Quedarse sin inventario en Amazon significa perder ventas, perder el ranking de búsqueda de Amazon y perder contra la competencia. Para evitar esto, necesita una estrategia para asegurarse de que nunca se quede sin existencias, independientemente de las circunstancias.
Quedarse sin inventario en Amazon
Amazon no quiere que ningún vendedor se quede sin inventario porque ganan más dinero cuanto más venden los vendedores. Y vendes más cuando complaces a los clientes y siempre tienes los artículos que quieren.
Rango perdido, ventas, confianza y ventaja competitiva
Amazon premia los productos más vendidos y el excelente servicio al cliente. Pero perderá el privilegio de que los listados se clasifiquen en el mercado, sin importar cómo los haya optimizado, cuando los clientes estén molestos porque no tenga existencias. Sus clientes también perderán confianza en su marca y pueden cambiar lealtades.
Quedarse sin inventario en Amazon significa perder ventas, perder el ranking de búsqueda de Amazon y perder contra la competencia. Para evitar esto, necesita una estrategia para asegurarse de que nunca se quede sin existencias, independientemente de las circunstancias.
Quedarse sin inventario en Amazon
Amazon no quiere que ningún vendedor se quede sin inventario porque ganan más dinero cuanto más venden los vendedores. Y vendes más cuando complaces a los clientes y siempre tienes los artículos que quieren.
Rango perdido, ventas, confianza y ventaja competitiva
Amazon premia los productos más vendidos y el excelente servicio al cliente. Pero perderá el privilegio de que los listados se clasifiquen en el mercado, sin importar cómo los haya optimizado, cuando los clientes estén molestos porque no tenga existencias. Sus clientes también perderán confianza en su marca y pueden cambiar lealtades.
Su rango de rendimiento del vendedor también caerá rápidamente, porque no solo no está vendiendo, es decir, no tiene velocidad de ventas, sino que su competencia está vendiendo en lugar de usted, y tendrá que trabajar duro para recuperarlo, todo porque el inventario se te pasó por la cabeza.
Mantenimiento de inventario en Amazon
Asegurarse de tener siempre un inventario suficiente en Amazon puede ser una tarea tediosa, pero vale la pena en comparación con las consecuencias.
Solo recuerda que no se trata solo de mantener un montón de existencias todo el tiempo. También hay consecuencias por el exceso de existencias. Por un lado, es dinero que no puedes tocar. Además, pagará tarifas de almacenamiento más altas y el producto corre un mayor riesgo de sufrir daños cuanto más tiempo esté en stock.
Y sepa que aunque el marketing es más divertido, estará desperdiciando dinero, desde pagar por imágenes de calidad para optimizar sus listados hasta sus presupuestos diarios de PPC y cada clic, si no está enfocado en la gestión de inventario
Las claves son el monitoreo regular y el pronóstico preciso.
Vamos a dividirlo en áreas específicas:
La Fuente
Este es siempre el mejor lugar para comenzar. No podrá realizar las otras tareas correctamente si esto no se resuelve. Póngase en contacto con sus proveedores, y sí, eso es plural. No quiere tener problemas porque solo tiene un proveedor.
1. Pregunte a sus proveedores sobre los plazos de entrega.
Este es el tiempo que les lleva tener el producto listo para enviar desde la fecha en que les envía una orden de compra. Descubra también si esto depende de la cantidad que está ordenando.
2. Asegúrese de saber cuáles son sus horas ocupadas.
Puede que no sean lo mismo que las temporadas pico de venta minorista. Averigüe qué días festivos toman y si tienen algún período de inactividad, como cuando administran el inventario o las personas están de permiso, lo que ralentiza las cosas.
3. Pregúnteles qué cantidad por mes pueden garantizar.
Esto es para que tenga una idea de cuántos proveedores de respaldo necesita, o si vale la pena trabajar más en marketing para obtener descuentos por volumen y convertirlo en el gasto a través de las ventas.
4. Si está utilizando FBM, pregúnteles sobre los tiempos de envío.
Luego calcule estos números en los últimos envíos, luego monitoree ese número en el futuro. Desea saber el tiempo promedio de envío y el margen de error que puede tolerar para evitar quedarse sin inventario.
Si está haciendo FBM, mire sus envíos anteriores yendo tan atrás como un año si puedes, y promediarlos.
No se olvide de los retrasos en los envíos durante las horas pico, como en las vacaciones de Navidad.
El objetivo aquí es poder gestionar su producción frente a sus ciclos de ventas.
Velocidad de ventas
5. Necesita saber cuántas unidades vende por mes cada mes durante al menos 12 meses.
Asegúrese de tener en cuenta los días que no haya existencias. Luego, debe calcular los plazos de entrega del proveedor en función de cuáles son sus tiempos de ocupación para saber cuánto inventario necesita para asegurarse de que no se agote. Luego comuníquelo con sus proveedores para que siempre estén listos para sus pedidos.
6. Calcule su punto de reorden.
Calcule cuántas unidades necesita tener en stock para cubrir los plazos de entrega del proveedor; recuerde que esto incluye cuánto tiempo le toma enviarles la orden de compra, más su margen de error para retrasar la producción y el envío debido a días festivos, etc. Luego sabrá cuándo es el momento de realizar el pedido con solo mirar su Informe de reabastecimiento en Seller Central. También puedes usar el Entrenador de ventas de Amazon informar.
7. Tenga siempre a mano un nivel de reserva de reserva.
Esto está por encima de sus márgenes de tiempo de entrega y tiempo de envío, y se aplica ya sea en su propio almacén o en el de Amazon. Debería poder calcular qué es esto para usted específicamente en función de todos los factores, pero un buen promedio para comenzar es aproximadamente la mitad del tiempo de entrega. Agregue eso a la cantidad calculada de unidades cuando realiza un pedido.
En caso de que te quedes sin inventario
De vez en cuando, incluso si ha cubierto todas sus bases siguiendo los pasos anteriores, se quedará sin existencias. Puede enviar un escalofrío por la columna vertebral para ir a sus informes y descubrir que simplemente no tiene suficiente inventario en stock para cubrir los plazos de entrega.
No se preocupe, también hay una solución para esto. Sin embargo, no es algo que deba hacer a menos que sea absolutamente necesario.
Disminuya las ventas
Querer vender menos es obviamente una idea loca. Pero puede funcionar para mantener su nivel de rendimiento y clasificaciones en un apuro. Definitivamente es mejor que quedarse sin inventario.
1. Detenga las campañas publicitarias que tenga en ejecución.
Hasta que pueda obtener más existencias, debe dejar de anunciar. Amazon PPC es el más importante, pero cualquier otro anuncio que apunte a ese listado de Amazon o un sitio web que se cumpla a través de Amazon también puede ser detenido si están generando muchas ventas. Esto reduce la visibilidad y el tráfico a su listado, por lo que es probable que menos personas compren todas sus acciones.
2 Aumentar el precio del artículo.
Haga esto solo si detener todos los anuncios no funciona dentro de unos días. Desea ir a un nivel más allá de lo que cree que es el nivel de tolerancia de sus clientes, generalmente un grado más alto que la competencia. Esto los disuadirá de comprarle mientras tanto. Sin embargo, realmente no desea hacer esto antes de pausar el PPC, porque no desea desviar a sus clientes y hacerlos ir a la competencia.
3. Reajuste para nuevos puntos de pedido y stock de reserva.
¡Debe volver a calcular, teniendo en cuenta cualquier situación que casi le haga quedarse sin inventario!
Recuperación de clasificaciones después de un desabastecimiento
Si todavía se encuentra sin existencias algún día, es posible que necesite algunos consejos para recuperar su clasificación.
1. Ejecute promociones y sorteos para recuperar la clasificación.
Esto puede costar un montón, pero lo llevará de regreso a donde era rápido. Sin embargo, esto solo funciona si tiene suficiente flujo de efectivo para cubrir no solo los ingresos perdidos durante el desabastecimiento, sino para pagar todos los anuncios y artículos gratuitos.
2. Ejecute anuncios adicionales de productos patrocinados.
Se sabe que Amazon PPC impulsa las clasificaciones orgánicas además de aumentar la visibilidad al colocar sus listados en lugares privilegiados.
Consideraciones Finales:
Hay que decir que la mejor manera de mantener el rango de rendimiento de su vendedor y la clasificación orgánica de sus listados es tomar todas las precauciones para nunca quedarse sin existencias en primer lugar. Realmente no es imposible en absoluto: muchos vendedores logran mantener niveles óptimos de inventario. Solo necesita tomarse el tiempo para hacer todos los cálculos correctos, monitorear los cambios y actualizar sus números a medida que obtiene más datos y otros factores entran en juego.
