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TACoS: la publicidad de Amazon se explica simplemente

TACoS, también conocido como Costo total de venta de publicidad, es el tema más importante en las conversaciones relacionadas con las ventas y, por supuesto, desempeña un papel importante en la publicidad de Amazon.

Amazon es, sin duda, el mercado en línea más grande en este momento, y poder hacer negocios en él implica toneladas de ingresos para su negocio minorista en línea. Las pequeñas y grandes empresas de todo el mundo que venden sus productos en Amazon a menudo consultan sus análisis para ver si los esfuerzos de marketing están dando resultado.

Entre todas las métricas en Amazon, TACoS ha recibido la mayor cantidad de rumores en los últimos meses. El acrónimo puede parecer que se refiere a un artículo alimenticio, pero TACoS es un negocio serio en Amazon.

Si vende productos en Amazon y pone dinero en publicidad con la esperanza de que ayude a que su negocio crezca, entonces debe saber qué es TACoS.

Aquí hay algunas cosas básicas que debe saber sobre TACoS para la publicidad de Amazon, como lo que significa, cómo se relaciona con las ventas y cómo puede ayudarlo a rastrear el crecimiento de su marca.


¿Qué es TACoS en Amazon Advertising?

El objetivo final de cualquier campaña publicitaria en Amazon es ganar suficiente y crear suficiente conocimiento de marca o producto que ya no tendrá que gastar en anuncios para comercializarlo.

TACoS recientemente se hizo popular en el Publicidad en Amazon espacio porque es una métrica que puede determinar fácilmente si su campaña publicitaria está funcionando bien o no. Este indicador clave de rendimiento (KPI) mide cuánto gasta en publicidad paga en relación con la cantidad de ingresos que obtiene.

No es una métrica completa, pero es buena para proporcionar una mejor visión del crecimiento de una marca a largo plazo. Por lo que debe hacer, TACoS lo hace bastante bien.

La mayoría de los vendedores están más familiarizados con ACoS, o "Costo de venta de publicidad", que es básicamente TACoS, pero solo para productos individuales para los que ejecuta un anuncio de productos patrocinados de Amazon. Mirar TACoS y ACoS juntos puede ayudarlo a comprender cómo el gasto publicitario en un nuevo producto que acaba de comenzar a vender en Amazon está afectando el panorama general.


Cálculo de TACoS (y ACoS)

TACoS tiene una fórmula bastante simple, ya que solo mide cuánto gasta en un anuncio en total en lugar de cuánto gana a cambio. El número resultante puede indicarle si sus anuncios realmente lo ayudan a obtener más ventas, incluidas las ventas orgánicas.


TACoS = (inversión publicitaria / ingresos totales) / 100

El resultado es un porcentaje de cuánto ha gastado en un anuncio en relación con sus ingresos totales. Cuanto mayor sea el número, más dinero sacará de sus ingresos para gastar en el anuncio.

Para calcular su ACoS, simplemente cambia una cosa en la fórmula.


ACoS = (inversión publicitaria / ingresos publicitarios) / 100

La única diferencia entre las fórmulas de TACoS y ACoS es que calcula sus ingresos totales con el primero y los ingresos publicitarios para un solo producto en el segundo.

Tener estos dos KPI le ayuda a comprender el rendimiento de un producto y si su inversión publicitaria ha valido la pena.


Impacto TACoS

Este KPI tiene que ver con la cantidad de inversión publicitaria que realmente se produce en términos de ventas. Esa inversión publicitaria puede reducir los ingresos totales si el anuncio no genera los ingresos adicionales esperados que cubren el costo del anuncio por volumen de ventas.

cuota de mercado

Cuando se monitorea junto con ACoS, puede tener una buena idea de cómo está creciendo su negocio en Amazon. Lo siguiente es lo que sucede cuando esos números cambian:

TACoS crecientes:

Está gastando más en el anuncio, pero sus ventas orgánicas no están aumentando al mismo ritmo. Esto es malo.


TACoS decreciente o bajo, plano:

El producto anunciado está obteniendo más ventas o un buen volumen de ventas constante. Las ventas orgánicas también pueden mejorar en conjunto debido a un aumento en el conocimiento de la marca de los anuncios. Esto es bueno.


Incremento de TACoS y ACoS:

Esto suele suceder cada vez que comienzas a vender un nuevo producto e inicias una campaña publicitaria para este. Es comprensible que el gasto en publicidad aumente, lo que aumenta tanto TACoS como ACoS por el momento. Esto no es ideal, pero sigue siendo aceptable ya que está promocionando un nuevo producto.

Durante el lanzamiento de un nuevo producto, su objetivo principal debe ser gastar la cantidad adecuada en publicidad para aumentar las ventas. A medida que avanza, TACoS debería disminuir a medida que su marca y / o producto obtenga un tráfico de búsqueda más orgánico.


Disminución de ACoS y aumento de TACoS:

Sus ventas orgánicas están disminuyendo o se están convirtiendo en una porción más pequeña de sus ingresos. Esto puede ser malo, ya que es una señal de que tienes que depender de la publicidad paga para impulsar las ventas a largo plazo o está empezando a perder su magia por completo.

Es vital que los vendedores estén al tanto de estos números, ya que les permite saber si están gastando demasiado en publicidad sin obtener el aumento esperado en las ventas. Además, los hace desconfiar de ser demasiado dependientes de los anuncios para sus ventas. Siempre debe ser el objetivo final ganar tanto como sea posible de las ventas orgánicas.


Mejorando TACoS

ranking de ventas de grpah TACoS ACoS

Además de proporcionar buenos productos que la gente realmente quiere a buenos precios, lo principal que puede hacer en Amazon para aumentar sus ventas es que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda, y con frecuencia.

Optimización de motores de búsqueda dentro de Amazon, o Optimización de listado de productos de Amazon, es crucial para aumentar sus ventas orgánicas. La publicidad de su producto solo puede atraer a tantos clientes nuevos, y no podrá apoyarse por completo en él, ya que tiene que gastar para obtener esas ventas.

Pero con la búsqueda orgánica dentro y fuera de Amazon, obtendrá muchos más clientes que busquen con palabras clave relacionadas. En cierto modo, es como la publicidad invisible, que le permite llegar a clientes con los que probablemente no se encontraría si nunca prestara atención a la optimización de las páginas de sus productos.


El algoritmo A9

Debes entender como Algoritmo A9 de Amazon trabajos. Al igual que el algoritmo de búsqueda de Google, el algoritmo A9 determina qué productos aparecen primero cuando los usuarios escriben palabras clave relevantes. Si bien su funcionamiento interno se mantiene en secreto en su mayoría, ciertos aspectos son bien conocidos y juegan un factor importante en la optimización.

El algoritmo A9 parece favorecer las listas de productos que tienen una relevancia de coincidencia de texto y una buena velocidad de ventas, tienen un precio adecuado y siempre están en stock. Esa clasificación luego se aumenta aún más si la lista de productos es Cumplido por Amazon y se anuncia también.

Eso es correcto.

Si su producto se anuncia en Amazon, se favorece en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, el gasto publicitario hace, incluso más, que su producto sea visible para los clientes de Amazon a través de resultados de búsqueda orgánicos.


Opiniones

Sin embargo, en última instancia, lo que sella el trato para que la lista de productos sea más atractiva para los clientes es una buena revisión de los productos. Amazon es conocido por tener el mejor sistema de revisión de clientes en todo el comercio electrónico. Saben que los clientes quieren ver qué tan bueno es realmente un producto antes de comprarlo. Las críticas positivas de los clientes, por lo tanto, se suman al atractivo de su producto y a la elección de la lista de A9 para mostrar primero.


Optimización de listado

Por supuesto, debe cumplir con todos los elementos estándar, como los títulos de listado adecuados, publicar imágenes de alta calidad del producto, completar la descripción con información concisa pero completa del producto, etc. Todos ellos son cruciales para el SEO de la lista de productos.

La función de contenido premium de Amazon, A + Content (anteriormente contenido de marca mejorado) puede dar como resultado un aumento de ventas del 5% porque sus listados se ven mejor. Vale la pena configurarlo para vendedores profesionales.


Promociones

Esta es una forma de tiempo limitado que puede aumentar su listado de productos. Las promociones deben usarse con moderación, ya que básicamente proporciona un descuento para que la oferta del producto parezca más atractiva para los clientes. Es una compensación de ganar menos por cada venta con la esperanza de obtener una mejor velocidad de ventas, por lo que es una táctica a corto plazo para ganar exposición.

El algoritmo Amazon A9 considera todos estos factores para clasificar su listado de productos en los resultados de búsqueda. Después de todo, anunciar un producto no es útil si no aparece orgánicamente en los resultados de búsqueda, solo está gastando dinero para obtener resultados mínimos o malos TACoS.


Conclusión

Anunciar sus productos en Amazon es bastante efectivo. Se estima que los ingresos publicitarios de Amazon alcanzaron 14.1 millones de dólares, que es un 39% más alto que en 2018. Eso es notable, teniendo en cuenta que más de la mitad (54%) de los productos vendidos en Amazon son de terceros.

La publicidad de TACoS para Amazon proporciona una vista panorámica del negocio y puede ayudar a los vendedores a descubrir qué deben hacer para mejorar su estrategia a largo plazo. Los vendedores siempre deben buscar sus TACoS junto con sus ingresos si desean mantener un negocio exitoso en Amazon.

Por supuesto, esta no es la única métrica a la que debe prestar atención. Obsesionarse sin mirar todo lo demás solo servirá para crear una visión de túnel, que no puede permitirse. Comprender cómo TACoS puede afectar todo lo demás en su rendimiento de Amazon es clave.

Julia ValdezTACoS: la publicidad de Amazon se explica simplemente
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