¿Por qué no vender libros en Amazon? Esa es una excelente manera de comenzar una tienda en línea, obtenga ingresos adicionales y allane el camino para su marca en línea.
De hecho, Jeff Bezos lanzó Amazon como librería digital en 1994. Ahora, el mercado vende miles de productos a más de 300 millones de clientes. Pero Amazon aún ofrece amplias oportunidades para los vendedores de libros. eMarketer afirma que el 62.7% de los libros, videos y música se compraron en línea en 2020. Es probable que el porcentaje sea mayor hoy.
Ahora bien, vender libros en Amazon no es tan sencillo como parece. Debe considerar los precios, el cumplimiento y el marketing. También es clave conocer los mejores tipos de libros para vender.
¡Y es por eso que estamos aquí hoy! A continuación, diseñamos una guía rápida para ayudarlo a configurar una librería exitosa en Amazon.
Vamos a sumergirnos en.
¿Deberías vender libros en Amazon?
En una palabra, sí. Los libros son productos gratuitos de temporada que nunca pasan de moda. De hecho, los libros se encuentran entre las 5 principales categorías de productos en Amazon, según SellerApp.
Muchos clientes compran libros en Amazon, ya sea en formato impreso o digital. AMZScout afirma que el mercado posee las tres cuartas partes del mercado de libros electrónicos y un poco más del 50% del comercio de libros impresos.
Claramente, los libros ofrecen una base de mercado estable y altos márgenes de beneficio para los nuevos vendedores. Esto hace que la venta de libros sea una inversión de bajo riesgo.
Y dependiendo de su configuración, también puede iniciar su tienda con inversiones bajas y ampliarla con el tiempo.
Por ejemplo, puedes elegir el tamaño y la extensión de tu librería online. Esto significa que no es necesario mantener un gran inventario para comenzar.
Sin embargo, iniciar una librería también requiere un poco de investigación. Por ejemplo, qué tipo de libros venderá: novelas o libros de texto, por ejemplo.
También hay una amplia gama de géneros para tratar y la posibilidad de vender libros nuevos o usados.
Además, debes limitarte a géneros específicos al principio.
De esta manera, puede comercializar a audiencias de nicho específicas, lo que ayudará a impulsar la participación del cliente.
Cómo configurar una librería en Amazon
Exploremos ahora cómo vender libros en Amazon. Hay 5 pasos clave para iniciar una librería en línea exitosa.
1 – Elija los tipos de libros para vender
Debe elegir los tipos de libros que venderá. La clave es optar por libros con una demanda constante de los clientes y altos márgenes de beneficio.
Según la SellerApp, las categorías de libros más vendidos son:
- Los libros de texto
- tapa dura
- No ficción
- Cómics
- Esfuerzo personal
- Biografías y memorias
- Salud y estado fisico
- Religión y espiritualidad
Hay algunas formas de elegir los libros que puede vender en Amazon. El primero es comprobar el ranking de los más vendidos (BSR) de Amazon.
Usted puede encontrar el BSR incluido en los detalles del producto de un libro:
El BSR muestra las ventas mensuales de un libro específico. Entonces, cuanto mayor sea el BSR, mejores serán las ventas de un libro. Sin embargo, eso también significa que el libro puede tener muchos competidores. Es probable que los clientes decidan si realizan o no una compra en función de esta clasificación.
Como regla general, debe buscar libros que tengan un BSR inferior a 100,000. Esto te ayudará a eludir a la competencia e incluso a vender un libro en menos de un día.
Los comerciantes también pueden confiar en escáneres de libros para encontrar nuevos libros para vender en Amazon. Un escáner de libros puede detallar el precio, el BSR, las tarifas de envío y los márgenes de beneficio de un libro.
Puede usar herramientas como JungleScout o AMZScout para verificar si un libro específico vale la pena. Con dicha información, determinará las mejores ofertas y obtendrá precios competitivos.
Contenido relacionado: Comparación JungleScout vs AMZScout
2 – Obtenga el inventario de su librería
Una pregunta clave para los libreros es si buscar y ofrecer libros nuevos o usados. Veamos cada tipo:
Libros nuevos son copias nuevas con envoltorio original, según la guía de estado del libro de Amazon.
Los libros nuevos tienen una gran demanda por parte de los vendedores. Puede obtenerlos directamente de los distribuidores o de la editorial.
Dicho esto, pueden ser más difíciles de conseguir ya que las grandes librerías manejan la mayoría de las copias. También es posible que deba comprar libros nuevos a granel para satisfacer la demanda.
Libros usados son el camino a seguir para las marcas pequeñas e independientes. Son fáciles de encontrar en bibliotecas, librerías, tiendas de segunda mano y ventas de inmuebles. Además, siempre puedes comprarlos baratos.
Ahora, Amazon tiene guías muy específicas para los vendedores que comercian con libros usados.
Aquí están las pautas de condición:
Los libros usados no tienen la misma demanda que los nuevos. Dicho esto, siempre puede aumentar sus precios para obtener ganancias. Además, los hallazgos únicos incurrirán en excelentes precios de reventa. Además, comercializar el factor "reutilizado" puede ayudar a atraer al mercado de compradores conscientes del medio ambiente en constante expansión.
También puedes montar una tienda enfocada a libros coleccionables. Esto le dará acceso a nichos únicos. Por ejemplo, puede negociar en los siguientes libros:
- Ejemplares escasos o agotados
- Primeras ediciones y pruebas sin corregir
- Libros firmados por el autor
Ahora, las condiciones importan aún más cuando se venden artículos coleccionables. Estas son las pautas de condición para libros coleccionables:
Nota: Los libros impresos antes de 1970 pueden no tener un ISBN. Para tales casos, puede comunicarse con Amazon para solicitar una exención de ISBN.
3 – Configure su cuenta de vendedor de Amazon
No puede avanzar sin ser un comerciante registrado de Amazon. Esto es clave para listar y vender libros en el mercado.
Los vendedores de Amazon también obtienen acceso a Seller Central. Ese es el centro donde administrará el inventario, las ventas y el servicio al cliente.
Estos son los detalles que necesita para crear una cuenta de Amazon:
- Nombre, dirección e información de contacto
- Correo electrónico y número de teléfono de la empresa
- Datos de tarjeta de crédito y NIF
- Dirección de facturación autorizada
Los nuevos vendedores eligen crear una cuenta individual o profesional. El primero es gratuito para configurar, pero pagará una tarifa de $ 0.99 por cada venta. Las cuentas Pro pierden ese peaje, pero incurren en una tarifa mensual de $ 39.99.
4 – Seleccione una opción de cumplimiento
También deberá elegir su método de cumplimiento. Amazon presenta dos opciones: Logística por comerciante (FBM) y Logística por Amazon (FBA).
La forma FBM les da a los vendedores el control completo de su tienda de Amazon. Maneja las ventas, el suministro y la gestión de existencias, el servicio y las entregas. FBM es una excelente opción para las librerías de nicho que manejan pedidos específicos de nicho.
Por el contrario, FBA otorga acceso a la operación logística de Amazon. Mientras usted maneja las ventas y el marketing, Amazon administra el almacenamiento, las entregas y el servicio. Logística de Amazon es la opción preferida para las tiendas más grandes que manejan grandes inventarios.
Contenido relacionado: Cómo crear una cuenta de vendedor en Amazon
5 – Listar y vender libros en Amazon
Una vez que tenga su inventario de libros listo para vender, puede configurar listados en Amazon. Aquí está el proceso de inicio:
- Inicie sesión en Amazon Seller Central
- Abre el Catálogo y selecciona la opción Añadir Producto.
- Envía el ISBN del libro.
El ISBN es una identificación exclusiva para libros. Puede tener de 10 a 13 dígitos. Puede encontrar el ISBN en la página de derechos de autor o en la contraportada.
Ahora, para enviar libros ya listados, debe hacer lo siguiente:
- Envíe el ISBN o el título del libro en la barra de búsqueda de Amazon.
- Haga clic en el botón "Vender en Amazon", justo debajo del cuadro de compra.
A partir de aquí, envíe los siguientes datos:
- Código SKU. Este es su código de vendedor para identificar su producto en Amazon.
- Condición. Sus opciones son: “Nuevo”, “Como nuevo”, “Muy bueno”, “Bueno” y “Aceptable”.
- Precio. El precio final depende del estado del libro. Cuanto mejor sea la calidad, mayor será el precio que puede establecer.
- Cantidad. Envíe el número de copias que posee de un libro en particular.
- Canal de cumplimiento. Elija entre las opciones de FBA o FBM, como vimos anteriormente.
Bono: Administre y optimice sus listados
Trate sus listados de libros como cualquier otro listado de productos en Amazon. Destacar los mejores detalles a los clientes. Dígales de qué trata el libro y por qué deberían estar interesados en el contenido.
Además, asegúrese de enviar el título completo, utilizando una redacción clara y concisa. Y no te olvides de los detalles del libro. Eso incluye autor, formato, páginas, editorial y edición.
Consideraciones Finales:
Está claro que los libros llegaron para quedarse. Incluso después de 28 años, Amazon sigue vendiendo miles de libros cada año.
Para los usuarios, los libros representan infinitas oportunidades de aprendizaje. Para los vendedores, ofrecen una fuente constante de clientes e ingresos.
Vender libros es un excelente punto de partida para crear una tienda en línea sólida. Los nuevos comerciantes de libros pueden ahorrar costos iniciales. Además, puede abordar diferentes nichos de mercado para aumentar el conocimiento de la marca.
¡No esperes más! La venta de libros es una excelente manera de obtener ingresos pasivos o de sentar las bases de su tienda en línea.
¡La mejor de las suertes!
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
