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Los vendedores de comercio electrónico a menudo ven el abastecimiento inverso como un enigma envuelto en misterio. Sin embargo, tomarse el tiempo para aprender esta técnica es un esfuerzo que vale la pena, especialmente para aquellos que luchan por encontrar los productos adecuados para ofrecer a su mercado objetivo.

Imagine una búsqueda del tesoro, donde en lugar de comenzar con un mapa, comienza con el tesoro en sí y avanza hacia atrás hasta su origen. De eso se trata el abastecimiento inverso.

Este artículo analiza las capas del método de abastecimiento de productos y revela cómo no es solo una estrategia sino una forma de arte. Cuando se domina, puede generar una gran cantidad de oportunidades de nuevos productos para vendedores expertos.

 

¿Qué es el abastecimiento inverso?

 

Abastecimiento inverso es un enfoque estratégico que invierte los métodos de abastecimiento tradicionales. En lugar de comenzar con una idea de producto o un proveedor y luego encontrarle un mercado, Comience con el producto final y avance hacia atrás. para identificar y obtener el producto de su proveedor original.

El proceso implica identificar productos que no sólo sean populares sino que también ofrezcan un buen margen cuando se obtienen directamente de fabricantes o mayoristas. 

Abastecimiento mayorista inverso requiere un buen ojo para las tendencias del mercado, una comprensión del comportamiento del consumidor y la capacidad de navegar por el complejo panorama de los proveedores mayoristas.

Abastecimiento de bricolaje versus abastecimiento inverso (Fuente: Epic Sourcing)
Abastecimiento de bricolaje frente a abastecimiento inverso (fuente: abastecimiento épico)

Como lo ilustra Epic Sourcing, el abastecimiento inverso agiliza la conexión entre un producto de calidad de un proveedor confiable directamente a un negocio. Es una oposición única al abastecimiento de bricolaje, que puede requerir que una empresa dé vueltas en círculos tratando de encontrar el proveedor adecuado.

 

Beneficios del abastecimiento inverso

 

Cuando se ejecuta hábilmente, abastecimiento inverso ofrece una variedad de beneficios que pueden elevar significativamente el éxito de un vendedor. Estas son algunas de las ventajas clave:

 

Riesgo reducido y mayor confianza en la selección de productos 

 

Los métodos de abastecimiento tradicionales a menudo implican cierto grado de conjeturas y especulaciones. Por el contrario, el abastecimiento inverso se basa en datos concretos sobre lo que ya está funcionando bien en el mercado. 

Este enfoque minimiza el riesgo de invertir en productos que podrían no venderse, dando a los vendedores un mayor nivel de confianza en sus elecciones.

 

Eficiencia en la búsqueda de productos rentables

 

El tiempo es un bien preciado en el vertiginoso mundo del comercio electrónico. El abastecimiento inverso agiliza el proceso de descubrimiento de productos. Al centrarse en artículos que ya tienen éxito, los vendedores pueden evitar la fase larga y a menudo incierta de la experimentación del producto.

 

Acceso a la demanda establecida

 

El abastecimiento inverso evita las predicciones de la demanda de los clientes al centrarse en productos con un historial de ventas comprobado en plataformas como Amazon. Esto garantiza que los vendedores aprovechen el interés existente de los clientes en lugar de intentar crearlo desde cero.

 

Oportunidades para el crecimiento y la diversificación de la marca 

 

Al descubrir una variedad de productos que ya tienen éxito, los vendedores pueden diversificar sus ofertas de manera más estratégica. Esto no sólo ayuda a escalar el negocio sino también a construir una marca más resiliente que pueda soportar las fluctuaciones del mercado.

 

Abastecimiento inverso en Amazon

 

No hace falta decir que es particularmente poderoso de usar. abastecimiento inverso en Amazon. Analizando lo que ya se vende bien, un vendedor puede identificar productos que han demostrado ser rentables.

Este método contrasta marcadamente con el enfoque tradicional, donde los vendedores pueden obtener productos basándose en especulaciones o tendencias sin evidencia concreta de su éxito en el mercado.

A continuación se ofrece una guía paso a paso para navegar eficazmente por el abastecimiento inverso:

 

Investigación de Mercado e Identificación de Productos

 

Empiece por sumergirse en el mercado de Amazon para detectar Tendencias de Amazon y identificar los productos más vendidos. Por ejemplo, Statista Consumer Market Outlook revela que las ventas en línea de electrónica de consumo y prendas de vestir continúan experimentando un rápido crecimiento en su proporción de las ventas totales. 

Productos que crecen más rápidamente en ventas en línea (Fuente: Statista)
Productos que crecen más rápidamente en ventas en línea (Fuente: Statista)

Puede comenzar con estas categorías y centrarse en productos con alta demanda pero competencia relativamente baja. También puede buscar artículos con un historial de ventas constante y críticas positivas.

 

Utilizar ASIN para obtener información más profunda

 

Si eres un vendedor que quiere saber Cómo encontrar distribuidores para Amazon., no busque más allá de la singularidad de los productos. ASIN. Puedes utilizar ASIN para recopilar información detallada para descubrir información sobre el volumen de ventas de los productos, el historial de precios y el análisis competitivo. 

 

Identificación y contacto del proveedor

 

Una vez que haya identificado productos potenciales, el siguiente paso es Descubra quién suministra estos artículos.. Abastecimiento de productos para comercio electrónico Puede implicar un poco de trabajo de detective, utilizando los detalles del producto y la información del fabricante disponibles en Amazon.

 

Negociación de términos y precios

 

Comuníquese directamente con estos proveedores o fabricantes. Establecer una buena relación con los proveedores es clave en el abastecimiento inverso de Amazon. Analice los precios, las cantidades mínimas de pedido y las condiciones de envío.

Negociar condiciones favorables para ambas partes. Recuerde, el objetivo es obtener productos a un costo que permita un margen de beneficio saludable cuando se vendan en Amazon.

 

Control de calidad y cumplimiento

 

Si quieres aprender cómo dominar el abastecimiento mayorista para Amazon FBA, control de calidad es una parte que nunca debes dar por sentado. 

La mala calidad del producto es la razón 46% de los compradores en línea han devuelto pedidos en el pasado. Es una de las principales razones para devolver compras, junto con los errores de embalaje cometidos por los vendedores o proveedores de cumplimiento y productos dañados.

Razones para devolver compras en línea (Fuente: Insider Intelligence)
Razones para devolver compras en línea (Fuente: Insider Intelligence) 

Antes de cerrar cualquier trato, asegúrese de que los productos cumplan con los estándares de calidad y los requisitos de cumplimiento de Amazon. Solicite muestras primero para evaluar la calidad. y evitar futuras devoluciones o problemas de insatisfacción del cliente.

 

Monitoreo y adaptación

 

Supervise continuamente la calidad de su producto. Rendimiento, comentarios de los clientes y tendencias del mercado.. Para tomar decisiones de inventario informadas, aproveche datos como:

  • Velocidad de ventas
  • Tasas de rotación de inventario
  • Patrones de demanda de los clientes.

 

Esté preparado para adaptar su estrategia, ya sea modificando su oferta de productos o ajustando los precios.

 

Desafíos y soluciones en el abastecimiento inverso

 

El abastecimiento inverso puede presentar un conjunto único de desafíos. Afortunadamente, las soluciones estratégicas pueden ayudar a superar estos obstáculos.

 

Saturación de mercado

 

Los productos que inicialmente son rentables pueden atraer rápidamente a numerosos vendedores. Esto puede llevar a una mercado saturado, lo que a menudo resulta en márgenes reducidos y una mayor competencia. 

A medida que más vendedores acuden en masa a estos productos populares, también resulta difícil mantener un alto volumen de ventas, lo que afecta la rentabilidad general.

Solución: Monitorear las tendencias del mercado y diversificar la oferta de productos para evitar una fuerte competencia. También puedes aprovechar Las propias herramientas de análisis de Amazon así como aplicaciones de terceros para acceder a datos en tiempo real e identificar tempranamente puntos de saturación.

 

Estrategia para colocar precios

 

Cuando los productos se eligen en función de su éxito actual, suele haber una competencia intensa, lo que lleva a presión para fijar precios más bajos. Además, los costos como la adquisición, el envío y cualquier gasto inesperado pueden fluctuar, afectando los márgenes de beneficio.

Solución: Comprenda el rango de precios dentro de su categoría de producto para determinar los límites superior e inferior de lo que los clientes están dispuestos a pagar. Un estudio citado por Marketing Charts dice que los compradores estadounidenses están dispuestos a Paga más para artículos de empresas confiables.

Por qué los compradores compran artículos de mayor precio en línea (fuente: gráficos de marketing)
Por qué los compradores compran artículos de mayor precio en línea (fuente: gráficos de marketing)

También puede implementar estrategias de precios dinámicas que permitan flexibilidad en respuesta a los cambios del mercado, las acciones de la competencia y las fluctuaciones de la demanda.

 

Adaptarse a las tendencias del consumidor

 

Con una evolución del mercado tan acelerada, las tendencias de los consumidores pueden cambiar rápidamente debido a factores como cambios estacionales, tecnologías emergentes y necesidades cambiantes de los consumidores. 

Los productos que son populares hoy en día pueden volverse obsoletos o menos deseables rápidamente, lo que lleva a una excedente de inventario, y ventas reducidas.

Solución: Aproveche las herramientas de análisis de datos como Programa de conocimientos de Amazon para rastrear y analizar el comportamiento del consumidor, incluyendo: 

  • Patrones de compra
  • Tendencias de búsqueda
  • Reseña del producto
  • Valoración de los clientes 

 

Además, las redes sociales, los foros y las secciones de preguntas y respuestas también pueden ayudarle a interactuar y aprender de su público objetivo. Esta información directa puede ser una mina de oro para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores. 

 

La baja

 

Al comprender e implementar el abastecimiento inverso, los vendedores pueden descubrir productos rentables, reducir riesgos y adaptarse al panorama en constante cambio del comercio electrónico

Es un viaje de descubrimiento, donde el tesoro no son sólo los productos que encuentras, sino también los conocimientos y las habilidades que adquieres a lo largo del camino, y cómo puedes aprovechar su poder para mejorar tu estrategia de ventas.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.

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