¿Debería comprar un negocio de Logística de Amazon?

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Logística de Amazon para empresas

¿Estás considerando comprar un negocio de Logística de Amazon? Es bien sabido que vender en Amazon es muy rentable para aquellos empresarios que decidan dar un paso más. Sin embargo, son muchos los que, en lugar de empezar de cero, deciden comprar un negocio que ya tiene un nombre establecido.

Fulfillment by Amazon (FBA) es la solución de referencia para millones de vendedores de Amazon. Simplemente porque el gigante minorista se encarga del servicio al cliente, la gestión de existencias y la logística de envío y entrega por una tarifa mensual.

Esto le deja libre para intensificar su juego publicitario. Sin mencionar que mejorará la presencia de su marca y el desempeño del vendedor en el mercado.

Pero, ¿debería comenzar su propio negocio de Logística de Amazon o es mejor comprar una tienda de Logística de Amazon establecida? En esta guía, analizaremos los pros y los contras de ambos escenarios, cuándo es mejor comenzar desde cero y cómo comprar un negocio de Amazon FBA.

¿Qué es la FBA?

Cumplimiento de Amazon (FBA) permite a los vendedores utilizar la logística completa de suministro y entrega de Amazon. Esto significa que no tendrá que lidiar con la gestión de existencias y el envío.

Simplemente empaca y entrega sus existencias a un almacén de Amazon. Luego, cargue sus listados de artículos en el mercado. Y cuando un usuario compra un producto, Amazon se ocupa del embalaje, envío y servicio al cliente.

El programa Logística de Amazon otorga a los vendedores los siguientes beneficios:

  • Todo su inventario será elegible para Prime
  • Mejores valoraciones de los clientes gracias a la garantía de Amazon
  • Aumenta la posibilidad de ganar la Buy Box
  • Amazon se encarga de la atención al cliente
  • Los artículos llegan en o antes de la fecha de entrega establecida

Al usar Logística de Amazon, solo pagará tarifas específicas por el espacio de almacenamiento y los pedidos gestionados por Amazon:

  • El envío es de $ 5.26 para productos grandes
  • El almacenamiento cuesta $ 0.69 por pie cúbico
  • La tarifa profesional es de $ 39.99 por mes

¿Debo comprar un negocio de Logística de Amazon?

La compra de un negocio de Logística de Amazon puede brindarle una ventaja en el mercado. Comenzará con una tienda en funcionamiento que ya está obteniendo ganancias.

El proceso es muy sencillo. Busque un negocio rentable de Logística de Amazon en plataformas como Thrasio y Empire Flippers.

Los compradores deben considerar el riesgo de capital al buscar la mejor inversión. Un El valor regular del precio comercial de Amazon Logística de Amazon es de 2 a 4 veces su EBITDA anual.

Por lo tanto, si está buscando un negocio de Logística de Amazon que obtenga una ganancia neta de $ 10,000 por año, invertiría $ 20,000-30,000 para comprarlo.

Una vez que seleccione su mejor opción, comuníquese con el vendedor y comience a elaborar un trato. También es una buena idea firmar una carta de intención.

Ahora es el momento de hacer la debida diligencia en la tienda Amazon FBA. Asegúrese de sumergirse profundamente y eliminar cualquier discrepancia. Luego, ajusta el trato en consecuencia.

Si no está seguro de qué buscar en un negocio de Logística de Amazon, aquí hay una lista de los puntos clave de la debida diligencia para revisar:

Pérdidas y ganancias

Este debería ser el primer criterio a examinar. Consulte la descripción financiera para revisar las ganancias netas de la empresa o encontrar inconsistencias. También es un buen indicador sobre tendencias de ventas, oportunidades estacionales y de crecimiento. 

Estado de la cuenta

Asegúrese de que el negocio de Logística de Amazon tenga una buena reputación en el mercado. Amazon espera que los vendedores cumplan con criterios específicos. De no hacerlo, se suspenderá la cuenta. 

Esté atento a las siguientes métricas: 

  • Tasa de defectos de pedido por debajo de> 1%
  • Rata de cancelación previa al cumplimiento: 2.5%
  • Tasa de envío tardío:> 4%
  • Tasa de seguimiento válida: <95%
  • Tasa de defectos en la factura:> 5%
  • Índice de rendimiento de inventario:> 350

También debe estar atento a las métricas relacionadas con el servicio. Estos son la insatisfacción del servicio al cliente, el tiempo de respuesta del contacto y los comentarios del vendedor. 

Otro gran signo del estado de una cuenta son las opiniones de los clientes. Las opiniones positivas significan que el negocio de Logística de Amazon se ha ganado la confianza de los usuarios. 

Por último, mire la tasa de conversión para saber la cantidad de visitas que está atrayendo una lista de productos específica.

Proveedores

Los proveedores son uno de los aspectos más críticos del negocio de Amazon. Desempeñan un papel importante en la determinación del éxito de su negocio. 

Investigar los acuerdos del vendedor con los proveedores. ¿Es una relación exclusiva? ¿Cuáles son los plazos y los costes imprevistos?

Todo acuerdo debe incluir los siguientes criterios:

  • Descuentos por cantidad de precio
  • Tiempos de entrega
  • Estándares de fabricación
  • Costos de materiales

También asegúrese de que se cubran todos los aspectos legales. Solicite Certificados GMP, Certificaciones de Gestión de Calidad y Fichas de Datos de Seguridad. El proceso del proveedor debe cumplir con todas las regulaciones de Logística de Amazon.

Registros contables

Revise los registros históricos de la cuenta del vendedor. Asegúrese de que todas las cuentas estén configuradas correctamente. Esto le ayudará a realizar una valoración precisa para comprar el negocio de Amazon FBA. Los registros contables también le informarán sobre cualquier pasivo fiscal.

Tasas de Amazon

Los vendedores deben a Amazon diferentes tarifas de referencia, según su modelo de negocio. Por ejemplo, a los vendedores profesionales de Logística de Amazon se les cobra una tarifa mensual de $ 39.99. Y los vendedores individuales deben pagar una tarifa de $ 0.99 por artículo vendido. 

Todas estas tarifas deben contabilizarse en los registros financieros de la empresa. Asegúrese de que el vendedor no esté inflando sus ganancias.

Construye un negocio de Logística de Amazon

Iniciar un negocio de Logística de Amazon requiere tiempo y esfuerzo. Puede que le lleve de 3 a 6 meses ver resultados rentables. Requiere mucho trabajo duro y compromiso.

¿Crees que puedes (o quieres) enfrentar los desafíos y contratiempos? Entonces estás listo para construir un negocio de Logística de Amazon. Para comenzar, verifique los siguientes criterios:

  • Capital. Explorador de la selva afirma que los nuevos vendedores gastan cerca de $ 3,836 para comenzar sus tiendas de Amazon. Necesita capital inicial para administrar su inventario, pedidos y estrategia de marketing. 
  • Experiencia. Si eres nuevo en Logística de Amazon, es mejor investigar el mercado. Habla con vendedores reales de Logística de Amazon para planificar tu viaje a Amazon. Aprenda sus propios contratiempos para que puedan evitar los mismos escollos.
  • Competencia. Mira la competencia. Tenga en cuenta sus precios, la calidad del artículo y las opiniones de los clientes. Esto le dará buenas ideas para planificar sus estrategias comerciales.
  • Demanda de producto. Investigue los mejores artículos que puede vender en el mercado. Asegúrese de que haya una amplia demanda y poca competencia para sus productos.

Los pasos anteriores lo ayudarán a adaptar su estrategia de inicio para brindar excelentes experiencias en el mercado.

Ahora, puede comenzar a configurar su negocio de Amazon FBA. Estos son los pasos para hacerlo:

1. Cree una cuenta de vendedor de Amazon

Puede elegir entre una cuenta profesional e individual. Como mencionamos anteriormente, pagará una tarifa de suscripción mensual de $ 39.99, pero no hay límite para los artículos que puede vender.

La cuenta individual es mejor cuando vende menos productos. No tiene tarifa de suscripción, pero se le cobra una tarifa de $ 0.99 por artículo vendido a Amazon.

2. Incluya sus productos en Amazon

Inicie sesión en su cuenta de Seller Central y vaya a "Inventario" en la parte superior de la pantalla. Aquí, haga clic en "Agregar un producto".

Busque sus artículos utilizando nombres de productos o códigos de barras. Una vez que los seleccione, envíe los siguientes datos:

  • Precio de venta
  • Condición (aceptable, buena o nueva)
  • Descripción del producto

3. Convierta sus artículos a Logística de Amazon

Seleccione "Quiero que Amazon envíe y proporcione servicio al cliente para mis artículos si se venden". Esta es la opción Logística de Amazon del producto.

Ahora debes convertir tus artículos elegibles de Logística de Amazon manualmente.

Vuelva a "Inventario", seleccione "Administrar inventario" y "Acciones". Aquí puede seleccionar "Cambiar a gestionado por Amazon" para sus productos.

4. Configura un plan de envío de Logística de Amazon

Seller Central le pedirá que configure un plan de envío cuando seleccione la opción "Convertir y enviar inventario". Esto es lo que debe hacer:

  • Notifique a Amazon si enviará "Productos individuales" o "Productos empaquetados en cajas".
  • Seleccione los artículos que desea almacenar en el almacén de Amazon.
  • Si es necesario, agregue más paquetes al mismo envío.
  • Prepárese para enviar desde su dirección de inventario.

5. Envíe sus artículos a Amazon

Una vez más, vuelve a "Inventario" y selecciona "Administrar envíos de Logística de Amazon". Aquí puede enviar la cantidad de unidades que está enviando a Amazon.

Imprime las etiquetas de tu marca y pégalas en cada paquete. Luego, seleccione si Amazon se encargará de la preparación y el etiquetado. Ahora programe una recogida en Amazon y su almacén.

El resto depende de usted. Establezca una hoja de ruta para exponer su marca con publicidad y un excelente servicio al cliente. A continuación, se ofrecen algunos consejos para impulsar su negocio:

Exponga su producto con una estrategia SEO. Optimice sus listados con palabras clave relevantes y colóquelos en lugares estratégicos. Por ejemplo:

  • Incluyendo frases principales que identifican su producto en el título, viñetas y descripción.
  • Cuando sea posible, utilice larga cola palabras clave para escribir descripciones precisas y apuntar a audiencias específicas.

También debería invertir en grandes calidad de la imagen. Asegúrese de que cada imagen les diga claramente a los clientes lo que su producto puede hacer por ellos.

Y quizás lo más importante, deleite a sus clientes. Fomente la retroalimentación, ofrezca excelentes productos a precios justos y entregue siempre a tiempo.

Administrar una tienda de Logística de Amazon no es tan diferente de cualquier negocio. Por lo tanto, si desea experimentar los entresijos de Logística de Amazon, lo mejor es comenzar desde cero.

Consideraciones finales

Entonces, ¿construir o comprar un negocio de Amazon Logística de Amazon? Todo depende de tus metas.

Solo recuerde, construir cualquier negocio requiere tiempo, esfuerzo y compromiso. Cíñete a ello y tu arduo trabajo dará sus frutos.

Pero si prefiere invertir en un negocio establecido, entonces comprar una tienda de Logística de Amazon es para usted. Busque una opción rentable dentro de sus posibilidades.

Luego, haga su propia diligencia debida y protéjase de los escollos ocultos. Sea lo más minucioso posible cuando compre un negocio de Amazon Logística de Amazon.

¡Con el tiempo, su inversión se convertirá en una fuente de ingresos duradera!

Autor

Esteban es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

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Duline Theogene

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