TACoS: la publicidad de Amazon se explica simplemente

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El costo promedio total de ventas (TACoS) es una de las métricas clave que encontrará en su Informes de Amazon. Comprender su TACoS puede ser la diferencia entre desperdiciar esfuerzos en campañas no estratégicas y aprovechar al máximo Amazon Ads.

En este artículo compartiremos contigo el concepto básico detrás de TACoS. También aprenderemos cómo puede usar esta métrica en su estrategia de ventas de Amazon.

 

¿Qué es TACos y por qué debería importarles a los vendedores de Amazon?

 

TACoS significa Costo Promedio Total de Ventas. Es un indicador clave de rendimiento (KPI) que analiza la relación entre los anuncios pagados y el rendimiento de las ventas dentro de un período de tiempo específico. TACoS mide cuánto está gastando en relación con la cantidad de ingresos que está ganando.

En otras palabras, TACoS revela la relación precisa entre el costo de publicidad y las ventas totales generadas como resultado directo de sus esfuerzos de marketing. Esta relación sirve como indicador de la porción de los ingresos por ventas canalizados hacia los costos de publicidad. 

TACoS es una brújula crítica que guía a un vendedor estrategia publicitaria en Amazon. Al monitorear TACoS, los especialistas en marketing obtienen una visibilidad sin igual de la eficacia de su gasto publicitario. Con tales conocimientos, pueden tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus campañas para aumentar su rentabilidad.

 

ACoS frente a TACoS: Publicidad en Amazon

 

TACOS y ACoS en Amazon son dos métricas distintas con funciones únicas en el ámbito de la publicidad de Amazon. 

  • TACoS sirve como una métrica integral que revela la eficiencia y la rentabilidad de las campañas publicitarias durante un período de tiempo específico.
  • ACoS (Costo de ventas de publicidad) se enfoca en la relación específica entre el gasto publicitario y las ventas atribuidas. 

ACoS divide el gasto publicitario total por las ventas directamente vinculadas a las campañas publicitarias. El resultado proporciona una perspectiva centrada en la eficacia de campañas o productos individuales. 

Los anunciantes aspiran a lograr un porcentaje de ACoS más bajo, ya que significa una mayor rentabilidad y la capacidad de convertir las inversiones publicitarias en ventas tangibles.

ranking de ventas de grpah TACoS ACoS

Cálculo de TACoS (y ACoS)

 

Si desea calcular su Costo total de venta de publicidad, necesita dos valores importantes:

  • gasto total en publicidad gasto total en publicidad
  • Ingresos totales generados a partir de sus esfuerzos publicitarios

Aquí está la matemática simple: divida su gasto publicitario por los ingresos totales. Luego, tome ese resultado y divídalo por 100 para convertirlo en un porcentaje. 

 

TACoS = (Gasto publicitario total / Ingresos publicitarios totales) / 100

 

El resultado determina cuánto ha gastado en un anuncio en relación con sus ingresos totales. Cuanto mayor sea el número, más dinero sacará de sus ingresos para gastar en el anuncio.

Ahora, para calcular su ACoS, solo necesita cambiar un elemento en la fórmula: 

 

ACoS = (inversión publicitaria / ingresos publicitarios) / 100

 

Como puede ver, TACoS considera los ingresos totales y la inversión publicitaria, respectivamente. En contraste, ACoS solo considera el gasto publicitario y los ingresos de un solo producto, eliminando el "total" de la imagen.

 

¿Qué hace a un TACoS saludable?

 

Para obtener un TACoS “saludable”, los vendedores deben encontrar un “punto ideal” entre la eficiencia y la rentabilidad. Si bien no existe un número único para todos, comprender algunos factores clave puede ayudar a determinar qué se considera un TACoS ideal en Amazon.

La mayoría de las marcas apuntan a un porcentaje bajo de TACoS. Eso significa que está obteniendo más por su dinero, con un mayor retorno de la inversión (ROI) de su inversión publicitaria. En resumen, está generando más ingresos por ventas en relación con la cantidad que está gastando en anuncios. 

Algunos de los principales indicadores que debe detectar de inmediato cuando evaluando TACoS incluyen: 

  • TACoS decreciente o bajo, plano: El producto anunciado está obteniendo más ventas o un volumen de ventas bueno y constante. Las ventas orgánicas también pueden estar mejorando en conjunto debido a un aumento en el conocimiento de la marca. 
  • TACoS crecientes: Está gastando más en anuncios, pero sus ventas orgánicas no aumentan al mismo ritmo.
  • Incremento de TACoS y ACoS: Esto tiende a suceder cada vez que comienza a vender un nuevo producto y configura una campaña publicitaria para impulsar las ventas. El aumento de la inversión publicitaria aumentará tanto TACoS como ACoS. Si bien esto no es ideal, aún es aceptable ya que está promocionando un nuevo producto.

Para saber si su TACoS es saludable, querrá estar atento a los números. Supervise sus datos, analícelos y compárelos con los puntos de referencia de la industria. De esa manera, puede ver cómo se compara con la competencia y tomar decisiones inteligentes para optimizar su Estrategia publicitaria de Amazon.

 

5 consejos para mejorar su TACoS

 

A continuación, enumeramos 5 consejos esenciales que debe implementar si desea obtener un TACoS que sea saludable y que le brinde beneficios a largo plazo.

 

Domina el algoritmo A9 de Amazon 

 

El algoritmo Amazon A9 determina el rango en el que aparecen los productos en la búsqueda de Amazon. Amazon mantiene la mayor parte de su funcionamiento interno en secreto. Sin embargo, ciertos aspectos son ampliamente reconocidos y juegan un papel importante en la clasificación de los productos..

El algoritmo A9 tiende a favorecer los listados que muestran relevancia de coincidencia de texto, demuestran una fuerte velocidad de ventas, presentan precios competitivos y permanecen en stock. Los listados de Logística de Amazon también reciben un impulso adicional en la clasificación.

 

Obtener reseñas de clientes

 

Las excelentes reseñas hacen atractivas las listas de productos. De hecho, las críticas positivas pueden hacer o deshacer un trato entre su marca y el cliente. 

Amazon sabe que los compradores potenciales valoran los comentarios antes de realizar una compra. Es por eso que el mercado alberga un excepcional sistema de revisión de clientes. 

Si desea construir una base sólida para lograr el éxito a largo plazo en Amazon, asegúrese de brindar el mejor servicio posible. Al hacerlo, los clientes tendrán una excelente experiencia de compra y se sentirán motivados a dejar una reseña positiva.

 

Optimice sus listados

 

Concentre algunos de sus esfuerzos en optimización de listados. Cree títulos de listas convincentes, cargue imágenes de productos de alta calidad y proporcione descripciones concisas pero completas. Estos elementos son vitales para impulsar el éxito de SEO de sus listados de productos.

También puede aprovechar el Contenido A+ de Amazon (anteriormente Contenido de marca mejorado). Esta característica mejora la optimización de su listado. Podrá aumentar su atractivo visual para atraer a más clientes.

 

Ejecute promociones con resultados a largo plazo en mente

 

Cuando se trata de promociones, recomendamos adoptar un enfoque que equilibre las ganancias a corto plazo con la sostenibilidad a largo plazo. Mientras promociones de vendedor indudablemente puede dar un impulso a sus ventas, es crucial utilizarlos de manera eficiente y con moderación para garantizar resultados duraderos.

Las promociones generalmente implican ofrecer descuentos para que su producto sea más atractivo para los clientes. Si bien esto puede aumentar la velocidad de las ventas a corto plazo, es importante considerar la compensación potencial de ganar menos por venta. 

Por lo tanto, es fundamental abordar las promociones de manera estratégica, teniendo en cuenta el impacto a largo plazo.

 

Combinar esfuerzos orgánicos y pagados

 

Si bien los anuncios pueden atraer nuevos clientes, no es sostenible confiar solo en ellos debido a los costos asociados. Sin embargo, puede priorizar tráfico orgánico dentro y fuera de Amazon. Al hacerlo, accederá a un grupo más grande de clientes potenciales.

 

Consideraciones Finales:

 

Ahora que sabe qué es TACoS, puede determinar cuándo y dónde necesita reestructurar su estrategia de publicidad paga.

Pero recuerde que antes de saltar a las opciones pagas, debe tener el derecho estrategia de comercialización

Si necesita mejorar su TACoS en Amazon, empiece con ventaja con nuestro servicios de publicidad .

 

Autor

Antonella FleitasAntonella Fleitas es un escritor de contenido independiente de Argentina. Antonella trabajó en muchos proyectos para crear contenido perenne basado en hechos sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su objetivo principal es construir una base sólida de contenido para sus clientes, basada en historias significativas de las que las personas puedan aprender. 

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