Las vacaciones de temporada aparecen como confeti al final del año, convirtiendo los días normales en brillantes festivales de compras. Para los vendedores, estas fiestas son más que momentos de diversión; son billetes de oro para impulsar las ventas del comercio electrónico.
En este guía completa sobre cómo prepararse para Amazon Q4, nos adentramos profundamente en el mundo de las ganancias navideñas y las estrategias de ventas de primer nivel. ¿Listo para desvelar los secretos para aprovechar al máximo estos días festivos?
Reconociendo las vacaciones de temporada rentables
El fin de año trae aire más frío, farolas de ensueño y cajas registradoras sonando (o sus contrapartes digitales).
De hecho, los consumidores gastan más durante vacaciones de temporada, como lo demuestran los datos de Amazon que muestran un 9% de aumento año tras año en ingresos netos, alcanzando los 149.2 millones de dólares en el cuarto trimestre de 4.
Algunas festividades de temporada son tan emblemáticas que incluso la mera mención de ellas hace que los vendedores se pongan en modo de preparación. Aquí están los grandes bateadores que ilustran el estacionalidad de las ventas de Amazon y otras plataformas de comercio electrónico:
Ciber cinco
Desde el Día de Acción de Gracias hasta el Cyber Monday en el vacaciones de temporada 2023 calendario, esta juerga de cinco días es un torbellino de actividad de compras. Cyber Five abarca:
- Día de Acción de Gracias. Si bien históricamente es un día para pasar tiempo con la familia, muchos minoristas han comenzado a implementar descuentos anticipados del Black Friday como parte de Thanksgiving ofertas, especialmente en línea.
- Black Friday. Es uno de los días de compras más importantes del año, conocido por sus importantes descuentos en tiendas y online. La verdad detrás del Black Friday es que no es sólo un día sino un fenómeno cultural.
- Sábado de los pequeños negocios. Este día anima a los consumidores a comprar en comercios locales e independientes.
- Domingo. No tiene una marca oficial, pero las ofertas y el impulso de compras en general continúan. Algunos también se refieren a este día como Domingo cibernético.
- Cyber Monday. Uno de los días de compras de comercio electrónico más importantes, Cyber Monday Se creó inicialmente para fomentar las compras online.
Navidad
La Navidad es una parte importante de la lista de vacaciones de temporada tanto para comercio electrónico como para tiendas físicas. No es sólo la temporada de la buena voluntad sino también la pináculo de la entrega de regalos, ofreciendo a los vendedores amplias oportunidades para atender a los compradores que buscan el regalo perfecto.
Vispera de Año Nuevo
Mientras todos se preparan para recibir el nuevo año, hay un aumento notable en rebajas después de Navidad, particularmente la demanda de Artículos esenciales para fiestas, atuendos elegantes y artículos de celebración..
Si bien estos son eventos de gran éxito, hay una variedad de días festivos menos conocidos que los vendedores inteligentes pueden aprovechar. Se trata de sintonizarnos con los rumores del comercio electrónico y aprovechar esas olas, sin importar cuán grandes o pequeñas sean.
Aquí están los menos conocidos. comercio electrónico estacional y ventas de la temporada física durante el cuarto trimestre:
Lunes verde
Un término acuñado por eBay en 2007 para describir uno de sus mejores días de ventas, el Lunes Verde resulta ser el segundo lunes de diciembre. Algunos se refieren a él como “el hermano pequeño del Cyber Monday”, que marca otro importante día de compras en línea durante la temporada navideña.
Día de envío gratis
Introducido en 2008 por Lucas Knowles, este día promocional es parte de las fiestas de temporada creadas para atraer a los compradores navideños de último momento que compran regalos en línea. Cae aproximadamente una semana antes de navidad y garantiza la entrega antes del 24 de diciembre.
Súper sábado
También llamado Sábado de Pánico, esta parte de las vacaciones de temporada es la el último sábado antes de Navidad. Súper sábado es la última oportunidad para que muchos compradores en las tiendas obtengan sus regalos de última hora.
Como se ve desde Adobe Informe sobre tendencias y perspectivas de las compras navideñas de 2022, Los ingresos por ventas aumentaron durante el Black Friday y el Cyber Monday. Sin embargo, los ingresos promedio se mantuvieron entre $2 mil millones y $4.5 mil millones durante la mayoría de los días del trimestre.
Aunque el Black Friday y el Cyber Monday son los momentos más destacados de ventas de la temporada, centrarse únicamente en estos dos días festivos de temporada podría significar perder otras oportunidades de venta lucrativas.
Consejos para prepararse para las vacaciones de temporada de 2023
A continuación se ofrecen algunos consejos para prepararse para las vacaciones de temporada y eventos de venta de amazon:
Análisis de tendencia
Una de las mejores maneras de prepararse para vacaciones de temporada es revisar los datos de años anteriores. Identifique los productos que superaron a otros durante las festividades pasadas. ¿Hubo artículos específicos que se agotaron constantemente? Por otro lado, ¿qué productos tuvieron ventas inferiores a las esperadas?
Por ejemplo, Adobe Pronóstico de compras navideñas en EE. UU. para 2023 proyecta un Gasto de 49.9 millones de dólares en electrónica, lo que refleja un crecimiento interanual del 3.4%. El crecimiento constante de la categoría probablemente se deba a importantes descuentos.
Curiosamente, se espera que noviembre represente el 57% de las ventas de productos electrónicos, impulsado aún más por la Cyber Week. Mientras tanto, venta de juguetes alcanzará su punto máximo en diciembre, capturando el 52% de las ventas del mes, lo que se atribuye a compras de último momento.
Además de la electrónica y los juguetes, los datos también pronostican que las siguientes categorías de productos serán lucrativas:
- Ropa
- Muebles y artículos para el hogar
- Juguetes
Sin embargo, es fundamental no dejarse llevar por la ola de pronósticos sin pensar y confiar en categorías que anteriormente tuvieron éxito. En cambio, profundizar en los éxitos. ¿Se debió a un marketing eficaz, a descuentos oportunos o a una tendencia más amplia de la industria? Identifique el "por qué" para replicar este éxito.
La gestión del inventario
La gestión adecuada del inventario es fundamental para que los vendedores de Amazon maximizar las ventas y mantener una sólida reputación de vendedor durante las vacaciones de temporada.
Dado el potencial global problemas en la cadena de suministro, Es fundamental comprender el plazo de entrega de sus productos. ¿Cuánto tiempo le toma a su proveedor entregarle los productos? ¿Cuánto tiempo se tarda en hacer llegar esos productos a los almacenes de Amazon? Tenga en cuenta estos horarios para evitar desabastecimientos.
Si quieres quitarte el peso logístico de encima, considere inscribirse en Logística de Amazon o Logística de Amazon. Al enviar productos a los almacenes de Amazon con anticipación, puede garantizar tiempos de entrega más rápidos, lo que hace que sus productos sean más atractivos para los miembros Prime, especialmente durante las vacaciones.
Amazon proporciona un gratuita, Herramienta de reabastecimiento Diseñado para optimizar la gestión de inventario. Esta herramienta, impulsada por el aprendizaje automático, orienta a los vendedores sobre la cantidad óptima de inventario a enviar y el mejor momento para hacerlo.
Disponible para los vendedores de Logística de Amazon, la herramienta de reabastecimiento ofrece sugerencias personalizadas sobre los montos de reposición y las fechas de envío.
El algoritmo de aprendizaje automático subyacente tiene en cuenta los datos de Amazon sobre predicciones de demanda, tendencias estacionales y tarifas, así como detalles proporcionados por el vendedor, como plazos de entrega, con qué frecuencia se produce la repoblación, y el costo de los productos.
Lanzar anuncios de marketing dirigidos
Prepararse para el ajetreo anual de la temporada festiva es similar a prepararse para uno de los eventos más importantes. trabajos de vacaciones de temporada del año.
A medida que los consumidores acuden en masa a Amazon en busca del regalo perfecto, la necesidad de Publicidad estratégica y persuasiva. se vuelve aún más crucial. Ingresar Servicios de marketing de Amazon para vendedores., que permite a los vendedores atraer e involucrar a los clientes mientras asumen la tarea de realizar compras navideñas.
Aquí hay algunas cosas que debe recordar al lanzar anuncios dirigidos:
- sumergirse profundamente en datos de los clientes comprender los comportamientos de compra, garantizando que los anuncios resuenen en el público objetivo.
- Incorporar el gráficos y temas festivos que evocan alegría navideña y se alinean con los sentimientos de los compradores.
- Anuncios de tiempo hasta los momentos de mayor actividad de compras, aprovechando los períodos de alto tráfico para obtener la máxima visibilidad.
- Regularmente evaluar el rendimiento de los anuncios y ajustar estrategias basadas en comentarios y análisis en tiempo real.
- Experimente con diferentes diseños de anuncios y cópielos pruebas A/B, refinando en función de qué versión obtiene una mejor participación.
Optimización móvil
Los estudios muestran continuamente que una parte importante de los compradores en línea utilizan dispositivos móviles para navegar, comparar y comprar productos. De hecho, el pronóstico de compras navideñas en EE. UU. para 2023 proyecta una inclinación histórica hacia el uso de dispositivos móviles.
Para los meses de noviembre y diciembre, se prevé que el móvil tome la delantera como dispositivo principal para las compras online.
Adobe proyecta que alrededor del 51.2% de los ingresos de la temporada provendrán de transacciones móviles, lo que destaca una tendencia creciente de los consumidores a comprar en sus teléfonos.
A continuación, se muestran algunas formas de garantizar que su marca esté preparada para dispositivos móviles:
- Asegúrese de que sus listados de productos estén fácilmente visible en todos los dispositivos móviles, manteniendo imágenes claras y texto legible.
- Comprimir y utilizar fotografías de alta calidad que se cargan rápidamente y muestran su producto de manera efectiva en pantallas más pequeñas.
- Artesenal descripciones de productos concisas y escaneables que los usuarios de dispositivos móviles pueden digerir rápidamente.
- Usa el de Amazon opciones de publicidad móvil para llegar a compradores potenciales que navegan en sus teléfonos inteligentes.
Lo más importante es...
Lanzar ventas exitosas durante la temporada navideña requiere preparación estratégica, un entusiasta comprensión de los comportamientos del consumidor, Y un Enfoque adaptable a las cambiantes tendencias del mercado..
A medida que se acerca el final del año, los vendedores de Amazon deben priorizar el análisis de tendencias, la gestión eficaz del inventario, la orientación precisa de los anuncios y la optimización móvil para mantenerse a la vanguardia.
Al aprovechar estos conocimientos y herramientas, las marcas pueden aprovechar el espíritu navideño y traducirlo en mayores ventas y relaciones duraderas con los clientes.
Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.
