Amazon se está apoderando del mercado de comercio electrónico de Europa. Hay más de 181 millones de usuarios de Amazon en Europa, lo que la convierte en una de las mejores plataformas para atraer compradores. Europa también es un mercado popular para los vendedores regionales y, a menudo, es una de las primeras opciones para la expansión internacional.
Todos los vendedores nuevos y en expansión suelen tener la misma pregunta: ¿cómo almaceno mis productos? Tienes muchas opciones cuando vendiendo en europa, pero esto depende en gran medida de sus estrategias de cumplimiento y venta, así como de los países en los que vende.
A continuación se ofrece un desglose de las opciones de almacenamiento de Amazon más esenciales, además de algunas otras prácticas recomendadas a la hora de vender en Europa.
Opciones de almacenamiento en Europa por cumplimiento
Si está debatiendo entre diferentes opciones de almacenamiento de Amazon, primero debe conocer las estrategias de almacenamiento para cada método de cumplimiento. Estos son los métodos de cumplimiento más comunes para los vendedores europeos y las opciones de almacenamiento que ofrece cada uno.
FBM
Cumplimiento por parte del comerciante (FBM) significa que usted maneja su propia realización. En otras palabras, usted controla su almacenamiento y envío, no Amazon.
Dado que el almacenamiento recae sobre sus hombros, tiene numerosas opciones. Si tienes un negocio desde casa, puedes almacenar tus productos en tu casa o en un pequeño almacén.
Sin embargo, vendedores internacionales y las tiendas regionales con mucho inventario experimentarán los mayores beneficios al buscar ayuda de una empresa de almacenamiento externa.
FBA
La mayoría de los nuevos comerciantes y nuevos vendedores internacionales probablemente elegirán el cumplimiento por parte de Amazon (FBA), especialmente aquellos que utilizan el Programa de ventas globales. Logística de Amazon es un programa de logística y es una de las opciones de almacenamiento de Amazon más populares.
Con Logística de Amazon, Amazon se encarga del almacenamiento y el envío por usted. Existen numerosos programas europeos en el marco del Programa Logística de Amazon, de la que hablaremos más adelante.
EFN
Red europea de cumplimiento (EFN) es una de las opciones de almacenamiento de Amazon más convenientes si vende en numerosos países. Sus productos se almacenan en un país y se envían desde ese almacén.
De esta manera, podrá vender en numerosos países y preocuparse únicamente por el almacenamiento, el envío y las tareas burocráticas en un solo lugar.
Los vendedores también tienen mucho control con este método. Puedes elegir dónde se almacenan tus productos. Dado que EFN es parte de Logística de Amazon, puede calificar para beneficios como Amazon Prime.
La desventaja de este método es que el envío puede tardar más, dependiendo de dónde almacene sus productos.
MCI
Si tiene operaciones masivas en Europa, debe elegir opciones de almacenamiento de Amazon como Multi-Country Inventory (MCI). Este programa está diseñado para tiendas que venden en toda Europa y quieren abordar ciertos problemas, como tiempos de envío prolongados.
Con MCI, usted almacena y envía sus productos desde múltiples instalaciones en varios países. MCI ofrece muchos beneficios, como ahorros en tarifas de envío transfronterizo.
Dicho esto, este programa es mejor para vendedores importantes y experimentados. Almacenar sus artículos en varias unidades de almacenamiento es costoso. Además, si algunos productos no se venden bien o calcula mal la gestión de su inventario, no hay rotación de inventario.
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PAN-UE
PAN-EU es una de las mejores opciones de almacenamiento de Amazon para nuevos vendedores, pero también es buena para los comerciantes que están demasiado ocupados para realizar un seguimiento de su inventario y pedidos. Esta es una opción de Logística de Amazon similar a EFN.
Los vendedores envían sus productos a un único almacén, pero Amazon enviará sus artículos a numerosas ubicaciones europeas. Amazon calculará y predecirá la demanda de pedidos y enviará su inventario en función de esos resultados.
Esta opción ofrece entregas rápidas y al mismo tiempo evita tarifas transfronterizas.
CEE
CEE es una de las opciones de almacenamiento de Amazon específicas para Europa Central. Con este programa, almacenarás tus artículos en Polonia, Alemania y/o la República Checa. Desde aquí, Amazon envía artículos desde estos almacenes a toda Europa.
CEE también es conveniente ya que puedes vender en todos los sitios web europeos de Amazon.
Hay muchas razones por las que los vendedores eligen esta opción. En primer lugar, las tarifas son más bajas. Almacenar sus artículos en Polonia y la República Checa es más barato que en otros países. Tampoco hay tarifas de Amazon por artículo vendido.
CEE también es fácil para los vendedores. Todo lo que necesitas hacer es enviar tus artículos al almacén alemán y Amazon los redistribuirá a las demás instalaciones. Dado que CEE es parte de Logística de Amazon, Amazon se encargará de todo el cumplimiento por usted, lo que incluye la preparación y el etiquetado.
Otras mejores prácticas que debe conocer
Independientemente del método de cumplimiento que elija, existen mejores prácticas que debe conocer antes de elegir estas opciones de almacenamiento de Amazon y vender en Europa. Estos incluyen requisitos legales y de registro, específicamente cumplimiento tributario y tarifas.
Cumplimiento Tributario
Todas las empresas deben registrarse para impuesto al valor agregado (IVA). El lugar donde se tiene el IVA depende de varios factores, como dónde vende, el lugar donde almacena sus productos y su consumidor final (es decir, si es una empresa B2B o B2C).
Debes completar tu registro de IVA antes de inscribirte en cualquier programa logístico de Amazon. Antes de vender cualquier cosa en Europa, consulta con un asesor fiscal para evitar errores y consecuencias.
Costes
La mayoría de estos programas y opciones de almacenamiento de Amazon vienen con diferentes tipos de tarifas. Si elige el cumplimiento con Amazon, deberá pagar sus tarifas. Estos pueden incluir un cargo por cada unidad vendida y/o un cargo mensual.
Si usted mismo se encarga del cumplimiento, aún deberá enfrentar numerosas tarifas. La mayoría de las empresas de cumplimiento externas vienen con tarifas de almacenamiento, que varían según la empresa.
Las empresas también enfrentarán tarifas de envío. El monto que paga depende del peso y las dimensiones del artículo, el embalaje y desde y hacia dónde realiza el envío.
Las tarifas de envío que pagas también dependen del programa que elijas. Algunos programas evitan ciertas tarifas, como los cargos transfronterizos, y solo pagan los costos de envío nacionales.
Preguntas Frecuentes
Soy un vendedor internacional en Amazon. ¿Por qué debería expandirme a Europa?
Diversificará su flujo de ingresos, llegará a clientes adicionales, será un negocio más competitivo y habrá múltiples opciones para almacenar y enviar sus productos. Muchos programas de Amazon, como Logística de Amazon, también están disponibles en Europa.
¿Es difícil expandirse internacionalmente a Europa?
La expansión internacional es una tarea seria. Debes investigar nuevos mercados y cumplir requisitos, como el IVA. Dicho esto, estos pasos adicionales valen la pena, ya que puedes llegar a millones de nuevos clientes.
Amazon simplifica la expansión a Europa. Puede elegir entre diferentes programas de Logística de Amazon para simplificar el cumplimiento y acceder a varias herramientas para realizar un seguimiento de sus pedidos e inventario.
Contadores especializados en Amazon puede ayudarle con sus registros de IVA y aranceles en países e idiomas extranjeros.
¿Debería vender solo en un país? ¿O varios?
Elija dónde vender según la demanda de su producto, sus recursos y las opciones de almacenamiento y envío. Dicho esto, muchas marcas nuevas obtienen éxito vendiendo en todo Amazon. Mercados europeos. Amazon también ofrece diferentes estrategias y herramientas de cumplimiento para facilitar la expansión internacional.
Si prefieres empezar con uno, puedes elegir los países más populares. Alemania e Italia son los primeros clasificados Mercados de Amazon en la UE, aunque el Reino Unido también es popular.
¿Debo almacenar mis productos en un país? ¿O aprovechar estas opciones de almacenamiento de Amazon en varios países?
Depende de la estrategia de cumplimiento que funcione mejor para usted. EFN permite a las empresas almacenar únicamente en un país, pero este método puede provocar envíos lentos. MCI le permite almacenar sus productos en diferentes países, pero este método puede resultar costoso.
PAN-EU y CEE son otras opciones donde los vendedores solo pueden enviar sus productos a un país y Amazon los distribuye a otras ubicaciones. Estos programas son más baratos y ofrecen envío rápido.
Conozca sus opciones de almacenamiento de Amazon en Europa
Amazon es una de las mayores fuerzas en El mercado europeoy muchos vendedores están aprovechando las oportunidades de comercio electrónico en la región. Sin embargo, existen obstáculos para vender en Amazon europeo para vendedores locales e internacionales, como las opciones de almacenamiento de Amazon.
El método de almacenamiento que elija depende de sus preferencias de cumplimiento. Si bien puedes gestionar tu propio cumplimiento con FBM, Amazon ofrece numerosos programas de Logística de Amazon, como PAN-EU y CEE, que simplifican la venta de tus productos en diferentes países.
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Escritores
Antonia es la directora de contenido de HelloTax. Disfruta creando contenido de comercio electrónico revelador, en particular sobre temas relacionados con Amazon y el IVA.
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
