El Día de Acción de Gracias de 2023 no se trata solo de la salsa de pavo y arándanos en nuestros platos; se trata de las ofertas candentes que se cuecen a fuego lento en el horizonte de ventas.
Mientras caen las hojas doradas y el espíritu navideño nos abraza, las empresas de todo el mundo se preparan para uno de los fines de semana de ventas más animados del año.
A continuación, analizaremos la historia, las estrategias y la pura energía de esta icónica festividad estadounidense convertida en fenómeno de ventas global.
La evolución de las ventas de Acción de Gracias
Tal como se celebró inicialmente, el Día de Acción de Gracias de 2023 sin duda se centrará en la gratitud, la familia y las abundantes fiestas.
Sin embargo, a medida que las ruedas del comercio giraron desde el primer festival celebrado por los peregrinos, las empresas identificaron la festividad como una momento oportuno para captar la atención de los compradores.
Tradicionalmente, las ofertas de Acción de Gracias y promociones de vendedor se limitaban a las tiendas físicas. Estos descuentos anunciaron el inicio de la temporada de compras navideñas.
A medida que los tiempos evolucionaron, también lo hizo el panorama de estos eventos promocionales. Ingresar Black Friday – un término ahora asociado con el Las mayores ofertas y descuentos del año.
Los minoristas y las marcas pronto se dieron cuenta del enorme potencial de este día, convirtiendo el viernes después del Día de Acción de Gracias en un campo de batalla de promociones.
Pero a pesar de lo transformador que fue el Viernes Negro, el panorama de las compras estaba a punto de sufrir otro cambio sísmico. Con el auge de Internet nació el Cyber Monday.
Si el Black Friday fuera el rey de las compras en tienda, Cyber Monday fue el príncipe coronado del ámbito del comercio electrónico.
El Día de Acción de Gracias marca el inicio de Cyber Five
Si bien el Black Friday y el Cyber Monday suelen acaparar la atención en la narrativa de ventas navideñas, Ventas de acción de gracias en el comercio electrónico tenemos emergió constantemente como una fuerza significativa, creando su propio espacio en el ecosistema de ventas.
De hecho, la festividad por excelencia marca el inicio de cinco cibernéticos, que abarca lo siguiente Eventos de venta del cuarto trimestre:
- Thanksgiving
- Black Friday
- Sábado de los pequeños negocios
- domingo cibernético
- Cyber Monday
El impacto tangible de estos acontecimientos del cuarto trimestre es evidente en los informes de ventas. Informe de tendencias e información sobre compras navideñas de Adobe revela que los gastos en línea en los EE. UU. en noviembre y diciembre de 2022 ascendieron a 211.7 mil millones de dólares.
Se registró un gasto en línea de 5.3 millones de dólares durante el Día de Acción de Gracias, que aumentó a 9.12 millones de dólares durante el Viernes Negro y aumentó aún más hasta 11.3 millones de dólares durante el Lunes Cibernético.
La trayectoria de Cyber Five los muestra claramente como momentos cruciales en el calendario del comercio electrónico, generando tanto el interés de los consumidores como importantes ingresos.
Tendencias actuales: Acción de Gracias 2023
Preparándose para el Día de Acción de Gracias de 2023 Implica tener una estrategia informada y una planificación meticulosa basada en datos.
A continuación se presentan tendencias específicas de análisis de datos que ofrecen información valiosa para los vendedores que planifican el Día de Acción de Gracias de 2023.
Cyber Five reina supremo durante la temporada navideña
Los registros de ventas de 2022 revelan que Cyber Five no tiene paralelo en términos de recaudación ventas navideñas en Amazon y otras plataformas.
Sin embargo, una mirada más cercana revela una historia matizada. Según los datos presentados por Hacer cola, Las ventas de Cyber Five fueron mayores en 2021 en comparación con 2022.
Estas cifras indican una posible diversificación en los hábitos de compras navideñas, y los consumidores posiblemente comiencen antes o busquen ofertas más allá de los días tradicionalmente destacados.
Los productos de juegos, entretenimiento y tecnología de cocina fueron los más vendidos
Las categorías de productos populares durante el Día de Acción de Gracias de 2022 incluyen juegos, entretenimientoy tecnico de cocina por la seguridad alimentaria
El Informe de tendencias e información sobre compras navideñas de Adobe enumera específicamente los siguientes elementos de tendencia durante el Día de Acción de Gracias del año pasado:
- Nintendo Switch
- Roblox
- Dios de la guerra – Ragnarök
- Patrulla de la pata
- Instapots
La tecnología, los juegos y el entretenimiento digital siguieron teniendo una gran demanda durante el Black Friday y el Cyber Monday.
Teniendo en cuenta estos datos, no sorprende que más o menos las mismas categorías de productos sigan moviéndose rápidamente para el Día de Acción de Gracias de 2023.
La mitad del tráfico minorista en línea proviene de dispositivos móviles
Según un informe de Queue-it a través de Traffic Insights, un notable 53% de todas las visitas web durante la temporada navideña se llevaron a cabo a través de dispositivos móviles. Los ordenadores de sobremesa se quedaron atrás como la siguiente fuente importante de tráfico, representando el 37% de las visitas.
Sin embargo, surge un matiz interesante al considerar las tasas de conversión. A lo largo del año, y de manera constante durante la temporada navideña, las computadoras de escritorio registraron una tasa de conversión más alta del 5.6%, mientras que los dispositivos móviles se quedaron atrás con un 3.3%.
Dado que más de la mitad del tráfico de la temporada navideña tiene su origen en dispositivos móviles y considerando la feroz competencia en el espacio minorista en línea, optimizar los sitios web móviles para lograr eficiencia y velocidad es primordial para el Día de Acción de Gracias de 2023.
Consejos para que las marcas brillen en las ventas de Acción de Gracias de 2023
A continuación se ofrecen algunos consejos cruciales para las marcas que desean brillar y aprovechar al máximo el Día de Acción de Gracias de 2023.
Priorizar la gestión de inventario
Revise sus ventas de Acción de Gracias de 2022 para identificar qué productos salieron volando de los estantes virtuales y cuáles se estancaron. También puede consultar las categorías de productos que obtuvieron buenos resultados en las plataformas de comercio electrónico para estar informado sobre los posibles artículos que quizás desee incluir en sus ofertas.
Utilice estos conjuntos de datos para obtener Ideas de Acción de Gracias 2023 y tomar decisiones informadas sobre inventarios para 2023.
Consejo práctico
Considere reservar acciones. Los compradores de Amazon son conocidos por sus compras de última hora. Mantenga un stock reservado, especialmente para los más vendidos, para asegurarse de que no lo marquen como "agotado" durante las horas pico de compras.
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Agilizar la logística
La gestión de inventario puede resultar desalentadora durante períodos de alta demanda, como el tramo del Día de Acción de Gracias al Cyber Monday. Si aún no lo estás usando, considere Amazon Logística de Amazon Para la temporada de vacaciones.
Con Logística de Amazon, los almacenes de Amazon almacenan sus productos, lo que garantiza que puedan manejar el mayor volumen de pedidos. Esto significa que los vendedores no deben entrar en pánico por quedarse sin espacio de almacenamiento o verse abrumados por las demandas de envío.
Además, los productos de Logística de Amazon a menudo obtienen la codiciada insignia Prime, lo que los hace más atractivos para los miembros de Amazon Prime, que suelen ser compradores más frecuentes y que gastan más.
Consejo práctico
Amazon suele tener fechas límite específicas para la temporada navideña. Asegúrese de conocerlos bien para prometer fechas de entrega precisas a sus clientes.
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Mercado con precisión
Para los vendedores de Amazon, el mercado soluciones publicitarias son un tesoro para comprender el comportamiento del cliente. Estos conocimientos pueden ser fundamentales a la hora de diseñar campañas publicitarias que resuenen a través de marketing personalizado.
Al realizar marketing para el Día de Acción de Gracias de 2023, también vale la pena estar en sintonía con los mejores tendencias navideñas del año.
Regularmente monitorear informes de tendencias, noticias de la industria y redes sociales para estar al tanto de lo que está de moda. Estar informado puede cambiar las reglas del juego, ya sea un color como el oro rosa o un estilo en particular.
Consejo práctico
Si una tendencia en particular está causando sensación, ajuste las imágenes de su producto para resaltar esa característica. Por ejemplo, si productos ecológicos hay demanda, mostrar los aspectos sustentables de su producto puede ser un imán para compradores potenciales.
Haga que cada clic cuente
Aproveche al máximo su tráfico en línea del Día de Acción de Gracias de 2023 al optimizar sus listados de productos. Asegúrese de que los títulos, descripciones e imágenes de sus productos sean claros, de alta calidad y estén optimizados para palabras clave para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon.
Con un aumento en Venta en línea realizados a través de teléfonos móviles, no basta con que los listados de productos sean aptos para dispositivos móviles; necesitan ser optimizado para móviles.
Esto significa imágenes que cargar rápidamente y se pueden ampliar, descripciones que van directas al grano pero aún así atraen, y un proceso de pago fluido e intuitivo en pantallas más pequeñas.
Consejo práctico
Audite sus listados. Comience revisando sus listados de productos actuales. Identifique cualquier área de mejora en títulos, descripciones o imágenes.
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Ofrezca paquetes de Acción de Gracias o Cyber Five
Considere tener especialmente paquetes de productos seleccionados se venden juntos a un precio con descuento para Acción de Gracias o Cyber Five.
Los paquetes suelen ofrecer productos a un precio inferior al coste total si cada artículo se comprara por separado. Esta “oferta” percibida es un incentivo sustancial para los compradores que buscan ahorros durante la temporada navideña.
Consejo práctico
Enfatice la disponibilidad limitada de estos paquetes para crear una sensación de urgencia, lo que impulsará decisiones de compra más rápidas. Además, muestre claramente el descuento o ahorro que obtendrá un comprador al comprar el paquete frente a productos individuales para lograr un argumento de venta convincente.
La baja
Mientras se prepara para el Día de Acción de Gracias de 2023, recuerde que no se trata solo de participar en la carrera de ventas navideñas sino comprender su ritmo, sus matices y sus tendencias.
Los datos lo dejan claro: Cyber Five es una fuerza formidable en el mundo del comercio electrónico, que dicta el ritmo de las ventas y moldea el comportamiento del consumidor.
Para los vendedores de Amazon y las empresas de comercio electrónico, la clave está en una planificación meticulosa, estrategias basadas en datos y garantizar que cada interacción con el cliente (cada clic) cuente.
Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.
