Tengo que comenzar diciendo que simplemente no es posible hacer una comparación directa de las mejores opciones entre vender en Amazon vs.Ebay. Tienen diferentes características que hacen que uno u otro brille dependiendo de cómo y qué estás vendiendo.
Sin embargo, en función de estas diversas características, aún podemos ver los pros y los contras de vender en Amazon vs.Ebay.
Son, en primer lugar, dos de los principales mercados en línea multimillonarios con millones de vendedores y usuarios en todo el mundo. Ahora podemos ver cuál es más rentable vender en función de los siguientes factores.
1. Misión del mercado
Aunque los vendedores no son realmente parte del mercado en el que venden, la misión de ese mercado puede tener un gran impacto en ellos.
Amazon es el minorista más valioso de los EE. UU. Su objetivo es convertirse en la empresa más centrada en el consumidor del mundo, lo que significa proporcionar acceso a cualquier cosa que la gente quiera comprar en línea. eBay, el pionero del mercado de terceros, se centra en permitir oportunidades económicas en todo el mundo.
2. Qué puede vender
Del mismo modo, los artículos que desea vender pueden desempeñar un papel importante en si vender en Amazon vs.Ebay es mejor para usted.
Categorías de productos de Amazon
En Amazon, puede vender productos en una amplia variedad de categoría - 38 para ser exactos. Sin embargo, solo la mitad de ellos están disponibles para todos los vendedores.
Los vendedores profesionales y los vendedores que obtienen la aprobación de Amazon pueden acceder a categorías adicionales, como piezas y herramientas automotrices, productos comerciales, monedas coleccionables, computadoras, obras de arte, productos alimenticios, equipos industriales y científicos, joyas, equipaje y accesorios de viaje, servicios profesionales, artículos coleccionables deportivos. , grabaciones de video y relojes.
Un especial Programa hecho a mano también está disponible para vender artículos hechos a mano como accesorios, arte, artículos de belleza, ropa, artículos para el hogar, joyas, artículos para fiestas, artículos para mascotas, artículos deportivos, artículos de papelería y juguetes y juegos. Los vendedores individuales y profesionales deben solicitar la inclusión en esta categoría.
Categorías de productos de eBay
En comparación, eBay cuenta con un asombroso 20,000 + categoría. Como habrás adivinado, el rango es mucho más diverso que en Amazon.
En cuanto a la capacidad de cotizar en eBay, los requisitos son más indulgentes. Todos los vendedores necesitan son identificadores de producto. Sin ellos, sin embargo, hay una opción de "no se aplica" en la que pueden hacer clic.
Productos específicos que se venden en Amazon vs. eBay
Con todo, Amazon vende un poco más de 600 millones de productos diferentes, mientras que eBay vende más de 1 mil millones.
Un factor importante en la venta en Amazon vs. eBay es si vende artículos nuevos o usados.
Ciertamente puede encontrar productos usados en Amazon, pero solo en ciertas categorías. El mercado se centra en nuevos artículos. Con el Amazon renovado programa, también puede vender artículos reacondicionados, pero debe solicitar y demostrar que los artículos cumplen con los requisitos de Amazon.
En eBay, los artículos usados son la norma. El sitio aloja tanto subastas en vivo como ventas a precio fijo en países 36 para todo tipo de artículos. Comenzó como un sitio de subastas en línea para artículos no deseados y de segunda mano, y no muestra signos de cambiar ese sistema.
Una similitud de venta en Amazon vs. eBay son sus artículos restringidos. En general, ambos prohíben la venta de artículos como alcohol, drogas y animales; y restringir la venta de artículos tales como material para adultos, material peligroso, alimentos y cosméticos.
Una ventaja que Amazon tiene para la mayoría de los consumidores es la competitividad de los precios. Si está vendiendo artículos de primera necesidad, este es el lugar para estar. Sin embargo, si está vendiendo artículos inusuales y sus clientes quieren calidad sobre el precio, entonces eBay es su mejor opción. Amazon también es mejor para vendedores con una gran variedad o productos, mientras que eBay es ideal para vendedores pequeños.
3. Cómo funciona la venta
La configuración de una cuenta de vendedor de Amazon en Seller Central tiene varios pasos y requisitos, que incluyen un acuerdo de servicios comerciales, que proporciona información comercial y fiscal, información de contacto e información bancaria y de tarjeta de crédito, y qué productos planea vender.
Con una cuenta básica de eBay, puede comenzar a vender tan pronto como acepte el acuerdo de usuario y proporcione su nombre y dirección de correo electrónico. Puede configurar una cuenta comercial si lo desea, y simplemente ingrese el nombre comercial y el correo electrónico. Solo después de la lista debe proporcionar la verificación de identidad (número de teléfono o tarjeta de crédito) y un método de pago para las tarifas (PayPal o débito bancario directo además de la opción de tarjeta de crédito habitual).
Listado de artículos
Debe ser un vendedor profesional para enumerar nuevos artículos en Amazon. Necesitará un UPC o EAN legítimo. Las cuentas profesionales de Amazon también le permiten enumerar grandes lotes de artículos. Si el producto ya está en la lista, simplemente puede vender a través de esa misma lista.
También puede enumerar artículos a granel en eBay con una cuenta regular utilizando su formulario de listado avanzado. Algunas de las funciones cuestan una tarifa, pero no es probable que sea más de lo que se necesita para mantener una cuenta profesional en Amazon. No es necesario que tenga un código de barras en eBay, y para las subastas, tiene la opción adicional de establecer una duración y un precio de reserva.
Recibiendo pagos
Amazon realiza pagos cada dos semanas más o menos directamente a su cuenta bancaria después de deducir sus tarifas. Los pagos tardan hasta cinco días en reflejarse.
eBay libera el pago a su cuenta bancaria tan pronto como se venda un artículo. Si se trata de una transacción de PayPal, se refleja inmediatamente en su cuenta de PayPal. Los pagos con tarjeta de crédito demoran un par de días, dependiendo de si utiliza una pasarela comercial o el procesamiento de PayPal. También puede optar por tomar un cheque, giro postal o efectivo en persona si el comprador le recoge el artículo.
5. Tarifas del vendedor
Las tarifas son una gran consideración al vender en Amazon vs. eBay. Hay muchos desacuerdos en este frente, pero esperamos aclararlo. Estas tarifas afectan las ganancias del vendedor, por lo que debe saber cómo afectarán las ventas.
Tarifas del vendedor en Amazon
Si vende más de 40 por mes, una cuenta Profesional le costará $ 40 por mes más tarifas de venta que son diferentes según la categoría en la que venda. También tiene acceso a Anuncios de productos patrocinados. Menos de 40 por mes le costará un dólar por cada artículo que venda en una cuenta individual más las mismas tarifas de venta.
Amazon calcula lo que obtienes de una venta de la siguiente manera:
(Precio del artículo + envío + envoltura de regalo) - (tarifa de referencia + tarifa de cierre + tarifa por artículo según corresponda)
La tarifa de referencia se calcula en función del precio del artículo y los cargos del envoltorio de regalo y puede variar de 6% a 45% con un mínimo de 1 o 2 dólares. La tarifa de cierre es de $ 1.80 para libros y artículos multimedia. La tarifa de referencia es reembolsable si el artículo se vuelve a ajustar, pero Amazon también deduce una tarifa administrativa de 20% con un máximo de $ 5.
Tarifas del vendedor en eBay
En eBay, básicamente paga una tarifa de listado + tarifa de valor final + tarifas por funciones o servicios opcionales adicionales que utiliza. La tarifa de listado (o inserción) generalmente es de $ 0.30 por listado y no varía sin importar cuántos productos venda. Los vendedores también pueden obtener listados gratuitos de 50 por mes, por lo que los vendedores más pequeños terminan sin pagar esto en absoluto. La tarifa de valor final se paga como un porcentaje del precio de venta de un artículo, incluido el envío. Normalmente es 10% pero varía de 2% a 12% dependiendo de la categoría. También hay un deducible adicional de 4% si obtiene bajas calificaciones de los clientes o muchas devoluciones etiquetadas "no como se describe".
Para los vendedores más pequeños, eBay promete mayores ganancias por venta, pero los vendedores de volumen pueden ganar más en Amazon si las tarifas no son demasiado altas en las categorías que eligen. Las tarifas de Amazon son en general más altas que las tarifas de eBay, además tienen una tarifa de cierre que eBay no tiene. Incluso con la posible tarifa de PayPal ($ 0.30 + 2.9% de la venta), los vendedores de eBay todavía mantienen alrededor de 5% más de sus ganancias que los vendedores de Amazon.
6. Cumplimiento
Cuando se tiene en cuenta el almacenamiento, la recolección, el embalaje y el envío, es posible que eBay no siempre se destaque en términos de costo. Para vendedores más grandes, el programa FBA puede ser muy útil. Amazon también tiene otros servicios que facilitan la vida de un vendedor. Si eso tiene mucho valor para usted, entonces Amazon será la opción ganadora.
Las tarifas de la FBA se calculan en función de un porcentaje de la venta, el peso, el tamaño, la selección, el embalaje y la manipulación. Eso puede sonar mucho. Sin embargo, tenga en cuenta que el uso del servicio tiene ventajas como una mayor visibilidad de Buy Box y servicio al cliente, además de que los vendedores pueden dedicar su tiempo a la optimización y al crecimiento en lugar de comprar materiales de embalaje, empaquetar artículos y llevarlos a la oficina de correos a tiempo . Sin embargo, puede no ser demasiado valioso si realiza un envío directo o si es una gran marca con sus propios centros de distribución.
eBay no tiene ninguna opción interna de cumplimiento, por lo que los vendedores dependen de las recomendaciones de envío de eBay. También establecen límites a los cargos de envío para proteger a los compradores de libros, DVD y videojuegos. Sin embargo, si los vendedores pueden mantener una ventana de envío de 4 días y no cobran por el envío, obtienen una insignia que puede aumentar las ventas en un 11%. Esto también protege a los vendedores de las malas críticas.
Un gran factor para vender en Amazon vs. eBay son las expectativas de los clientes. Los clientes de Amazon son mimados, mientras que los clientes de eBay toman listados a su valor nominal.
7. Base de clientes
Amazon tiene 300 millones de usuarios mensuales frente a 167 millones en eBay. Amazon también es un motor de búsqueda, por lo que muchos compradores en línea van primero y luego verifican los precios en otros sitios. 44% de los hogares en Estados Unidos tienen Amazon Prime, que es un servicio que pagan, por lo que es probable que prefieran comprar en Amazon.
Debido a que eBay se basa en el modelo de subasta, los clientes esperan pagar menos. Irónicamente, debido a las promesas de calidad y precios de Amazon, los clientes también esperan precios competitivos allí. El servicio y la calidad del producto son importantes en ambos sitios, y las calificaciones y las críticas son un factor importante en las ventas.
La conclusión es que los clientes de Amazon están centrados en el valor de la tierra, por lo que si encuentran el mismo artículo más barato en eBay, irán a eBay. Es decir, siempre que puedan obtener el alto nivel de servicio al cliente que esperan. Sin embargo, es probable que permanezcan en Amazon si tienden a comprar lo suficiente en línea para garantizar la membresía Prime para obtener un envío más rápido y mejores descuentos.
Alcance
Amazon tiene dominios 12 que sirven a países de América del Norte, Europa, Asia y Australia. En general, sus clientes provienen de más de 180 diferentes países. Casi la mitad de las ventas de Amazon provienen de fuera de los EE. UU.
eBay tiene dominios 25 en América del Norte y del Sur, Europa, Asia, Australia y Nueva Zelanda. Casi un tercio de las ventas de eBay provienen de fuera de los Estados Unidos.
eBay tiene más exposición internacional que Amazon, pero Amazon se está poniendo al día rápidamente.
8. Competencia
Una consideración clave en la venta en Amazon vs. eBay es el hecho de que Amazon también es un vendedor, y eBay no comercializa sus propios productos. Amazon está en el negocio por sí mismo y a menudo socava y sacrifica a los vendedores de terceros para su propio beneficio. Si no eres el tipo de vendedor que está allí para ganarlo y puede jugar con los grandes, Amazon es un lugar arriesgado. Esto es especialmente cierto en vista del hecho de que Amazon tiene acceso gratuito a todos los datos de ventas que recopilan, muchos de los cuales no están disponibles para vendedores externos. Amazon conserva una gran ventaja, y la utilizan muy bien.
En eBay, simplemente compite con otros vendedores que venden los mismos productos. No tiene que preocuparse de que eBay mismo use sus datos de ventas para identificar productos rentables y comenzar a venderlos a precios mucho más bajos porque no pagan todas las tarifas que usted paga.
Sin embargo, si usted es un vendedor de Marca Privada, puede hacerlo muy bien en Amazon. Solo asegúrese de contar con sólidos acuerdos de fabricación y distribución que eviten que Amazon le quite el terreno. De lo contrario, eBay es un lugar mejor para lanzar su marca; luego puede expandirse a Amazon más tarde cuando tenga sentido.
eBay tiene un total de alrededor de 25 millones de vendedores en comparación con más de 100,000 nuevos vendedores en Amazon cada mes.
9. Herramientas del vendedor
Tanto Amazon como eBay carecen de herramientas disponibles para los vendedores. eBay ofrece integración de redes sociales, análisis de tiendas y consejos de éxito por una tarifa. Amazon también ofrece algunas opciones de informes, pero en su mayoría conectados con su plataforma de publicidad paga.
Hay muy poco que decir aquí porque hay muy poco disponible, pero de lo que hay aquí es seguro decir que al menos eBay tiene algunas opciones, incluso si no son gratuitas.
Consideraciones Finales:
Si no es una opción clara para usted entre vender en Amazon o eBay, las mejores opciones pueden ser simplemente vender en ambas plataformas. Esta es una estrategia bien conocida y muy efectiva para muchos empresarios veteranos de comercio electrónico. En cualquier caso, experimentar ambos lo ayudará a decidir cuál es el mejor para usted a largo plazo.
