Vender en Amazon Alemania es definitivamente un buen paso para dar con su negocio. No obstante, hay muchas cosas a tener en cuenta para acceder a este increíble mercado.
El mundo del comercio electrónico creó una revolución en cuanto a la posibilidad que tenían los comerciantes.
De repente, fue más fácil vender productos a una amplia gama de personas con la ventaja adicional de no tener limitaciones geográficas.
A veces olvidamos lo poderoso que puede ser esto; especialmente si pensamos en el hecho de que internet no se limita a las fronteras de nuestro país.
ISi está interesado en vender en Alemania, abróchese el cinturón porque este país tiene un gran mercado y es una buena ubicación estratégica para una expansión posterior.
Sigue leyendo para saber más!
¿Por qué debería recurrir al mercado alemán?
Fuente: Amazon.trabajos
Amazon se ha posicionado muy bien en el país. En 2016, tenían alrededor de 44 millones de usuarios registrados, 16 millones de los cuales tenían una suscripción Prime.
También había 64,000 vendedores registrados. Todo esto hizo que el alcance de Amazon fuera incomparable, sin mencionar que solo ha seguido creciendo desde entonces.
En ese momento, el 34% de las búsquedas de productos se realizaban directamente en Amazon, a diferencia de las personas que usaban un motor de búsqueda como Google.
Esto significa que las personas han establecido a Amazon como su solución de referencia para las compras, lo que le da a la plataforma una posición firme y una ventaja comercial inigualable.
Si estoy inscrito en Logística de Amazon, ¿no estoy vendiendo ya en la UE?
Logística de Amazon pondrá sus productos a disposición de los compradores de la UE que compren en la plataforma de EE. UU. Sin embargo, el artículo que están comprando sigue siendo un producto importado para ellos y es posible que tengan que pagar impuestos de importación.
Otro gran ejemplo es que el envío gratuito con Prime no se aplicará y es posible que obtengan una tarifa con descuento. Además, tengamos en cuenta que los tiempos de envío no siempre son tan rápidos como los envíos locales.
Es posible que algunos clientes no tengan problemas con esto, pero la mayoría preferirá obtener un producto similar a través de la página de Amazon de su país (amazon.de).
Esta es una de las muchas razones por las que vender en Amazon Alemania es una gran ventaja para su negocio.
No solo estarás exportando mercadería; De hecho, tendrá presencia en el extranjero y la capacidad de ofrecer sus productos a ese mercado sin que sea complicado para el consumidor.
¿Qué debo considerar si decido vender en Alemania?
Fuente: Venta global de Amazon
Lo más probable es que utilice Logística de Amazon (Logística de Amazon) para ahorrar tiempo y dolores de cabeza.
Puedes usar FBM (cumplimiento por comerciante), pero tendrá que volver a verificar muchos detalles para asegurarse de que su cumplimiento se realice sin problemas. Especialmente, si no estás físicamente allí.
Tenga en cuenta que la red de FC en Alemania no siempre tiene la capacidad esperada. Por eso requiere un apoyo adicional de las redes de Polonia y la República Checa.
¿Qué significa esto para ti?
Si decide colocar sus productos únicamente en Alemania, deberá pagar una tarifa de salida de alrededor de 0.35 EUR por cada unidad que salga de DE.
En muchos casos, se recomienda que coloques en Polonia y la República Checa también.
Sin embargo, debes tener en cuenta que si lo haces serás responsable de las obligaciones del IVA (Impuesto al Valor Agregado) de cada país.
Investigue y planifique de acuerdo con lo que funcione mejor para usted (lea más sobre el IVA a continuación).
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¿Cuáles son los requisitos para vender en Amazon Alemania?
Honestamente, no hay mucho que hacer, eso no quiere decir que no sea una gran empresa, pero los requisitos no son extremos ni están fuera de lo común:
- Infórmese sobre las políticas e impuestos locales
- Crea una cuenta apropiada
- Sube tus listados
- Envíe sus productos y cumpla con sus pedidos
El proceso es bastante estándar con la diferencia de que lo está haciendo de forma remota y tendrá que comprender las leyes y los impuestos locales con respecto a sus productos.
Impuesto al valor agregado (IVA)
Cualquier tipo de comercio que requiera la importación o exportación de mercancías requerirá algún tipo de impuesto. Para toda la UE, este impuesto se conoce como IVA.
Si vende productos en cualquier país de la UE, puede estar sujeto al IVA de ese país específico.
Como en la mayoría de los lugares, los impuestos son responsabilidad del vendedor / propietario de la empresa, sin embargo, Amazon tiene algunos recursos para ayudarlo en esta área.
Regulaciones vigentes para la UE
Las regulaciones no deberían ser nada nuevo para ti. Como vendedor, tendrá que lidiar con las regulaciones de su propio país.
Obviamente, esto no es nada que no puedas manejar, solo ten en cuenta las posibles diferencias que puede tener cada lugar en cuanto a la forma en que manejan la mercancía.
A continuación se muestran algunos ejemplos claros:
Aduana
Importar mercancías no es una tarea fácil. No importa dónde lo haga, le recomendamos encarecidamente que contrate a un experto en logística. Encuentre a alguien que le asesore sobre el tema; y en general, no intente "improvisar".
Los diferentes países tienen diferentes políticas, también estas varían según su método de envío (aéreo, marítimo, etc.), no existe una solución única para todos.
Algo que debes saber es que eres responsable como empresa de tus exportaciones. Intente usar el nombre de Amazon para esto de cualquier manera, ya que esto podría provocar la devolución o destrucción de su envío a su cargo.
Factura comercial
Si alguna vez ha importado mercadería o incluso ha comprado en una de esas plataformas en el extranjero, sabe lo frustrante que puede ser la espera. Pero lo que es más importante, conoce el estrés de que su paquete sea retenido en la aduana.
Ahora, imagine la misma situación pero con un gran envío que representa una gran inversión de su parte. Quedar así atrapado en la aduana es algo que definitivamente queremos evitar.
Una razón común para que esto suceda es cuando la factura comercial no es lo suficientemente clara. Esto hará que las autoridades correspondientes se sientan incómodas, confiscando así su mercancía mientras investigan y aclaran todo.
Siempre asegúrese de que su factura comercial incluya lo siguiente:
- El nombre completo y la dirección del vendedor / fabricante, quien envió la mercancía (no reclame a Amazon como el remitente).
- Dirección de envío, esta puede ser la dirección del Centro logístico de Amazon, solo recuerde que es solo la dirección a la que se dirige, pero Amazon le prohíbe específicamente usar el nombre de Amazon como la entidad responsable de la importación.
- Importador registrado: esto significa toda la información legal, dirección, registro, registro de IVA, licencias de importación, etc. de su empresa.
- Fecha de emisión de esta factura.
- ID de envío de Logística de Amazon, lo obtendrá cuando se registre y ayudará al FC a reclamar el envío de la aduana. Asegúrese de agregar las letras FBA junto con el código.
- Moneda utilizada en la transacción.
- Una descripción detallada de la mercancía, que contenga:
- Valor de cada producto
- El valor combinado de todo el envío
- Cantidad de productos
- Código HTS
Tenga en cuenta que usted es legalmente responsable de este envío.
Y aunque puede ir a un centro logístico, Amazon no será responsable por ello.
Si lo reclama como el IOR (Importador registrado), o la persona o entidad que intenta importar este envío al país, le negarán la conexión y usted podría perder su inventario.
Dependiendo de los productos que pueda necesitar licencias o requisitos adicionales, recuerde que usted es el único responsable de investigar y cumplir con las normas adecuadas.
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Mira este vídeo para aprender más:
¿Cómo se conectan mis cuentas de EE. UU. Y Alemania?
La respuesta corta es: no lo son.
Vender en Amazon Alemania significa que tendrá que crear una cuenta de la UE, lo que implica que, en cierto modo, está comenzando desde cero, sus métricas actuales son para su cuenta actual y no se transferirán a su cuenta de la UE.
Básicamente, tendrá que construir su mercado y reputación en Alemania.
Es posible transferir sus listados entre las 2 cuentas para que no tenga que cargarlos todos desde cero. Sin embargo, necesitará un traductor para comprobar que todo está en alemán y tiene sentido. Si ya habla alemán, será mucho más fácil.
La buena noticia es que si está inscrito en Logística de Amazon, las cosas serán mucho más fáciles para administrar su inventario.
Con esta opción de cumplimiento, Amazon enviará cualquier cantidad de productos que desee enviar al extranjero, siempre que estén almacenados en sus instalaciones como parte del programa Logística de Amazon.
Todo lo que escribimos antes todavía se aplica, pero no tendrá que pasar por la molestia de encontrar una empresa de logística que envíe su inventario ahora europeo.
Etiquetas e idiomas
Tenga en cuenta que existen algunos requisitos legales diferentes cuando se trata de etiquetas.
Por ejemplo, no tendrá que traducir la mayoría de las etiquetas, pero la mayoría de los artículos consumibles (como alimentos o cosméticos) deben tener los ingredientes, los valores nutricionales y otras especificaciones en el idioma local.
También habrá diferentes pautas en lo que respecta a los logotipos e íconos de seguridad e información que debe incluir según la naturaleza de su producto.
Pensamientos Finales
Toda esta charla sobre regulaciones, importaciones, exportaciones y todas las pequeñas cosas que tiene que investigar y planificar puede parecer abrumadora. Pero si lo piensa, no es tan diferente de lo que ya está haciendo con su negocio de Amazon en su propio país.
Empezar desde cero (en cierto sentido) puede parecer una hazaña tediosa. Puede pensar inmediatamente en lo espantoso y lento que puede ser.
Sin embargo, le recomendamos que se deshaga de esos pensamientos porque vender en Amazon Alemania ha demostrado ser una gran inversión de tiempo y dinero para muchos vendedores en la plataforma.
Si lo hiciste una vez, ¡puedes hacerlo de nuevo! Las recompensas valen la pena.
¡Viel Glück! (¡Buena suerte!)
