Las mascotas se están apoderando de nuestras vidas, en el buen sentido, por supuesto. Es por eso que los propietarios buscan constantemente los productos para mascotas más vendidos en Amazon para mimar a sus bebés peludos.
Según un informe reciente de Explorador de la selva, El 18 % de los estadounidenses adoptó una mascota durante la pandemia de COVID-19. Además, el 18 % de los consumidores gastó más en suministros para mascotas durante el primer trimestre de 1.
Eso es natural. Cualquier dueño de mascota quiere comprar el mejor cuidado para sus mascotas. Afortunadamente, los vendedores de Amazon pueden entregar con creces.
En este artículo, revisaremos algunos consejos para impulsa las ventas de suministros para mascotas por las nubes.
Y también presentaremos algunos productos para mascotas que nuestro equipo de AMZ Advisers ha comprado en Amazon para sus bebés peludos.
¡Resumamos los productos para mascotas más vendidos en Amazon!
Los artículos para mascotas están de moda
¿Sabías que el 15% de los usuarios compraron suministros relacionados con mascotas en Amazon? De hecho, el volumen de búsqueda de palabras clave para "suministros para mascotas" aumentó un 4 % entre marzo y abril de 2022.
Pero esa no es la única palabra clave relacionada con mascotas en aumento. Repasemos el creciente volumen de búsqueda de palabras clave para productos para mascotas en Amazon en 2022:
| Artículos para perros | Artículos para gatos |
| Alimento seco para perros – 19% Champú para perros – 6% Collares para perros – 5% Suministros para perros – 4% |
Champú para gatos – 5% Alimento seco para gatos – 2 % |
Ahora, hay algunas palabras clave que muestran un ligero aumento en el uso.
Por ejemplo:
| Artículos para perros | Artículos para gatos |
| Golosinas para perros – 33% Juguetes para perros – 15% Alimento enlatado para perros – 8% Camas para perros – 7% |
Comida enlatada para gatos – 24% Juguetes para gatos – 17% Suministros para gatos – 14% Golosinas para gatos – 5% Torres para gatos – 1% Collares para gatos – 1% |
Fuente: JungleScout
Puede ver que hay poca variación entre las tendencias bajas y altas, con algunas excepciones. Los consumidores aún buscan en Amazon productos para brindarles a sus mascotas la mejor atención posible.
Ya sea que se trate de aseo, alimentación, descanso o artículos de juego, la tendencia de suministro de mascotas no desaparecerá pronto.
Los productos para mascotas más vendidos en Amazon
Como dijimos, los consumidores solo quieren lo mejor para sus mascotas. Afortunadamente, Amazon tiene lo que necesitan. Estos son los productos para mascotas más vendidos en el mercado.
Alimentos para mascotas
Cada vez son más los usuarios que acuden a Amazon en busca de comidas y golosinas para sus mascotas. Este fue el caso de perros y gatos durante el primer trimestre de 1:
Puede ver que hay poca variación entre las tendencias bajas y altas, con algunas excepciones. Los consumidores aún buscan en Amazon productos para brindarles a sus mascotas la mejor atención posible.
Ya sea que se trate de aseo, alimentación, descanso o artículos de juego, la tendencia de suministro de mascotas no desaparecerá pronto.
Artículos para mascotas populares en Amazon
Como dijimos, los consumidores solo quieren lo mejor para sus mascotas. Afortunadamente, Amazon tiene lo que necesitan. Estos son los productos para mascotas más vendidos en el mercado.
Alimentos para mascotas
Cada vez son más los usuarios que acuden a Amazon en busca de comidas y golosinas para sus mascotas. Este fue el caso de perros y gatos durante el primer trimestre de 1:
- Los clientes gastaron cerca de $148 millones en golosinas para perros y más de $30 millones en golosinas para gatos.
- La comida seca para perros generó casi $250 millones en ventas, mientras que la comida seca para gatos generó alrededor de $72 millones.
- Las ventas de comida enlatada para gatos superaron los $32 millones, mientras que la comida enlatada para perros obtuvo $22 millones.
Juguetes
Es importante mantener a nuestras mascotas activas y compartir momentos de alegría con ellas.
Esto hace que los juguetes para mascotas sean una subcategoría completa y más vendida.
Esta no es una excepción en 2022:
- Los usuarios gastaron alrededor de $26 millones en juguetes para gatos durante el primer trimestre del año.
- Los suministros para perros casi duplicaron esta hazaña. A partir del primer trimestre de 1, los propietarios han gastado casi $2022 millones en juguetes para perros.
- Esto representa un aumento de las ventas del 30 % en comparación con el cuarto trimestre de 4.
Fuente de datos: JungleScout
Imagen: Asesores AMZ
Correas y Collares
Imagen: Asesores AMZ
Esto es imprescindible para cualquier dueño de perro o gato. No hay cuidado completo de mascotas sin un buen collar y correa para salir a pasear con tu mascota. Además, es la mejor manera de adjuntar etiquetas de identificación que ayudan enormemente en el desafortunado caso de que una mascota se pierda.
Amazon es uno de los marketplaces más utilizados donde los usuarios compran collares y correas:
- Los collares para perros generaron casi 16 millones de dólares en ingresos entre enero y abril.
- En cuanto a las correas para perros, este suministro de mascotas ha generado más de $ 8 millones en ingresos.
- Los collares para gatos han generado $4 millones, mientras que las correas para gatos ascienden a $2 millones en ventas.
Fuente de datos: JungleScout
Imagen: Asesores AMZ
Casas y torres para mascotas
Damos un hogar a perros y gatos. Pero algunos también podrían disfrutar de un hogar dentro de un hogar. Por ejemplo, algunos dueños de gatos prefieren las torres, mientras que los dueños de perros buscan cunas al aire libre para sus mascotas.
Ambos ejemplos son una gran oportunidad de venta para los vendedores de Amazon:
- Las ventas de torres Cat aumentaron un 86 % en el primer trimestre de 1. Las ventas de dichos artículos generaron $2022 millones en ingresos.
- Las casas para perros no eran tan rentables. Pero aun así obtuvieron más de $ 1.5 millones en ventas.
Fuente de datos: JungleScout
Imagen: Asesores AMZ
resto
Los suministros de descanso para mascotas son productos sólidos, no estacionales, con un éxito constante en Amazon.
Es perfecto para dirigirse a nuevos propietarios o usuarios que buscan mejorar el espacio de ocio de sus mascotas.
Imagen: Asesores AMZ
- Las camas para perros generaron cerca de $45 millones en el último trimestre.
- Las camas para gatos no tuvieron tanto éxito. Pero aun así cerraron el primer trimestre de 1 con 2022 millones de dólares en ventas.
Fuente de datos: JungleScout
A las mascotas les gusta relajarse la mayor parte del tiempo. Los amamos por eso (y también los envidiamos un poco).
¡Es importante para nosotros que tengan un lugar acogedor para relajarse después de un largo paseo por el parque o un ferviente episodio de zoomies nocturnos!
Imagen: Asesores AMZ
Los asesores de AMZ crean crecimiento para los vendedores de suministros para mascotas | Caso de estudio
Ahora, hay grandes oportunidades de ventas en el mercado de suministros para mascotas. Pero Amazon también es un mercado altamente competitivo.
Sería difícil para las marcas hacer mella en las categorías relacionadas con las mascotas. Afortunadamente, nadie dice que debas hacerlo solo.
Por un lado, podría asociarse con una agencia de marketing profesional. Estas fiestas tienen la experiencia y las habilidades necesarias para deleitar a los dueños de mascotas e impulsar sus ventas.
Este es en realidad un campo en el que tenemos un poco de experiencia. Hace algunos años, nos contactó una empresa en el categoría de suministros para mascotas.
Este cliente buscaba diversificar y aumentar sus ventas en Amazon.
Hasta ese momento, habían tenido acuerdos de licencia con varias marcas y sólidas capacidades de fabricación.
Por lo tanto, tenía sentido que adoptaran una relación de proveedor con Amazon.
Modelo de venta de distribuidor híbrido
Las marcas de proveedores adoptan un modelo híbrido de venta de distribuidores. Amazon compra el producto directamente al fabricante y se hace cargo de las ventas B2C.
Este enfoque funcionó bien porque los proveedores disfrutan de mejores márgenes, a cambio de un menor control sobre las ventas.
Nuestro cliente ya tenía un gran catálogo listado en el mercado. Sin embargo, querían remediar los problemas de costos, licencias y precios minoristas.
Sus ventas en Amazon fueron consistentes. Pero las marcas reconocidas que habían autorizado deberían haber generado mejores márgenes de beneficio.
Nuestra tarea era ofrecer orientación sobre dónde enfocar su energía para maximizar las ventas y crear campañas publicitarias efectivas.
Finalmente, encontramos oportunidades únicas de crecimiento para justificar la fabricación de nuevos productos por parte del cliente.
Estas son las acciones que tomamos durante un período de 2 años:
- Profundo estudio de mercado. Analizamos el catálogo de la empresa y las capacidades para lanzar nuevos productos. Esto nos permitió identificar áreas inmediatas de crecimiento.
- Desarrollar una estrategia publicitaria enfocada en maximizar las ventas. Creamos promociones que animaban a los clientes a probar los productos del cliente. También compartimos códigos de descuento para incentivar las ventas.
- Limpie su contenido existente. Realizamos una investigación profunda de palabras clave para crear nuevo contenido SEO para sus productos.
- Optimizar listados de productos. Incorporamos palabras clave relevantes de frontend y backend en los listados del cliente para impulsar las clasificaciones de búsqueda. También mejoramos su contenido gráfico para generar conversiones.
Nuestros Hitos
Al final, nuestra estrategia y ejecución superaron las expectativas:
- Aumento del costo mensual de los bienes enviados (COG) de $ 30,000 a más de $ 600,000.
- Generó más de $2.4 millones en ventas de anuncios. Eso equivale al 42% de las ventas totales de la cuenta del cliente.
- Identifiqué nuevas oportunidades de productos, que generaron más de $ 200,000 en COG enviados por mes.
Esto representó una tasa de crecimiento mensual inesperada para nuestro cliente. Gracias a nuestros esfuerzos, su tienda de Amazon aumentó las ventas 20 veces.
Esperamos continuar nuestro trabajo con ellos, con la esperanza de poder ayudarlos a dominar el mercado de suministros para mascotas en Amazon.
¡Amazon nos hizo comprarlo!
Si desea comprar alguno de los artículos que se muestran en las imágenes de arriba, aquí están los enlaces para su referencia:
Consideraciones Finales:
Nuestras mascotas son miembros de la familia, por eso solo queremos lo mejor para ellas. Por suerte para nosotros, Amazon siente lo mismo.
Los suministros para mascotas no son productos de temporada; en la mayor parte. Por lo tanto, podrían resultar ser vendedores constantes, lo que ayuda a generar ganancias constantes para usted.
También debe tomar nota de los consejos que compartimos para atraer nuevos dueños de mascotas a sus listados. Estas estrategias pueden ayudarlo a impulsar sus ventas de suministros para mascotas al siguiente nivel.
Independientemente de su estrategia, siempre esfuércese por construir conexiones únicas con los clientes. Eso obtendrá mejores resultados de sus esfuerzos y la mejor satisfacción para los dueños de mascotas.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
