Pros y contras del uso de una herramienta de revisión de precios de Amazon

Obtenga el último contenido de Amazon cada semana

If Vende productos en Amazon, es posible que haya oído hablar de las herramientas de cambio de precios. La modificación de precios no es nada nuevo en el mundo del comercio minorista, pero es aún más frenético en un mercado de comercio electrónico como Amazon. Por lo tanto, aprender sobre los pros y los contras del uso de una herramienta de revaloración es extremadamente importante.

Alrededor del 60% de las "personas con altos ingresos" de Amazon, con ingresos anuales de entre 3 y 10 millones de dólares, utilizan herramientas de modificación de precios. - Aplicación de vendedor

Se do juega un papel importante en la rentabilidad, ya que permite a los vendedores adaptarse a un mercado en constante cambio que se mueve constantemente a un ritmo vertiginoso.

Tal vez ya haya decidido como vendedor de Amazon utilizar una herramienta de revisión de precios de Amazon. Aquí hay algunas cosas que necesita saber al respecto.


¿Qué es una herramienta de cambio de precios de Amazon?

Tener precios dinámicos es una estrategia probada para expandir el mercado. Le ayuda a vender más y a obtener buenas críticas de los clientes, lo que puede llevarlo a ganar el Amazon Buy Box, lo que permite que su negocio crezca aún más. La modificación de precios de Amazon es más que una simple tendencia, sino parte de hacer negocios en la plataforma.

Una herramienta de revisión de precios ajusta los precios de sus productos para evitar que sean reemplazados por los precios de los productos de la competencia. Si bien este proceso se puede realizar manualmente, una herramienta de cambio de precio le permite cambiar el precio de sus productos automáticamente.

Las herramientas de revaloración alivian el estrés del proceso de los vendedores que buscan mantenerse competitivos en el mercado en línea. Están permitidos en Amazon, donde la competencia puede ser especialmente dura. Tener una buena herramienta de precios de Amazon le permite mantenerse a la vanguardia.


Diferentes tipos de precios de Amazon

La revaloración no es nada nuevo en el negocio minorista. Siempre ha sido una práctica común, incluso con tiendas físicas. La diferencia con el comercio electrónico es que se hace con mayor frecuencia, hasta el punto de que se puede hacer todos los días, o incluso varias veces al día. Existen diferentes tipos de precios de Amazon, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades.


Revaloración manual

Lo que la mayoría de la gente sabría es la revaloración manual, que básicamente lo hace usted mismo. Es lento, tedioso y propenso a errores y juicios erróneos. Se puede hacer directamente en Amazon Sellers Central o mediante una herramienta de revisión de precios.


Repricing basado en reglas

Hecho con una herramienta de revisión de precios, la revisión de precios basada en reglas se adhiere a las reglas y condiciones establecidas por el vendedor. Por ejemplo, puede configurar que si un competidor cambia el precio de sus productos, puede hacer que su herramienta cambie el precio de sus productos automáticamente para que coincidan con los suyos.

Si bien la revisión de precios basada en reglas ayuda a aliviar gran parte del trabajo ocupado, todavía se necesita un poco de tiempo y conocimientos para establecer esas reglas en primer lugar. Esta forma de cambio de precio está bien si está vendiendo artículos de bajo beneficio como libros y películas.


Modificación algorítmica

Luego, hay una nueva fijación de precios algorítmica, que es la más avanzada. Sigue algoritmos informáticos que tienen en cuenta varios factores para establecer los mejores precios posibles. Es la forma más eficiente de fijación de precios ya que la herramienta de fijación de precios se encarga de todo el proceso por usted.

Es más complejo que la fijación de precios basada en reglas, lo que significa que también es más costosa. Esto solo es práctico si está vendiendo artículos con márgenes de alto beneficio.


Ventajas de los precios de Amazon

1. Ahorra tiempo y dinero

Cuantos más productos venda, más tiempo necesitará para cambiar el precio de cada uno. Incluso si no tiene un inventario tan grande, tener que cambiar el precio de los mismos puede resultar tedioso. Una herramienta de revisión de precios de Amazon puede hacerlo automáticamente, dejando sus manos libres para hacer otras cosas importantes.

No tiene que hacerlo usted mismo ni sus empleados. La herramienta de revaloración lo hace por usted, lo que significa más dinero ahorrado a largo plazo, especialmente si tiene un gran inventario.


2. Compite objetivamente

La emoción es un tema común cuando se trata de dinero. Por ejemplo, cuando una acción cae, surge la ansiedad; cuando sube, la emoción abunda. Pero los altibajos emocionales pueden enturbiar el proceso de toma de decisiones, por lo que ser objetivo es importante para poder competir bien.

El uso de una buena herramienta de revisión de precios de Amazon ayuda a mantener esa objetividad. En lugar de cambiar el precio de algo alto solo porque necesita más dinero en este momento, puede hacer que la herramienta de cambio de precio decida qué hacer.

Con una buena herramienta de revaloración, no asusta a los clientes ni obtiene ganancias debido a una dudosa decisión de revaloración. Si le quita la toma de decisiones, puede ayudarlo a obtener más ingresos a largo plazo.


3. Precios reactivos en tiempo real

hora hora mundo

La revisión manual de precios no solo es rara, sino que también es demasiado lenta. Cuando surja una oportunidad de cambiar el precio, tendrá que dejar lo que esté haciendo en ese momento, acceder a su computadora y hacerlo. Ese tipo de molestias no es necesario cuando utiliza una herramienta de revisión de precios de Amazon.

Una buena herramienta de revisión de precios de Amazon puede reaccionar a las condiciones en tiempo real y hacerlo en un instante. Puede reaccionar a las fluctuaciones de precios, saber exactamente cómo cambiar el precio de su artículo en consecuencia y hacerlo con la frecuencia que sea necesaria.


4. Minimice el margen de error

La herramienta de revisión de precios de Amazon, como una pieza de software, hace exactamente lo que usted le dice que haga. Eso significa que no cometerá un error como lo haría un humano. Cambiará el precio de sus productos en consecuencia sin falta. Eso significa que obtendrá los resultados deseados cada vez, siempre que le diga lo que se supone que debe hacer.


5. Tome en cuenta múltiples factores automáticamente

Existen numerosos factores que intervienen en la fijación de precios de los productos en un mercado competitivo. No se trata solo de lo que hacen los competidores, sino también de cómo se comportan los clientes, cuáles son las condiciones actuales en el mercado, etc.

Aquí es donde realmente brillan las mejores herramientas de revisión de precios de Amazon, ya que pueden usar la revisión de precios algorítmica para hacer lo que probablemente sean las llamadas correctas para ese momento.


6. Adaptándose a su competencia

No se trata solo de "Todo el mundo lo está haciendo, así que tú también deberías". El uso de una herramienta de revisión de precios le permite estar al tanto de las cosas. Al observar cómo se modifican los precios de sus productos, puede tener una idea de cómo fluye el mercado y qué están haciendo sus competidores. Y, por supuesto, la herramienta de modificación de precios le permite mantener el ritmo a una velocidad notable, que es para lo que está diseñada.


Contras de precios de Amazon

1. Costo

Cuesta dinero usar una herramienta de revisión de precios de Amazon, y vale la pena el gasto si eres un gran vendedor con muchos artículos en tu tienda de Amazon. Pero si solo tiene unos pocos productos en su tienda, entonces puede que no valga la pena usar uno, ya que no será rentable a largo plazo.


2. Guerra de precios

Tal vez sea cierto que las fluctuaciones constantes en los precios conducen a guerras de precios entre los vendedores, pero también puede que no sea cierto. La verdad puede estar en algún punto intermedio, ya que depende de las condiciones reales del mercado, así como de la oferta y la demanda. Pero en la mayoría de los casos, los precios no bajarán del valor mínimo.


3. Menores márgenes de ganancia

Si bien es cierto que pueden ser posibles mayores márgenes de ganancia gracias al uso de las herramientas de revisión de precios de Amazon, lo contrario también puede ser cierto en algunos casos. Si usted y sus rivales alcanzan el valor mínimo, ganarán menos dinero. Después de todo, es un mercado de compradores, ante todo.


4. Compatibilidad

Si obtiene una buena herramienta de revisión de precios que se adapte a sus necesidades como un guante de inmediato, entonces eso es algo bueno. Sin embargo, en muchos casos, las diferentes herramientas de revisión de precios tienen diferentes peculiaridades y características que la hacen no tan viable para su negocio.

Pero si ese es el único al que tiene acceso, entonces tendrá que pagarlo de alguna manera. No se preocupe demasiado porque es normal.


Cómo elegir la mejor herramienta de precios de Amazon

Conocer tu negocio es lo más importante cuando se trata de elegir la mejor herramienta de revisión de precios de Amazon. Todos están diseñados para satisfacer ciertas necesidades, y conocer su propio negocio le permite saber cuáles son sus necesidades exactas.

Así es como puede elegir la mejor herramienta de cambio de precios de Amazon:


Consejo #1

Puede echar un vistazo al rango de ventas y al historial de precios de un producto para saber qué tan caliente está.


Consejo #2

Analice cómo sus precios han afectado su desempeño de ventas, luego determine una estrategia de revaloración a partir de eso.


Consejo #3

Verifique sus existencias, luego cambie el precio de su artículo en consecuencia.


Consejo #4

Considere las existencias como un factor para establecer reglas de fijación de precios para evitar quedarse sin existencias de un artículo que se ha vendido bien.


Consejo #5

No baje el precio de un artículo sin una buena razón.


Consejo #6

Asegúrese de tener lo suficiente ahorrado para sobrevivir un período con una gran caída de precios.


Consejo #7

Analiza tu competencia con detenimiento y defínela. No puedes luchar contra todos ellos, así que compite con los vendedores rivales más cercanos a tu nivel.


Consejo #8

Consulte la calificación del vendedor, los comentarios del vendedor y los destinos de envío. A partir de esa investigación, enumere la competencia que sea más similar a cómo opera su negocio.


Estos pueden parecer consejos para cambiar el precio en sí mismo y no para elegir la mejor herramienta de cambio de precios de Amazon, pero saber qué implica el cambio de precios es lo que lo ayudará con esta decisión.


Lista de herramientas de precios de Amazon

  • RepricerExpress
  • Repricer (anteriormente xSellco)
  • Informed.co (anteriormente Appeagle)
  • Feedvisor
  • BQool
  • Vendedor Snap
  • Canal máx.
  • Reprecio
  • Dinámica del vendedor
  • vendedor
  • Beneficio Protector Pro
  • Repricador de NuPrice

Lectura adicional: 5 lecciones valiosas que podemos aprender de la estrategia de precios de Amazon


Consideraciones Finales:

Un emprendedor serio que busca maximizar los retornos en Amazon debería buscar una herramienta sólida de revisión de precios para obtener un impulso.

Puede ayudarlo a aumentar las ventas y ahorrar un tiempo precioso mientras se mantiene competitivo.

Comparte la publicación:

¿Está buscando lanzar, crecer o obtener ganancias en Amazon?

¡Hable hoy con un miembro de nuestro equipo para ver cómo podemos ayudarlo!

Más publicaciones

Aprenda lo que necesita para convertirse en uno de los principales vendedores del 1%