costo Total de Ventas Publicitarias, o TACoS). Monitorear y optimizar la inversión publicitaria es crucial para la rentabilidad.
Beneficio neto del producto
El resultado neto después de deducir el precio, el costo del producto finalizado, las tarifas de venta y los costos de publicidad de sus ingresos.
Mis Pedidos
Hacer un seguimiento del volumen de pedidos es vital, especialmente cuando se prueban precios y se ajusta la publicidad. Los pedidos más altos pueden conducir a un aumento de la ganancia total del producto.
Es esencial comprender que esta métrica está influenciada por varios factores que pueden afectar el beneficio total del producto. Si bien los volúmenes de pedidos más altos a menudo pueden generar mayores ganancias, también es posible que cantidades de pedidos más bajas puedan generar mayores ganancias del producto, dependiendo de su umbral de rentabilidad.
Tarifas Variables
Las tarifas variables, que a menudo se pasan por alto pero son significativas, incluyen tarifas de almacenamiento a largo plazo, tarifas mensuales de almacenamiento y otros recargos. Estas tarifas varían y pueden afectar significativamente su rentabilidad general.
Crecimiento rentable
La premisa central aquí es crecimiento rentable. No es beneficioso gastar 10,000 unidades para obtener la misma cantidad que lo haría con 5,000 unidades, por ejemplo. Su objetivo debe ser recopilar los datos necesarios para tomar decisiones informadas.
Una vez que haya recopilado y analizado los datos, podrá tomar decisiones estratégicas que se alineen con el crecimiento rentable. Se trata de tener los datos al alcance de la mano para tomar decisiones bien informadas, en lugar de tomar decisiones a ciegas.
Dando un paso atrás, la interacción entre estas métricas se vuelve evidente. Precio y publicidad Son como dos palancas que puedes ajustar para influir en la rentabilidad. Costos y tarifas proporcionar palancas adicionales para el seguimiento y control.
Si aumenta el precio y la inversión en publicidad mientras mantiene o aumenta los pedidos, es probable que aumente el beneficio total del producto. Sin embargo, si su precio baja mientras aumenta la inversión publicitaria, la rentabilidad disminuirá.
Lograr un crecimiento rentable implica un enfoque dinámico de los precios, una gestión cuidadosa de los costos y tarifas, y un gran enfoque en el volumen de pedidos y las tarifas variables. Al equilibrar estos factores de manera efectiva, puede maximizar el beneficio total de su producto y garantizar una rentabilidad sostenible.
Todas las métricas importan
Un aspecto crítico que frecuentemente se pasa por alto es seguimiento de tarifas variables. Desafortunadamente, Amazon no siempre proporciona un desglose detallado de estas tarifas por SKU. Es crucial determinar dónde se asignan estas tarifas variables y buscar formas de optimizarlas.
Otra métrica comúnmente pasada por alto y que los vendedores tienden a descuidar es costos de aterrizaje. Este es un aspecto crucial en el que usted tiene un control sustancial para recuperar sus márgenes de beneficio. Los costos logísticos pueden ayudarle a encontrar formas de reducir el costo por unidad sin comprometer la calidad del producto.
Si bien mantener la calidad del producto es primordial, es igualmente esencial minimizar los gastos involucrados en transportando su stock a un almacén o centro logístico. Aquí es donde puede mejorar significativamente su rentabilidad y allanar el camino para un crecimiento sostenible.
Rentabilidad total del producto
Ahora que comprende estas métricas, es esencial comprender cómo utilizarlas estratégicamente para lograr la rentabilidad total del producto.
Tenga en cuenta la importancia de cada métrica y cómo afectan el beneficio general del producto. Dominar esta comprensión lo llevará a sobresalir en la maximización de la rentabilidad.
A medida que evaluamos esas métricas de orden esenciales, debemos centrarnos en aquellas en las que podemos influir más. Por ejemplo, el costo por unidad se destaca como un objetivo principal de optimización.
Errores comunes de rentabilidad
Algunos de los errores más importantes que observamos comúnmente entre los vendedores incluyen:
- Gestión de costos por unidad y facturas en hojas de cálculo. Muchos vendedores luchan por gestionar eficazmente el coste por unidad y las facturas, y a menudo dependen de hojas de cálculo engorrosas.
- Descuidar las negociaciones con proveedores. No identificar oportunidades para negociar mejores precios y condiciones con los proveedores puede erosionar los márgenes de ganancia.
- Pasando por alto los costos de logística y flete. Algunos vendedores no exploran múltiples opciones de logística y transporte de carga ni mantienen una lista de transportistas confiables para obtener cotizaciones competitivas.
- Falta de claridad sobre los costos de la cadena de suministro. No comprender completamente los costos desde el proveedor hasta el almacén y no minimizar estos gastos puede afectar la rentabilidad.
- Comprensión incompleta de los costos de logística. Algunos vendedores simplemente almacenan datos de costos logísticos sin comprender completamente sus implicaciones ni diferenciar entre el costo unitario ajustado y el retorno de la inversión.
- Visibilidad inadecuada del costo de los bienes. No tener una visión clara de la partida del costo de los bienes en el estado de pérdidas y ganancias puede provocar la pérdida de oportunidades de ganancias.
- Confianza ciega en la precisión de Amazon. Confiando únicamente en Amazon gestión de inventario Sin un seguimiento de las tarifas de recogida y embalaje se pueden generar gastos innecesarios.
- No Proseguir con los Reembolsos. Negarse a buscar reembolsos por inventario perdido o dañado y no reinvertir este capital recuperado en actividades de crecimiento como publicidad y reposición de inventario”.
Considere lo crucial que es abordar estos problemas dentro de su negocio para maximizar la rentabilidad a medida que se acerca el cuarto trimestre. Abordar estas áreas puede mejorar significativamente la rentabilidad y allanar el camino para un crecimiento más sostenible.
Cuando se trata de rentabilidad, la educación tradicional a menudo se centra en el abastecimiento de productos, la optimización de listados, la gestión de inventarios y el impulso del crecimiento de los ingresos. Sin embargo, maximizar los márgenes de beneficio es un aspecto crítico que los vendedores frecuentemente pasan por alto.
La Solución
No se trata sólo de ganar dinero; se trata de conservar la mayor cantidad posible. Usar una hoja de cálculo de Excel ya no es suficiente, por eso presentamos VendedorVue.
VendedorVue está diseñado para ayudar a los vendedores a ampliar la brecha entre los gastos y los ingresos del mercado, permitiéndole en última instancia retener una mayor parte del dinero que tanto le costó ganar.
Ahora bien, ¿cómo se relaciona esto con el concepto de escalar en el orden correcto? Hemos identificado métricas clave y errores comunes que dificultan la retención de ganancias.
El dinero que queda sobre la mesa debido a un costo por unidad incorrecto, cargos excesivos por parte de Amazon, tarifas variables no administradas, estrategias de precios ineficaces y una gestión de PPC subóptima no es solo una pérdida financiera. Estos errores afectan su capacidad para lanzar nuevos productos, ejecutar campañas publicitarias exitosas y ampliar su equipo.
El interés compuesto funciona en ambos sentidos y no recuperar la mayor cantidad de dinero posible afecta la rapidez con la que se puede escalar de manera rentable.
Entonces, nuestra filosofía para escalar un negocio de manera rentable implica un orden de prioridad específico:
- Maximice los márgenes de beneficio. Ajuste sus operaciones para asegurarse de conservar la mayor cantidad de dinero posible de cada venta.
- Optimice las operaciones comerciales. Mejorar la eficiencia en cada proceso, procurando que cada uno sea lo más efectivo posible.
- Utilice ese dinero extra y sus sistemas para ampliar para que tu seas aumento de ganancias.
Con estos elementos en su lugar, puede ampliar su escala sin que el balde tenga fugas.
Siguiendo nuestras sencillas estrategias, uno de nuestros clientes aumentó la rentabilidad en 3.40% para un Aumento en la Utilidad Neta de $97,667.01.
El Desafío
Los principios fundamentales de un negocio rentable siempre son consistentes, ya sea que administre una tienda minorista, un negocio de comercio electrónico o una tienda de Amazon. Todo se reduce a conocer tus números y conocerlos bien.
Sin este conocimiento, básicamente estás jugando en el casino de Amazon, donde la casa siempre gana.
El desafío no es que las empresas sean incapaces de seguir este consejo; es la enorme magnitud de la tarea. Actualizar y rastrear números constantemente en un entorno dinámico puede resultar abrumador. Es como jugar un juego interminable de Whack-a-Mole.
Entonces, ¿cómo se aborda esto? Tienes tres opciones:
- Contrate a un empleado calificado. Contrate a alguien capacitado en el manejo de estos aspectos para que los rastree y maneje continuamente.
- Aprovechar las herramientas de automatización. Utilice una herramienta como SellerVue que pueda automatizar y realizar un seguimiento de estos procesos por usted, ahorrando tiempo y esfuerzo.
- No hacer nada (no recomendado). Continúe usando hojas de cálculo que tal vez no administren sus costos de manera efectiva, perdiendo ganancias en el camino.
Consideraciones Finales:
Este artículo está diseñado para garantizar que esté preparado para ser más rentable que nunca al entrar en este cuarto trimestre. La mayor parte de nuestros ingresos y ganancias de Amazon se generan durante este trimestre clave. Por lo tanto, el cuarto trimestre es un momento en el que debes mantenerte enfocado en tu crecimiento y rentabilidad.
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Autor
SellerVue se especializa en aumentar los márgenes de ganancias de los vendedores optimizando el costo de los bienes vendidos, recuperando entre un 2% y un 3% o más de los ingresos a través de estrategias precisas de recuperación de ganancias y cálculos de costo por unidad.
