Convertirse en un vendedor inteligente en Amazon requiere tiempo y mucha paciencia. La mayoría de los nuevos vendedores se lanzan al mundo del comercio electrónico sin prestar atención a una serie de factores que, sin duda, juegan un papel importante para determinar si un negocio de Amazon tendrá éxito o no. Algunos de estos factores son las tarifas, el cumplimiento y la publicidad.
¡Pero no te desanimes!
Implementar una estrategia de venta adecuada puede ser una tarea desalentadora para cualquier empresa, y algunos propietarios de negocios nuevos solo quieren ahorrar el gasto y la molestia de hacer las cosas por su cuenta. Por lo tanto, prefieren poner su negocio en manos de expertos para tener un comienzo fácil, rentable y más conveniente.
Si está planeando administrar su negocio sin la ayuda de una agencia de comercio electrónico con experiencia, este artículo lo ayudará a comprender algunos de los factores más críticos que entran en juego cuando intenta construir un negocio exitoso en Amazon.
¿Cómo vendo cosas en Amazon?
Una de las preguntas más importantes que los vendedores tienen cuando quieren comenzar su negocio en Amazon es “¿Con qué plataforma termino yendo?”:
- Seller Central, o
- Central de proveedores
La principal diferencia entre vendedores y vendedores es quién tiene más control sobre sus productos.
Cuando se trata de Seller Central, la buena noticia es que cualquiera puede registrarse y comenzar a vender de inmediato. Obtiene pagos rápidos y posibles márgenes más altos. Como vendedor externo, tiene más control sobre sus productos. Y como vende sus productos directamente a los clientes, establece sus propios precios. (Puede manejar su propia logística o utilizar el programa de cumplimiento de Amazon).
La configuración de una cuenta de vendedor de Amazon en Seller Central tiene varios pasos y requisitos, que incluyen un acuerdo de servicios comerciales, que proporciona información comercial y fiscal, información de contacto, información bancaria y de tarjeta de crédito, y qué productos planea vender.
Por el contrario, acceder a Vendor Central no es tan fácil. Solo puede unirse mediante una invitación del equipo corporativo. Dado que venderá sus productos directamente a Amazon a precios mayoristas, no a sus clientes, ellos no solo mantendrán la propiedad de sus productos, sino que también establecerán su precio. Luego, en el mercado, aparecerán como "Vendido por Amazon". Sin embargo, estará a cargo de administrar el back-end de la cadena de suministro de su negocio.
Tiene acceso a los servicios de marketing de Amazon en ambas plataformas.
Vender en Amazon: cuenta individual vs. cuenta profesional
Cuando comience a vender en Amazon Seller Central, tendrá que decidir si desea una cuenta Individual o Profesional.
¿Cual es la diferencia? El precio.
En pocas palabras, la cuenta Individual viene con una tarifa de $ 0.99 por artículo vendido, mientras que la cuenta Profesional cuesta $ 39.99 por mes.
Amazon especifica:
“El plan de venta individual es para vendedores que no necesitan acceso a herramientas de inventario e informes para ventas por volumen. Según el plan de venta individual, no paga una tarifa de suscripción mensual. Usted paga una tarifa por artículo además de las tarifas aplicables ".
“En el plan de venta profesional, usted paga una tarifa de suscripción mensual no reembolsable, independientemente de si incluye o vende algo. No paga una tarifa por artículo cuando se vende un artículo. Todas las demás tarifas se cobran según corresponda. El plan de ventas profesional le da acceso a herramientas de inventario para cargar archivos por lotes y administrar sus pedidos a través de feeds e informes. Estas herramientas son beneficiosas para la mayoría de las empresas medianas y grandes ".
Venta en Amazon: tarifas
Ahora que ha elegido el tipo de cuenta que mejor se adapta a sus necesidades, deberá cubrir las siguientes tarifas para iniciar su negocio en Amazon:
Cuota de suscripción - Con una cuenta de vendedor individual, no puede vender más de 40 unidades al mes. Pero con una cuenta de vendedor profesional, que es lo que tiene la mayoría de las personas, no solo pagará una tarifa por artículo, sino que también será elegible para el Insignia "Prime" de la FBA.
Tasa de remisión - Amazon le cobra una tarifa por permitirle acceder a su ENORME base de clientes. La tarifa de referencia estará entre el 8 o el 20%, dependiendo de su categoría de producto.
Cuota de cumplimiento - Cada tarifa se basa en el peso y las dimensiones de su producto. Pero van de $ 2.41 para un paquete pequeño de tamaño estándar (10 oz o menos) a $ 6.00 para un paquete grande de tamaño estándar (3 lb a 21 lb).
Tarifa de cierre – Esto solo se aplica a los productos multimedia: DVD, música, videojuegos, consolas, software y computadoras. Pagará $ 1.80 adicionales cada vez que venda uno de estos artículos.
Tarifa mensual de almacenamiento - Esta tarifa también estará determinada por el peso y dimensión de su producto, cuánto espacio cúbico está ocupando su producto en el almacén de Amazon, y se cobrará cada 7th y séptimath de cada mes
Tarifa de almacenamiento a largo plazo - El 15th de cada mes, Amazon ejecuta una limpieza de inventario. Si su inventario se ha almacenado en un centro de despacho de pedidos de EE. UU. Durante más de 365 días, se le cobrará una tarifa de almacenamiento a largo plazo (LTFS) de $ 6.90 por pie cúbico o una tarifa de almacenamiento a largo plazo de $ 0.15 por unidad, lo que sea es mayor. Te mostraremos cómo evitar estas tarifas.
Gastos de envío - Una vez que cree un plan de envío, tendrá acceso a las tarifas de los transportistas asociados de Amazon - cada transportista tiene diferentes tarifas.
Costo de inicio de Amazon
Según la Startupbros.com, esto es lo que le costaría comenzar a vender en Amazon:
- Compra de inventario inicial ($ 150)
- Abrir una cuenta de Amazon ($ 39.99)
- Comprar Códigos UPC ($ 10)
- Invertir en fotografía de productos (Gratis - $ 295)
- Creación de un logotipo y marca de producto ($ 24)
Costo total de inicio de Amazon Business Lean: $ 224 - $ 518
Nota: Estas cifras pueden variar dependiendo de cuánto esté dispuesto a invertir y cuánto esté dispuesto a cargar algunos costos, al principio, para mantener bajos los costos iniciales.
Vender en Amazon: cumplimiento
Amazon se toma muy en serio el servicio al cliente; por lo tanto, proporciona a sus vendedores dos estrategias de cumplimiento para satisfacer las necesidades de sus clientes: Amazon FBA y FBM.
El programa FBA (Fulfillment By Amazon) hace que el cumplimiento sea sencillo y fácil para los vendedores. Con FBA, Amazon maneja todo lo relacionado con el envío y el servicio al cliente.
Estos son algunos de los servicios incluidos en el programa FBA:
Programa de operador asociado de Amazon: Los operadores asociados con Amazon ofrecen tarifas de descuento para enviar su inventario a Amazon.
Cumplimiento multicanal: Haga que Amazon complete los pedidos del inventario que vende en su propio sitio web y otros canales.
Servicio de etiquetas FBA: Amazon aplicará etiquetas de código de barras a su inventario por usted. Se aplica una tarifa por artículo.
Servicio de preparación de la FBA: Amazon preparará su inventario para que cumpla con los requisitos de preparación de Logística de Amazon. Se aplica una tarifa por artículo.
Servicio de reempaquetado de FBA: Amazon reempaquetará sus artículos FBA elegibles que los compradores hayan devuelto para que los artículos puedan revenderse.
Servicio de colocación de inventario: Envíe todo su inventario a un único centro de despacho de pedidos y Amazon lo distribuirá por usted. Se aplica una tarifa por artículo.
Servicio de procesamiento manual: Si no proporciona información del contenido de la caja cuando envía inventario a FBA, Amazon procesará manualmente sus cajas en el centro de despacho de pedidos. Se aplica una tarifa por artículo.
Probablemente, cumplir órdenes usted mismo y tener el control de todo el proceso es lo que resuena mejor con su estrategia de gestión; Si ese es el caso, Fulfilled by Merchant (FBM) es la opción correcta para usted.
Si vende artículos grandes o pesados, puede enviarlos por menos de lo que Amazon le cobraría. Esto puede ahorrar sus márgenes, especialmente cuando no vende muchos de ese producto en particular.
Lectura adicional en Insertos de productos y estrategias de empaque.
Vender en Amazon: publicidad
Cuando los nuevos vendedores eligen aventurarse en los terrenos desconocidos de Amazon, sin recibir ninguna orientación, la mayoría de ellos terminan perdiendo su valioso tiempo y una enorme cantidad de dinero porque, para empezar, ni siquiera han definido su identidad de marca, lo que resulta en malas prácticas publicitarias y, por tanto, bajas ventas.
Amazon ofrece a los vendedores y anunciantes una herramienta que les permite llegar a clientes exclusivos de Amazon a escala en diferentes dispositivos y formatos a través de anuncios gráficos y de video para crear conexiones emocionales con los clientes: Amazon DSP.
Lea nuestra publicación reciente "Cómo usar Amazon DSP Audience Builder" y aprenda cómo puede comience a atraer a los clientes adecuados para ganar terreno en la plataforma de comercio electrónico más famosa del mundo, Amazon.
