Si vende en Amazon, necesita la estrategia adecuada para aumentar sus ingresos mediante el uso de anuncios. Invertir en anuncios le dará una ventaja y le hará destacar, especialmente si su producto se clasifica y se vende bien en Amazon. Es por eso que necesita conocer la diferencia entre productos patrocinados y marcas patrocinadas.
Con los ingresos publicitarios más altos que nunca desde el aumento de la demanda de comercio electrónico en todo el mundo, es una obviedad, y sí, ¡una buena inversión!
Echemos un vistazo a lo que necesitamos saber sobre este tema.
Productos patrocinados frente a marcas patrocinadas
Productos patrocinados, marcas patrocinadas y el nuevo Anuncios de display patrocinados brinde muchas oportunidades a los vendedores para poner su producto en el centro de atención y frente a la audiencia adecuada. Pero, ¿todos los formatos de anuncios se crean por igual? La mayoría de los vendedores y vendedores en Amazon dicen que no lo es.
Las marcas patrocinadas están siempre en el primer lugar en la página de resultados de búsqueda. Está en juego una mayor exposición de la marca, ya que brinda la oportunidad de enviar compradores directamente a su diseño personalizado. tienda de marca.
Con tanto potencial debido a la amplia exposición, este formato sigue siendo infrautilizado. ¿Por qué? Los vendedores y proveedores que utilizan marcas patrocinadas solo obtienen el 11% de sus ingresos publicitarios de este formato. Para explicar mejor por qué, echemos un vistazo y profundicemos un poco más en los datos.
Los anuncios de Sponsored Brands constan de tres formatos diferentes, a saber, Colección de productos, Destacado de tienda y Video. En este blog, nos centraremos en el formato más común. Compararemos los productos patrocinados con los anuncios de la colección de productos de marcas patrocinadas únicamente.
El análisis se basa en los datos de rendimiento de productos patrocinados y marcas patrocinadas anónimos de cerca de 1,000 perfiles de anunciantes de EE. UU. No se relaciona con ninguna declaración de desempeño oficial de Amazon Advertising.
Por qué utilizar anuncios patrocinados
Si desea aumentar el conocimiento de su marca y el anhelo de desarrollar su poder de marketing, entonces debería comenzar a utilizar los anuncios patrocinados por Amazon de manera efectiva.
La publicidad de Amazon ha experimentado un crecimiento notable en 2019. Su participación de mercado ha aumentado, ocupando el 50% de la participación total en la industria del comercio electrónico. Esto solo muestra que los anuncios de productos patrocinados por Amazon y los anuncios de marca son los más poderosos herramientas publicitarias para que las marcas aumenten su visibilidad y generen más ventas.
Con cambios recientes en el anuncios patrocinados, La huella de Amazon en el mundo digital se está recuperando. Actualmente, Amazon ofrece tres tipos diferentes de soluciones publicitarias.
- Productos patrocinados por Amazon
- Marcas patrocinadas de Amazon (anteriormente llamadas Headline Search Ads)
- Pantalla patrocinada por Amazon
Se ha vuelto extremadamente crucial para los vendedores burlar a sus competidores utilizando campañas de publicidad pagada principalmente porque la competencia es cada vez más apretada. A medida que más y más vendedores inician sus negocios en Amazon, es mejor utilizar estrategias que lo hagan superar a todos ellos.
Este artículo le permitirá ver un análisis en profundidad de cómo funcionan los productos patrocinados y las marcas patrocinadas de Amazon, así como todo lo que necesita saber para comenzar con los anuncios patrocinados.
Acerca de los anuncios patrocinados por Amazon
Los anuncios patrocinados son anuncios de pago por clic (PPC) que se ejecutan en palabras clave y ASIN. Le permiten dirigir el tráfico a diferentes secciones como listados de productos o resultados de búsqueda dentro de la plataforma de Amazon.
Los anuncios patrocinados en Amazon juegan un papel vital en las estrategias publicitarias de vendedores y comercializadores. La demanda y el valor aumentan significativamente con el paso de los años. Este aumento de valor ha hecho que las tasas de CPC sean más altas. A medida que aumentan las tarifas, aumenta el valor de los anuncios patrocinados.
Más que nunca, las marcas están invirtiendo y pagando más dinero por sus anuncios patrocinados, ya que los acerca a muchos compradores potenciales en todo el mundo.
Durante las ventas de temporada, el CPC tiende a ser más alto, pero las tasas de conversión también son más altas. Esto aumentó la importancia de los anuncios patrocinados, especialmente durante las ventas de temporada como Cyber Monday y Black Friday, donde los compradores buscan activamente qué comprar.
Productos patrocinados por Amazon
Amazon Productos patrocinados son anuncios de PPC que lo ayudarán a generar tráfico a sus listados de productos en Amazon. Además, con los productos patrocinados por Amazon puede alcanzar una serie de objetivos y también le permitirá medir su desempeño.
Marcas patrocinadas por Amazon
Con Anuncios de marcas patrocinadas, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Tenga en cuenta que estos anuncios tienen un CPC (costo por clic) más alto que los anuncios de productos patrocinados, ya que tienen una mayor importancia que estos últimos.
Amazon determina dónde aparecerán los anuncios y depende del monto de la oferta.
Productos patrocinados 2020 frente a actualizaciones de marcas patrocinadas
Actualizaciones de anuncios de productos patrocinados
Campañas de orientación automática: palabras clave negativas
Las palabras clave negativas estaban disponibles anteriormente en campañas manuales. En la actualidad, esta función está disponible para campañas de segmentación automática. Puede establecer las palabras clave a nivel de campaña. Con el nuevo cambio, los vendedores de Amazon de todo el mundo podrán hacer uso de las campañas de orientación automática mucho mejor.
Cambios en el grupo de anuncios para proveedores
Amazon está tratando de fusionar plataformas publicitarias tanto para vendedores como para proveedores. Antes, esta segmentación de grupos de anuncios solo estaba disponible para vendedores, pero ahora, los proveedores pueden obtener el control general y agrupar productos en diferentes categorías.
Actualizaciones de anuncios de marca patrocinados
Carrusel móvil más alto
Dado que la mayoría de las personas utilizan sus teléfonos móviles con frecuencia, los anuncios de marca patrocinados cambiaron la forma en que aparecen en la plataforma móvil. Los anuncios son más grandes y están disponibles en formato carrusel móvil. Este formato también es un poco similar al formato disponible en la plataforma de Facebook.
Ofertas sugeridas
En los anuncios de marca patrocinados, las ofertas sugeridas permitirán comprender la visibilidad de las palabras clave que tienen al menos un clic y su rendimiento. Las ofertas sugeridas lo ayudarán a identificar las palabras clave que combinan bien con los criterios de búsqueda del comprador.
Destacado de la tienda de Amazon
Los escaparates de Amazon se presentan como una versión mini de sus sitios web. Por ello, la necesidad de crear tiendas de marca es de suma importancia.
Spotlight de la tienda de Amazon es un nuevo formato de anuncio que destaca de forma creativa la tienda de una marca. Esto le permitirá generar más tráfico a la tienda de su marca y sus subpáginas. Depende de usted decidir qué páginas o categorías desea generar más tráfico.
Rendimiento de las marcas patrocinadas frente a los productos patrocinados
Según la Sellics, la tasa de clics promedio para productos patrocinados es 0.42% y las marcas patrocinadas 0.38%; esto significa que cuando se observan anuncios de rendimiento promedio desde una perspectiva de tasa de clics, las marcas patrocinadas tienen un desempeño inferior, con un 11 % de tasa de clics más baja.
Los anuncios de Marcas Patrocinadas con peor desempeño tienen una tasa de clics que es un 33% más baja que la de los Productos Patrocinados.
Sin embargo, si se mira al 20% de los mejores, la tasa de clics es un 11% más alta a favor de las marcas patrocinadas. Esto simplemente significa que los de mejor desempeño se desempeñan mejor. En otras palabras, en lo que respecta a las tasas de clics, el margen de error es mayor con las marcas patrocinadas.
Como puede observar, a la mayoría de los compradores generalmente no les gusta hacer clic en "anuncios". No le prestan mucha atención. Además, las marcas patrocinadas son menos encubiertas que los productos patrocinados. Se parecen mucho más a los anuncios tradicionales.
Es muy importante recordar que, como marca, debe hacer una oferta especialmente atractiva para gana el clic. Es como exhibir una tienda de marca fascinante con un anuncio de Store Spotlight o exhibir un producto más vendido relacionado en un anuncio de colección de productos. Lo bueno es que el formato proporciona los recursos para hacerlo. Las marcas patrocinadas tienen el potencial de superar a los productos patrocinados en cuanto a clics cuando se hacen correctamente.
Conversión de marcas patrocinadas frente a productos patrocinados
La tasa de conversión media de los productos patrocinados es un 13% más alta que la de las marcas patrocinadas. Esta brecha es relativamente constante en los diferentes niveles de desempeño y esto ya no es una sorpresa para las personas detrás de esta industria.
Si bien la tasa de conversión es importante, es posible que tampoco sea la mejor métrica o punto de referencia para medir el rendimiento de las marcas patrocinadas. Es mucho más probable que los anuncios de marcas patrocinadas tengan objetivos de embudo superior, como crear conciencia de marca.
Es más probable que la campaña de conciencia de marca sea un KPI (indicador clave de rendimiento). De hecho, Amazon sugiere que el uso de Productos patrocinados y Marcas patrocinadas juntos aumenta la tasa de conversión general en un 50% y el ROAS en un 24% según su investigación.
Esto solo significa que la tasa de conversión más baja no significa necesariamente que el anuncio no "funcione".
Por otro lado, en el embudo de marketing, siempre debe considerar la posible diferencia en la intención de los compradores. Digamos, por ejemplo, que un comprador ya sabe lo que quiere y está listo para comprar, simplemente hace clic en un anuncio de producto patrocinado, mientras que hacer clic en una tienda o un anuncio en forma de banner podría ser una señal de que el comprador está navegando y cuidando algunos productos o podríamos decir que se encuentran en la etapa anterior del proceso de compra.
CPC en marcas patrocinadas frente a productos patrocinados
El costo por clic promedio es el mismo para ambos tipos de anuncios a $ 0.64. La variación más significativa será por categoría de producto.
También es importante tener en cuenta que para la mayoría de los demás niveles de rendimiento, incluido el 20% superior e inferior, el CPC es un poco más bajo para las marcas patrocinadas, entre un cuatro y un ocho por ciento más bajo.
Es probable que esto se deba a una menor competencia. Una tasa de adopción más baja del formato significa menos postores, menos ofertas y, en última instancia, un precio más bajo en la subasta.
Básicamente, una menor CPC significa un gran potencial para los vendedores en Amazon.
Marcas patrocinadas frente a productos patrocinados: ACoS
La comparación de ACoS entre los de mejor desempeño y los de peor desempeño da un resultado mixto. Esto se debe a que ACoS depende de una variedad de KPI diferentes, principalmente el costo por clic (CPC), la tasa de conversión y el precio de venta promedio (ASP).
Si bien las tasas de conversión tienden a ser más bajas para las marcas patrocinadas, también tienden a tener un CPC más bajo. La combinación única de estos KPI en un segmento particular determina el ACoS. Por ejemplo, para las marcas con mejor desempeño, las marcas patrocinadas tienen un ACoS un 12% más bajo.
Aproveche al máximo los productos patrocinados por Amazon
El aumento en el CPC se ha convertido en una nueva tendencia en 2019 y una tendencia continua en 2020. Como vendedor de Amazon, puede aprovechar los anuncios de productos patrocinados estableciendo objetivos específicos, como:
Aumente la visibilidad: con los anuncios de productos patrocinados, puede colocar sus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto significa aumentar tu visibilidad significativamente. Si utiliza las palabras clave adecuadas para orientar sus anuncios a estas ubicaciones, puede convertir a más compradores potenciales y generar más ventas.
Pague solo por los clics: solo paga cuando se hace clic en sus anuncios. Esto le evitará pagar grandes cantidades cuando no se haga clic en sus anuncios.
Además, puede utilizar productos patrocinados como parte del conocimiento de la marca.
Optimice su campaña de productos patrocinados
Su oferta predeterminada es cuánto está dispuesto a gastar en la campaña de PPC.
Siempre tenga en cuenta que la estrategia de PPC debe alinearse con los objetivos que establezca. Establecer una oferta más alta para superar a otros postores en la ubicación de la primera página no siempre es la estrategia correcta. Intente comenzar con poco y ajuste el monto de la oferta para alcanzar un nivel óptimo.
Aproveche al máximo las marcas patrocinadas por Amazon
Intente considerar las campañas de marcas patrocinadas como parte de su proceso de marketing de 'parte superior del embudo'. Genere conocimiento de marca y diríjase a nuevos compradores para mejorar el descubrimiento de su producto mediante el uso de estas campañas.
¿Podrías preguntar cómo?
Determinar cuánto desea gastar en la campaña, sus objetivos, qué productos desea publicitar y las palabras clave a las que desea dirigirse es lo primero que debe tener en mente. Los anuncios de marca patrocinados suelen estar estructurados con palabras clave específicas para que funcionen mejor.
Consideraciones Finales:
Algunas métricas clave, como la tasa de clics y la tasa de conversión, sugieren que las marcas patrocinadas tienen peores resultados. Pero la verdad es que para algunas categorías de productos, las marcas patrocinadas funcionan incluso mejor que los productos patrocinados.
Las marcas patrocinadas tienden a tener un mejor rendimiento que los productos patrocinados en términos de ACoS en categorías donde los CPC son más bajos y las tasas de conversión son más altas para las marcas patrocinadas.
- Electrónica (-42% ACoS)
- Juguetes y juegos (-35% ACoS)
- Ropa (-32% ACoS)
- Automotriz (-14% ACoS)
- Teléfonos móviles y accesorios (-11% ACoS)
Si observa las categorías principales, la mayoría de ellas (4 de 5) tienen CPC más bajos en marcas patrocinadas que en productos patrocinados: esto connota una ventana de oportunidad en la que los anunciantes pueden beneficiarse de una menor competencia.
También puede notar que también hay una tasa de conversión más alta para las marcas patrocinadas en 3 de los 5 mejores resultados. La razón es quizás porque los compradores están más enfocados en las marcas en estas categorías y valoran o responden positivamente a una experiencia de compra de marca proporcionada por los anuncios de marcas patrocinadas y las tiendas de marca.
Sin embargo, ejecutar campañas de marcas patrocinadas con éxito no se limita ciertamente a las categorías identificadas anteriormente.
Los anuncios de marca patrocinados generalmente tienen el objetivo de generar conciencia y consideración de marca. Están diseñados para preparar compras que suceden en una etapa posterior, a pesar de que esas conversiones no se atribuyen directamente al anuncio de Sponsored Brands.
Como se mencionó, la investigación de Amazon sugiere que el uso conjunto de Productos patrocinados y Marcas patrocinadas aumenta la tasa de conversión general en un 50% y el ROAS en un 24%.
Es bueno recordar que además de las métricas básicas y las ganancias publicitarias mencionadas anteriormente, los anuncios de marcas patrocinadas tienen el potencial de cumplir con los objetivos del embudo superior y que mover su estrategia publicitaria gradualmente hacia arriba en el embudo y esta es una forma segura de asegurar a largo plazo éxito en Amazon.
Creer que Sponsored Brands juega un papel secundario en los productos patrocinados significa una oportunidad perdida. Al comprender su potencial, es más útil pensar en ambos formatos como socios.
Es solo cuestión de tiempo antes de que más vendedores y proveedores se den cuenta y sigan la corriente. Ahora tiene la oportunidad de comenzar a trabajar y descubrir un sinfín de posibilidades mediante el uso de estos anuncios en su negocio de Amazon.
