Abastecimiento de Tailandia: es hora de considerarlo seriamente

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Estados Unidos y Tailandia han tenido una larga relación histórica que incluye acuerdos comerciales de beneficio mutuo. Esta es la razón por la que hemos decidido mostrarle por qué debería considerar abastecerse en Tailandia.

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Relaciones comerciales históricas entre Estados Unidos y Tailandia

Comercio de Tailandia

Como mencionamos anteriormente, Estados Unidos y Tailandia tienen una larga historia de relaciones comerciales. De hecho, estos se remontan a 1833, cuando Estados Unidos firmó su primer tratado con una nación asiática.

Este tratado se conoce como el Tratado de Amistad y Comercio ("Tratado de Amistad").

Proporciona muchos beneficios a las empresas e individuos estadounidenses que buscan oportunidades para comerciar y establecer relaciones comerciales en Tailandia.

También hay recursos fantásticos que están disponibles para las empresas estadounidenses, como el Cámara de Comercio Estadounidense en Tailandia (AMCHAM).

Estos recursos incluyen una amplia gama de miembros comerciales que han hecho negocios en el país durante décadas y brindan una gran comprensión de las oportunidades disponibles.

Abastecimiento de Tailandia: marcas establecidas en EE. UU.

Las grandes marcas estadounidenses como Starbucks, Nike y Titleist tienen relaciones establecidas desde hace mucho tiempo en Tailandia y sirven como punto de referencia sobre las posibilidades de los bienes de consumo. 

Además, Estados Unidos sigue siendo uno de los mayores socios exportadores de Tailandia:

"El comercio de bienes y servicios de los Estados Unidos con Tailandia ascendió a un total estimado de $ 52.7 mil millones en 2019. Las exportaciones fueron de $ 16.7 mil millones y las importaciones fueron de $ 36.0 mil millones. En términos de bienes únicamente, Tailandia es actualmente el vigésimo socio comercial de bienes más grande de los Estados Unidos con $ 20 mil millones en comercio total de bienes (bidireccional) durante 46.7. Las exportaciones de bienes totalizaron $ 2019 mil millones; las importaciones de bienes totalizaron $ 13.3 mil millones."

Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR.gov)

Exportación y geografía del mercado tailandés

A pesar de ser el decimoquinto país más grande de Asia, Tailandia todavía tiene una economía fuerte y próspera y es un socio comercial importante a nivel mundial.

Es el vigésimo socio comercial más grande de los Estados Unidos en todo el mundo y el vigésimo sexto socio comercial más grande de la Unión Europea.

Exportaciones enfocadas

La economía tailandesa es favorable a las importaciones y exportaciones y produce una amplia gama de productos.

Históricamente, Tailandia se ha centrado en la producción de componentes electrónicos, componentes de automóviles y otros materiales esenciales en la cadena de suministro de bienes tecnológicos.

Además, Tailandia también es famosa por sus muebles de madera, decoración del hogar, ropa, cerámica y comida. 

La Iniciativa Tailandia 4.0

Esta iniciativa tiene como objetivo expandir las ofertas del país para incluir más productos terminados en todas las categorías y adoptar las tendencias actuales del comercio electrónico.

El gobierno presentó iniciativas que apoyan mucho a las empresas.

Algunos de estos se centran en las próximas nuevas líneas de negocios y tendencias, lo que abre oportunidades para las empresas globales que buscan fuentes de plataformas de comercio electrónico como Amazon, Walmart o Wayfair.

Incluso hoy en día, hay miles de listados de Amazon que venden productos de Tailandia, como:

  • jugo de coco
  • salsas para cocinar
  • menaje de cocina de madera
  • arroz
  • frutas secas
  • pantalones de elefante

Bangkok y Chiang Mai

Bangkok

Esta ciudad es, sin duda, el corazón de Tailandia y una de las ciudades metropolitanas más importantes del mundo.

También es una de las ciudades más visitadas del mundo, lo que le confiere un encanto cosmopolita.

Aunque el turismo es su principal motor, la ciudad sirve como uno de los puertos marítimos más grandes del sudeste asiático. También tiene el tercer puerto marítimo más grande, llamado Laem Chabang, después de los puertos de Singapur y Malasia.

Esto ha llevado a un ecosistema sólido de:

  • suerte
  • almacenes
  • cámaras de compensación de aduanas
  • mercados
  • oficinas y servicios de camiones

Del mismo modo, los productos de toda Tailandia se pueden encontrar en Bangkok, ya sea en una planta de producción o en uno de sus muchos mercados prósperos.

Chiang Mai

Esta ciudad está ubicada en el norte de Tailandia y está cerca de las fronteras de Laos y Myanmar. El clima de Chiang Mai es un poco más fresco que el del resto del país y muy adecuado para la agricultura.

La región produce una gran cantidad de productos alimenticios como cocos, múltiples variedades de arroz, té, café, mangos y otras frutas tropicales.

Debido a los depósitos regionales de arcilla de caolín, también es un gran productor de cerámica de gres. 

Las marcas de clase mundial obtienen gran parte de su vajilla de esta región.

Además, debido a los numerosos huertos de frutas en Chiang Mai, los productos de madera también están disponibles en abundancia y son producidos tanto por pequeños talleres como por grandes fábricas.

Los bienes de exportación producidos o procedentes de Chiang Mai se transportan a Bangkok por carretera o ferrocarril para ser enviados desde el puerto de Laem Chabang. 

Prodictos tailandeses

Abastecimiento de Tailandia: desafíos y oportunidades

Idioma

El idioma local hablado es el tailandés.

También es el idioma comercial oficial y toda la documentación y los contratos suelen estar en tailandés.

Es importante señalar que la mayoría de las empresas tailandesas han trabajado con compradores extranjeros y pueden producir suficiente documentación de exportación en inglés., como facturas y listas de empaque.

Sin embargo, para transacciones o contratos complicados, saber tailandés es muy importante.

En general, un software de chat en vivo es ideal para todas las organizaciones, ya que permite conocer de cerca a la audiencia, identificar los problemas que están experimentando y resolverlos para aumentar la lealtad a la marca, la credibilidad y las valoraciones de satisfacción. Hemos notado que los vendedores vietnamitas, malasios o chinos dominan mejor el inglés.

Costumbres y etiqueta locales

Estos factores importantes y muchos compradores extranjeros pueden no estar familiarizados con ellos.

Las empresas tailandesas son respetuosas, educadas y tradicionales en sus relaciones con otras empresas.

Es posible que los compradores extranjeros no estén al tanto de las costumbres locales y esto puede ser un desafío para establecer una relación a largo plazo. 

Conectividad

Existe una falta de una plataforma para abastecerse fácilmente.

Tailandia no tiene un sitio web maduro como Alibaba.com.

Para obtener fuentes sin problemas, es necesario vincular infraestructura adicional, como:

  • empaquetado amigable para el comercio electrónico
  • Logística
  • control de calidad
  • Marketing
  • fotografía de producto

Muy pocas empresas en Tailandia ofrecen esa solución de servicio completo a partir de ahora. Los proveedores de servicios más pequeños individuales están disponibles, pero necesitan ser reparados para obtener todo lo que sea necesario.

Planificación de la producción y pedidos

Muchas veces, los proveedores encuentran retrasos o tienen problemas menores de control de calidad.

Esto puede provocar escasez de cantidades adquiridas o retrasos en la entrega.

Hemos notado que los proveedores tailandeses todavía están un poco atrás en sus cronogramas en comparación con las fábricas establecidas en China. Con una planificación adecuada y el establecimiento de relaciones sólidas, esto puede reducirse o superarse. 

Leyes y regulaciones tributarias

Las leyes fiscales tailandesas para la exportación pueden ser un desafío, pero también pueden superarse. 

Tailandia utiliza un sistema de IVA. En teoría, la exportación de artículos elimina el cargo de IVA, lo que puede ahorrar mucho dinero. 

Sin embargo, el papeleo es extenso y requiere tanto una fábrica competente que pueda producirlo como un buen equipo de contabilidad fiscal. 

Para los importadores que buscan escalar, comprender estos requisitos les permitirá ahorrar mucho dinero a largo plazo. Comprar a proveedores que están registrados en el sistema de IVA es importante para el crecimiento empresarial a largo plazo.

Ventajas del abastecimiento de Tailandia

La moneda local es el baht de Tailandia (THB).

Debido a la pandemia mundial y el impacto asociado al turismo, el baht se encuentra en un mínimo de varios años.

Se espera que esta tendencia continúe a medida que países como Estados Unidos y Canadá se abran mientras el sudeste asiático todavía está combatiendo la pandemia. 

La mano de obra sigue siendo relativamente barata

Esto significa que muchos de los gastos de la cadena de suministro auxiliar serán tan baratos o más baratos que los de los países vecinos y cercanos, incluidos Malasia y China. 

Los gastos auxiliares pueden incluir: marketing, embalaje, inspecciones de control de calidad y gastos de logística en el país, como el almacenamiento.

Una gran oportunidad para grandes y pequeñas empresas

Las pequeñas empresas estadounidenses buscan cada vez más diversificarse fuera de China.

Esto se debe al aumento de los costos comerciales y al mayor riesgo de concentración al depender de una sola fuente.

Grandes empresas estadounidenses, como Amazon, han establecido una presencia local.

Amazon Tailandia fomenta activamente el abastecimiento por parte de empresas estadounidenses y ofrece sus propios incentivos para ayudar a establecer la cadena de suministro.

La presencia del gigante minorista ha provocado un aumento del interés en abastecerse no solo de Tailandia, sino también de otras economías del sudeste asiático.

Acuerdos comerciales con Estados Unidos

Dados los acuerdos comerciales de larga data de Tailandia con los Estados Unidos, los impuestos a la importación son relativamente bajos o inexistentes en la mayoría de los productos.

Por ejemplo, muchos artículos alimenticios y artesanías tienen aranceles de importación bajos o nulos. 

Ya existen algunas soluciones de cadena de suministro desarrolladas, que incluyen:

  • abastecimiento
  • logística,
  • comercialización,
  • y preparación de comercio electrónico

Las ventajas superan los desafíos

Tanto los vendedores pequeños como medianos de EE. UU. Deberían tener algunos planes de diversificación en sus cadenas de suministro.

Hemos aprendido de los cierres recientes debido a la pandemia y las negociaciones comerciales que las cadenas de suministro pueden atascarse muy rápidamente.

La dependencia de fuentes únicas para las fábricas es un riesgo que los vendedores estadounidenses deben tener en cuenta.

Tailandia puede ser la opción perfecta para esto porque es un mercado complementario y amigable para los compradores para las empresas estadounidenses. 

Los tratados comerciales existentes y las sólidas relaciones entre Estados Unidos y Tailandia hacen que sea accesible para las pequeñas empresas con sede en los Estados Unidos el abastecerse de proveedores en Tailandia.

Los proveedores tailandeses también conocen bien el comercio con compradores extranjeros y buscan oportunidades de exportación.

Los incentivos y el enfoque recientes del gobierno están ayudando a facilitar el comercio y hacerlo más atractivo para las empresas de comercio electrónico. 

Pensamientos Finales

Pensando en el futuro, Tailandia es un punto de abastecimiento muy atractivo a considerar. Plataformas como Pankesum.com están ayudando a los vendedores a facilitar el abastecimiento desde Tailandia.

Para los últimos años 5, Pankesum ha trabajado en múltiples proyectos de abastecimiento para vendedores de Amazon.

Están en el proceso de implementar esa experiencia en una plataforma en línea perfecta para cerrar la brecha entre los desafíos y los beneficios mencionados anteriormente.   

Las empresas están diversificando cada vez más sus cadenas de suministro, y las economías del sudeste asiático parecen cada vez más interesantes para aquellos que aspiran a desarrollar sus cadenas de suministro desde China. 

Es muy importante investigar el tamaño de su mercado, el abastecimiento y el marketing.

Dar el primer paso siempre es complicado, pero sin duda dará sus frutos a la larga.

Escritores

Abhi Deshpande  - Cofundador de Pankesum

   

Jengis González - Cofundador de Pankesum

Autor

  • AMZ Advisers

    AMZAdvisers es una consultoría de marketing digital y comercio electrónico de servicio completo con amplia experiencia en la creación de estrategias de alto crecimiento para marcas y fabricantes en Amazon. Creemos que desarrollar una sólida presencia de comercio electrónico es integral para una empresa que busca maximizar el crecimiento en el siglo XXI. Nuestras estrategias personalizadas tienen como objetivo hacer de Amazon un poderoso canal de ventas y la pieza central de la presencia de comercio electrónico de cada empresa.

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