Las oportunidades para los vendedores que ofrece la plataforma Amazon siguen siendo lucrativas. Amazon parece haber tenido otro grabar cuarto trimestre en 2016 También es interesante ver que Amazon Echo y Echo dot somos los productos más vendidos en Amazon el año pasado. La popularidad y la facilidad de uso de los productos Echo continuarán conduciendo a mayores compras de los consumidores en la plataforma Amazon. Si bien Amazon EE. UU. Continuará brindando oportunidades increíbles para los vendedores, nuestro enfoque para 2017 será capturar el crecimiento futuro en las plataformas internacionales de Amazon. Amazon ha hecho que sea más fácil que nunca llevar su marca a todo el mundo con Amazon FBA.
Venta internacional en Amazon
Actualmente hay plataformas 13 Amazon en las que puede vender, desde Australia hasta el Reino Unido. Cada plataforma viene con sus propios desafíos. Si bien estas plataformas no son tan grandes como los Estados Unidos, continuarán creciendo a medida que Amazon gane popularidad en los respectivos países. Entrar temprano y obtener visibilidad de su producto podría proporcionar un crecimiento significativo a largo plazo para su marca. Nuestra recomendación para nuestros clientes es llevar su marca a nivel mundial con Amazon FBA lo antes posible.
Los desafíos típicos que enfrentan los vendedores incluyen traducción y SEO, precios y cumplimiento. Las ventas de productos también pueden verse afectadas por diferencias culturales entre compradores. El hecho de que su producto tenga un buen rendimiento en Amazon EE. UU. No significa que funcionará tan bien en otro país. El cumplimiento también puede ser un problema para muchos vendedores. El envío internacional puede ser costoso e incluir numerosos impuestos y / o tarifas de transacción para aquellos que eligen realizar el cumplimiento comercial. Sin embargo, Amazon FBA está disponible en los Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, India y Japón.
Cumplimiento en el extranjero con Amazon FBA
La utilización de Amazon FBA en otros países es la misma que para los Estados Unidos. Sus productos se envían al centro de despacho, se reciben y luego se entregan a medida que llegan los pedidos de los productos. Las principales diferencias son con el envío de sus productos a un país FBA diferente al suyo. Cuando envía un producto a un país diferente, esencialmente está actuando como el exportador registrado en el país de origen del producto y el importador registrado en el país de destino. Recomendamos utilizar un agente de carga para ayudar al proceso a avanzar sin problemas. Ellos sabrán qué pasos deben tomarse e incluso podrían tener un agente de aduanas. No lo cubriremos con demasiados detalles, pero aquí hay una breve descripción del proceso:
- Cree listados en la cuenta de Seller Central para el mercado en el que pretende vender
- Prepare una factura comercial que muestre a su empresa como el importador registrado
- Encuentre un agente de aduanas (si su agente de carga no tiene uno
- Envíe los productos desde la fábrica o el almacén al puerto en el país de origen.
- Obtenga los productos aprobados a través de la aduana
- Enviar el producto al país de destino.
- Borre los productos a través de la aduana en el país de destino.
- Haga que el transportista lleve el producto al centro de distribución
Creemos que es mejor dejar que los profesionales manejen esos pasos. Una vez que su producto se procese como el centro de cumplimiento, sus productos estarán en vivo en la plataforma de Amazon.
Opciones de cumplimiento europeo de Amazon FBA
Hay algunas opciones únicas de cumplimiento de productos con Amazon FBA en Europa. Amazon actualmente ofrece cuentas unificadas en América del Norte y Europa. Si actualmente vende en los EE. UU., Puede estar familiarizado con la opción de vender también su producto en Canadá. Puede usar FBA en ambos países, sin embargo, todas las ventas se pueden administrar desde una sola cuenta. Esta es la cuenta unificada de América del Norte. Necesitará una cuenta unificada europea separada, pero podrá administrar sus ventas en el Reino Unido, Alemania, Francia, España e Italia desde esta cuenta. Le recomendamos que tome su marca global con Amazon FBA y la Cuenta Unificada Europea antes de mudarse a otros mercados.
Las nuevas cuentas unificadas europeas deberán tener una de las opciones de cumplimiento de 3 seleccionadas: FBA paneuropea, red de cumplimiento europea (EFN) o inventario multipaís (MCI).
La opción más similar al modelo de cumplimiento de los Estados Unidos es la FBA paneuropea. Su inventario se envía a un centro de cumplimiento con sede en un mercado europeo y Amazon luego lo distribuye a centros de cumplimiento en otros mercados europeos en función de la demanda (o demanda esperada). Puede evitar las tarifas por unidad al enviar productos a través de las fronteras internacionales, ya que Amazon realizará la distribución a través de las fronteras. Debe tener una lista activa en cada mercado de Amazon (es decir, .fr, .co.uk, etc.) para que su producto se venda en cada mercado bajo FBA paneuropea. Esta es, con mucho, la opción más manos libres que puede elegir en Europa.
La red EFN podría ser una buena opción si espera que sus productos solo se compren en un mercado europeo. Su inventario se enviaría a un centro de cumplimiento en un país y los productos podrían distribuirse a otros centros de cumplimiento en ese país, pero no fuera de ese país. Todavía puede poner sus productos a la venta en otros mercados europeos, sin embargo, incurrirá en tarifas transfronterizas por unidad cuando Amazon envíe a ubicaciones fuera del país de origen. Esto también podría significar que los pedidos enviados podrían tardar unos días más en llegar a clientes fuera del país de origen.
MCI es la última opción que puede elegir para Amazon FBA en Europa. Para MCI, envía sus productos a mercados específicos en los que desea vender. Luego, los productos se distribuyen y cumplen dentro de ese mercado, pero no a otros mercados. Esto le permite mantener su inventario en sus ubicaciones más vendidas. Mantiene sus tiempos de envío bajos y hace que los pedidos a sus clientes sean más rápidos. También puede seleccionar listados individuales que MCI desea que realice y no necesita seleccionar todo su inventario.
Cosas adicionales a considerar cuando toma su marca global con Amazon FBA
Hemos destacado cómo funciona el proceso y lo que necesita saber sobre el uso de FBA a nivel internacional, sin embargo, hay muchos elementos adicionales que deben abordarse. Logísticamente, querrá hablar con algunos agentes de carga o agentes de aduanas para tener una idea de a quién le gustaría usar y qué requisitos tienen. También debe considerar hablar con una cuenta de impuestos o un abogado de impuestos que pueda ayudarlo a determinar cuáles serán sus obligaciones tributarias al vender en el extranjero. También es posible que desee hablar con una cuenta sobre cómo se recibirán sus pagos. Puede usar Amazon Currency Converter para vendedores o configurar cuentas bancarias en los mercados individuales, sin embargo, cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. No somos asesores financieros o fiscales profesionales y no estamos en condiciones de brindar asesoramiento fiscal.
Existen oportunidades increíbles para los vendedores que buscan globalizarse. A medida que Amazon siga creciendo en popularidad, las ventas en los mercados extranjeros aumentarán. Las opciones de FBA proporcionadas por Amazon son una forma increíble de hacer crecer su marca en otros mercados. Si bien la ventaja es excelente, también hay otras consecuencias fiscales, legales y contables que también debe tener en cuenta. ¡Esperamos que considere hacer de 2017 el año en que su marca sea global con Amazon FBA!
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