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Entender cambios de estacionalidad es crucial para vendedores, comercializadores y clientes. Solo tenemos que pensar en el aumento de las ventas durante la temporada navideña para saber que esto es cierto. 

Luego están las oleadas durante el Amazon Prime Day, o el frenesí de ventas de regreso a la escuela. Por lo tanto, es importante analizar este fenómeno para descubrir nuevas oportunidades de venta. No solo eso, sino que también obtendrá información única sobre el comportamiento del consumidor.

 

¿Qué es la estacionalidad?

 

La “estacionalidad” se refiere a aumentos periódicos en las ventas durante ciertas fechas. Por ejemplo, el Día de San Patricio, Halloween o eventos de fin de año como el viernes negro.

Tenga en cuenta que la estacionalidad no se trata de pequeños factores que afectan ligeramente el rendimiento. Se trata de una fluctuación predecible que afecta el comportamiento del cliente. Por ejemplo:

Piense en las ventas de productos durante fechas específicas, como Navidad o Vacaciones de primavera. Notará que algunas ofertas aumentarán en demanda, mientras que otras disminuirán en ventas. De eso se trata la estacionalidad.

Aquí hay otros factores que contribuyen al efecto de estacionalidad:  

  • Condiciones climáticas
  • Vacaciones locales
  • Tradiciones culturales
  • Tendencias sociales

Este efecto estacional es una constante anual para todos los vendedores. Puede representar un aumento inesperado o una caída imprevista en las ventas.

 

¿Cómo puede la estacionalidad afectar el rendimiento de las ventas?

 

Cuando llega una temporada acelerada, las marcas obtienen un amplio espacio para impulsar el conocimiento y las ventas. Sin embargo, esos tiempos también pueden causar confusión.

Imagina una tienda de ropa de playa que intenta aumentar las ventas durante el invierno. Sí, algunos clientes pueden soñar con unas vacaciones bañadas por el sol, pero las ventas de ropa de playa inevitablemente se verán afectadas. Por el contrario, los usuarios pueden apresurarse a comprar abrigos de invierno, aumentando así la demanda de este tipo de ropa.

Pero la estacionalidad no sólo está sujeta a las estaciones. Por ejemplo, los minoristas pueden experimentar un aumento de ventas único en Navidad o Día de San Valentín. Pero luego, experimentarán una caída en las compras después.

Cada industria tiene sus propios patrones de estacionalidad con los que lidiar. Comprender tales tendencias es crucial para planificar con anticipación, administrar su inventario y crear campañas de marketing efectivas.

Cuando tiene en cuenta las fechas especiales y los días festivos, puede determinar cómo ajustar su estrategia comercial de acuerdo con los tiempos. Al hacerlo, mantendrán la consistencia de las ventas y protegerán sus ingresos.

 

Nichos de mercado con corrientes subterráneas estacionales

 

Más allá de las tendencias estacionales generales, las ventas de Amazon exhiben oscilaciones dentro de varios nichos de mercado a lo largo del año. Estas fluctuaciones abarcan diferentes productos y categorías estacionales. Por ejemplo: 

  • Artículos de exterior y jardinería en primavera
  • Productos de fitness y bienestar justo antes de Año Nuevo
  • Imprescindibles para la organización del hogar en enero

Los vendedores astutos pueden anticipar proactivamente y diseñar estrategias para aprovechar estos picos estacionales. Averigüemos cuándo y cómo hacer esto. 

A continuación, profundizamos en el efecto de la estacionalidad en Amazon y cómo afectará Tendencias amazónicas 2023 que impulsan los ingresos de la plataforma.

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La oleada de la temporada navideña

 

El temporada de vacaciones amazónicas se extiende desde finales de noviembre hasta diciembre. Esta vez se erige como el cénit de las ventas en Amazon, además del Prime Day. 

Abarcando días de rebajas como Black Friday y Cyber ​​Monday, este período incita a los consumidores a buscar y aprovechar descuentos y ofertas exclusivos. Es la combinación única de búsqueda de regalos, promociones de vendedores y mayor gasto de los consumidores lo que hace aumentar las ventas.

Amazon es testigo de un aumento pronunciado en los pedidos en diversas categorías durante este período. A medida que los compradores se embarcan en la búsqueda del regalo perfecto mientras aprovechan las ofertas por tiempo limitado, los vendedores disfrutan de un aumento en las ventas. 

Para capitalizar el efecto de la estacionalidad, muchos vendedores asignan recursos en una serie de estrategias. Por ejemplo, campañas publicitarias de Amazon y optimización de listas de productos. Además, las marcas también abastecen el almacén, por lo que tienen suficiente inventario para saciar la demanda. 

 

Bonanza de primer día

 

Amazon Prime Day es otro catalizador fundamental para el efecto de estacionalidad en Amazon. Prime Day generalmente se realiza a mediados de julio durante 2 días. Durante este tiempo, los clientes están expuestos a un torrente de tentadores descuentos en productos, que rivalizan con el encanto de la temporada navideña. 

Este es el evento insignia de Amazon. Como tal, Prime Day no solo impulsa las ventas en el mercado. También impulsa un aumento en las suscripciones Prime, ya que los consumidores aspiran a desbloquear beneficios exclusivos.

Además, recordemos que el impacto de Prime Day en las ventas de Amazon es doble:

  1. Genera un aumento de ingresos trascendental durante el evento mismo, magnetizando a los compradores con recortes de precios irresistibles. 
  2. Enciende una propulsión de ventas sostenida para las siguientes semanas. 

Los vendedores pueden aprovechar este fenómeno sincronizando estratégicamente las promociones y los anuncios para mantener el impulso y captar la atención de las ofertas posteriores al Prime Day.

 

Frenesí de regreso a la escuela

 

El final del verano es testigo de la temporada de regreso a la escuela, otra vía más para impulsar las ventas. Este es el momento en que los estudiantes y los padres se preparan para el próximo año académico. 

Al mismo tiempo, el comercio electrónico ve un aumento en la demanda de útiles escolares, libros de texto, productos electrónicos y artículos esenciales para dormitorios. La colosal variedad de ofertas, envíos rápidos, variedad de productos y precios competitivos de Amazon lo convierten en un destino atractivo para los compradores que regresan a la escuela.

Para aprovechar el torbellino de regreso a clases, los vendedores pueden trabajar en las siguientes tácticas: 

  • Optimice las listas de productos alineándolas con palabras clave y categorías relevantes. 
  • Ofreciendo promociones exclusivas. Por ejemplo, crear paquetes de productos con productos relacionados.
  • Proporcionar contenido educativo valioso para resaltar las características y el valor de un producto para los clientes. 
  • Use anuncios personalizados y redes sociales para atender a datos demográficos específicos, como estudiantes universitarios en un área o ciudad específica.  

 

Consideraciones Finales:

 

Recuerde, el cambio perpetuo es la norma, de eso se trata la estacionalidad. Entonces, ¿qué se necesita para que las ventas de temporada de Amazon funcionen para usted? Adaptabilidad, innovación y compromiso inquebrantable para satisfacer las necesidades de los clientes. 

Se trata de aprovechar el poder de los conocimientos basados ​​en datos, adoptar las tendencias del mercado y fomentar un enfoque de ventas centrado en el cliente. Así es como las marcas y los especialistas en marketing pueden navegar hábilmente tiempos de crisis, y los intrincados matices de las ventas de temporada de Amazon.

Adaptando tus estrategias de venta y diversificando tus ofertas según los tiempos, te subirás con facilidad a las olas de la estacionalidad consentida.

 

Autor

Antonella FleitasAntonella Fleitas es un escritor de contenido independiente de Argentina. Antonella trabajó en muchos proyectos para crear contenido perenne basado en hechos sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su objetivo principal es construir una base sólida de contenido para sus clientes, basada en historias significativas de las que las personas puedan aprender. 

Autor

  • AMZ Advisers

    AMZAdvisers es una consultoría de marketing digital y comercio electrónico de servicio completo con amplia experiencia en la creación de estrategias de alto crecimiento para marcas y fabricantes en Amazon. Creemos que desarrollar una sólida presencia de comercio electrónico es integral para una empresa que busca maximizar el crecimiento en el siglo XXI. Nuestras estrategias personalizadas tienen como objetivo hacer de Amazon un poderoso canal de ventas y la pieza central de la presencia de comercio electrónico de cada empresa.

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