Los vendedores registrados como marcas pueden aprovechar las diferentes herramientas publicitarias que ofrece Amazon. Hoy hablaremos sobre los anuncios de display patrocinados.
¡Este nuevo formato de anuncios PPC tiene como objetivo ayudarlo a llegar a clientes no solo en Amazon, sino también fuera de Amazon!
Los anuncios de display patrocinados son diferentes a los otros tipos de anuncios disponibles en su Seller Central.
Sigue desplazándote hacia abajo para saber cómo puedes empezar.
¿Qué son los anuncios de display patrocinados?
Amazon trae esta nueva función como una solución para involucrar a los compradores en múltiples puntos del recorrido de la venta en canales que van más allá del mercado de Amazon.
Los anuncios de display patrocinados son diferentes de los productos patrocinados y las marcas patrocinadas, principalmente porque el programa no se centra en palabras clave. Realiza un seguimiento de los intereses de la audiencia y los comportamientos de compra y detecta cuándo un usuario ha visto la página de detalles de su producto.
Básicamente, cuando un cliente potencial ve un producto en Amazon, ahora puede continuar promocionando ese artículo en la "Red de Display de Amazon", que incluye páginas de Amazon, listas de competidores y sitios web y aplicaciones de terceros.
De esta manera, las marcas tienen más posibilidades de causar una impresión significativa en los compradores potenciales.
Los anuncios gráficos patrocinados pueden ayudar a su marca al:
- Reorientar a los usuarios que han mostrado interés por un producto en los últimos 30 días.
- Orientación a productos similares.
- Seguimiento de intereses y comportamientos de compra previos para los clientes objetivo.
¿Dónde están disponibles los anuncios de display patrocinados?
Estos anuncios están disponibles para vendedores inscritos en el Registro de marcas de Amazon, proveedores y agencias con clientes que venden productos en Amazon en:
- Norteamérica - Canadá y EE. UU.
- Europa - Alemania, España, Francia, Italia y Reino Unido
- Oriente Medio - Emiratos Árabes Unidos
- Asia-Pacífico - India y Japón
Tenga en cuenta que la disponibilidad de esta función varía según los mercados.
¿Cómo funciona un anuncio de display patrocinado?
La pantalla patrocinada funciona como un programa de PPC. Los vendedores pujan contra otros vendedores por la ubicación de anuncios para obtener una mejor visibilidad. La buena noticia es que no se requiere una inversión mínima. Puede establecer sus ofertas y presupuesto diario.
Los anuncios de display patrocinados incluyen lo siguiente:
Anuncios de orientación de productos
La orientación de productos ayuda a los vendedores a llegar a los clientes que exploran su producto o que buscan productos y categorías similares.
Puede utilizar esta función en su beneficio, por ejemplo, si los listados de sus competidores están recibiendo mucho tráfico, entonces puede ser un buen momento para crear un cupón o cambiar el precio de sus artículos ligeramente por debajo del de ellos. Luego, active los anuncios gráficos de orientación por productos.
También existe la posibilidad de orientar a los visitantes a listados de productos complementarios.
Audiencias: remarketing de reproducciones
Con los productos patrocinados, normalmente se dirige al tráfico "frío". Pero con los anuncios de display patrocinados, puede volver a interactuar con los usuarios que han visto sus anuncios o productos similares en su categoría. Tiene más posibilidades de conversión si un cliente potencial ya mostró interés.
Los anuncios aparecerán solo para los compradores potenciales que hayan mirado sus productos pero que aún no hayan realizado una compra.
Audiencias: intereses
Funciona como la categoría anterior, pero en lugar de centrarse en los productos, Amazon mostrará sus anuncios a los usuarios que busquen productos relacionados con intereses específicos.
Configurar anuncios de display patrocinados
Una de las ventajas de este programa es que no es necesario un gran presupuesto ni tener experiencia en el diseño de sus propios anuncios.
El único requisito es ser un vendedor registrado de marca y configurarlo para que sus anuncios estén en funcionamiento.
Simplemente siga los siguientes pasos:
- Ve a publicidad.amazon.com y vaya a la pestaña "Productos" en el menú superior. O inicie sesión en su cuenta de Seller Central y haga clic en "Publicidad". Luego, seleccione "Campaign Manager" en el menú desplegable.
- Haga clic en "Display patrocinado" en "Elija su tipo de campaña".
Imagen: adjetivo
3. Cree la configuración para su campaña. Asígnele un nombre, establezca el intervalo de fechas y elija un presupuesto diario.
4. Entonces, es hora de elegir su opción de orientación. Puede elegir entre "Públicos" y "Orientación por productos".
5. Al elegir Públicos, puede seleccionar "Vistas de remarketing", "Búsquedas" y "Compras".
6. Seleccione sus productos para anunciar y establezca su oferta por clic. Los anuncios solo muestran un producto a la vez, sí, pero también puede elegir diferentes productos para que el algoritmo de Amazon pueda decidir el artículo más apropiado en función de la audiencia que verá el anuncio.
7. Defina sus "Públicos personalizados". Amazon incluye automáticamente "Productos anunciados" y "Productos similares a los anunciados". En esta parte, también puede optar por agregar categorías a las que le gustaría apuntar.
8. El siguiente paso es personalizar la creatividad de su anuncio agregando su logotipo o eligiendo un título atractivo, si lo desea. De lo contrario, Amazon lo configurará por usted.
9. A continuación, decide dónde desea que se muestren sus anuncios en Amazon. Amazon le mostrará cómo se vería su anuncio antes de lanzarlo.
10. Finalmente, puede elegir la cantidad que está dispuesto a ofertar para vencer a la competencia y ganar la ubicación.
Dependiendo de la cantidad que decida ofertar, Amazon gastará más o menos dependiendo de la probabilidad de que consideren que una persona que mira el anuncio realice una compra. Amazon nunca superará el presupuesto diario que asignó a la campaña cuando la creó.
Después de presionar el botón "Lanzar campaña", Amazon creará el anuncio por completo y no tendrá que esperar a que se apruebe.
¿Cuánto cuestan los anuncios gráficos patrocinados por Amazon?
Esta es una campaña de pago por clic, como mencionamos antes. Si no está familiarizado con este modo, significa que solo paga por un anuncio cuando un comprador potencial hace clic en él, no cuando lo ve.
El costo por clic exacto de un anuncio de display patrocinado en Amazon se calcula en una subasta de segundo precio.
Como vendedor, deberá enviar una oferta predeterminada, que es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio.
El postor más alto paga el precio por clic más alto, pero el postor más alto no paga la cantidad que ofertó. Pagan solo $ 0.01 más que el segundo mejor postor.
Esto es algo a tener en cuenta al pensar en su estrategia.
Uso de anuncios de display patrocinados con una estrategia de display patrocinado por Amazon
Los anuncios patrocinados pueden brindarle acceso a las codiciadas páginas de detalles de productos de Amazon.
Los anuncios de display patrocinados aparecerán debajo y junto al cuadro de compra. Las páginas de detalles de productos permiten a los vendedores dirigirse a los productos de sus competidores y realizar ventas cruzadas de sus propios productos.
Amazon realizó un estudio que demostró que, solo el 4% de los compradores realizar una compra inmediatamente después de encontrar la lista de un producto. El comprador medio tardará entre 6 y 7 en realizar una compra después de su navegación inicial.
Si bien no es necesario para sus anuncios de display patrocinados, definitivamente es útil tener al menos una campaña básica de productos patrocinados antes de comenzar con los anuncios patrocinados de Amazon.
¿Por qué? Es simple: puede utilizar sus campañas de productos patrocinados para la investigación de ASIN. Al hacerlo, puede tomar objetivos ASIN y ASIN publicitados de alto rendimiento y transferirlos a sus campañas de Display patrocinado. Un consejo para elegir los ASIN a transferir es enfocarse en aquellos que tienen un buen ACoS y volumen de ventas.
Vea cómo Osmo usó los anuncios de display patrocinados para llegar a una audiencia más amplia:
Pros y contras de la pantalla patrocinada
Así que aquí está el programa de anuncios patrocinados en pocas palabras:
Ventajas
- La pantalla patrocinada permite al vendedor reorientar a los clientes dentro y fuera de Amazon, que han mostrado interés en su categoría o productos. ¡Esta es la primera vez en una campaña de PPC!
- Otros gigantes en línea como Facebook y Google han demostrado que la reorientación es efectiva.
- Está prácticamente garantizado la conversión de un número de clientes que no compraron la primera vez que miraron su anuncio.
- El cliente potencial ya está interesado en su producto, porque ya vio su anuncio. Quizás solo necesiten un recordatorio amistoso.
- Es muy fácil configurar sus pantallas patrocinadas ya que los vendedores no tienen muchas opciones de personalización.
- Solo paga por aquellos anuncios en los que los compradores potenciales hacen clic. Puede asignar un presupuesto diario a su campaña y asegurarse de que Amazon nunca lo supere.
Desventajas
- Como la mayoría de las campañas publicitarias, tendrá que probar las aguas para ver cómo este programa puede funcionar mejor para su marca. Sin embargo, no es una curva de aprendizaje empinada, especialmente si ya tiene otras campañas publicitarias en ejecución.
- Todavía no está completamente claro dónde y cuándo aparecerán sus anuncios exactamente, ya que aún debe depender del algoritmo de Amazon.
- La falta de opciones de personalización también puede ser una desventaja, ya que es posible que su anuncio no llame la atención tanto como le gustaría.
Introducción al curso de anuncios de display patrocinados
Si desea profundizar en los beneficios de esta nueva herramienta, tome el Curso de introducción al display patrocinado para saber si este servicio encajará en su estrategia publicitaria actual.
Consideraciones Finales:
Amazon Sponsored Display es una poderosa herramienta publicitaria. Los vendedores pueden encontrar oportunidades únicas para llegar a compradores que ya se encuentran en algún punto del viaje de ventas, tanto en Amazon como fuera de Amazon.
Su campaña de Display patrocinado puede ser más rentable que otras campañas de PPC, porque los clientes que ya mostraron interés tienen más probabilidades de realizar una conversión que los que no lo han hecho.
Las marcas de cualquier tamaño pueden comenzar con algunos productos y ver cómo funciona.
Puede comenzar configurando sus primeras campañas para algunos de los ASIN de mejor rendimiento y, si esas campañas funcionan bien, puede comenzar a probar la creación de anuncios con orientación por categoría.
Seguir los pasos de esta guía te ayudará a familiarizarte con ella con bastante rapidez.
